咸鱼的自救攻略(校对)第209部分在线阅读

第0430章
房诗菱的问题（下）
　　楚垣夕慢慢说着，越说房诗菱的脸色越白。深夜画廊上也做点广告，不过做的都是深度切合自身用户调性的广告，而且广告的效果还挺好，这也是让她萌生出想法，想要转型做一个蘑菇街的原因。
　　“你的投资人有没有问过你这个问题？你转型做个APP很容易，货源从哪来？你要做的是B2C，暂时算你有自己的C端资源，B端从哪来？”
　　房诗菱被问懵了，因为几乎所有人都关注C端，而她旗下的各类自媒体帐号上一共有三千多万粉丝，活跃度也比较高，这是她的立足点和依仗，也是投资人认可她商业计划的地方。但是，从来没人问过B端，她也没考虑过，这形成了一个盲点，仿佛根本不是问题？
　　甚至于，她的商业计划在融资过程中显然不可能保密，很多自媒体同行对此或多或少都有耳闻，嫉妒者有之，羡慕者有之，甚至还有跟着学的，但是从来没人跟她说，喂，你可拉倒吧……
　　因为是公共场合，周围已经围了不少人，杨苑美有强烈的发言欲望：“你这问题没道理啊楚垣夕。拼多多一开始有什么货源？山寨劣质品在上边都是好东西，发假货是正常的，有的电商干脆发个空箱子给用户，不是也做起来了？有流量红利还用害怕没人卖东西吗？”
　　“这方面房诗菱能跟黄山争比？”楚垣夕呵呵一笑，“你要知道，拼多多并不是黄山争创建的公司，而是魔都的游戏公司游塔网络内部孵化的创业项目，跟黄山争没有一毛钱的关系。黄山争之所以能够巧妙的取得拼多多的控制权是另一个故事，但他之所以能经营好，是因为——”
　　说到这里他看了看，只见所有人都聚精会神的听着，于是说：“是因为黄山争自己做过一个‘拼好货’APP，你们听说过没？”
　　看他们都摇头，楚垣夕先呵呵了一下才说：“都知道拼多多上边某段时间到处是假货和劣质品，那他们怎么挺过来的？难道不需要处理？那不存在的。原因是‘拼好货’上的假货率是拼多多的一百倍！虽然拼好货挂了，但是黄山争有充足的经验应对这种情况，有行之有效的方法论转危为安，所以他才能挺过来！这是绝技，是献祭了一次创业才掌握的技能，你告诉我房诗菱一个创业素人拿什么跟人家比？”
　　杨苑美一吐舌头，而房诗菱面色苍白。这么一说，她的商业逻辑根本不圆满，缺着一条大腿呢……
　　然而楚垣夕喷完了吗？没有，这才只是开始：“而且你要注意过就会知道，蘑菇街的推广，烧钱快而见效慢。为啥？因为它是要为商品品质背书的，它走的是时尚买手路线，推商品的时候要包含测评，也就是说就算是黄山争来了他也搞不定。这种打法决定了它不能用拼多多组团帮忙砍一刀砍价的方式降低获客成本。
　　恕我直言，女性垂直电商这条赛道容纳一个蘑菇街都很费劲了，你再杀进去，蘑菇街花过的钱你都得花一遍，而且保证更多，因为蘑菇街用了几年时间已经把自己塑造成‘时尚搭配达人’了，换言之就是时尚穿搭这个领域的KOL。
　　你这轮融资两千多万只不过是个启动资金，后面还需要海量的融资，先看20亿。我是说融到20亿而不是估值，换成我都要掂量掂量。你要是一定要融这个资，必须注意一点，不要做任何业绩承诺和对赌，否则除非你是创业天才，不然一定会失去《深夜画廊》控制权。”
　　周敏溪很好奇，天朝这边的创业项目她是一点都不懂，但是感觉非常有意思：“蘑菇街那18亿怎么亏的？”
　　“请明星，做广告，补贴用户，引流。比如说投了三个亿培训网红主播，通过直播引流。”
　　周敏溪眨眨眼，对天朝的直播行业忽然产生了迷一样的感觉。
　　而房诗菱，忽然对于薅羊毛这件事产生了动摇，大清都亡了，就算把这只羊薅秃噜皮又有什么用呢？“那个，什么样才算创业天才？”
　　“我。”楚垣夕翘起大拇指，指了指自己的鼻子。
　　这句话让办公区瞬间降温30度，但楚垣夕脸不变色心不跳，说：“就连我这种创业天才都没信心帮你融到这笔钱。你这个商业计划太缺吸引力了，我来打造一个超强的商业计划还有可能融到，但是即便我现在去给你做CEO，拿你这个BP，以深夜画廊现有的条件，我为你鞠躬尽瘁累吐了血都不行，你这笔融资花光之日，就是赔付对赌之时。”
　　房诗菱终于把头低下，她不想让人看到自己镜片后面灰败的目光。楚垣夕这番话很嚣张，是否真诚不知道，但是很和逻辑，她不是被感动，而是被说服。
　　没想到楚垣夕还没说完，而是指着BP说：“而且你这里边的措辞也大有问题，这让人一看就显得很业余你知道么？都不需要翻译一下就可以直接理解。”
　　房诗菱彻底迷失：“什么叫翻译一下？”
　　“八股文章起承转合啊。你等我给你改改再看就明白了。”楚垣夕说完在PPT上刷刷点点一通改，房诗菱眼珠不错的看着，看了一会脸色就变了：“我们公司有这么好吗？”
　　BP上边原先对于现状是这么介绍的：本公司自媒体矩阵遍及微信、微博、百度百家、头条系等头部公众平台，架设了脸书粉丝页面，拥有百余活跃粉丝微信群。
　　公司核心团队由专业自媒体编辑组成，聘用了英语系在华写作达人进行脸书帐号的更新。
　　公司已架设VIE股权结构，在海外开设银行账户，并开拓了李家坡、马来、印尼和越南等华语地区的自媒体市场。
　　对于未来的电商体系是这么写的：本公司将开发垂直女性用户社区和相应APP，构建自己的电商体系，有一整套安卓开发的项目计划，目前正在招聘开发者团队，并外包一定技术工作给予硅谷技术驱动型公司以适配米国标准。未来计划首先通过小程序在自媒体矩阵内进行海量推广，逐渐向自身电商APP归集用户。
　　在融资前景方面是这么写的：我们的商业计划一经公布即遭到同行误解，使得流言飞窜。然而本公司拥有海内外3000余万忠实粉丝，多年来始终专注于时尚女性穿搭，本次电商转型长期来看将逐渐引领时尚购物潮流，必然能够提升估值。本公司对项目未来定位是国内领先的垂直电商社群，而这是目前全球范围最具活力的领域。
　　经过楚垣夕的生花妙笔，变成了：
　　本公司自媒体矩阵高度自由化，和国内领先的阿里、百度、新浪以及头条系等头部公众平台均达成战略合作，并与世界领先的企鹅、Facebook合作深耕全球化社区运营。
　　公司以离岸的形式接受李家坡、马来等国监管和保护，更便于开拓海外华语市场。公司拥有高度国际化的技术和编辑团队，但相对于技术，本公司更注重生态建设，合作伙伴都是来自硅谷的世界顶尖团队，采用时下处于风口中的小程序开发模式进行初步推广。
　　按计划，本公司旨在构建全球化女性垂直社交生态，依托战略伙伴的生态关系调整自身状态以促成用户认知升级。底层逻辑为流量池带动用户思维模式的商业创新，通过精准广告充分发挥公司在自媒体领域内的行业优势，促成新一代全球领先的电商APP前景实现。
　　公司项目一经问世即受到全行业广泛关注和讨论，但本公司并不注重短期价值的导向，重在布局未来全球最具活力的创业赛道，从而回报投资者。
　　房诗菱两眼放光看了一遍又一遍，然后哇的一声：“楚垣夕，你的十五亿估值就是这么忽悠来的？”
　　“要不说你是创业素人呢？”楚垣夕挺胸抬头，但是听到朱魑小声吐糟：“不愧是创业天才，这个商业计划就叫《我们这么吹牛逼》吧？”
　　“可惜啊，这么牛逼的商业计划我用不上了。”房诗菱相当怅然也相当决绝的说，“这个融资拉倒了，我现在就告诉投资人忘掉它。”
　　朱魑诧异：“为啥取消啊，都到这步了取消多可惜啊？”
　　房诗菱可怜巴巴的看了她一眼：“融资必须得有目的，特别是创业阶段，要么做项目要么并购。虽然也有人融资就为了续命补充现金流，从A轮融到G轮，但是那种没前途的，你怎么让投资者相信你的估值能涨，你未来能做成啊？所以肯定得有个靠谱的目标才能谈融资。”
　　说完，她忽然端正坐姿面对楚垣夕，“有什么是吸引力比较大又同时适合我的项目？你刚才不是说如果你可以打造一个超强的商业计划么？”
　　楚垣夕怔了怔，迟疑着说：“吸引力比较大，同时又特别需要号召力和流量的项目是存在的，但是，就我能看到的里边，没有特别适合你的。我说的是我从创业起点开始打造融资20亿的计划，不是用你造到一半的工程。”
　　“你就说说看吧。”
第0431章
细思极恐
　　这个问题要是别人来问，除了袁苜李靖飞安琪这种已经进行了利益捆绑的人之外，楚垣夕少不得要保留保留，因为提出这种问题容易，想要得到精准的答案实在太难了。点子大王何阳当年为什么那么值钱？因为他一个点子能点醒一家企业。那他为什么进去？这又是另一个故事了……
　　但是因为是对房诗菱，楚垣夕没有拿捏：“比如说智能家居吧，毛利率极高，赛道宽广，大企业无法独霸。嗯，或者说多亏了是雷布斯在这条赛道上领投，而他又持开放的态度吧，阿里企鹅都没法吃独食，所以非常有吸引力。”
　　声叔插嘴：“我也带过小米手环，后来借给邻居家的狗了。这玩意为什么有吸引力啊？很赚钱？”
　　“呵呵，智能门锁，成本七八百，售价两三千，技术上没啥难度。”楚垣夕给了声叔一个巨大的呵呵。
　　房诗菱一听就明白了，智能家居在资本市场上非常热，但是在用户层面渗透率还不太行，因为比较难推。
　　但是如果一个有着广泛影响力和信誉的自媒体企业忽然告诉用户，我们家自己做了智能XX，有什么样的特性，质量有保障，会出现什么情况？
　　第一渗透效果肯定强于普通广告，因为相当于是卖给粉丝，多一重信任；第二她手里有用户群体的画像，可以预测做哪种产品最有可能勾起粉丝的兴趣，利益最大化；第三广告传播度可以得到保障，可以覆盖到三千万粉丝群。
　　这是个非常强烈的模式创新，投资者虽然最终未必认可，但是听到这个玩法的时候肯定会产生兴趣。
　　但是，她做不了啊，没技术怎么做？这种产品又不能靠忽悠变出来！但是这种事情又必须是自家的团队来开发才可以说的通，如果是和专业的智能家居企业合作，那就变成普通广告了。合作是不可能合作的，最少也得有投资的关系，还得占有一定比例的股权才行。
　　那问题就来了，如果她真这么做了，所有的粉丝都会说：你不是干这个的！京剧舞台上拉幕的和捡场的也必须在戏校学七年，否则就不能上这个台。房诗菱一个写情感爆文的跑去做智能家居，根本就不可能让粉丝买单。
　　这就好比一个说相声的突然说自己做锤子了一样，粉丝的反应非常自然——下次一定支持！为什么要等下次？因为怀疑，得先看看说相声的跨界科技跨不跨得过去啊。
　　所以这事非常好，但是臣妾做不到啊！
　　想到此处她不禁一阵懊恼，要是当初《深夜画廊》初创的时候她就给自己加上科技少女的人设，或者在企业创立之初就多和这方面的人才互动，兼顾这方面的调性呢？这个办法实现起来比较费劲，但不是不能完成的，关键还是在于人设，只要故事编的好且编得早就可以了，粉丝么，总是很愿意相信自己的，否则早就脱饭了。
　　然后，当她的思维逻辑走到这里的时候，突然浑身一颤，诧异的一抬头，难道楚垣夕之所以走的这么顺，是因为他在创办巴人娱乐的时候就已经把后面的事情想好了？所以早早做了准备，后面才顺理成章的做了IP，做了游戏？
　　她又看了看声叔和椒图，这两个人的存在是她早就知道的，但是一直没在意，直到后来《乱世出山》名声陡然而立才让她重新注意到这两个主创人员。这时她忽然回忆起西客站那一幕，声叔就站在楚垣夕身后，而椒图也是早早就进了巴人娱乐。
　　这些事情朱魑都炫耀过。或者说，因为早早就对巴人娱乐开始关注，很多事情她其实早就知道，只是关注的方向一直都是朱魑的舞……
　　此时，她感到一阵细思极恐，楚垣夕该不会那个时候就把IP和游戏什么的都想好了吧？
　　她带着颤音问：“这个，也是你的商业计划？”
　　“本公司定位灵活，有着强大的IT基因，早早储备了智能领域的攻城狮，粉丝渗透率高，所以——”楚垣夕相当骄傲，“如果想要做，只要是认真的，就可以转得过去。不过我们有更好的选择。”
　　这是楚垣夕给小康计划准备的后招的后招，不过目前看来用不上了，所以用来吹比也无妨，反正房诗菱是用不起的。
　　“什么选择比这个还好？”
　　“就是我们现在做的事情啊。”
　　“做IP？”房诗菱这一刻的思路相当混乱，之前的什么腹稿也好决心也罢，被楚垣夕冲击的统统跑光了，直到此时才仿佛抓到点什么？
　　“对啊，做IP很赚钱的。”
　　“所以你才要收购《高站长之家》？”
　　楚垣夕很想说我就是想用游戏洗田园女奴的钱包，但是想想面前这位就是一个田园女奴，虽然没像高文明那样天天骂渣男，但其实没有本质上的区别。为了别在办公区打起来，还是点头吧？“对，补充女粉数量，平衡粉丝比例，夯实粉丝忠诚度。”
　　“那你为什么不买头部帐号啊？总是越头部的帐号价值越大吧？”
　　“价格也越贵啊。我就补充点女粉，头部大号太贵了，我融到的钱都是有预算的——”
　　“停！我知道地主家也没有余粮。”房诗菱怒斥，“我没打算向你融资。”其实她从踏进这个办公区的那一刻就已经清楚的知道想直接拔楚垣夕的毛是行不通的。
　　房诗菱的心里飞快的算计起来，而楚垣夕哪知道她的小九九？心想今天发挥不错，因此很轻松的问：“不是来融资，那是来替杜总做说客？”
　　“没有没有，杜爽不会那么没溜的。我真是来请教一下公司怎么发展。你都融到三亿了，就算再不愿意我也得承认某些方面你超强。”房诗菱苦笑，“杜爽不知道我来巴人娱乐。那你到底要不要买高站长？为什么看上这个号了？比这号更适合的有的是啊。”
　　楚垣夕心里呵呵一笑，“噢，本来我觉得收购了《高站长》对你融资还有点帮助的，现在么……”
　　房诗菱的眼睛里闪过一道光，缓缓吐出一句：“谢谢你。”