造车(校对)第15部分在线阅读

　　懒得理会马啸天这样的疯狗，韩皓立即转身开门就走。
　　“砰”的一大声，让采购部所有人都为之侧目，韩皓潇洒离开的身影印在了许多人的心底。
　　“唉，果然年轻气盛，幸好自己没沾边。”
　　张全友看到韩皓的背影在心里暗道。
　　“咚——”
　　发动“中华王”，韩皓朝虎山景区奔驰而去，心中有大片愤怒要发泄，他只好通过风驰电掣般的赛车来化解。
　　虎山景区的盘山公路上，只见到一道红色的身影在蜿蜒的柏油路上急速飞驰。
　　经过山风的吹拂，韩皓发热的头脑也开始冷静下来，他有些后悔刚才的冲动，小不忍而乱大谋，他一时不知道该如何回去面对父母和厂里工人期盼的目光。
　　其实，在钱江厂采购科办公室，马啸天也冷静下来，心疼平白丢了一大块油水。像发动机、化油器等核心部件，他可以伸手染指的空间很小，反倒是外人不大注意技术含量不高的零件如韩皓家的外壳油水才足。况且他就是欺负韩皓不懂行，才报出了3成利润的大胃口，细算下来这笔交易顶得上他好多项回扣的收入了。
　　不过韩皓不打算回钱江厂低头认错，这简直就是自取其辱。既然自己内心认为是错的，为何还要去做呢？就不能够做对的事情，光明正大站着挣到钱吗？
　　“中华王”在路上呼啸前行，韩皓也在为自己的未来而考虑。既然自己弄砸了事情，那么就得靠自己亲手挽回，韩皓在心底为自己做了一个决定。
　　早上跟同行交流，得知了国内摩托车厂正四处开花，为何自己一定要在钱江厂这棵树上吊死呢！
　　随着距离虎山顶峰平台越近，韩皓脑子愈发有了明确的发展脉络。
　　作为摩托车修理工，他心知自己家的产品优秀，而且此次生产的外覆盖件基本上就是仿制本田CG125，这是风靡大江南北被国内厂家仿制最多的骑式车。
　　换句话说，这是国内需求最广的摩托车覆盖件，只要打上不同的商标就能变成其他厂家的配套产品。
　　想到此，韩皓不由对本已经灰暗迷惘的未来多了一分光明期待。
　　把身体内的负面情绪驱除，韩皓又恢复了冷静，他开始驱车赶回工厂。作为厂里的负责人，他必须为今后发展定下发展的调子。
　　“咚——”
　　听到车声，许汉通和陈典知道是韩皓回来了，他们了解今天韩皓就是去和钱江厂沟通敲定合同的事宜。
　　面对两大手下期盼的目光，韩皓先摇了摇头，然后招呼两人一起到办公室细谈。
　　出师不利，许汉通和陈典两人一见韩皓的举动，就知道今天的事情好不了。
　　“马啸天要求给的回扣太高，他要我们厂新产品利润的至少3成，我没答应他。因为算下来我们厂得白替他打工，一分钱都挣不回来。”
　　韩皓坦然对父亲的两个手下说道。
　　3成利润，听到这个数字，许汉通和陈典都吸了一口气，这确实是太过分了，明摆着欺负韩耀厂，欺负韩皓涉世未深。
　　“我就不信离开了钱江厂，我们韩耀厂就没有肉吃。现在全国各地都在上摩托车厂，我们厂的新产品质量想必你俩知道，并不惧怕市场同类产品竞争，因此我想到全国范围内开拓新市场。”
　　把自己刚才想的战略大致说了一遍，韩皓还有一个念头就是他注意到现在发动机到处供不应求，他想介入这个领域，但目前一穷二白技术实力做不到，他必须先考察一番多加谋划，所以没有说出口。
　　被逼上绝路的韩皓此时开始展现出大将之风，除了将来战略发展问题，他还把当下最需要理顺的问题分配解决方案。
　　“第一，摩托车后视镜咱们和钱江厂还有3个月左右的合同，这是早已经签订好的合同，不影响供货，因此得继续按时按质生产。第二，摩托车外覆盖件要先试生产一批次，然后由我负责带领推销人员外出寻找销路，只要找对门路就不会愁销路。第三，新产品实行全员营销策略，不管什么人用什么方法，只要推销出去我们工厂的产品，就一律有高提成。”
　　既然韩皓已经有了想法，许汉通和陈典两人本来就负责生产这一块，所以他们对韩皓提出的意见并未反对。
　　东西是好东西，就看如何把产品卖出去。
　　“我们厂的产品大家是眼看着从生产线上下来，想必质量的好坏不用我多嘴。现在好东西在此，就差关键一步，就是如何把它卖出去。今天起，我们不能寄希望于钱江厂，因为他们给出的价格我们厂无法承受。因此，今天我在这里承诺，谁有能力卖出一件新外壳，就提成1块钱，一整套就是5块钱。不管是你们自己，还是你们的亲戚朋友，只要找到销路，一律按照上面提成计算。每个月只要完成100套目标，就能挣到500元的工资！好男儿志在四方，努力拼一把说不定人生完全改变。”
　　韩皓再一次召集厂里工人开会，他打算启动脑子灵光一闪的全员推销计划。
　　“先想清楚，不用着急，有想法的明天到我办公室找我，让我们大家一起走遍大江南北，让我们的产品走向四面八方。”
　　兔子急了也会咬人，韩皓这一次完全被赶着走上舞台，他必须承担起自己的重任。
　　第二天，韩皓在办公室等待工人报名的结果，却迎来让他意想不到的情况。
第十五章
终于开张
　　韩皓从7：30就来到工厂办公室，一直到9：00都没有工人主动走进大门来应聘外出推销员的角色。昨天还为自己演讲煽动能力自得的韩皓，不得不面对无人响应的尴尬局面。
　　看起来激动人心的大饼，只不过是看得见吃不着的空中楼阁，与其外出折腾不如安心在工厂工作领一份摸得着的薪水，韩耀厂的工人其实根本就不是韩皓心中的目标人群。他们已经习惯了安逸，对目前的生活改变没有韩皓着急，大不了厂子倒闭他们换一家工厂继续打工就好。
　　昨晚韩皓到医院把跟钱江厂合作黄了的事情跟母亲王桂芬说了，既然如此只能是另图他法，王桂芬没有怪罪韩皓的年轻气盛。她反倒安慰韩皓，塞翁失马焉知非福，反正厂子迟早要交到儿子手中，吃一堑长一智就当交学费了。
　　在韩皓倍感失望锁门准备离开之际，一个弱弱的声音在他背后响起。
　　“韩厂长，你昨天说的是不是当真，只要推销一个产品就能有提成？”
　　韩皓转过身一看，一个比自己矮上一头的男孩正目不转睛看着自己，等待答复。
　　“你是？”
　　在心中过了一遍资料，韩皓发现家里工厂没有这样的工人，何况看上去对方应该只是初中生。
　　“我叫王二宝，我爸叫王天顺，我妈叫冯英，他们都厂里的工人。我趁着暑假过来这边玩。”
　　听到对方报出父母的名字，韩皓心中有印象，原来这个男孩是厂里工人的孩子。
　　“嗯，不错，只要推销出去，1件1块钱，1套5块钱。”
　　虽然弄不清楚对方肚子里卖什么药，但韩皓依旧信守他昨天的承诺。
　　“我朋友说他们家打工的工厂正打算要采购摩托车外壳，如果我有货的话可以拿过去瞧瞧，合适的话他们就要。”
　　没想到初中生模样的男孩居然有了门路，韩皓一下子兴奋起来，万事开头难，只要跨过初始这一关就能迎来大发展。
　　“行！你马上带我一起拿样品去看看，如果谈妥了，提成一律算你的名下。”
　　从厂里库房拿出一套样品，韩皓装进书包带着王二宝骑上摩托车，往他口中所说的目的地赶去。
　　在路上，韩皓了解到王二宝口中的朋友是他来虎山后认识的老乡，他们这些来探亲的孩子因为同为巴蜀老乡关系熟识一起玩。
　　昨天韩皓在厂里公开宣传卖掉新外壳就有提成，因此王二宝便留上了心，晚上出去和老乡玩时就一一询问，果然在一个老乡嘴里得知了门路。
　　具体对方工厂有多大不清楚，来到一座破旧的厂房前，王二宝下了车去呼叫他的老乡出来。
　　不一会儿，王二宝带了另一个和他同样年纪上下的男孩出来。
　　“这是韩厂长，这里是我们厂刚生产出来的新产品。”
　　王二宝主动介绍起韩皓的身份。
　　这个新出现的男孩王二宝管他叫陈三，韩皓也随口而叫，陈三拿起样品看了几遍后，招呼韩皓随他走进工厂。
　　眼看外面工厂陈旧，但进去里面韩皓发现里面热火朝天，工人们正在翻新跟组装二手摩托车，已经有10多辆成品堆在一旁。
　　陈三也不过是中间人，他把韩皓引到改装厂的老板跟前，让他们两个大人具体细谈，也算完成了王二宝托付的任务。
　　既然来了，就看能不能争取做成第一单生意，韩皓心里暗道。
　　改装厂的老板姓甘，他正从热火朝天的生产线下来。现在摩托车市场供不应求，一手摩托价格太高，他经过翻新改装的摩托车凭借低廉的价格大有市场需求。
　　韩皓说明了来意，把新生产的外壳亮出来供对方检验。
　　在此期间，韩皓假装不经意聊天，询问对方一些市场情况。譬如对发动机，对方也说无论修旧，只要能跑，他都有需求。
　　行家一出手，就知有没有，韩耀厂专门为钱江厂大厂配套的零件，又经过CNC数控机床的模具加工，一看就是优质产品。
　　甘厂长对产品挺满意，初步下定100套，不过需要韩皓报价后才最终决定。
　　给钱江厂的报价是160元，为做成生意韩皓打算给甘厂长也这个报价，不过他留了一个心眼，没有直接喊160，而是说了200元供对方砍价用。
　　“180元！”
　　甘厂长还价到180元，韩皓假装犹豫了好久才咬紧牙根答应下来。180元比自己心中160元的低价要高出20元，第一笔生意就多赚了一些，韩皓内心窃喜。
　　因为市场价180元的产品跟韩耀厂的相比，质量上要稍逊一筹。现在韩皓给出的价格他认为可以接受，就一口同意报价。毕竟厂子里面的摩托车现在一直供不应求，就算是180元采购价，他整车卖出去依旧有大把利润。
　　“发动机，你们的采购价是多少钱？就是用在钱江摩托上面的70CC型号。”
　　韩皓多了一个心眼询问对方发动机的采购价。
　　“全新的话一个1680元，二手的话就得看成色出价了。”
　　甘厂长想了一会后如实回答，他心想如果对方能搞来发动机，那他为之深受困扰的发动机难题也能随之解决，产量也能上去几倍。
　　约定明天送货100套，届时货款两清，一手交钱一手交货，韩耀厂终于做成了第一笔新产品生意。
　　得知完成了100套的交易量，王二宝兴奋得跳了起来，因为这意味着他500块的进账，这已经比父母一个月工资还高了。
　　回到厂里，韩皓再次召集工人们，亲自把王二宝的事例讲了一遍，然后当着众人的面把500元奖金亲自发到王二宝的手中。