咸鱼的自救攻略(校对)第177部分在线阅读

第0358章
和坏人怎么合作
　　六月14这一天发生了好几件事，俄国世界杯开幕，普京巨巨在贵宾房里五次慰问沙阿王储。
　　小米被证监会的84问给问崩溃了，直接撤回了CDR申请。
　　Tcg测试数据感人，IP粉丝玩家的三日留存高达68%，是SS级大作的数据，非IP粉丝的三日留存只有21%，低于一般意义上的渣级小作。
　　然后，袁荣和杨妈分别发来了标书。
　　这两份标书让楚垣夕眼前一亮。杨妈的标书和袁荣的标书最大的不同是什么？不是参数、成本、售价、盈利预期等等，而是对产品经营模式的理解。
　　袁荣的标书里前边才是重点，经营模式毫无特色，无非就是生产《动物公司》中的玩具公仔，靠IP的力量提升价格和销量。
　　而杨妈的标书则不然，关键点是“网红带货”。
　　或者说虽然杨妈可能没听说过网红经济中“快速反应”这个词，但是她快要Get到这个点了。
　　这是卖网红产品和一般产品不一样的地方，网红产品的最大亮点是，由网红写剧本制造高数据作品，高点击高传播，并带动跟风。其中最关键的是带动跟风。
　　卖萌兔子帽就是这么卖起来的。
　　而巴人娱乐的文化衫就只有网红带货，但没有带动跟风，因此销量就比卖萌兔子帽差远了。当然，巴人文化衫走的也不是快速反应，而是细水长流。
　　那《动物公司》能不能制造起跟风来？肯定能，不能就坑不到袁荣了。
　　杨妈这个标书刚刚好，楚垣夕本来还想篡改两笔，这一看也不用改了。不同的人看了这份标书可以产生不同的理解，懂得网红经济的人和不懂的人，看到的信息完全不一样。
　　这时袁荣觉得已经大功告成，直接邀请楚垣夕面谈，时间约在周五。
　　楚垣夕欣然应约，做好事的时候得瞻前顾后，但做坏事就可以放开手脚大干快上，不得不说还真是一种讽刺。
　　于是六月十五这天，楚垣夕带着两份标书赶到望京丽都水岸。
　　然后他看到了苏豪……
　　袁荣待客的地方在丽都水岸花园里边，独门独户一座小院，里面是二层小楼，显得很别致，楼外一排座椅，摆着大茶几。不过六月里已经有蚊子了，要是敢在花园里聊天，这滋味不要太酸爽。
　　于是袁荣将楚垣夕引进小楼里边，结果一进门就看见苏豪？
　　楚垣夕一愣，今天苏豪穿了身对襟疙瘩扣的练功服，人显得很精神，连脸上的坑似乎都平整了一些，见楚垣夕进门，他立刻站起来一拱手：“楚总好久不见。”
　　“咦？你们认识啊？”袁荣也跟着站起来，然后跟楚垣夕握手，说：“啊，也对，一开始啊，就是老苏给我介绍的你们家。”
　　袁荣在微信上已经由袁敬引荐给楚垣夕，两人已经聊过，所以并不突兀。于是袁荣将两人引到一楼一间会客室里，巨大的玻璃墙外是生机盎然的小树林，环境十分优雅。
　　楚垣夕心说这厮是不是迟钝啊？没看出我脸色不太好来么？苏豪在楚垣夕的名单上也属于敌对分子，袁都只是坏，苏豪是既坏又有作恶的能力。
　　但苏豪的感觉没有袁荣那么迟钝，他明显感觉到楚垣夕的僵硬，于是趁袁荣出去的时候说：“楚总，那天的事多有得罪，不过在下也是仰人鼻息，人在江湖，身不由己。”说完端起茶杯。
　　“啊，那事我都快忘了。”楚垣夕必须表示一番，假装大度的一挥手，说：“袁都那是小孩子，我会跟他一般见识？你未免把我的器量看得太小了？我还没多谢您高抬贵手放了夏目呢。”说完把面前的茶水一饮而尽。
　　苏豪顿时如释重负。他已经听袁荣确认过了，楚垣夕是袁敬眼前的红人，袁敬很尊敬，袁苜很迁就，这都不同寻常。要是袁敬因此恼了他，他会死的很惨。
　　不过万幸的是那天没有造成任何实质上的后果，算李洛一巴掌救了他。而且他觉得自己确实是放过了夏目，很给面子，所以今天带着很大的把握来和解。
　　这时袁荣回来了，拿着一份合同草案，楚垣夕心说您这是有多急啊？难道还想今天就把合同敲定了？
　　打开合同一看，是袁敬当初提到的方式，按照销售利润收取授权金，这样巴人娱乐也有动力促销。
　　不过，既然是来坑爹的，楚垣夕决定在把戏演足的前提下再捞点好处，于是匆匆看过合同之后说：“袁总，这个合同吧，我有三个看法。”
　　他很认真的说：“第一个是合作形式上。您现在这个只是卖产品，不能形成有效闭环，也不能打通线上线下的关节。我的建议是，在玩具产品里带上我们《动物公司》的二维码，并且印刷一些精美的TCG卡牌图册作为玩具的副产品赠送。这么做有三个好处。”
　　说着，楚垣夕伸出三根指头：“首先，您产品的销售对象中，不是我们粉丝的，买到之后有可能通过二维码和图册转化成我们的粉丝。其次，买家同时也可以通过二维码和图册了解到这个系列中的其它玩具，从而刺激多次购买。最后还能宣传一波我们的游戏，一举三得。”
　　“高！印刷图册这个交给我，不费什么钱。”袁荣面现喜色，这正是他完全不懂的环节。他听过多少次所谓“线上线下相结合”了，但是具体怎么结合？完全不懂。楚垣夕这么一说他就以为自己明白了。
　　殊不知，这一条里面楚垣夕就夹带着飞刀呢……
　　“那我说第二个看法，关于分账比例这个。对您来说销售额和利润当然是第一手的了，但是对我们来说就是第二手的，这涉及到一个互信的问题。
　　根据您标书上的定价策略，我觉得应该把分账比例调整为销售流水总额的10%，未来如果您的定价策略出现重大调整，咱们再商量？
　　这样比较明确，因为我们查销售流水嘛还勉强可以，销售利润这个我们也不能查您的帐对不对？”
第0359章
浑然不觉
　　袁荣一蹙眉，实际上IP授权的分账模式基本都是以流水总额为依据进行分账。只不过他小算盘打着，万一楚垣夕不懂呢？
　　结果楚垣夕根本不绕弯子，直接把利害关系点名了，这让他这种善于绕弯子的反而不适应。
　　不过他还是勉强点了点头，10%的流水也可以接受，其实不作假的话按照他自己的模型来计算，差不多。
　　楚垣夕心说你大概是不知道我在这个世界做产品经理的咸鱼经历中，外号叫做“楚坑坑”吧？答应的这么快你可是要倒霉……
　　这个利润和流水么，在赚钱的时候按比例划拉一下确实是差不多的，但在赔钱的时候可就不一样了……
　　不过楚垣夕做人一向都是留有余地的，既给自己留余地，也给别人留余地，所以他送上了第三条：“最后就是，这里是美娃玩具的标书，虽然这就是走个形式了，不过美娃的标书其实颇有可取之处，您可以参考一下。”
　　说完，他掏出标书来放在茶几上，意思是准备离开。
　　这种雷厉风行的作风又让袁荣非常不适应，立刻摆着手说：“哎呀，怎么不吃个饭再走啊？聊聊天也好嘛。老苏还准备了精彩的节目呢！”
　　楚垣夕一听这个精彩的节目倒是有点鸡冻，然而还是敬谢不敏了。苏豪看起来一副人畜无害的样子，然而他可不敢这么想，于是也摆手说：“别，我这约了美女看世界杯呢……”
　　等楚垣夕走了，袁荣立刻哼起小调来，苏豪倒是知道他高兴什么，应该是因为合同里的陷阱没有被楚垣夕发现吧？
　　袁荣做的这份合同里，没有一个关键项——时间。这样，他完全可以等楚垣夕的游戏上线之后看看到底火不火，然后再上马。甚至于他也可以先做一批试水的，等楚垣夕那边用短视频和直播带货之后看看需求量，再决定加多少货，这样可以最大化的保证自己的利益，灵活。
　　他是做过很多年玩具的老手了，有经验的谈判对手最注重的就是时间。因此他一边咗着茶壶一边说：“你别看这人好像挺精明的，一说起来头头是道，其实也就是个没什么经验的菜鸟，初入江湖走了大运了而已。做个内容做个产品还行，讲销售讲合同，他实在太菜了，呵哈哈哈……”
　　苏豪拿起杨妈的标书看了看，然后面露自得之色，没想到自己也有两把刷子，居然跟美娃玩具老总的看法保持一致，看来自己对网红经济的了解也是很深入的嘛！这是必须的，自己可是懂得怎么靠美女直播赚钱的，怎么可能不懂网红经济？
　　于是宾主尽欢，两个人觉得自己挖的坑很精致，楚垣夕浑然不觉，说不定可以双赢呢？
　　另一边，楚垣夕是真想陪美女看世界杯，可惜真没功夫。TCG的第一轮删档封测马上结束，他必须得人盯人不能放松，如果不是住得近，就得在公司打地铺了。
　　目前来看功能上反正没什么大问题，要优化也是软性的优化，比如在后面容易造成玩家流失的点上添加一些软性的引导剧情，或者优化新手引导的步骤等等。
　　这样，周末改巴两天，下周就可以开始充值测试了，这也是最重要的一次测试。
　　不过充值测试反而不是特别让楚垣夕揪心，因为不用接除了苹果之外的SDK……游戏上线基本上三种形式，第一官网，第二联运，第三交给代理。
　　所谓官网就是研发方自己开服务器自己找用户，让用户直接登到自己的服务器上来玩。由于苹果的特殊性，在不考虑IOS越狱的情况下，苹果商店就是苹果手机的官网，因为只有这一个渠道，而安卓手机的用户需要登录研发自己架设的官网，下载APP，注册登录参与活动等等，所以叫做官网。
　　官网用户充值产生的所有收益，除了苹果手机用户要付给苹果渠道费30%之外都归游戏公司所有。
　　所谓联运，研发仍然需要提供服务器，但不用自己找用户了，来的是渠道的用户。这样，渠道需要收取渠道费，比例需要商务经理去协商，大致在50%左右浮动。
　　这种联运看起来很美，因为引流找用户是要花钱的。自己找用户，一个用户几十元到几百元不等，能把引流成本控制在20元每个用户之下的游戏都是非常棒的。而渠道用户就免了这笔先期投入，只需要按比例给渠道介绍费就行。
　　然而，天朝的大大小小渠道多如牛毛，每个渠道的连接方式、接口和标准都可能不一样，都需要接一套单独的SDK。甚至那些本来没必要做出区别的地方，渠道为了非技术性的原因也要做出去别来。这样联运，你接它200个渠道，就得接200个SDK，这绝对是要程序猿老命的大工程。通常的游戏公司只会挑一些大的渠道，百度、360、OV、华为、安卓市场等等。
　　等等！这些“大的渠道”里怎么不包括大企鹅？难道应用宝的渠道小？对不起，大企鹅从不跟别人联运，苹果例外。产品交给大企鹅，只有一种模式，叫代理。
　　所谓代理就是你把产品交给代理商之后就不用管运营了，也不用你开服务器，只要做好维护和配合就行。甚至于大企鹅这家独霸天下的代理商也不允许游戏公司自己开官网。只有极少数的情况，一个游戏在被企鹅看重之前就已经火了，比如阴阳暗改师这样的，才会同时出现在企鹅和别人家的安卓平台上。
　　问题是这样的游戏太少了，暗改师为什么能打破藩篱？因为当年暗改师火到了危及大企鹅用户向心力的地步。应用宝上没有暗改师，有些游戏用户就投奔别的应用商店，不上应用宝了。当产品的话语权大到这个地步的时候，大企鹅发现山寨了一圈，做出来的山寨品没一个能替代暗改师的，只好让步。
　　《动物公司》TCG不用费这些事，既不联运也不代理，只开官网和苹果服。联运就要面对大量非IP粉丝玩家，楚垣夕感觉自己步子没必要迈那么大。
第0360章
周末看球
　　对于TCG项目来说，自己粉丝群体中非IP粉丝还没伺候过来呢，现在上渠道接SDK可能完全是无用功。因此当赵杰问联运的事，楚垣夕告诉他等到什么时候自己的非IP粉丝留存率提升上去了再说吧……
　　以这群老司机的经验，接过的SDK没有一百也有八十了，楚垣夕还是放心的。
　　所以到了周六，世界杯的第三天，楚垣夕终于腾出一点时间来看球了。
　　这几天整个公司都弥漫在世界杯的气氛中，就连从来不看足球的朱魑都受到影响，因为直播流量锐减。她的观众大部分还是男性为主，这个月的流量肯定是非常惨淡的。
　　她喜欢看的是篮球，而且因为年龄，上初中接触篮球，正好是03一代崛起，不可能不粉詹皇。
　　所以之前这十来天里她已经把JR史密斯喷出花样来了，甚至在直播里狂喷，比如这样：
　　詹姆斯：论智慧跟武功呢，我一直高库里一点点，但是现在多了个杜兰特，他恐怕高我一点点了。史密斯：这边有我嘛！詹姆斯：就是因为多了你这个累赘，他才会高我一点点！
　　又或者这样：
　　詹姆斯：我那么大的奖杯呢？史密斯：我买加时了！詹姆斯：你能长点心吗？史密斯：点心？点心长在哪？