咸鱼的自救攻略(校对)第110部分在线阅读

　　“怎么，你有合适的人选？”楚垣夕有点好笑，因为他十分确信自己是可以的。但何娜美应该也是一片好心，毕竟是老同事了，觉得知根知底，所以有这种疑问也正常。
　　何娜美突然扭捏了一下，问：“你觉得我怎么样？”
　　“你又不是CEO！”楚垣夕差点没噎着，心说顾书君都比你强啊姐姐，没想到何娜美说：“但我是纯职场的，比齐雨还纯。你看咱公司里现在这些人，谁比我更合适的？齐雨在芒果，赵杰、杨健纲和你都是研发口的，这屋子里的除我之外都是自由职业者，只有我能为你分忧啊！”
　　“那个，你治理过大公司病么？山头林立的那种。”楚垣夕心想应该怎么打击何娜美的积极性呢？就这样吧：“比如说鹏飞科技后期，也就是最近这一年多的情况，如果你是CEO你怎么搞？”
　　鹏飞科技一开始走了狗屎运之后仗着现金奶牛项目一直贡献利润，脚踩西瓜皮，一下子扩充了好几百人，组建了几个大型团队，成立了几个大型部门，非常铺张。
　　然而随之而来的就是大公司病，各个部门之间互相扯后腿，李兆开处理的不说一塌糊涂吧，反正打补丁打的公司千疮百孔，形成了许多扭曲的地方。比如说美术平台这种支援型的部门最后话语权巨大，因为几个游戏团队都得跪下来叫爸爸，不然连资源都拿不到，毛都做不了。
　　一度，美术平台可以自行决定哪个游戏项目可以继续，因为公司拨预算是一回事，如果美术平台给不给资源是另一回事。如果觉得某个项目未来不看好，他们可以不做这个项目的资源，而且都是老油条，借口一大堆，谁都没法挑毛病。
　　所以像顾书君以商务总监的身份长臂管辖市场部门，甚至兼并过去，其实在鹏飞科技都不是事儿，比这个更腻味的事情有的是！
　　对于一家公司，这几乎是绝症了，不经历一场血与火的熬炼是不可能治好的，只有向死而生才有微小的可能凤凰涅磐，而鹏飞科技走向自我毁灭。
　　何娜美愣住了，这个题目好难回答，愣了半天才说：“这个，我好像也没什么太好的办法。”
　　“嗯，那你不行，还是先干你的自媒体运营吧……”楚垣夕挥挥手走了，走了半天何娜美才反应过来，赶紧给楚垣夕发微信：可咱们现在也不是大公司啊！
　　楚垣夕秒回：不想当策划的程序不是好美术，所以CEO这个艰巨的工作还是我来吧。
　　何娜美气得鼻涕都出来了，楚垣夕这是拿高考的试卷考小学生，简直无耻！
　　楚垣夕是去见袁苜的，袁苜已经来了，不过没进来，在咖啡馆等他。
　　他到咖啡馆的时候袁苜正在岁月静好，一边看手机一边喝咖啡，显得非常沉稳，然而楚垣夕知道袁苜并不是那种沉稳的人，所以这是刻意装出来的。
　　走近之后楚垣夕一看，哟呵，袁苜居然在看火山。袁苜示意楚垣夕坐下，说：“哎，这次整风之后火山变得清爽多了你发现没？”
　　“嗯，好多MCN的号被封了。”楚垣夕点头，他也是今天恢复了正常功能才发现的，这次降维打击里明面的变化很大，暗地里的变化更大，总的来说官方的监管无限趋严，特别是对未成年人的保护上简直草木皆兵，对短视频行业来说绝对是一场大地震。
　　“嗯，这回别说什么二胎妈妈了，据说现在连未成年人直播都被禁了，不知道短视频会不会一起禁。”
　　“嗨，反正跟我没关系。”楚垣夕洋洋得意的说。
　　袁苜心说何止是没关系啊，别人都掉几层皮，您倒好，寒毛都没掉一根不说，还成了最大受益人。
　　然而这只能说人家的本事，嫉妒是嫉妒不来的。只听楚垣夕问：“那个，游戏资质和牌照的事，有没什么进展？”
　　“拜托，你不是预计六七月才能正式上线呢么？没有完整的游戏安装包和服务器，版署怎么给你审核？”
　　“唉，这我知道，问题是版本可以不着急，先把手续梳理上啊。”
　　袁苜窃笑，心说你还知道需要求着本宫啊？她把手往桌子上一放，“说说你的A轮吧，现在融资条件也满足了。”
　　“行啊，那就先说说你现在给巴人娱乐估值多少？”
　　“说实话？”袁苜坦然一笑，“说实话是我也不知道该估多少。我们公司市场部和投资部研究了很久，给出的估值是1.5亿。”说着她把俩手都抬起来做投降状：“别问我怎么估的，非常复杂，我也没闹明白。”
　　“1.5个亿按说也是不少了。”楚垣夕说，说着就看袁苜面色一喜。然而他接着说：“但是十亿以下是不会考虑的，实际上现在我觉得不是做估值的好时机。”
　　“为什么？你的百万粉丝公众号已经做成了啊。”
　　“因为我们还有很多业绩没释放，验证一下，对大家都公平。”
　　“你是说TCG游戏？那个游戏赚不了多少钱的，而且需要以游戏公司的估值方式来计算，不拉低你的估值就不错了。”袁苜觉得楚垣夕在计算估值方面还是不专业的，有必要提醒一下他，估值不是单纯计算利润。
　　没想到楚垣夕哈哈哈哈笑了起来：“TCG？那个我都没给你算钱啊，要是算游戏变现那十五亿起步了。”
　　“你怎么不说二十亿啊？你当我们的钱是大风刮来的啊？”袁苜没好气的说：“就这1.5亿公司里都有很多不满的声音呢，你那个帽子算是一笔收入，是不持续的。你看看国内这么多做自媒体的有几个估值上亿的？这绝对已经是一线自媒体的待遇了。你的老相好房诗菱为啥迟迟不融资，还不是估值9千万和1.1亿互相磨？”
第0209章
我不是为了赚钱
　　“唉唉唉，她可不是我老相好，你别瞎说啊。”楚垣夕左右看看，心说大概也许可能房诗菱终于决定放过他，不再谋求占他便宜了？几次三番没占到他的便宜，也该放弃了吧？唉……
　　他看了看袁苜，袁苜正等着他解释呢。
　　“我们还有别的持续性的产品没上线，等上去之后也方便你用永续增长的方式计算现金流。反正无论是按风险投资还是价值投资的方式，无论你算用户价值和数量，还是算收入，1.5亿这种话以后你就别跟我说了，不可能的。”
　　楚垣夕接过服务员递过来的茶水，一口喝下去大半，然后说：“所以我觉得等TCG游戏上线之后再做估值比较合适，那时候我想释放的产品肯定已经可以得到验证了。”
　　“你说的产品是什么啊？”
　　“文化衫。”
　　袁苜的美式冰咖啡差点喷出去，“卖衣服？”
　　这也太LOW了吧？话说自媒体不是一个挺新潮挺流行的东西吗？怎么卖上文化衫了？这是血汗工厂的工作啊，也太低端了吧？
　　“卖衣服怎么了？”楚垣夕不乐意了，“暴走估值40亿，主要利润不也是卖衣服卖周边吗？凡客声势那么大，不也是卖衬衫吗？”
　　“问题是你凭什么跟人家比啊……”袁苜有许多糟不知道该怎么吐，楚垣夕一摆手，“我知道我知道，我们不是干这行的，被人瞧不起很正常。不过我跟你说实话，这个文化衫的买卖做好了非常赚钱，即使糊弄着做，也可以捞到不少钱。只要我们质量有保证，最多就是销量不及预期，但是不会伤害到粉丝，是搂草打兔子的事。”
　　“那你，难道还要投资建厂？选址了么？有相应的人才吗？”
　　“当然不了，你没听说过积木式创业吗？显然统统都代工。”楚垣夕心说我对杨妈吹过的牛逼马上就要实现了，杨苑美不用等几年再资产上亿。
　　“好吧好吧。”袁苜投降，“说到赚钱你肯定是一把好手，不过我很想看看到六七月份你的估值泡泡还能不能吹的动。”
　　“你放心，只会越吹越大。”楚垣夕其实一直悠着说，他现在对自己的估值就是十五亿起步，只不过没必要老是吓唬别人。
　　“而且啊，袁苜，我跟你说句老实话，我这不是为了赚钱。”
　　袁苜的咖啡终于喷了，“不为赚钱你是为了什么？”
　　“为了实现伟大理想啊！”楚垣夕一拍桌子，“要是为了赚钱，有的是更赚钱的买卖，我为啥做自媒体啊？”
　　“那你做什么？”袁苜惊了，心说您做自媒体都快做成火箭了，别人连你的灰都追不上，你告诉说做这个不为赚钱？
　　她做出一个倾听的姿势，意思是你接着说，我就信了你的邪！
　　只听楚垣夕说：“如果要是一门心思赚钱的话，我做……我做雪上项目。”
　　“雪上项目是什么鬼？”
　　楚垣夕心说这还是原世界中你的调研成果呢，得了，还给你。“就是雪上运动一条龙服务，卖雪上装备，提供场馆，教练培训，等等。”
　　“这些，能赚到钱？”
　　“请问，早教是否能赚钱？”楚垣夕伸出食中两指扣着桌面，发出“笃笃”的声音，袁苜听了立刻说：“当然了，目前天朝最赚钱的行业之一。”
　　“那么雪上项目比早教赚钱，你有兴趣可以调研一下。”
　　袁苜心说你欺负本宫是小白吗？“早教有庞大的市场，特别是二胎开放，而且有风声说所有生育都要开放，这个市场多大？你的雪上项目能比吗？有需求吗？”
　　楚垣夕“笃”的一点桌面：“你问到点上了！答案是，不但有，而且这个市场的未来远比你想象的大。”
　　“你这不是胡说八道吗？”袁苜像是初次认识楚垣夕一样看着他，因为印象里虽然此人经常做惊人之语，但还算言之有物，但这番话简直违背常识啊！
　　“呵呵呵呵。”楚垣夕对她晃了晃手指，“你们郑德的调研部门不行啊。我也不跟你说什么预计，推测之类主观的，你知道西欧岛国米帝宇宙国，这些地方的雪上项目渗透率是多少吗？”
　　袁苜茫然的摇头，这个样子出人意料还挺可爱的，楚垣夕莞尔一笑：“渗透率80%以上，如果按MAU（月活跃人数，游戏的常用计算方式）计算那就无敌了，雪上项目是发达国家最主流的个人运动项目，或者说是最流行的高消费娱乐，明白么？”
　　“你的意思是？”
　　“我的意思是天朝现在就是事实上的发达国家，只不过自谦为发展中国家而已，而且消费能力冠绝全球。”楚垣夕拿手虚点着，仿佛在戳西欧和米帝的屁股一样，“而且这条赛道上没有巨头垄断，大家起跑线都差不多，后发的劣势可以用资金弥补，干这个，利润率超高，绝对赚钱。”
　　“问题是天朝百姓没有玩这个的基因啊！”袁苜还在徒劳的狡辩，只是气势已经无形中削弱了很多。
　　楚垣夕都不屑于批驳了：“天朝百姓也没有吃肯德鸡和麦当劳的基因，他们吃不吃啊？这玩意好吃在哪？比中餐特么差出八条街去，还不营养不健康，然而遗憾的是，崇洋媚外是很长时间的主流意识形态，经济实力达到了就会去学。睁开眼睛看看这个世界吧，你OUT了。
　　过去咱们没有雪可滑，现在我大天朝一放长假大家都不知道去哪玩，而你家附近出现滑雪场，你去不去？”
　　袁苜一方面是脑子乱，一方面是心嘣嘣直跳。在一瞬间有一百万种可能，而她现在只想赶回郑德立刻开始调研这条赛道。如果是真的，那又是几个不眠之夜啊！别说80%的渗透率了，天朝十几亿人，就算是8%的渗透率那就完全不得了了……
　　这一刻巴人娱乐的估值已经变得不重要了，她看楚垣夕的目光中同时带着惊艳和怀疑，其实她本来还准备了好多问题呢，拉倒吧！
　　楚垣夕非常善解人意的一伸手，指向咖啡厅的大门，袁苜二话不说“噔噔噔”一路小跑，消失了。
第0210章
朋友
　　如果问楚垣夕雪上项目这笔钱他想不想赚？那显然是想赚的，谁也不会嫌赚钱少，问题是他没这个精力。
　　这条赛道上他也是全无基础的，比如教练资源他就一穷二白，需要大量的工作，大量的资金铺路，做并购、挖墙脚。
　　所以这是一个必须全情投入而且还会累劈叉的工作，而且需要雄浑的资本，这个钱，就让袁家兄妹去赚吧。
　　第二天安琪就赶到帝都了，可以理解为风风火火，也可以理解为火急火燎。