咸鱼的自救攻略(校对)第181部分在线阅读

　　靠自媒体聚的各种方式敛粉丝这一点所有自媒体基本都差不多，但后面，大多数自媒体考虑的是怎么收割粉丝的经济价值，快速变现或者细水长流，少部分非常成功的，考虑的是靠粉丝基础酝酿口碑再变现，比如做电影。
　　而楚垣夕的链条更长更细腻，粉丝-漫画-IP-周边-游戏-影视。这链条不容易完成，但一旦做成，即比直接做电影稳妥把握大，实现的价值也要高的多。
　　巴人娱乐在楚垣夕手里就是一台抽水机，源源不断的把粉丝的水流抽起来灌注到IP中去，其中一部分灌不过去的就留在短视频和微博平台上，能灌过去的就变成了IP的养料。其中袁敬比较佩服楚垣夕的一点就是绝不杀鸡取卵，既然说了要用粉丝浇灌IP，靠IP挣钱，就不靠直播打赏算计粉丝们的钱包。
第0367章
楚垣夕的关键误导
　　这样的做法无疑是长尾效应最好的，也是最健康的。
　　从根本上说，袁敬愿意给这样的公司投资，不论它的经营者是楚垣夕还是什么别的人。
　　但是，形式随时都在起变化，不论是投资营商环境、市场波动、国家政策走向还是友商们的行为。这份年初时给出的公司发展方向，走到今天是否还合适？前面的路是否还通畅？要不要变通？怎么变？这都是企业经营者需要考虑的问题，而伴随着这些问题的，就是估值和融资的变化。
　　这世界是一个大大的池塘，公司就是池塘中的一条鱼。鱼有大有小，大鱼拉泡屎都能让小鱼吃个脑满肠肥，但小鱼想要发育起来主要看环境，水热了，水冷了，水流的快了慢了，都可能让小鱼死在找食吃的路上。其次，才是被大鱼盯上吃掉的危险。能发育起来的小鱼，都是在大鱼不想去的水域里找到自己能够生存的圈子，然后全力成长起来的。
　　这也是今天袁敬造访巴人娱乐的主要原因。对于估值他当然是在意的，但更在意巴人娱乐的前途，前途不明或者对未来可能的危险没有后手准备的企业，估值看着合适也不能投。
　　袁敬最后扫了一眼，把文件放在桌上，从兜里掏出一个小卡片来，问：“第一个问题，你可知道阅文集团最近疯狂的销售他们小说的漫画版权？”
　　“倒是刚听说，很多B级以下的版权被授权出去改编漫画，二三十万级别的。”楚垣夕挑了挑眉毛，这还是声叔告诉他的，声叔以前的写手同行们最近经常吹嘘自己的漫画版权卖掉了，一问，都是阅文的，这说明阅文的版权部门给力，是件好事。
　　“那你觉得对你有没什么影响？”
　　“毫无影响。”楚垣夕知道袁敬不懂，所以也不鄙视他。这是袁敬比较好打交道的地方，他不会去问他假行家的妹妹，而是问该问的人。这样就进入融资路演的模式了，楚垣夕知道有一场硬仗要打，因为袁敬也将面对新形式下的新问题。
　　袁敬的脸板的死死的，等着楚垣夕继续说，只听他说：“我们的生态圈并无交集，那些小版权不是为了制作S级产品而授权出去的。
　　说得详细一点，现在市场上的IP，大多数不具备多向开发的潜力，要么适合改游戏，要么适合改影视，因为这些IP大多数是以小说作为源头的。正统小说作家，作品篇幅有限，网络小说有各种局限性。
　　我之所以直接从漫画起步，不止是因为漫画的流量比小说大，有图扩散容易，吸粉也容易。主要是因为漫画强调画面感，从底层设计上可以兼顾影视和游戏的多向开发要求。
　　选材，选容易在影视上过审的历史题材而不是玄幻和架空，避免历史虚无主义。内容，选热血少年漫容易获得流量，改编游戏的时候素材充沛。长度，足够做三季以上，给影视开发留出大量空间，足够开发五年。
　　因此，现在数据已经做起来了，有头条的推广资源加码，接下来半年漫画质量和速度只要能够得到保证，到年底妥妥的SSS级大作。即使我们自己不做游戏，只向外授权，未来五年每年拿到5000万授权金应该没什么问题。
　　至于市场还是否充斥着其它漫画，这个我们不需要考虑，那些绝大多数不是我们的敌人，而是朋友。越多的小说读者转为漫画用户对我们越有利。”
　　袁敬划掉了这个问题：“那么第二个问题，你融资的目的。募集资金用来做什么？”
　　关于这一点，楚垣夕存着点私心，所以没有说的特别细：“对外投资是一部分，开发乱世出山手游是一部分，补全自媒体矩阵，并购是一部分，招募人才是一部分。暂时先看这四个资金使用方式吧。”主要是现在还不是抛出小康计划的时间。
　　袁敬果然略过了对外投资，以为楚垣夕说的是雪上项目，招募人才是必须的也不用说，于是将注意力集中在手游开发和并购中。
　　他比较意外，眉毛拧成疙瘩：“还有并购的打算？”
　　“对啊，等到《乱世出山》手游上线，最能放大价值的方式就是并购合适的公众号自己使用。我知道，现在并购公众号不吃香，不过这不正是别人恐惧我贪婪的时候么？放心这个我心里有谱，稳赚。”
　　“好吧那我就不纠结了，说说手游的开发。你的开发计划是？”
　　“TCG上线了就立项，半年内上线，大概今年年底吧。”
　　“这么说不是个大项目了？”
　　“嗯，卡牌游戏。”楚垣夕很自信的说：“你所谓的大项目，也就是MMORPG了，那个开发周期太长，竞争也特别激烈，不适合我们现在的状况，也不见得能多赚多少钱。我需要做一个不大的项目但是赚钱，让市场看到，使得能够吸引到有能力的影视合作方上门，靠影游联动的价值增大我们在影视合作中的话语权。
　　IP开发这个事情是长期的，不能做个影视给做死。其实现在就有几家影视制作公司来询问授权，我都拒绝了，条件不满意，合作方的逼格我也不满意。我需要对未来的影视项目有一定的控制力。
　　而且，就游戏本身来说，卡牌游戏更方便在玩家群里中自动扩散，做好分享功能，对于IP来不见得只是变现，还有可能同时扩大IP的影响力，比如《阴阳暗改师》。”
　　这话其实也没有说透。楚垣夕需要的合作方不但要有实力，还要有强大的人脉和圈子，能够让楚垣夕未来借到力。不过这都是一些远期计划，没必要现在说，现在说了有吹牛逼的嫌疑，路演最忌讳吹牛逼，哪怕是一对一的路演。
　　但是单纯说到这里袁敬也理解。影视剧，特别是上院线和上星，不是撒钱就能解决的，因为狂撒钱不见得能做出好的产品。而楚垣夕在很远的未来都不会有能力自己起一套制作班子，来保证高质量的制作水平。
第0368章
关键问题
　　这个答案袁敬也比较满意，双赢的合作必须让对方有利可图，而好的合作者至关重要。
　　但这个问题还没结束，袁敬拿笔点了点：“那，你考虑过极端条件，游戏不能上线吗？我是说，买卖版号未来也可能被严打，我们郑德的资源未来也可能不好使，现在还能偷偷加进去，未来可能就不行了。甚至李靖飞也不好使，那时候你怎么办？”
　　“想过啊。”楚垣夕一拍桌子，“那时候想必是国内游戏行业最艰难的时刻，也是竞争最小最容易赚钱的时刻了。”他一点都不怕，说：“只要融的资足够，可以去岛国，这么办，这么办，然后再这么办……你别看我，咱大天朝什么都好，就这一点，需要时间来改变。”
　　“不是去宇宙国？”
　　“不行，宇宙国游戏对天朝的出口从去年3月闹萨德就归零了，比咱们这边凉的还早。”
　　“行吧，老百姓怕官，歪果仁怕老百姓。”袁敬倒是知道楚垣夕说的是事实，“这个就算你过关了。”他拿起水杯来喝了一口，润湿了干燥的嘴唇。他心说楚垣夕整一抠门大仙，也不说倒点茶叶，居然那纯净水打发堂堂的郑德总裁？
　　其实楚垣夕是怕他过一会喷茶，喷水还好一点。
　　“那么下一个问题，比较敏感，你是否已经站队头条了？”
　　“你怎么会这么想啊？”
　　“我当然会这么想了。你要是真站队头条了，你公众号会不会有危险啊？”
　　“哈哈哈哈——”楚垣夕大笑起来，“头条用来喊冤叫屈攻击企鹅攻击微信的公众号推文，到现在都没被屏蔽呢，十万+的阅读跟那摆着。企鹅的器量非常之大，不可能来修理我这种小虾米的。
　　再说我为啥要站头条那边啊？本来抖音的数据比较真实，还算是天朝互联网一股清流，现在也放开了操作了，然后还靠限流卖广告。即使从商业上看也是杀鸡取卵器量狭小，我脑子进水了才站头条那边。事实上我现在想的是怎么最大化的榨取抖音的价值，这个平台我从一开始也没当成立足的根本，根本一直都是公众号，这个咱们以前就说过。”
　　“喔？你是这么想的？”
　　“显然的，真正有雄心的内容创作者肯定不会把一个数据浮夸的地方当成风水宝地。抖音现在刷子横行数据没法看，广告报价完全不可信，还特么限流。正经做内容的必然是逐渐感到无趣，然后以敷衍的态度上传作品。就像我之前对快手那样，抖音首发的东西，发完了顺手往快手上一丢，也不太管风格合适不合适，无所谓。
　　像巴人这样的公司，企业文化其实无所谓。他们都做到前五了，器量大小决定公司的天花板。”
　　楚垣夕这个理所当然的架势让袁敬一阵错愕，感觉像是在跟一个互联网巨头侃山似的。问题是，这话强东哥或者张铭来说才有说服力啊……
　　不过他对这话倒是很认同，所以也不纠结了，抛出最后一个问题，也是最关键的问题：“什么时候融，融多少？”
　　“噢？你不问估值了？”
　　袁敬一愣，心说这什么情况？他不问估值，就是默认了十亿的估值了，还要怎么样？在钱荒逐渐蔓延的今天，自媒体屡遭打击，游戏也进入寒冬，就连如火如荼的漫画行业这两年靠融资的虚火托着，现在也基本托不动了，这种情况下还敢给十亿的估值已经仁至义尽了吧？
　　楚垣夕一乐，先不提估值，只说：“目前来看什么时候融资？我说实话，得看TCG上线之后的情况。如果上线之后未达预期，活跃和收入都考虑的情况下未达预期，那我就得着急了，融资得赶紧的，我现在一边勉强维持现金流为正一边招人，都不能痛痛快快的。如果超预期，那我估值都得涨，融资么，也不那么着急。至少现在看来公司发展还可以，估值也是一路涨的。”
　　袁敬面无表情的说：“这是你的心里话？我不知道你为什么这么有自信，未来想融资的时候一定能融到钱？”
　　当袁敬面无表情的时候说明生气了，脸板起来反而没事。楚垣夕知道他对估值10亿还有心结未解，这是个关键问题。要打消他的心结得这么说：“在任何一个估值体系下，估值都有个相对的高或者低，低就有吸引力。其实你的问题是巴人的估值是否合适，你总用自媒体公司甚至游戏公司的估值体系来估，那永远也不会合适。”
　　“难道你不是一个自媒体+游戏的公司？”
　　“哎你说对了，自媒体+游戏=IP，你发现这个等式没有？这才是要点，我们其实是一家文创类的公司，是靠智慧和经验创作内容而存世的。”
　　袁敬心说那你们的短视频算啥？他气得手都在颤，为啥？因为文创类公司估值普遍高啊，譬如说在香江上市的阅文集团……
　　楚垣夕看到他不再面沉似水了，心说这样应该就可以了吧？“游戏是IP变现的闭环收口，做IP最终是绕不开游戏的，但可以有多种方式来收。我们只是因为有自己开发游戏的能力，就吃了这条全鱼了，没有选择授权给别人，收取授权金的合作模式。”
　　袁敬很痛苦，因为他万万没想到楚垣夕欲壑难填，居然还要涨价？他决定先跳过这个问题，问：“先不说估值吧，你打算融多少钱？”
　　“大概两三个亿吧？总之不低于估值的20%。”
　　“这么多？”袁敬惊呼。然而楚垣夕淡淡的抛出深水炸弹：“多和少，只是数量问题，并不是关键问题，关键问题是我的对赌要求。”
　　袁敬感到心中一紧，下意识的，他坐直了身躯，因为似乎楚垣夕要开始坑爹了。
　　只听楚垣夕说：“我的要求很简单。假定本轮融资之后不进行再次融资，未来三年实现的纯经营性净利润在第一、前二、前三年累计分别达到本轮融资之前估值的33%、100%或266%时，创始团队的持股比例自动获得扩张，按股数比例幅度累计是融前的133%、200%和333%。”
第0369章
楚垣夕狮子大开口
　　袁敬脸色一白。投资这门生意他是职业的，他掏出计算器，飞快的算出楚垣夕的具体方案来。同时飞快的问：“那后面如果继续融资呢？”
　　“简单，如果后面还有融资发生，对赌要求的净利润额按照实际的净利润的A轮融资权重比例计算就行了。”
　　楚垣夕是什么意思？假定A轮估值10亿，全部属于包括了员工持股平台的创始团队，一共1000万股，融资2亿，得到200万股，A轮之后总估值12亿，投资人占股1/6。
　　先看最简单的模型，假定后面不再融资，楚垣夕的要求是，第一年净利润如果达到3.33亿，投资者送给创始团队105.25万股，仅剩94.75万股，投资人的持股比例下降为7.9%，创始团队持股变为1105万多股。但公司按净利润的20倍进行重新估值，投资人的这部分股份价值是5.25亿元，大涨3.25亿。
　　此时巴人娱乐的估值已经是66.6亿，是A股上市公司的规模，在熊市里甚至能踩下去一半已经上市的公司。而巴人如果能够上市的话，估值变市值，总数还得涨，因为公开市场上的文创类公司很少有20倍这么便宜的，而3亿多一年的利润，对上市来说绝对满足财务指标了。
　　如果前两年净利润一共达到10亿，投资人一共送给创业团队125万股，剩余75万股，仍按20倍市盈率，作价6.25亿元。
　　前三年净利润达一共到26.66亿，投资人一共送给创业团队147万股，剩余53万股，作价7.85亿元。
　　也就是说，完成三个条件中的任何一个，投资人的持股比例都将大幅下跌，但净值大增，因为公司的总价值极速提升。
　　这种扩张名为对赌，实为激励。