重生之商途(校对)第203部分在线阅读

　　“你懂什么……”肖国伟借着点酒劲扫了自己老婆一眼：“妇人之见。”实际上肖国伟心里的想法跟妻子没太多不同，他虽然不是大连土生土长的人，但至少也在大连待了好多年，也感觉在海边盖房子不行，太潮了，而且交通、医院、学校、市场都不发达，谁会去那里买房子呢？但基于肖扬一直以来的策略从没有出国问题，肖国伟还是选择相信自己的侄子。
　　朱敏撇撇嘴，没有戳穿自己的老公，毕竟两人一体，老公没面子，自己也未必就有了。而是有些不服气的说：“以后你是小杨杨的员工，我可不是，我还是他六婶，是把杨杨！”
　　肖扬笑着点了点头。
　　朱敏接着说道：“我这也只不过是给孩子提个醒，智者千虑必有一失不是，海边那的房子，我想除了外地人，也没什么人肯买了！”
　　肖扬笑了笑，他不否认六婶说的是实情，但问题在于，肖扬根本没有想过要把房子卖给本地人啊，其实大连楼市的消费者，除了那些外地的富豪们，以及后来的炒房团，还有一股重要的力量……那就是政府官员！
　　当然，这是被所有人都可以避讳的一个话题，至少在目前来讲，这个话题并不适合拿出来讨论的，但这却是不可否认的一点。
　　肖扬前世有个好朋友就在大连的房地产公司上班，曾经说过，那些外地的当官的来买房子，从来都是不讲价的，直接买下来，用情人或者是亲戚的名义落户，然后可能很多年都不来装修，房子也不会出租，就放在那里放着。
　　显然，二十世纪末到二十一世纪初的中国楼市，被认为跟黄金一样保值，投资楼市，也是投资的一种方式而已。
　　所以肖扬一直认为，只要把房子炒作好了，销售肯定是不成问题的，担心这个，莫不如担心如何才能让那些有钱人们，觉得购买这里的房子能体现出他们的与众不同来！
　　肖国伟这时候忽然说道：“不说你们的房地产了，我觉得扬扬既然这么做，就一定有他的道理在里面，现在你先跟我说说，做饭店这一块，毕竟我马上就要接手，现在还两眼一抹黑的。”
　　肖扬说道：“做飞扬自己的专属饭店，有如下两个考虑，第一，是本身的利润问题，众所周知的开饭店赚钱，恐怕那些没文化的人，也不会否认这点！”
　　朱敏和肖国伟都点点头，就拿他们吃饭这个小渔村来说，一天的营业额至少达到一万多元，这才算是一个中档饭店啊，只是因为有些特色，每天各式的小轿车就停满停车场，包间大厅就没有空闲的地方，由此可见，在富裕点的城市，开饭店是赚钱的。
　　肖扬接着说道：“第二天，是为了品牌形象考虑！飞扬的无公害产品，这几年虽说是享誉大江南北，但说实话，不知道它的人还是有很多，你不能否认有那么一部分人，他们是不关心广告，不关注身旁变化的！”
　　就连韩梦茹，都因为肖扬的话点点头，没错，广告做的在响亮，但有些人是从来不看电视，或者说……他们没时间看电视的！
　　“所以，我就一直在全国各地推广门面店销售产品的形式，这几年飞扬集团没有太大盈利，跟我在全国各地买店铺有很大原因！”肖扬很实在的说：“现如今我们各方面的条件全都具备了，无论是店铺，还是产品，都能很好的供应我运作这个项目，这是一个一箭双雕的项目，刚刚我也说过了，我是既要利润又要影响的人！”看着认真听他说话的肖国伟和朱敏，肖扬笑了一声：“我是一个挺贪心的人！”
第二百八十三章
炒作的力量
　　半个月后，大连这边售楼人员的培训基本上进入了尾声，同时，滨海花园的售楼处也正式装修完毕。
　　肖扬在大连几所大学里面，找了大概一百多名女孩子，在大连市中心青泥洼桥附近的数家大型商场门口发放宣传单。
　　发放传单这招不算新鲜，很多商家都使用过的手段，但大部分都是什么吐血甩卖啊，让利啊，折扣啊这类的大标题充斥在那些劣质的宣传纸上面。
　　而飞扬集团发放的这些宣传材料，都是那种八开的大型精美宣传册，可以说一个宣传册的价值，起码就值六七块钱，在市民当中引起了疯抢。
　　这种精美的宣传材料，就算是放在家里当图画书看，也是好的啊！
　　一开始这些大学生MM还有些不乐意市民的哄抢，当然，这也是一个奇迹了，因为向来商家雇佣那些发放宣传材料的，都恨不得一分钟发完，然后领钱走人。
　　要怪，也只能怪飞扬的这些宣传材料太精美，太吸引人了，以至于这些发放材料的人，都恨不能慢点发，那些看起来就是家庭主妇，显然不是什么富贵人家的女人每每两三本两三本的抢的时候，甚至有个性比较强硬的临时员工皱起眉头训斥他们。
　　不过肖扬说的很明确，尽量一个人就给一本，但不要态度不好，实在想多要两本的，那也给他，不要跟潜在的客户争吵。
　　好在闹市区基本上都是些逛街的人，那种大妈大婶毕竟占少数，不过纵然如此，两万本宣传册，还是在两天就全部告罄。
　　这些临时促销员不明白，目睹这种场面的肖国伟夫妇也不明白，甚至，就连韩梦茹都不明白。
　　好在她距离肖扬是最近的，忍不住问肖扬：“咱们的房子不是定位在高端消费人群么？你把材料这么发放下去，那些有钱人未必能有多少个知道的啊？”
　　肖扬笑了，笑得十分开心，能有一个难住天才少女的事情，让他很有成就感，伸出右手的食指，轻轻刮了刮韩梦茹的鼻子，然后说：“你觉得，广告的作用是什么？”
　　韩梦茹跟肖扬也随便了很多，白了他一眼：“这种问题考我么，当然是广而告之了！”
　　肖扬接着她的话道：“既然你都明白，那你为什么还要问我呢？”
　　韩梦茹一愣，说：“群体不一样啊！你针对的明明是高端的消费群体，但你这样撒下去，除了那些家庭主妇们和一些低端阶层的多了些谈资，家里糊墙多了些好材料之外，我看不出有任何效果，而这方面，连人工带材料的成本就将近二十万！我没感觉到一点的效果来。”
　　肖扬抿嘴一笑，嘴角向上翘着，看着有些气呼呼的韩梦茹：“没想到，咱家韩美女啥时候也会过日子了，呵呵。”
　　韩梦茹辩解道：“有钱也不是这么花的啊，你二十万在报纸上都能打广告了，而且还得是好版面的，为什么做这些无用功呢？”
　　肖扬摇摇头，说：“这么跟你说吧，如果换个人，我八成不会给他解释，你想想，那些富人们，会不会因为咱们的一纸宣传材料，就确定下来买房子？”
　　韩梦茹说：“当然不会，他们还是需要来看房子的！”
　　肖扬说：“那不就得了？既然是这样，那我问你，咱们这次的宣传，做没做到广而告之？”
　　韩梦茹回想了一下，点点头：“算是吧，这两天，就连酒店的前台那里都有一份咱们的宣传材料，也算整个城市的人都知道了吧，可是……那些有钱人未必知道啊？”
　　汗，肖扬有些无语的看着韩梦茹，心说韩妹妹你也有钻牛角尖的时候，看着韩梦茹那可爱的模样，肖扬忍不住笑道：“难道那些有钱人就不是这个城市的？”
　　韩梦茹这时候忽然恍然道：“我明白了，你的意思是，通过所有人的嘴，对咱们的楼盘形成一定的舆论来，然后让那些富人感兴趣，我记得了，宣传册上写着一句话，只有你想不到的服务，没有你挑剔的地方！是了，你依然没有写上价钱，我想，这两天开始，咱们的售楼处一定会很火爆吧！”
　　其实第二天开始，滨海花园的售楼处就挤满了很多好奇的人，只是，有些人来了看几眼，就走了一段路，然后从老虎滩坐着公交车回去了。
　　滨海花园售楼处跟前竖起了一个巨大的广告牌，有三十多米高，上面除了画出来滨海花园的大概图样，还标出了一直都十分神秘的价格……一万元起！
　　疯了！这家房地产公司想钱想疯了！马勒戈壁的，他们没见过钱咋的？你们家的房子是金子堆起来的？要买一万块钱一平方？还是个起价……至于说别墅，人家根本就没标出价钱！
　　这不是闹着玩呢吗？我操，还是闹着玩下死手啊！你这个价格是买楼吗？简直就是他妈的讹人，就没见过这家房地产公司老总这么彪的人！
　　彪，是大连人骂人的最常见的一句，通常是饱含海蛎子味儿的一句——你彪啊！来形容这个人有多2，当然，2是东北话，就是傻的意思，比傻的侮辱性质还要强那么一点点。
　　那些想占便宜的人失望了，失望透顶，操他妈，老子赚一年的钱，也未必能买出一个卫生间来！这是很多人的心理想法。
　　不过很多钱包比较鼓的人则不这样想，他们同样也是看过飞扬集团的宣传册的，对上面承诺的那些服务非常感兴趣。
　　在此之前，谁听说过24小时管家式的服务？有什么事情，打物业电话，24小时随时随地的服务，有哪个买房子还免费送你海洋游泳馆的VIP卡的！而且凭着这个VIP卡可以携带四人以内的亲友，八人以内半价销售门票的？
　　有哪个小区里面有免费的美容馆的？那里面的环境，很多有钱的贵妇人们亲自进去做了下体验，都说，滨海花园里免费的项目，如果放到外面去做一次，至少得两百多块钱！
　　两百多块钱，对于有钱人来说，确实不算多，但问题是，你一个月进去做四次，那就八百多啊，最重要的，这是一种身份和地位的象征！
　　在此之前，有哪个小区带有地下停车场的？把车开到自己的停车位，从地下直接坐电梯回家的？
　　又有哪个小区是打卡进门的？小区采取全封闭式管理，就连行人都得打卡进门，保安24小时不间断巡逻服务，监控设备遍布整个小区范围内，保障业主的人身安全！
　　可以说，滨海花园在全国范围内，都开创了许多先河，而且，有不少设备，国内根本就没有，都是从国外进口来的。
　　免费的保龄球馆，免费的健身会所，免费的乒乓球……台球等等，还有很多娱乐设施，小区里设有很多健身器材，小区中庭建设得犹如花园一般，小区的地面全部采用大理石材铺就。
　　什么叫奢华……这就叫做奢华，什么叫享受？没有来过滨海花园，你就永远都不知道享受的真谛是什么！
　　物业的工作人员就如同中世纪英国贵族的管家一样，尽心尽职的为您服务，当然，宣传册上已经写着，入住滨海花园，您只需要带着享受的心情进来，保证让您没有一切的后顾之忧！
　　里面幼儿园，各种超市，肖扬都已经在那些公建当中预留出来，总是有具备投资眼光的人。
　　至于说这里交通不便，哦，这简直是开玩笑了，能花一百万买一套房子的人，会去做公交车上下班？
　　尽管那些抱着占便宜，长见识的人，来了之后都大失所望，但不得不承认，肖扬免费开放三天小区一部分楼盘和物业服务，在这座海滨城市，引起了巨大的轰动。
　　很多人这时候才反应过来……原来，房子还可以这样卖的！
　　一万块钱一平方么……有钱人多的是了，仅仅三天的时间，就顶出去二十多套别墅和三十多套高级公寓！
　　至此，一个多亿，将近两个亿的资金就轻松回笼了，让那些等着看飞扬建筑公司笑话的业内同行都大跌眼镜。
　　难道那些买房子的人都疯了吗？他们有钱烧的？还是说这都是飞扬集团自己鼓吹出来的泡沫，一捅就破了？
　　他们无法理解，同样的地段，甚至是比这里要好得多的地段，买两三千块，那些有钱人还都挑挑拣拣的，嘴里喊着贵。为什么这种偏远的让人都有些想不起来的地方，盖起的房子，竟然能卖上这个价钱！
　　这些地产商开始紧急开会研究飞扬集团的成功之处，没有人是傻子，只是他们的见识被局限住了，在见识到飞扬的成功之后，他们终于弄清楚了，原来，这些富人买房子，要的只是一个与众不同的身份罢了！
　　所谓的这个免费设施，那个免费项目……这一切的一切，都是在给人们的虚荣心在做一个铺垫！
　　其实本质上，富人们只是满足了一点虚荣心罢了——我们居住的地方，都是富人，没钱的根本就连大门都进不来！
　　不得不说，这其实多少有点悲哀，但同样的，不能不承认，对于肖扬来说，他只是一个商人，他不是悲天悯人的救世主，从炒作的角度上来讲，他成功了！
第二百八十四章
经济适用房的想法和业内会议
　　“滨海花园，富人居住的地方！”不知何时，这座海滨城市的大街小巷开始流传起这句话，流传之广，甚至就是一个十来岁的孩子都知道。
　　整个小区大约有三十多名保安，全部都是韩梦茹找人从特种部队退下来的那些退伍兵，虽说是保安，但待遇极好，每天这些身上彪悍气质及其浓重的军人们操练的时候，看得那些业主们都有种热血沸腾的感觉，不少开着小跑车的富婆们，更是两眼放光的看着这些身材健壮的男人，恨不能一口吞下去他们。
　　那种眼神让这些身经百战的战士们看了都有些害怕，孤独而寂寞的有钱少妇……呵呵，都是传说中才存在的，这回看见活着的了。
　　眼看快要到九月份，滨海花园的销售速度虽然不算特别快，但因为高质量的小区，优美的环境，完善的管理和让人心动的各种服务，已经成为大连市高端消费人群不可或缺的一个选择。
　　大连香格里拉大饭店，位于中山广场附近，这个地段称得上是大连的黄金地段了，酒店十八层的总统套房里，作者两个人，一个年轻人和一个中年人。
　　年轻一点的，长相英俊，正是香港葛家的少爷葛辉，中年人正是葛家在大陆的智囊吕大伟。
　　此时吕大伟正皱着眉头，有些发愁的看着眼前这个倔强的少爷，无他，在看见飞扬集团旗下的建筑公司在大连取得了超乎想象的成功之后，不服输的葛大少一心想要超越肖扬。
　　原本在江城市跟夏曙光进行的合作计划，在香港虽说没有取得葛辉想象中的销售成绩，但总的来说，销售还是不错的，也算是获得了成功。