咸鱼的自救攻略(校对)第169部分在线阅读

　　其实这是有些强词夺理了，因为油土鳖的广告跟抖音的广告也不是一个广告。油土鳖是中插广告为主，而抖音星图广告是纯广告。当然，油土鳖上也可以做纯广告视频，不过不是主流。
　　然而，楚垣夕打赌雷思云不懂其中的区别……他能问出这种愚蠢的问题来，就说明了自己的不专业。这种人，一看就是那种唯数据论的，那就用数据怼死他好了！
　　所以当被楚垣夕气势汹汹的质问时，雷思云立刻就词穷了，然后他忽然想起来：“等下，我记得年初的时候你们巴人娱乐就收到过20万每条的广告报价了，那时你们的粉丝数比现在少多了吧？”
　　楚垣夕傲然说道：“但那时也只有我接到过这样的报价。”
　　看雷思云被噎得说不出话来，楚垣夕呵呵一笑，反手递过一个台阶：“雷总啊，你不关注市场的变化，只看流量主公布出来的数据，是很容易造成误解的。你要是能够注意到从提供星图和DOU+两个功能以来，一周之内抖音上的妖风卦得多么盛，可能就会明白为什么我们更加不想去接星图广告。很多帐号突然间粉丝数和播放量涨到天上去了，我连这功能都没申请。”
　　其实这事是明摆着的。像巴人娱乐这种公司不可能对市场上这么大的变化没感觉，就在抖音推出一系列广告主功能和蓝V认证之后，似乎突然开窍了一样，数据突然繁荣了！
　　要知道在这之前抖音的数据是最难操作的，微博上僵尸粉横行，微信公众号的订阅用户数和注水肉没什么区别，但抖音的关注不一样，虽然活跃度非常之低，然而数据真实性却比较可靠。
　　所谓星图就是一个官方渠道的广告市场，申请星图功能的账户，官方会给出它的数据，平均播放量、粉丝数等等，还有最关键的，单条广告的报价。这样买广告的人也不用去挨个问你的播放量是多少了，一目了然。
　　DOU+功能更简单，是账户向抖音官方买播放量。用户上传作品的时候如果向DOU+里边撒钱，就可以换来抖音的主动推送，不论你这作品做的多么垃圾，都会有一定用户看到。
　　这个功能也是很诱人的，因为由官方筛选用户定向推动，被推送的都是喜欢这类作品的用户，有很大几率点赞。这就相当于起点中文网的晚八点阅读红包一样，明码标价。
　　可随着广告主功能开放，不知道是抖音的防御策略被攻陷了呢，还是有意为之，或者是希望让MCN们感觉到DOU+的力量，总之这一下就跟脱缰野马一样，最后一方净土消失了。几天之内“超爆款”视频像雨后春笋一样诞生，同时大号的粉丝数立呈爆炸之势，巴人娱乐这两千多万粉丝瞬间就不够看了，让楚垣夕一度怀疑人生。
　　当生态环境发生剧烈改变时，有人拥抱这种改变，有人故步自封。楚垣夕就是那个故步自封的，因为不肯操作。
　　袁苜是昨天来访的，就在她来之前还有同行找上楚垣夕问他要不要操作一下。
　　同行先吐糟被限流之后有多惨，然后自己实操之后效果很好，安全有效。楚垣夕觉着倒不用怕安全问题，问题是这么做会留下污点的，万一到时候被人翻出来可就麻烦了。
　　其实楚垣夕也想操作一下，因为最近两个帐号的新增粉丝数量都很成问题，增长数呈明显下降的趋势。如果说大号很长时间没有发爆款倒是后继乏力倒是可以了解，但周敏溪接手的空山新雨上边热度是相当高的，老粉丝的活跃性明显高于正常数值，按过去的经验正是应该老粉带新粉，刷刷的爆量才对。
　　这就很明显了，限流的效果非常大，不是粉丝的用户刷不到周敏溪的作品当然也就粉不过来。
　　为了这个媒体支援部拿整个自媒体矩阵测试了一下，经过数值分析之后楚垣夕一干人等愕然发现，现在反而变成了微博和公众号向抖音帐号导流，这个可就本末倒置了。
　　不过这种根本矛盾不是“操作”能解决的问题，操作只能让数据好看，让人看起来巴人娱乐雄风犹在。这对楚垣夕来说没任何意义，因为巴人娱乐并没有“雄风不再”，而僵尸粉只对星图广告报价有影响。
　　至于想不想做广告的问题？楚垣夕很想赚这个钱，然而，无论朱魑还是周敏溪，楚垣夕对她们的定位都是“未来的明星”。是明星就得把架子端起来，做直播已经是下限了，直播里给自家产品带货也可以忍，因为并不损失格局。但做广告必须慎之又慎，一不小心就会降低在用户心目中的格局
　　楚垣夕希望做的是既赚钱又提升格局的广告。这种好事不好找，至少不会从星图广告平台上得到，得先看OV这第一弹怎么样。金手指到期之后很多事情早就没了尽在掌握的感觉，不过创业路上听天由命才是常态，他也早就看开了。
　　其实如果抖音的数据还像以前一样真实，楚垣夕倒是还有那么点心情考虑一下广告报价，毕竟广告内容是灵活的，不见得非得朱魑或者周敏溪出镜。有些广告主锲而不舍报了四个月的价，给的钱还挺多，让他都觉得不接一下都很不好意思，拒绝的时候会回一封极为诚恳的邮件，跟人家客气半天。
　　然而这一周以来的剧变让广告报价一下子少了很多，楚垣夕都想以KOL的身份发篇文章说点什么了。
　　有这种想法主要是小人心理作祟，因为，有些账户的星图报价和巴人娱乐的广告订单差不多，粉丝数和播放量甚至犹有过之，然而明眼人一看就知道里面有多大水。这不正是KOL应该站出来仗义执言的时刻么？
　　不过转念一想，这种文章不能发啊，发了之后抖音会干死他的！
　　思来想去楚垣夕决定保持沉默，任由这个市场被做烂掉也无所谓。广告商也不是傻子，这种快钱看着爽，但也就是率先吃螃蟹的还能吃几口，后面非但无法长久，冲进去吃螃蟹的还很难不让自己节操碎满地。不过管它咧？反正这钱巴人娱乐也没打算赚。
　　问题是，这里面的道道和利害关系，雷思云通通不大懂，他懂的是自己被楚垣夕鄙视了。楚垣夕在春节之前给他留下的印象不可谓不深，但也不可谓不坏，无论从私心还是从公家的角度，或者从董事会内部他所处的阵营，看见楚垣夕这种人就来气。特别是巴人娱乐的估值，他当初是100%当笑话来看的，结果现在居然还要他来做尽调，真特么想摔杯为号……
　　雷思云的嘴角抽搐了一下，板起脸来说：“楚总，你说出大天来，不做收入，财务报表不好看啊。这样我只能把情况如实的向董事会汇报了。”
　　“当然应该如实汇报了。我就是因为不觉得财务报表难看所以才不贪图广告的。”楚垣夕对雷思云隐隐约约的威胁完全无感，“您知道视觉志吗？”
　　“知道啊，国内超一线的情感类自媒体。”
　　“那您看过视觉志的财报吗？”
　　“听说是意外的不咋地。”雷思云淡淡的笑了，因为，国内的情况他觉得自己还蛮了解的。
　　楚垣夕也保持微笑：“那视觉志的估值呢？”只不过楚垣夕假笑的功力不过关，笑得越刻意就显得越伪善，所以他很少这么笑。
　　雷思云一囧，瞬间想起视觉志超高的估值来。
　　“为什么他们的财报不咋地但是估值能够冲得这么高咧？”
第0342章
同行的痛苦
　　雷思云被楚垣夕怼的很痛苦，然而楚垣夕根本不考虑他的感受：“为什么很多自媒体大号的财务状况看起来不好，是他们不会挣钱吗？是因为人家有突破自媒体极限的雄心。视觉志连赞赏都不开，您知道他们开赞赏的话每天能挣多少钱？
　　我们也是一样的，连直播都尽量不收礼物，因为我们不希望粉丝把钱花在这里。您也不想想，人家做广告是为了赚我粉丝的钱，不是为了赔钱，我为什么要跟别人合伙赚我粉丝的钱啊？因此我在内部早就说过，不是大厂的广告不接，就算是大厂的广告也要看看卖的是什么，如果坑爹我们也不接。郭德纲当初接了藏密排油，到现在也没洗干净身上的腥臭。”
　　雷思云心中暗怒，这话说的冠冕堂皇，听到投资者的耳朵里却是非常刺耳的，因为，不赚粉丝的钱怎么活？赚投资人的钱啊！这不摆明了把他们当凯子么？
　　然鹅，他不知道“赚投资人的钱”是楚垣夕光明正大说给他家总裁听的。
　　楚垣夕是想与人为善的，虽然对雷思云的印象也不好吧，不过不看僧面看佛面，就算看在袁敬的脸上，也把该解释的对雷思云解释了一遍，虽然他觉得根本就不需要解释。
　　公孙永浩纵有千般不是，他的名言说的很好——彪悍的人生不需要解释。
　　就像张铭没有向他解释一样。
　　到了这个时候，楚垣夕终于能够看懂两周前周敏溪发歌的时候为什么会被限流了。虽然张铭说，限流只针对老的UP主，可以注册新号玩，但实际上打破限流最有效的方式就是给抖音充值，去买他们的DOU+服务。
　　总的流量就那么多，人家买了DOU+，你不买，你当然要被限流……
　　真是大写的牛逼！
　　这让楚垣夕反而释怀了，张铭不跟他推心置腹也是可以理解的，这话不好明说。换成他坐在张铭的位子上，如果面对面的话他敢说出来，但在微信上是绝对不会说的。
　　可惜的是楚垣夕不知道在雷思云心里他是个什么形象，也不知道雷思云是怎么写的尽调报告，于是放任他写了两天。当然楚垣夕对自己的财报还是有点B数的，经常性收入非常难看，而一次性收入比较多，是个不争的事实。
　　他也不知道，在网络上的某个角落里，一些抖音大UP主们搞了个匿名QQ群，为了巴人娱乐在里边交头接耳了好几天，不是因为巴人娱乐开始融资了，而是因为巴人娱乐诡异的行为让一些人陷入焦虑……
　　机甲战神章金莱：明年年初，中美合拍的西游记即将正式开机，我将继续扮演美猴王孙悟空这一角色，会用美猴王艺术形象努力创造一个正能量的形象，文体两开花，希望大家能告诉我巴人娱乐为什么还没开通星图广告。
　　王境泽：我就是饿死，死外边，从这里跳下去，我也不想知道巴人娱乐还等什么呢！
　　大猪蹄子：小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人。谁能告诉巴人娱乐的leader在没在这个群里？
　　马捷看着这种群魔乱舞一般的景象简直无言以对，这群匿名的渣渣，谁也不知道哪个是哪个，简直戏精上身放飞自我。
　　这一周马路工作室粉丝数暴涨千万，连续推出多个爆款视频，而且是交了保护费的，DOU+上边大笔投了几十万，内容本身又是很有质量的，所以上下其手操作的不亦乐乎，但根本没有任何危险，稳得一屁。
　　这让整个工作室上下荡漾着热烈的氛围。
　　不止是他们，整个抖音生态圈里的MCN们都在山呼万岁，粉丝数、点赞数和播放量是决定广告价值的硬指标，头条爸爸早就该这么干，我们哭着喊着想要花这笔钱呢。
　　当然，粉丝列表里名为“已重置”的数量也开始显著增长。抖音中的“已重置”表示这个账户被干掉了，比如说如果马路工作室凉了，就会变成已重置。但绝大多数被干掉的都是通常意义上的粉丝用户而不是UP主，被干成“已重置”的UP主基本都是搬运号，也就是楚垣夕曾经用一篇雄文劈空掌打碎了的那种。
　　这批快速涌现的“已重置”都是最近被头条爸爸干掉的僵尸粉用户，头条爸爸非常讲义气的，技术也过硬，干违规用户干得非常起劲。然而这根本无所谓，星图广告卖家需要向广告买家展示的是总粉丝数和平均播放量，而不是粉丝列表，所以不会露陷。被干掉的僵尸粉虽然多，但是新增更多啊，刷粉公司迎来新的春天了！
　　然而，一个不和谐的事情突然被欢欣鼓舞的UP主们注意到，就是经常有买家问：为什么巴人娱乐的粉丝和点赞都没怎么涨？
　　这真是个超尴尬的问题，因为抖音经过2018年的狂飙突进，上半年有几个公认的标杆，其中怎么绕也绕不开巴人娱乐。这个绕不开，说得不但是UP主同行们绕不开，广告买家也绕不开，不论干什么都会拿巴人娱乐比对一下。
　　巴人不但玩抖音，公众号和微博也都很丰满，是个全平台自媒矩阵，而且非常强势的打造了KOL的人设，影响力不局限于歌舞类短视频。
　　当江湖上的兄弟们都很欢脱的时候，猛然被买方这一问，就发现巴人不刷数据是这么的可恶！
　　特么的大家一起刷，说明抖音牛逼啊！头条爸爸流量充足使得大家的影响力都扩大了，不好吗？我从100万粉丝涨到1000万，你从2500万涨到3500万，没毛病啊。有刷的狠得直接干到2000万粉丝，不是也没出事么？
　　何况这种现象并不嵯峨，因为最近的草根歌手们都开挂了，据说根本不用操作就哗哗的加粉，作为排头兵的莉哥都干到3000万粉丝了！
　　这可是抖音官方都称赞不已的，是抖音造星运动的一座丰碑！很明显的，抖音产品线调整了，六月初的这个时间点上，过去陈旧的思路已经被抛弃，现在是着力造星的时代，官方愿意看到大号频出，愿意看到恐怖的数据在抖音上诞生。
　　这氛围，就好像是在向谁秀肌肉一样，让人恍惚间看到一种鹅的形象……
　　所以有莉哥在上边顶着，胆小的刷个几百万粉丝，胆大的可着劲的造。特别是那些已经在其他平台取得过一定成绩和名声的，带着粉丝基础而来，更是官方欢迎的对象，一个个闷声造号不亦乐乎，一不管作品是否适合抖音用户的调性，二不管播放量与加粉速度的数学关系，数字是蹭蹭的冒，八仙过海各显神通。
　　而早就扬名立万的老UP主们也不甘示弱，眨眼间就拥有了八位数的粉丝，他们过去都是凭着真刀真枪干出来的，都有过硬的代表作，刷起来更是理直气壮。
　　在这片繁荣景象里巴人娱乐简直逆潮流而动，既不操作数据，又不开通星图广告，最可恨的，也不是退隐江湖！他们作品接连不断，新来的周敏溪还被楚垣夕当成大杀器在微博上一阵狂轰滥炸，炸得土创都按不住，风头丝毫不弱于莉哥。人家放话说了，一个打土创全部，然后今晚开直播，牛逼不牛逼？
　　就这样，抖音帐号数据趴窝不动，这能不让买广告的怀疑吗？不用问都知道人家怎么想的：你们这么牛逼巴人娱乐同意了吗？
　　问题是，谁知道官方什么时候改变态度？不趁着这个时候大吃特吃，过了这个村就没这个店了，这时候谁还管的上吃相啊！
　　因此硬着头皮也得做，既要控制好度，不要变成第一个玩现了被抖音爸爸抓住杀掉的傻逼，又要尽可能的把泡泡吹起来，还得把广告买家哄好了，最后就是统一口径统一广告价格，价格联盟必须形成，不然就会形成雪崩型的竞价跳水，这种害群之马人人得而诛之。
　　可问题是巴人娱乐倒是不当这害群之马，人家连广告都不卖！但是你不刷，你这让我们怎么卖广告啊！
　　当然他们也有说法，早就在这个群里统一了口径——巴人娱乐可能是被限流了。
　　不得不说他们猜的很对！而且，有微信聊天截图为证！
　　这个聊天截图极大的缓解了他们的压力，然而即使如此，这么下去总归也不是个事，队伍里出了叛徒，简直一个老鼠屎坏一锅汤！
　　因此，马捷愕然看到有人说：要不，咱们给巴人娱乐买点？
　　这群贤毕至的匿名群中顿时一片安静。给巴人娱乐买点，这是个不错的命题，问题是买少了没用，买多了肉疼！巴人的粉丝接近2500万，这不买个1000万能听出响来吗？
　　问题是这代价未免也太大了，给自己投资都肉疼，生怕造的太出头了被抖音爸爸干掉！