咸鱼的自救攻略(校对)第157部分在线阅读

　　“这个按说应该是做路演的时候再解释，不过我就提前给你透透底好了。”楚垣夕打开文件一条条说：“首先是收购。我需要拍钱完善产业链，自己慢慢发展来不及，这种投资肯定能达到1+1大于2的效果我才会投。
　　其次是完善产品线、买广告、做宣发、铺线下等等，也都是需要钱的。你要知道我们的主要盈利是将IP做大做强之后的变现，这个变现无论通过游戏还是影视，都需要先期投资。
　　最后是我还有一些投资的想法，同样需要钱。”
　　其实最后一点才是重点，小康，需要钱！虽然按楚垣夕自己的算盘，等到小康启动的时候巴人娱乐已经开始盈利，本身就产现金，可以用来供给，但凡是得留余地，能多一个预备队肯定是好的。
　　“好……吧？那你现在给自己估值多少啊？”安琪嘴上慢悠悠的说着，心里想的却是：完蛋，回去还得挨批！
　　如果是忽悠一个在校大学生，他大可以先拉关系，然后给对方一个险恶的合同，跟对方说你不签字哥哥我回去就得被开除云云，这合同看着不好其实无所谓的，咱们关系这么好，我会坑你吗？你也帮我个忙别让我左右为难啦。
　　然而他觉得自己被楚垣夕忽悠还差不多，想忽悠楚垣夕还是算了，这估值是不可能降的，这辈子都不可能降的，涨的不要太狂躁就不错了。
　　只听微信电话那边传来楚垣夕略显疑问的声音：“就先看12亿吧？别忘了我的神器公司可是已经大赚了的，我就吃点亏。”
　　吃亏？吃你老母啊！啊——
　　楚垣夕关上微信电话，心说安琪别看混迹投资圈，还是嫩了一点点，他没发现巴人娱乐融资环节真正的大问题在哪。
　　巴人娱乐在投融资环节现在真正的大问题是什么？其实既不是估值高低也不是融资额，而是引不来真正大鳄级别的投资人。
第0314章
对乱世出山的期望
　　所谓大鳄，就是比郑德更强大的投资人。在楚垣夕心目中郑德的综合投资实力强于魔都银团，但显然不是顶级玩家。
　　为啥？因为那种处于真正头部的投资人，要的不是你现在多少亿的估值，而是未来。未来你的公司将做到千亿规模我才有兴趣，最好是能做到几千亿，这是资本大玩家常说的话。如果只是几十亿一百亿，那么对不起了，就算资本回报率再高我也懒得去投，因为我懒得研究你，你没想象空间。
　　这就是为什么TMD吸引投资人眼球的原因。
　　天朝互联网算是走到三代半了吧，第一代新浪搜狐网易这三大门户，第二代BAT不用多说，后面还跟着小米京东等等一批豪杰，第三代TMD就是头条美团滴滴，至于新生代，指的是拼多多、趣头条这种2015年之后才冉冉升起的新秀。
　　他们的共同点都是对未来预期极强，引领一条或几条大型的赛道。
　　在这种情况下，无论是自媒体公司还是手机游戏公司，天花板都非常明显，估值上不去，也就吸引不到最好的投资人关注。就算做到游族、完美的程度都很难吸引大鳄级别的投资者。更何况楚垣夕对游戏公司的规划也不是游族完美那样全面出击的大公司。
　　所以安琪和袁敬，抛开私人关系来说，他们两个投资团体对楚垣夕仍然很重要，因为他们都是有可能认可楚垣夕估值逻辑的人。所以楚垣夕对他们也格外亲近一些。
　　实际上魔都银团内部对巴人娱乐的估值经过全面调研之后，已经来到了4个亿的地步，这是一份全新的调研，充分考虑了巴人娱乐现有资产的状况，其中已经包括了神器公司，甚至考虑了楚垣夕提出过雪上项目和草根歌手这两件事情。
　　投资圈没有什么绝对的秘密，特别是在楚垣夕还办过一次面对投资人讲座的情况下。虽然事情看似不大，也就半天的时间，但“楚垣夕”这个名字已经在投资圈里小范围的传播了几次。
　　只是安琪依旧低估了楚垣夕的胃口。
　　打发掉安琪，楚垣夕终于有时间处理一下公司事务了，或者说要赶在周敏溪录歌之前处理好。
　　一个是TCG组的版本问题。眼看第三个里程碑快要到期了，也就是说0.3版本即将开发完成。而0.3版本完成之后就要进入封闭内测和删档测试阶段，距离正式上线一步之遥。
　　正式上线预计是7月份，留下来的测试时间只有一个月，那么，这产品到底行不行？得靠版本说话。
　　如果不行，调优的时间还有一点，毕竟可以一边测试一边调优，如果行的话……没道理不行的吧？这产品要是还不行楚垣夕就无语了，能数的出来的功能一共只有登录、好友、分享、签到、日常任务、氪金抽卡、公会、战斗、机器人和新手引导这么几个功能，说的上大功能的就是新手引导、战斗和公会，氪金功能虽然重要但真心不能算是大功能吧？
　　楚垣夕就没见过这么简单的游戏，而AI机器人冒充玩家进行匹配对战的功能还是薛明主动请缨帮着做的，这要是再做不好简直天理难容！
　　然而0.3版本里各种贴膏药式的补丁和写死代码的情况又一次死灰复燃，特别是写特例，楚垣夕这一检查版本，简直要被特例雷死。
　　而且这回是赵杰带头顶雷——赵杰现身说法强烈反抗楚垣夕的压力，为了能够如期交付版本他也是拼了。
　　这个心情可以理解，毕竟优先保证完成版本功能，而且能跑通，没有大BUG，效率也说的过去，优化还能优化的不错，不至于把玩家手机变成暖手宝，不闪退，对赵杰这种老江湖来说就可以啦！
　　至于客户端里有多少不堪入目的垃圾代码被掩盖在壳里，会多占玩家手机多少内存，那不是赵杰现在能考虑的问题。
　　但楚垣夕要的不止是一个游戏的成功上线啊，说到底这个游戏他的预期也就是月流水千万+，能到2000万绝对烧高香。这对现阶段的巴人娱乐可能很有用，但对乱世出山手游项目组的选拔工作可就不是这样了啊！
　　楚垣夕对乱世出山寄予厚望，不但是赚钱方面，而且还有口碑和运营周期方面的厚望。他可不希望乱世出山成为一个挺能赚钱但是被玩家各种吐糟的游戏，最后因为开发版本设计不当的历史遗留问题使得后续更新维护举步维艰，以至于开发到几个版本之后根本就没法继续搞了，动一下都会崩溃，于是一头现金奶牛死于耻辱。
　　这种情况是经常发生的，特别是游戏行业内，简直屡见不鲜。游戏开发通常都要和时间为敌，加班加点是常态，于是代码烂的一逼，顾头不顾腚。
　　有趣的是如果它不赚钱也就算了，当项目赚钱的时候，又将被勒令开发一堆数值功能去洗劫玩家的钱包，或者叫逼氪。
　　然而游戏公司的员工流动情况还是很大的，离职和被离职都时有发生，比如分赃不均的时候。因此数值功能们这么一搞，就会把项目的规模和复杂度搞得超出程序猿能处理的上限，而程序猿已经换过几茬。
　　但是新来的程序猿一看代码就傻逼，只能小心翼翼的维护，想要进行什么深层次的开发简直就是活在梦里，那是一定会引发大型连锁反应的，风险根本没法控制。
　　可是技术是日新月异的，你产品不迭代，以前赚大钱，以后就只能赚小钱，玩家难免AFK，跑去玩技术更新的游戏产品。
　　这种现象为什么玩家们感觉不明显？因为会被手游产品的生命周期给掩盖掉了。大多数手游的生命周期都是一年或者几个月，像亡者农药这样经久不衰的实在太少太少，因此一个游戏GG了，玩家很难感觉到是因为它没法迭代了开发不下去而死掉的。
　　楚垣夕不希望这样，他希望《乱世出山》有超长待机的生命周期，成为国民级游戏的前提是活的要够久。
第0315章
DKP细则
　　国民级游戏才对得起做大的IP，而不是赚快钱。但五年、十年以后，市场上的技术是什么样的？简直不敢想，特别是在这个技术更新换代超快的时代。
　　梦幻西游可以十年不进化，成为国民级游戏，但那是渣易赶上了好的时代，赛博的世界中没有面临巨变的技术前置。可现在不同了，虚拟现实、增强现实和它们的混合双打都已经能听到产品级应用的脚步声了，网络小说里未来网游的技术架构完成了四分之一！
　　这种情况下，想做国民级游戏要么就再等等，等技术成熟之后再上马，要么就得项目代码质量一流，能够经得起各种迭代。
　　因此，TCG组的项目可以按计划上线测试，但项目组被楚垣夕打了一个大大的问号。这锅其实不是赵杰的锅，而是项目组成员的，以楚垣夕对游戏研发的了解和对TCG项目的功能定位，他不相信时间给少了。如果不是时间给少了，那就是项目组本次发挥不给力所致，没啥可说的。
　　这也无可奈何，好在，果实研发的程序猿比预想中给力，楚垣夕心说没对比就没伤害，可能当初从安琪手里接过这个团队来还正好歪打正着了。
　　另一件需要他处理的事情是DKP细则。
　　首先DKP肯定不能用来交易，这是大前提，那问题就来了，如果两个DKP大佬决定联手内部创业，这是很好的事情，但如果某个DKP大佬根本不想创业呢？他的DKP就花不出去了，总不能因为自己DKP多，就必须假么三道的内部创一回业吧？内部孵化可是要忍受一段时间的半薪。
　　众所周知，在山口山中DKP是用来在团队中进行竞拍的。组队下副本的时候要么靠roll点分装备，要么就是出DKP竞拍装备。
　　因此楚垣夕也打算参考竞拍的规则设置一些奖品，使得那些根本无意于创业的员工不至于对DKP无感。
　　可用来兑换的东西其实不少，比如期权，这是很明显很诱人的东西，而且基本上不可能进行等价交换，因为公司不会敞口供应，而是每次拿出一份来。这样，只有DKP最多的那个人才能清掉自己的DKP拿到它，公司肯定不会吃亏。大家的DKP都很少怎么办？那时本轮DKP兑换列表中就不会出现期权了呗……
　　又比如旅游券，港澳台、新马泰、马尔代夫斯里兰卡等等，甚至芬兰冰岛捷克之类欧洲小国都可以。靠公司的力量探出来的旅游线显然要比个人高效、安全而有趣，性价比更值得信赖，别忘了公司还有一个合作者莫妮卡是旅游达人的。
　　又或者带薪假期，只不过兑换比例肯定要由公司来定，公司可以通过调整比例明目张胆的制造倾向性，要换这个就是贵，换创业机会便宜，你换哪个？
　　不过楚垣夕最犹豫的还是“岗位实践机会”。比如说，换取成为项目经理、主编等领导岗位的机会。
　　比如说要新起一个项目，公司不指定项目经理，而是等员工毛遂自荐，然后靠DKP换这个岗位的实践机会。
　　这个看似有很大问题，其实某个员工DKP高本身就说明他能力高，不然也攒不出来这么多DKP去击败其它竞争者，所以问题不大。而且这相当于对员工的定向培养，定向培养本来就是公司应该做的，是义务，但通过DKP反而实现了员工自己竞争上岗。
　　毕竟实在不合适的话还可以换人不是……
　　所以左思右想之后，他把DKP新增的兑换功能做了个征求意见，在创始人小圈子里散了一下，然后发现没任何鸟用，他们都不懂……
　　这就快到下班时间了，楚垣夕看看时间还有一点，又联系了曹珊。
　　曹珊那边已经干了20来天，店铺都已经开张了几家。
　　今天正好是5月24，距离第一次带货段子文化衫刚好过去一个月。这一个月里巴人娱乐飞速发展，文化衫也卖了有大概16000件，压得杨妈的厂子差点累劈叉。其中巴人自己的文化衫卖的比段子的多了许多，带货效果比较理想。
　　要知道神器公司做的并不是速成T恤印花，烫染机器想像活字印刷那样工作没那么简单，对底布、色温、精细度等等都有不小的要求，而这些都要算在成本里。
　　所以过程中甚至于销售都不得不放缓了几天，给杨妈厂子升级系统和订购机器人的时间，来完成用户的个性印染需求。
　　比较悠闲的是朱魑的电商团队，经过兔子帽七十万顶的蹂躏，这一万多单子简直如同毛毛雨。其中有人认领了线下门店，已经从线上转到了线下。
　　曹珊正忙着，一看是楚垣夕，只得不情不愿的看他的微信留言：招募店员的时候，不要随便招人，得尽量招勤劳肯干能吃苦，而且有上进心，愿意拼搏的那种。
　　曹珊气乐了：你是招店员还是招合伙人啊？你招这么棒的人，能提供上升通道给他们吗？
　　楚垣夕：现在没有不代表未来没有，本公司实力雄厚，很快就会有。
　　曹珊发了个愤怒的表情：总公司媒体部门实力确实雄厚，我这里雄厚个屁啊？难道招优秀店员调到总公司去？
　　楚垣夕：那你就甭管了，按要求招吧，招上来我有大用，招到我有用的人才我给你奖励，行吗？
　　曹珊：你以为我在乎你奖励的那几个臭钱吗？多少钱？
　　楚垣夕发了个大笑：保证让你满意！另外，店长要给店员写评价，这个评价很重要。这个要形成制度。
　　曹珊一阵莫名其妙，回复：行吧都随你。
　　曹珊她到现在都不知道还有小康这么一回事，如果她知道了，估计连打死楚垣夕的心都有，因为这就是准备好了内部调动了，当然在她看来就是挖她的墙角。
　　楚垣夕要曹珊这么招人的原因并不是为了小康今后储备店员，而是寻找可以散出去做店长的人选。
　　店员，实际上只要靠谱的店长，店长自己去人才市场上是可以找到的。但适合做店长的人才却没法直接上人才市场上去招。