咸鱼的自救攻略(校对)第201部分在线阅读

　　什么是重大变故？刷假量不做考虑的情况下，要么开拓新的加粉渠道，要么对现有自媒体矩阵进行大刀阔斧的改革，重新分流、重设频道、重新制定一整套内容制作方案和逻辑。
　　问题是不敢，这种操作的本质是改变帐号改变调性，肯定要让粉丝们镇痛一下，可以和大量掉粉划等号。这么做的自媒体大号不是没有，有的一飞冲天上了台阶，有的直接玩砸了砸穿地板。
　　对于一个已经融过资，存在业绩承诺的自媒体来说，这么allin只有在绝境中才会发生，对深夜画廊来根本不可行。
　　因此下一阶段她给公司制定的方向是并购，靠融资来的钱收购心仪的目标。市场上有很多自媒体非常有价值，并购过来立刻就能和深夜画廊的基本盘产生化学反应，至少是1+1大于4，这样就补足了自身短板，甚至打通赚钱的链条。而现在，只能是有限度的合作，效果非常不明显。
　　至于怎么赚钱的问题？她老早就选定了电商，之前很多措施都是在给电商铺路，也就是所谓的新经济。
　　而这套打法的展开无疑需要完成B轮融资之后才能开始，否则很简单的问题——没钱玩毛！
　　一想到这个事情她就开始心烦意乱，满脑子都是怨念！上回要不是滴滴事件的时候巴人娱乐忽然抡起大锤一锤砸向自媒体和自媒体背后的投资人，她1.05亿估值的B轮融资都完成了，现在都开始电商大作战了，岂不是美滋滋？
　　结果现在好容易重新谈判谈得差不多了，狗日的楚垣夕居然15亿估值融了3个亿，这是成心打算气死姐姐吗？
　　要知道为了保持估值不降，这一轮新的谈判里边她磨了多少条款啊？新增了至少四五个超复杂的结构和配套协议，无形中套上了多少紧箍咒？
　　正在她心如乱麻的时候，手机突然响了起来。她拿起来一看，不敢怠慢，立刻接通：“喂？老杜么？噢，是刘总，好的好的，您说。”
　　这是大夏投资的总裁COO刘晋芳，用杜爽的手机给她拨的电话。这么晚了，突然来电，这是什么情况？房诗菱心中顿时升起一种非常不好的感觉。
　　只听刘晋芳说：“小房啊，有个事咱们还得研究一下。”
　　房诗菱最害怕的就是这句话，自从B轮融资以来杜爽就逐渐失去话语权，让她缺乏安全感，因为这位刘总每次一说“有个事咱们还得研究一下”准没好事！
　　这大夏投资也真够可以的！无非就是一个亿的估值，一千万左右的投资，至于吗？还是经济寒冬真的这么厉害？
　　对深夜画廊的B轮投资依然是大夏投资领投，这个没的说，因为人家有优先权，然后是图汼资本和乾云基金跟投，一共融资2500万，释出股权不足25%。
　　这个条件已经不能再降了，再降的话要么钱不够用，要么释出太多股权，天使轮和A轮大夏独投，也有股权的，再降估值公司算谁的？
　　但房诗菱毫无翻脸的胆量，战战兢兢的说：“您说吧，我听着呢。”
　　刘晋芳也不客气：“巴人娱乐融资的事你听说了吧？”
　　“啊，我也刚听说。”房诗菱心说跟巴人娱乐有什么关系？难道楚垣夕也要投资我？
　　她心中刚刚涌起一股复杂的情绪，就听刘晋芳说：“巴人娱乐的虚拟净资产达到7.5个亿，而且全部都和下一步的发展方向耦合，但估值仅仅15亿诶，溢价率只有100%。但深夜画廊的虚拟净资产我们紧急计算了一下，只有不到两千万，而且基本都是版权价值和商誉，与你接下来发展电商没有太多关系，我觉得咱们这个估值是不是应该参考一下巴人娱乐的溢价水平？”
　　虚拟净资产是什么鬼？耦合又是什么鬼？房诗菱感到一阵手脚冰冷，难道姐姐今天要凉？“不是，您先等一下刘总，您新提到的两个概念我不是特别明白。”
　　“噢，虚拟净资产啊，就是……怎么来着，杜爽你给解释一下。”刘晋芳说着说着自己先顿住了，“啊，要不这样吧，明天上午你来一趟吧，我把图汼和乾云的人也叫来咱们重新核算一下，力求准确。”
　　说完，对方果断挂掉了电话。
　　很快，深夜画廊编辑部中回荡起一声凄厉的呐喊：“楚垣夕，你又坑我——”
第0413章
楚垣夕的纠结
　　楚垣夕是直到周五才知道资本市场上因为巴人娱乐的融资而发明出一个叫做“虚拟净资产”的词出来，心说也不知道是哪个金融天才的目光如此锐利，把整个行业都带到沟里去了。
　　他根本就没这么算过，不是不想算，是不敢算！
　　要知道以楚垣夕融资时候的风格和强势气场，但凡有一丁点合理性他早就把这个算法拿出来了。如果这个算法成立，那太好了，楚垣夕根本不用提出那么高额的业绩承诺作为对赌了，尼玛100%的净资产溢价率投资，还是早期项目，您打着灯笼都找不到啊，还像跟我对赌？您先清醒清醒——
　　问题是，这个算法简直逆天了！楚垣夕虽然口气大，但是绝对不能允许自己用不负责任的方式忽悠投资者，毕竟创业者和投资者不是敌对关系，创业者有义务为投资者的投资负责任。
　　所谓虚拟净资产，根本就是鬼扯淡，因为这个所谓的虚拟净资产随时随地都可能清空。别说巴人娱乐自己没有APP，用户都是别人平台上的，就算自己有APP又怎么样？内涵段子牛逼不牛逼？还不是一句话的功夫就没了。这种东西能算资产？
　　不过别人非要这么算他也不好意思说什么，反正这股妖风不是自己吹起来的，爱谁谁吧反正老夫钱拿到手了。
　　这笔钱根据协议已经到帐了，到的非常痛快，然后楚垣夕的电话就被各路神仙下凡一样的银行经理人打爆了。特别是旁边的平安银行，组了一个经理联军轮番冲击巴人娱乐的大门，这笔钱无论如何也要存在平安的账上，带队的女经理说了，不然小妹就死给你楚总看看！反正你不存到我这来我也会被公司干死……
　　这种现实中的冲击还是很可怕的，楚垣夕真的怂了，只得在拿到一些优惠条款之后从善如流。
　　还好这事发生的晚，让楚垣夕安心看了两天球，世界杯已经走到了最后一刻，法国强势淘汰了比利时，而克罗地亚一路苟，居然把三喵也给苟死了，最终的决赛将在周日上演。
　　不过钱一到帐就说明该启动的事情没有借口懒着了，楚垣夕已经提前招来了曹珊。其实她早就该来了，神壕的钱到帐的时候就该来，只不过几件事赶到一起了，所以才拖到今天。
　　结果曹珊还没来，楚垣夕突然看到一篇感天动地的文章，央行大佬出手亲自撰文——《当前形势下财政政策大有可为》！
　　这篇文章居然是央妈在向财政部隔空喊话？楚垣夕顿时就睁大双眼仔细阅读，因为这代表着十分浓墨重彩的意义，在执行资管新规两个多月之后，央妈要挺不住了！
　　这篇文章字里行间就一个意思——我大央行这边执行资管新规各种努力降杠杆，拼命拦着各方乱花钱都弄出了经济寒冬来（往年只弄个钱荒），您财政部倒是出来搞铁公鸡啊！你积极的财政政策呢？全社会都在嗷嗷待哺等着您填资金缺口，您歇着去了？
　　这可太有意思了，财政部肯定一脸懵逼。不用财政部，连楚垣夕都记得年初两会定的调子是今年财政尽量实现收支平衡，削减赤字，所以发改委才叫停了好多城市的铁公鸡，这央妈得窘迫成什么样才会发出这种声音？
　　那财政部执行年初定调执行的怎么样？反正上半年确实平衡了，赤字只有289亿，相对于天朝的经济规模来说实在不值一提。
　　这回肯定有好戏看了！但楚垣夕突然无比纠结，似乎，融资，融早了……
　　要知道经济寒冬和财政放水两个状态之下的经济环境可是迥然不同，想想08年的四万亿水漫金山，那各行各业都是钱淤得冒尖，银行居然出现了放贷压力，钱多得贷不出去，完不成指标？这种情况下融资那条件肯定不是现在这样啊！啊——
　　然而投资者连钱都乖乖打进来了，就差一周的时间，现在想毁约都毁不了，这坑爹啊这是？
　　也就是楚垣夕心智坚定，或者说他早就知道创业路上地雷密布，各种天灾人祸层出不穷，原世界中早早就练就了坑爹与被坑爹的技能，所以现在还能保持淡定。
　　这时曹珊终于姗姗来迟，和楚垣夕坐在茶室里碰头。
　　等曹珊坐稳了，楚垣夕随手沏了杯茶：“钱已经在公司账上了，属于神器公司的3000万随时可以给你打过去，不过你的并购计划我不同意。”
　　曹珊万没想到楚垣夕否决否的这么直接，拿着茶杯的手顿时一颤：“为什么？咱有钱了不并购坐失良机啊！”
　　“从资金运用角度来说是这样没错，但是，并购只能短期壮阳，对长期未必有效，可能反而是个拖累啊。”
　　“切，你这才是鼠目寸光。”曹珊捋了捋盘着脸的秀发：“现在咱们的产品只能走现在门店和线上，美其名曰O2O，但是走不了代理商和经销商你明白吧？换言之咱们跟渠道绝缘，你觉得一个服装企业跟渠道绝缘是正确的？从直觉上来说也不是吧？”
　　这个争论，起因是曹珊因为突然得到注资，对资金的使用产生了新的计划，并购一些别的正常品牌，然后按正常服装企业的玩法铺渠道，从而完善神器公司的另一条腿。
　　现在的神器公司怎么说呢？过于神了，神得根本不像一家服装企业，不止一个人跟她说过这样的话。
　　以前是因为没钱，一分钱掰开了当两分来花，现在有钱了为啥不做？
　　然而楚垣夕放下茶杯：“经销商和代理商不能做是因为没法DIY对吧？但是不走渠道是有利有弊的。你不能光看弊端，不利于拓展渠道，你也得看到走渠道需要多少账款，产生多少存货周转，甚至多次周转之类的问题。
　　你铺渠道的时候肯定没话语权吧？也没法要预付，只能先供货，那费用海了去了，可不是3000万能搞定的，你把摊子铺开了就收不回来了。”
第0414章
曹珊的纠结
　　曹珊沉默，她很想挣扎一下但又特别纠结，因为她的计划其实是一个地区一个地区循序渐进的搞渠道，这样总的费用可以控制的住。不过这又和她打出的旗号相违背。铺渠道是初衷，但是动作太小和不铺没什么区别。
　　楚垣夕知道说服曹珊需要数据，于是拿出一张很小的表格来，上面是条折线。
　　“这是天朝知名品牌波司登当年铺渠道的后果，你看一下好了。波司登本来是做羽绒服的，非要并购四季服装然后铺这种渠道，结果呢？毛利率一直稳定，但是净资产收益率连续四年是这么变的——20.5%-15.1%-9.8%-1.8%，这都不叫断崖了，雪崩式下跌，因为费用一直在走高。人家全国知名品牌折腾的起，咱折腾的起么？”
　　“咱不是，又融了3个亿呢么？”
　　“这3个亿一分都不会给你。”楚垣夕又给自己沏了杯茶，“今天把你招来其实主要就是要当面明确的告诉你，不要打这个算盘，这些募集来的资金专款专用，我宁可神器公司倒闭也不会给你一分钱的，想都不要想。我说得很清楚了吧？”
　　见楚垣夕说的这么决绝，曹珊终于放弃了幻想，只是她不明白：“你变了。”
　　“啊？”楚垣夕一愣，心说难道我的狐狸尾巴露出来了？
　　“你当初可不是这么说的，你跟我说塑造品牌的时候怎么说的自己还记得不记得了？没有钱怎么执行品牌战略你告诉我？”
　　“这个没有关联的。”楚垣夕不吃这套，“以前没有余钱的时候能做的事，没道理现在做不了了啊。你得注意挖掘咱们的优势。”
　　“咱们有什么优势啊？”
　　“咱们存货周转为零啊，这不是很明显的么？国内服装厂，像朗姿股份那种，库存周转天数恨不能到一年以上，但国际领先的优衣库和zara之类品牌能把存货周转做到不到三个月。咱们呢？咱们是生产即销售，这不是优势么？”
　　楚垣夕这么一说曹珊终于想起来了。其实之前国内的成衣品牌曾经被国外的快时尚品牌们打的溃不成军，人家既时尚又低价，还能快速迭代产品，紧跟消费者的品位。国内品牌傻大笨，必须让消费者适应他们的品位。
　　这怎么打？zara的衣服从企划到成品摆上货架只要一周，因此备货也是极少，国内品牌都是预测需求然后大量备货，备货率是人家的3倍，根本没法面对消费者品位的变化，市场一变就是大规模库存积压。
　　那天朝的服装行业为什么活过来了？因为后来电商兴起了，线下实体店变成了试衣间，消费转到了线上，极大降低了库存周转，可以说是杰克马和强东哥把这群做服装的给救了。
　　然后，又有了大数据，国内服装企业这才逐渐奶回来。
　　想到这，曹珊拍了拍桌子，“行，那我不搞并购了，不过我想搞加盟店，这个总可以了吧？”
　　“加盟么，我觉得现在搞还是急了点，品牌战略成功之后吧。”
　　“我说的就是成功之后，现在谁加盟咱们啊，自己的直营店都还没大量盈利呢。”曹珊撇了撇嘴，“你不能光看优点，咱们的优缺点都很明显，品类太少啦，只能是DIY，向粉丝推销，粉丝是咱们的护城河不假，但也是画地为牢，天花板还是太低了。”
　　“我明白，但是你不要现在就急着下结论。”楚垣夕呵呵一笑，“虽然钱上我不会支持你，但是资源上，现在巴人娱乐摇身一变已经牛逼了，未来能提供的资源肯定也会上台阶，所以你说的问题我觉得有一半以上的把握让它消失。”
　　“怎么消失？”
　　“品牌升级啊。你看波司登怎么做的？”楚垣夕把那表格翻过来，曹珊一看，波司登这广告打的可真是不俗，冠名纪录片，和大热综艺合作，疯狂打广告，还在纽约时装周上举办新品发布会，请米国男女明星和维秘超模走秀，外王内圣引发关注。