造车(校对)第368部分在线阅读

　　面对这样的前辈人物如此拜托，犹如白帝城托孤般悲壮，韩皓心里也大不是滋味。
　　来之前他以为李敬威可能要从自己这里拆借资金，他答应前来会面也是想顺便慰问看望，没想到对方突然提出要把健力宝交到自己手中的请求。
　　“这样的请求实在太过重大，我一时之间无法抉择，给我一些时间好好思考再给你答复。”
　　韩皓算是明白“能力越大，责任越大”的含义，他主业汽车但在其他领域投资不少，吞下健力宝不知道能不能做好。
　　为此，他想到的第一个咨询对象就是自己的得力助手，财务大管家尹庆勋。
　　“健力宝这副好牌，被人打烂成这样，实在是暴殄天物。光是这个品牌就值10个亿，哪个中国人没听过这个名字，一人一块钱广告费就不止10个亿。
　　如果你能接手让它走上正轨，将来运作一番上市，收益肯定大为可观。照你说，健力宝经销商都能集资2个亿让你运作，说明大家还是对其非常有信心。
　　说句实话，健力宝没啥产品负面新闻，就莫名其妙在市场中销声匿迹，本来就不正常。”
　　尹庆勋一听有机会收购健力宝，还是低杠杆操作，当然举双手赞成。
　　“据我初步了解，健力宝的原有市场渠道被娃哈哈、可口可乐和百事可乐渗透得很厉害，原本遍布城乡的经销商队伍改换门面不少，所以你想买也买不到货。要是我真入主健力宝，怕是娃哈哈的老宗要跟我拼命了。
　　说实话，我年轻时也挺爱喝健力宝，回想起来是一种青春的味道。
　　要是我有意入主，不知道地方政府会持什么态度？”
　　健力宝为何能有今天，跟当地政府的所作所为不无关系，一顿啥操作导致企业半死不活。
　　韩皓的顾虑之一就是地方政府的态度。
　　“估计他们恨不得赶紧甩掉这个烫手山芋，据说地方政府用自己信誉替健力宝向银行贷款筹措不少资金维持着生产状态。要是你出面的话，估计没有台湾人什么事情了。”
　　尹庆勋看到有好猎物自然不肯放过，健力宝这样优质的资产稍微包装一二就是明星企业。
　　当韩皓再次来到病房，向李敬威表示同意接受健力宝，并力争把其打造成国内第一的饮料品牌时，对方脸上绽放出久违的笑容。
　　“这是双赢的选择！
　　对你，对健力宝，都是如此！
　　我个人，以及企业上千名员工和数万名经销商都感谢你，拯救了岌岌可危的民族第一饮料品牌。”
　　李敬威握住韩皓的手激动地说道。
　　健力宝要再次出售，这对当地政府来说属于大麻烦。
　　全国各大媒体都对李敬威表示出同情，尤其在健力宝被人为搞烂的背景下，更是让地方官员感受到如山般的压力。
　　健力宝是一块优质资产，韩皓看得到，其他人也看到。
　　一时之间，许多个人和企业都主动报名有意收购健力宝，但地方政府害怕又迎来下一个“张洋”，决心寻找一个万无一失的婆家出售。
　　在这样背景下，统一集团才被纳入可能出售者行列。统一集团旗下有冰红茶、鲜橙多、统一方便面等明星产品，是台湾知名饮料食品集团。依靠大陆经济发展红利，统一跟竞争对手康师傅、旺旺等岛内企业一起在内地发展壮大，成为为国际化公司。
　　得知地方政府急于出售健力宝，统一集团一直压价，再加上经销商队伍阻挠，导致双方没有谈妥最终售价。
　　统一在进入内地市场时，在下沉经销商队伍时，曾跟健力宝经销商有过摩擦，台湾人被认为不懂大陆城乡市场，被败军之将收购让许多老健力宝经销商认为不可接受。
　　尤其外资公司收购中资竞争对手品牌后冷藏起来，从另一个角度来打压民族品牌，更是让经销商们畏惧。另外他们担心统一集团旗下拥有多个饮料品牌，健力宝加入其中并不会获得特殊对待，很容易沉沦下去。
　　当韩皓宣布将以个人身份参与竞购健力宝时，地方政府像是迎来了救星，经销商也发表声音欢迎首富入主，他获得了白衣骑士般的对待。
　　尽管传闻是李敬威邀请韩皓入主健力宝，但地方政府已经无力考虑过多，首富就是最大的名片。
　　韩皓一现身，统一集团就被宣布了出局，因为他更合适成为健力宝新的主人。
　　与地方政府谈判时，双方没有过多还价，很快达成了韩皓以5亿人民币并承担全部债务的条件收购健力宝。跟张洋花了3亿多不同，韩皓多出的钱实际上是地方政府回收为健力宝维持正常生产所垫付和出面贷款的资金。
　　“在未来3年，至少每年投入10个亿来重新恢复健力宝民族第一饮料品牌的荣光。力争3年后，能恢复健力宝巅峰时期60亿的销售额，让中国魔水重新焕发魔力！”
　　在签约仪式上，韩皓对着广大媒体说出自己的目标。他这样做，就是给健力宝带来一剂叫“信心”的良药。
　　签约仪式后，久未现身的李敬威坐在轮椅和韩皓一起出现在健力宝工厂大门，许多健力宝老员工和经销商都留下激动的泪水。
　　让李敬威等公司元老不再被限制自由是韩皓在跟地方谈判时加上的条件，他尽自己能力替他们争取到合理待遇。无论是保外就医，还是取保候审，都先把人从看守所放出来。地方政府也就坡下驴，同意从轻放宽对李敬威等人的处理。
　　人们如潮水般围过来，每个人都争着跟李敬威握手，他用实践证明了自己依旧是健力宝的灵魂人物。
　　“韩总是我特意邀请而来的朋友，我相信他能把健力宝带出困境。希望今后，大家能对待我一样支持韩总，他不会让大家吃亏。”
　　为了避嫌，李敬威没有出现在签约现场，免得让当地官员难做。
　　他跟韩皓一起现身工厂，就是为了告诉所有人，自己支持首富入主健力宝。
　　“敬威兄是我的前辈，也是健力宝发展到今天的功臣。我提议让敬威兄担任健力宝的名誉董事长一职，大家说好不好？”
　　对李敬威不顾病体第一时间前来支持自己，韩皓心知肚明，为此他也投桃报李回报对方。
　　“好——”
　　异口同声的回答，表明了大家期望李敬威再次回归健力宝的愿望。
　　就算李敬威不再参与日常管理，但有他坐镇还是能让健力宝顺利平稳过渡。癌细胞在体内扩散，李敬威心知时日无多，他这次真是扶上马送一程的操作。
　　拿下健力宝后，韩皓很快就为其开启大手笔运作。
第二百零七章
特约赞助
　　作为国内企业中的广告投放大户，中华集团一直注意监测国内媒体的动向。从今年初开始，湘南卫视一款叫做《超级女声》的节目莫名其妙火了起来。
　　跟央视走正统路线不同，湘南卫视以娱乐立台的宗旨，更符合经济飞速发展大背景下中国人的精神需求。客观冰冷的收视率数据足以说明一切，央视不再一家独大，以湘南卫视领头的地方卫视军团开始和根正苗红的央视进行正面竞争。
　　《超级女声》刚举办完地区分赛，准备举办总决赛，正积极对外招商。作为快销型饮料，广告加渠道组合是营销的不二首选。为何可口可乐、麦当劳的广告随处可见，就是不断在消费者心中提醒其存在感，一旦大家有了需求想到的首个选择自然是它。
　　看到想到还得让消费者买得到，当前健力宝的经销渠道还在，差的就是重新燃起大家心中一团火的引子。韩皓打算就从《超级女声》开始，让健力宝这个蹉跎了多年的民族饮料品牌重新焕发活力站在消费者面前。
　　湘南卫视好不容易举办了一档人气选秀节目，今年第二届的《超级女声》取得意想不到的开局，年度总决赛还没有举办决出名次，许多选手的人气已经超过了去年的冠亚军选手。他们自然希望年度总决赛能带来更多的广告投放，因此广告招商非常卖力。
　　听闻中华集团有意进来，湘南卫视当然是举双手欢迎。从数据统计，湘南卫视是中华集团自央视外投放最多的卫视频道，每年投入金额超过4000万元，属于当之无愧的大客户。因此湘南卫视派了专人服务对接中华集团，就为了稳定这样的长期伙伴。
　　作为本届《超级女声》的冠名商，蒙牛以2800万拿到了独家冠名权，双方还开展了新形式的互动营销活动，好比在牛奶包装盒上印上了《超级女声》的广告。
　　身处市场后来者，面对伊利强势的打压失去央视平台，蒙牛选择了湘南卫视这样的地方频道，没想到另辟蹊径反而获得了意想不到的效果。
　　正当他们为蒙牛酸酸乳通过冠名《超级女声》大获成功而欢呼雀跃之时，却接到一个不那么令人愉快的消息。
　　湘南卫视希望在《超级女声》总决赛中加入健力宝品牌为特约赞助商，从而和蒙牛的独家冠名商区别开来。
　　“这不可能，此举违反了我们当初签署的广告合同，蒙牛属于独家冠名企业，其他企业不允许并列其中！”
　　刚得知健力宝这个品牌落入韩首富手中，业界包括己方在内原本只是看戏般旁观，没想到健力宝那么快就把火烧到了自己家门前，蒙牛方面当然表示强烈不满。
　　自己辛辛苦苦种树，好不容易长大成林看到盼头，却迎来争抢树荫之人。
　　“很抱歉，合同中并未规定我们不能够加入其他赞助商，何况他们并未参与冠名，你们依旧还是唯一的冠名企业。”
　　湘南卫视的人敢于提出这样的操作，自然是做好了充足了准备。
　　“如果你们执意反对，那我们有权解除合同，按条款要求赔付赞助款的50％给你们，另换冠名商。实际上，我们今天来只是通知你们，并不是要贵方同意，作为节目主办方我们拥有充分的自主权。”
　　作为唱黑脸的湘南卫视人士说出了上述一番话，他们确实拥有中断合作的权力，当初签约时确实处于优势地位，只不过不到最后一刻是不会撕破脸皮如此操作。
　　“我们承认贵方蒙牛集团在《超级女声》项目上做出很大贡献，但我们希望你们能理解我们湘南卫视的难处。当初招商时洽谈的价格就给了你们很大优惠，现在台里面意见很大，我们现在只是亡羊补牢来堵住那些人的嘴。
　　何况健力宝跟你们没有形成直接竞争关系，你们是牛奶，他们是饮料，大家一起合作把节目做大，最终彼此共同受益。”
　　这个时候，唱白脸的人就出马，他的任务就是劝说蒙牛方面接受健力宝的介入。
　　韩皓本意只是想借一借《超级女声》的东风，他只想在总决赛广告时段投放健力宝广告，更进一步就是学习蒙牛拿到卫视授权可以在健力宝饮料罐上面印发相关广告。
　　没想到湘南卫视的人得知首富有意投广告后，特意为健力宝制作了新的广告合作方案，金额自然也从数百万上升到数千万级别的合作。
　　“我们作为国内数一数二的媒体平台，跟许多品牌的深度合作取得了非常良好的效果。蒙牛和《超级女声》就是一大典型案例，双方彼此间开启深度合作模式，获得了双赢的效果。
　　贵方希望在《超级女声》中投放广告，我们有更好的建议，就是你们成为该栏目的特约赞助商，位列蒙牛之后。
　　明年我们的王牌节目例如《快乐大本营》等你们可以冠名赞助，这次《超级女声》可以作为我们试水深度合作的开端……”
　　特约赞助商的说法是湘南卫视主动提出，他们希望能更进一步绑牢和首富的合作关系。
　　韩皓公开发话会投入巨资重塑健力宝形象，那么肯定会有一笔巨额广告费支出，湘南卫视能从中分一杯羹就足以吃饱肚子。跟央视广告年收入达到85亿不同，湘南卫视收入不足5亿，远远没有达到理想状态。因此，对可能带来增量的大客户，他们绝对会使出浑身解数争取。
　　“反正我们争取操作一次又没有损失，失败结果只是维持原状，而一旦成功的话我们将立马多一个大客户！”
　　这就是湘南卫视一位高层的原话，对于几乎零风险高收益的后果，没有人能抵挡住诱惑。
　　左右逢源，两边通吃，说的就是这个道理。