造车(校对)第20部分在线阅读

　　工厂大门外，一辆辆大货车正排队等待着提货装车，侧面反应出嘉陵厂生产的摩托车供不应求。
　　来到采购部，里面的工作人员一听是推销摩托车外壳，就不耐烦地把韩皓和王二宝轰走。
　　“外壳我们下属分厂承包了，我们不对外采购。”
　　一再追问下，对方才给出了拒绝理由。
　　“我们做的外壳质量好，又便宜，可以订制并降低成本。”
　　韩皓不死心拿出来外壳样品推销道。
　　“最烦就是你们这些外地人来推销，都说了不需要。我们厂有规定，只允许采购下属分厂的产品。你们的东西再好都没有用！”
　　本来也没寄太大期望能打入产量高达50万台车的大厂供应体系，不过对方一刀切的死板供应链体系给韩皓留下了深刻印象。菜市场买菜都知道货比三家，没有竞争就没有进步，嘉陵厂神秘高大的面纱在韩皓心里扯下了半分。
　　从工厂提完货离开的大大卡车上，韩皓看到了基本都是JH70产品，还有极少数售价昂贵的JH125新品。单凭一款JH70产品畅销了近10年没有进行大更新换代，韩皓在心里想嘉陵厂吃老本惯了，未来不求变应该竞争力会大幅下降。
　　转而来到嘉陵厂的维修部，果不其然这里的发动机零件比钱江厂还要多，市场上主流的发动机配件都能在这里见到。韩皓来到嘉陵厂生产的70CC发动机区域，就是钱江厂采购的型号，发现这里也摆放着成套零件。估算了一下价格，发现跟钱江厂定价一样都是1300元成本，其中大有利润可图。
　　他心中大喜，岂不是可以在这里克隆钱江厂采购模式，大肆购买发动机配件，然后运回虎山去组装。
　　韩皓不动声色采购了一套70CC的配件，果然营业员没问太多就把零件找全给了他。
　　有戏，按捺住内心的冲动，韩皓在心中形成了一个计划，就是把嘉陵厂的零件搬空，趁时间差挣一笔快钱。
　　不过在此之前，他依旧按计划到建设摩托厂考察了一番。建设厂生产的CY80弯梁车，同样引自雅马哈公司车型，跟嘉陵的JH70一样，也是在1984年左右投放市场，成为一代经典国民摩托车。工厂门口停满了提货的大卡车，主流产品还是CY80，它跟嘉陵厂一样面临一款老年产品打天下的窘境。不过建设厂的发动机零件定价就紧跟市场行情，韩皓算了一下没有套利的空间。因此，韩皓把全部注意力都集中在了嘉陵70CC身上。
　　韩皓来之前，就预计到可能会在渝州找到发动机零件套利的机会，所以他把家里的钱都存入了工商银行新推出全国通存通兑的卡上。
　　机会总是留给有准备之人，韩皓在附近租了一套民房，跟王二宝搬出了招待所就住在这里。棒棒工是山城渝州市特有的劳动工人，由于渝州市区就建在山坡之中，走街串巷需要爬坡上坎，因此货运搬运时需要用到人力帮忙。一根竹棒一对肩膀就是棒棒工吃饭的家伙。
　　韩皓采取了在家乡用的方法，以编号对应形式雇佣棒棒工帮忙到嘉陵厂维修部进行发动机零件大肆采购，短短5天时间就把卡上金额几乎消耗殆尽，其中包括了庞爱国把手头100多台组装好的发动机套现以及东拼西凑借来的30万块。
　　整整946台发动机全套配件，韩皓及庞爱国几乎把全部身家都投入到这一次采购当中，堆满了大半个屋子。
　　维修部突然冒出的大批量采购引起了嘉陵厂的警觉，加之郑南正好在洽谈合作时也说了钱江厂经历过同样的情况，经过排查很快大家都发现了定价上的漏洞，心想不知道被哪个聪明人钻了空子。这次零件定价上的漏洞反应了大国企嘉陵厂、钱江厂内部体制僵化，对市场灵敏度反应不够，依旧以计划经济思维来应对即将来临的市场经济大潮。
　　郑南脑海中闪过一个人物，心想不会那么巧合就是韩皓搞出这样的大事来吧。先在浙海，后到渝州，都有韩皓出现的身影。如果是真的，那他得重新评估这个虎山车神的实力了。
　　韩皓当然心知自己的大肆采购会引起对方反应，但想必郑南来渝州说不定就会把钱江厂的情况说明，何况听说来年发动机可能会更加供不应求。每次一小口抵不上一次一大口，如果对方及早发现漏洞，那么一小口都吃不到。因此，韩皓还是决定先干完这一大票，及早落袋为安。
　　更何况自己用钝刀割对方的肉，如何不是对自己温水煮青蛙。组装发动机零件的钱来得太容易，会让人沉迷其中，就不会有破釜沉舟研发自己发动机的决心，韩皓内心其实还有这番考虑。
　　在棒棒工发现嘉陵维修部的零件采购价提高后，韩皓忐忑的内心反而安定下来，这一大笔可遇不可强求的快钱终于来到收尾阶段。
　　当韩皓带着王二宝乘火车托运946套发动机零件顺利返回江州之际，前来接车的许汉通告诉他一个不那么开心的消息。
第二十章
以牙还牙
　　“钱江厂欠的货款迟迟不肯跟我们结算，已经拖欠了22万多。”
　　许汉通找了一辆五十铃轻卡到江州火车站接货，路途中他向韩皓汇报了这个消息。
　　不用说自然是马啸天搞的鬼，之前一向来两家都合作愉快，为何偏偏在两人翻脸后就卡住货款不放，韩皓一想便了然于胸。
　　签了合同，又有收据，对方还是国营大厂，赖账是不可能的事情，但拖货款倒能狠狠恶心你一把。22万多的货款没回收，再多一个月足以拖垮韩耀厂的正常经营了。做生意的人都知道，维持资金链顺畅是多么重要的事情。现在厂里的资金全都投入到采购发动机零件上，本来就没多少钱，再给马啸天来这么一下，还真是吃不消。
　　恶人需得恶人磨，韩皓心想不能老让马啸天这样欺负，必须得想办法还击一二。
　　946套发动机零部件运回厂里，庞爱国兴奋得手舞足蹈，之前他可是下了极大勇气才四处求援，凑足了自己名额的15万块打到渝州给韩皓大量采购。没见韩皓人影回来，他忐忑的内心就无法平静下来，毕竟这算是他人生中最大的一次投资。现在人回货到，他内心已经在盘算这一笔投资自己能分得多少收益。得出按20％分成，自己至少能挣个5万块，相当自己辛苦修车4年的收入，庞爱国心里乐呵呵。
　　70CC的发动机收购价已经开始上涨，比之前提高了30元钱，反映出市场上发动机缺货的传言部分真实。
　　出去一趟，韩皓沉稳了许多，不再是遇到事情便一惊一乍的少年。人的气场是可以锻炼出来，现在工厂上下都唯韩皓马首是瞻，他不得不压抑自己活泼的一面，尽量表现出和身份相配的气质和举止。短短时间，韩皓必须像一块干燥的海绵一样吸收各种知识能量让自己充实起来，力争足以胜任领导家里工厂发展的重任。
　　1天后，北上南下的两组人马也按时回到了虎山，跟韩皓在渝州推销外壳一无所获比起来，牛大伟和田光明相对要好上一些。他们分别推销出5000套和7000套的订单，不过均价却降至155元。
　　这样的成绩彻底打消了韩皓想凭借新外壳支撑起工厂的念头，新外壳虽好，但在市场上却拉不开和普通制造商的差距，整车厂最看重的依旧是价格因素。摩托车一直供不应求，顾客不挑剔，整车厂也无心在质量控制上花更多的精力和成本。韩耀厂打不进大整车厂供应体系，暂时的技术领先优势无法保持多久，茫茫多的竞争对手迟早会追赶上来。因此韩皓觉得还是得选一个门槛高一些，没有那么多竞争对手的领域发展。
　　“我决定从今天起，厂里未来的发展方向转到研究摩托车发动机上。”
　　韩皓召集厂里的骨干，宣布了他的决定。
　　厂里一侧正在组装发动机零件不是秘密，但现在听韩皓说要自己动手研究生产发动机，大家都觉得有些不着边际。因为在座的所有人都没有摩托车发动机研发的知识，到底要如何制造属于自己的发动机简直就是天方夜谭。
　　“摩托车发动机在可以预见的未来，绝对是一块大有前途的金矿。我理解你们的想法，我也承认单靠我们这些人是无法研究出发动机。但这不是我们就此却步的理由，如果我们连尝试的勇气都没有，那和咸鱼有什么区别。我已经决定把全部身家都投入到这一次尝试中，就算失败至少也给后来人指明错误的方向，让他们不再重蹈覆辙。”
　　韩皓也没想到自己居然能说出如此大论，这些话听上去有些煽情。
　　“谁敢说我们就一定不会成功呢？大家畅想一下，如果我们能研发出属于自己品牌的发动机，路上奔驰的摩托车用上我们的产品，该是多么自豪的一件事情。届时发动机一响，就是黄金万两！你们别笑，这是完全可以预见的事情。”
　　看到韩皓做出手捧黄金的动作，围在身边的人忍不住发笑。
　　“一个好汉三个帮，犹如我们老韩家的祖宗，兵仙——韩信点兵多多益善。因此，我需要你们的帮忙。敢赌未必输，爱拼才会赢，我韩皓决心把全副身家压上赌一把，就不相信弄不出属于我们中国人自己的发动机！你们当中，愿意跟我干的人请过来！”
　　韩皓走到中间伸出了右手，手心朝下，等待其他有意接力的人盖在上面。
　　“算我一个。”
　　牛大伟被韩皓的话说得热血沸腾，反正现在光脚不怕穿鞋，他也没有什么好失去，他第一个响应韩皓的号召。
　　有了牛大伟的带动，祝胜宏、王二宝、高波、田光明等人分别走上前伸出了右手叠加在一起。
　　年轻人的玩意，许汉通和陈典两人对视一眼，笑了笑也把手盖在上面。这个娃娃代理厂长还别说，在鼓动人心上真有一套。
　　最后，还剩下厂里的高级人才苗振华，所有人都把目光投向他。
　　“老夫聊发少年狂，我来这里就是想看看属于咱们中国人的发动机长得怎么样。”
　　当苗振华把手放到最上方时，韩皓的摩托发动机研发团队终于宣告成立。统一了思想，接下来就是要落实到具体行动中。
　　韩皓说要研发发动机已不少时日，为了进入这个领域，他昼思夜想至今终于有了一个初步计划。
　　研究发动机离不开技术人才，所以现在韩耀厂的当务之急是要找来发动机方面的人才。因此，韩皓许下重酬，谁能推荐到专家人才一律有奖金拿。他明白，光靠现在韩耀厂的技术储备，无法胜任研发的要求。
　　其次，经过多次组装嘉陵厂的70CC发动机配件，韩皓已经发现300多项个体零件，其中大部分都是外厂采购，嘉陵厂主要生产其中不到20％的重要零部件，如左右机体、气缸盖、曲轴连杆、活塞等。因此，接下来原本的推销团队的任务就是到全国各地寻找70CC发动机配套的零部件，尤其是给嘉陵厂配套的原装厂家最好。
　　再次，韩皓准备对嘉陵厂自产的左右机体、气缸盖、曲轴连杆等进行仿制，这个工作由苗振华负责指导。这些都是加工难度大并控制发动机性能质量的关键零件，掌握了它们仿制发动机就不在话下。
　　整个计划主导思想，就是零件有成品的就采购，没有的就开始准备仿制，充分利用虎山周边乃至全国摩托产业配套的优势，尽快把70CC发动机仿制出来。
　　研究发动机的战略已经定下，但眼前还需要解决22万货款的问题。
　　知己知彼，方能百战不殆，韩皓必须要了解马啸天到底什么样的人。找到他的弱点，才能针对性的下手。
　　打听马啸天的情报，想必同为钱江厂的郑南更了解。打了传呼留言，不一会郑南就回电话过来，在火车上两人结伴同行有了一定交情。
　　韩皓没有明说，只说是一个朋友被欠了款，根源就在马啸天身上，希望能打听下这个马科长的情报。
　　“他最怕老婆，因为大家都知道他是靠老婆上位。丈人是省计委领导，不然也不会顺利空降到钱江厂了。”
　　马啸天凭借后台硬在钱江厂飞扬跋扈，郑南早就看其不顺眼。韩皓借口他人，但郑南也猜出来问者是谁，因此乐意把自己知道的情况一一说明。
　　销售团队是韩皓一手组建，可以说是他的近卫军，因此韩皓丝毫不忌讳在众人面前把厂里被人整了的情况全盘托出。看看大家能有什么好办法把欠款要回来，谁有能力要回来的话给以奖金2000元。
　　“这好办，我有办法！”
　　牛大伟举手接过了这个看上去艰难的任务。
　　第二天，钱江厂上班高峰期，大门口出现了一个挺着大肚子的孕妇。在门口举着牌子，上面写着“马啸天玩弄女人感情，弄大肚子翻脸不认人！”
　　其中“马啸天”三字用大红笔写着，分外醒目，远远就能被人一眼看到。钱江厂的工人、干部路过时不停指指点点，互相交头接耳，不一会采购科长马啸天玩弄女人的丑闻就在厂里四处传播。
　　“什么！老子什么时候搞大过别人肚子？”
　　在宿舍还没上班的马啸天，接到心腹从办公室打来的电话，恨不得把刚买的大哥大摔在地上。
　　“你赶紧带人去把她轰走！”
　　看到厂内部有一伙人恶狠狠赶过来，见势不妙的大肚子孕妇搭上早在一旁等候的摩托车扬长而去。
　　“混账！”
　　赶到办公室，一路上被人在背后指点说三道四，马啸天忍不住大发雷霆。刚刚厂长还特地来了电话，让自己注意影响，不然事情闹大不好收拾。这个老家伙，平时一口两口喊自己“小马”，盼着自己带他去老丈人家拜访。现在无中生有的闹剧，他居然信以为真，马啸天越想越气。
　　“喂喂——现在马科长不见客！”
　　门口传来一阵喧嚣，不一会马啸天就看到一个粗壮的年轻人笑眯眯闯进自己的办公室。
　　“马科长，别来无恙啊，家姐早上在厂门口站了整整一个多小时，这种滋味我看着都难受。”
　　刚想找出幕后黑手，现在对方就自投罗网，马啸天叫停手下工作人员，关上门看看这个粗壮的年轻人到底为何有恃无恐。
　　“你弄这些乱七八糟的事情，目的为了什么？”