草根石布衣(校对)第53部分在线阅读
别人家开张以后，奶茶店的销售额以肉眼可见的速度快速下滑，赵倩来上班那几天基本上就是个最高峰，之后就开始以每天少个二三十杯的速度减少销售，就算有石涧仁的提醒，耿妹子还是气得不行。她偷偷跑到另外两家新开张的饮品店去看过，面积没她大，基本就是几个平方的小屋子，但是装潢艳丽整齐，灯光明亮，连柜台桌子都是特别定制的彩色，显得高档不少，除了卖奶茶同时还卖果汁、冰淇淋一类冷饮，价格差不多的情况下，灰扑扑的海燕奶茶店更像是个农转非的拼凑小店。
如果说之前奶茶店最为亮眼的是两个各具特色的年轻姑娘，人家这两家店一点都不落后，同样青春靓丽的售货员似乎更显新鲜，而且还有种说不出的专业。
这么一比较下来，没有半点优势的奶茶店生意自然就一落千丈。
已经在码头经历过一次从巅峰陡然掉进事业深谷的耿小妹有些着急，第一个决定就是要把赵倩给解雇了：“我现在觉得她就是面相不好！愁眉苦脸的，一看就是个倒霉相，还要给工钱！”
石涧仁有些啼笑皆非：“明明是你店子自己各方面都比不过别人，你还怪到钟点工的头上去了，好，解雇了她，生意继续不好，你怎么办？”
耿妹子还是动了脑筋的：“我也去进几台那个饮料机，我也卖一样的东西！降价！以前五块的卖三块！不，四块！”她还是舍不得，要不是石涧仁给了她一种无形的安全感，她都急得想冲到别人店面去大吵大闹了，明明是自己发现了这个商机的，凭什么后面的人要来抢市场，可心里又清楚这样的吵闹根本就没有用，自己又凭什么不许别人进入这个市场呢。
石涧仁的确不着急：“以前在码头上，还不是也有其他餐馆跟你一起抢生意，难道你们家都是把饭菜价格降低？你降低，他也降低，最后降到本钱都不够给房租，就比谁熬得下去？”
耿海燕顿时语塞：“好像……也对哦，码头那个时候宁愿大家相互商量好卖多少钱，也不肯随便把价格降低，那么搞最后是最没意思的，可这……他们两家不会跟我谈价钱吧？那我……配料包再用少点，冲两杯的分成三杯来用？”
石涧仁好笑：“开源节流，你现在的问题是收入来源突然一下减少了许多，不动脑筋在如何开源上，却只是想着如何节流，压缩成本，这样只会让你的生意越来越差！”
耿海燕皱紧眉头：“哼，说这么多就是不想开除那个女学生嘛！你说怎么办？”
石涧仁总结：“其实从别人为什么卖得好，你就应该反省自己的问题出在哪了，之前那大半个月卖得风生水起，不过是因为没有竞争者，就好像码头送货的业务没人跟你争，一旦这个方式被人学了去，你就要做得比他们好，客人自然才会回来。”
耿海燕尽量虚心：“那你说现在应该怎么办？”
石涧仁给出来的答案让她有些难以接受：“从近处比，这两家店都是全面装修得闪亮好看，从地板到灯光都是花了心思的，这个你起码得全部重新装修过，从远处比，我到市里面其他大学周围的饮品店都去看过，人家还有做得更好的，你还有很多东西要改正，说个最简单的东西，你那个透明的塑料奶茶杯就该换掉，现在市面上有种一次性纸杯子，上面可以印刷各种图案跟店名，比你这个高档很多！”
耿海燕心里其实是清楚差别的：“什么？那种纸杯贵得多，而且是用盖子不是封口的，我这边的封口机不就白费了！还有……我这个店面，你说如果按照他们那个样子重新装修，大概得多少钱？”
石涧仁其实早就在准备这些了：“装修两万块吧，如果按照我说的那样做其他的东西，可能还要再多两万块。”
耿海燕顿时吓一跳，大摇其头：“太贵了，我这些天辛苦这么久，还没赚到这么多钱，又全都投到装修里面去？别处还要花钱，对吧，不可能，不可能！”这时候她出身贫寒的那种骨子里的节约心态就出来了，就好像刚接下门面，她基本都舍不得花钱装修，店面里连那种老掉牙的玻璃柜台都挪过来继续用，陡然一下叫她花上几万块钱来投入，且不说手里没这么多钱，就算有那也堪比割肉一样疼！
所以非常肯定地拒绝了：“算了，还是我自己来想办法改正！”
稍微有点出乎她的意料，石涧仁居然一点都不争论，点点头就同意了，甚至都不问她准备怎么办，因为之前做盒饭赚的钱花在了奶茶机等设备上，石涧仁还把自己最近收起来的那些盒饭钱都给了耿妹子，两个人自从来到美术学院外面一起打拼剩下的所有钱都给耿妹子了。
耿妹子牟足了劲要拼搏一把！
其实对于社会的底层的草根来说，他们最大的优势就是没有身段和面子一说，什么样的生计能赚钱，就会毫不犹豫地去干。
也许这就是他们面对那些城里人的唯一优势。
第104章
真的明白什么叫行侠仗义么
而对于赵倩来说，她能到学校大门外的饮品店去打工，已经鼓起偌大的勇气把面子抹到衣兜里，可也实在是没有办法了。
最近店里面生意突然开始冷清起来，她当然更清楚，第一反应也是自己好不容易得到的打工机会就要消失了，还有每天都能保证的两餐饭……
相比普通院校的大学生，美术学院学生很难得到做家教机会，而大一新生又很不容易得到专业方面的兼职，自己能得到这样一份不影响学习的小时工，只面对一个几乎同龄的女孩做老板，她已经感到非常庆幸了。光是听自己那些高中女同学说她们所在的那些大学，有些女生在外面做兼职做家教遇到的刁难和危险，她知道自己永远都没法去面对那种垂涎三尺的男人！
特别是她这种柔柔弱弱的小女生，想到这种事情就怕得要命。
这两天越发小心翼翼，生怕突然就说让自己走人的话，更担心还一分钱都没拿到的工资有什么变化。
所以等原本似乎已经开始变脸色的女老板说要加油努力增加销售的时候，赵倩居然有种大松口气的感激，于是耿海燕要她自己手绘传单，美术学院的大一学生就认真地趴在桌上画了一晚上，回到寝室再分发之外又张贴，这就是耿妹子从盒饭生意当初刚开始时候做法里得到的启发，加强点宣传或许有帮助，而她自己却到菜市场那边花了些钱去做了个金属小推车，她的思维模式还是按照码头上面来的，主店销售是主店的事情，多一个流动的贩卖小车就多一个销售渠道，当然自己比别人缺乏的果汁机也得进一系列，天气热起来，有了生鲜果品榨汁机，还要买个冰柜……
可怜的耿妹子啊，赚来的钱还没怎么享受怎么花，又得投入到新的原材料设备采购中，可偏偏这个时候，她又想到石涧仁的时候，这死男人又不来帮忙了！
石涧仁要做的事情多得很，去驾校给杨德光这榆木脑袋补习上课，去帮王汝南家里收拾做清洁，最后还开车送洪巧云回她爸妈家，他成天就喜欢干这些乱七八糟的杂事。
当然也有点故意的成分。
作为学院里面名声鹊起的年轻教授，洪巧云在学院里面有分一套住房的，而且是新建的教授楼，比王汝南那不争名利的退休老教授待遇好多了，当然后勤部门也许是为了照顾老人家方便，洪巧云自己已经在市里面又买了两套商品房：“爸妈辛苦了一辈子，厂里面住着蛮局促的，所以买了套市区的商品房给他们搬出来住，可是他们却嫌周围的人也不认识，平日里都喜欢回厂区宿舍，他们隔壁那套是当时一定要求买在一起的，说是我的结婚房，反正一见面就为这事儿嚷嚷，叫你一起也是为了作为朋友分担一下火力，好像我就嫁不出去，随便只要能有个男的看上我，就不错了！”
说起这个还有点忿忿。
石涧仁没表情：“我从来没有跟父母相处的经验，这还真给你提供不了什么建议。”
洪巧云立刻就不吭声了，看着平静的司机有点心疼，可能她年纪比石涧仁大了十多岁，很容易产生这种母性。
石涧仁却自己化解这种车厢里的情绪：“不过也好，我也没什么特别的牵挂，能干净利落的做事，这次我估计耿妹子的店会有点亏空，所以得回头联系一下詹先生，看他的古玩店有兴趣收购我那一方歙砚不，应该是清朝以前的老物件，价钱他来开都行，明天我找老王拿过来你帮我拍照。”
洪巧云睁大眼：“你……就故意让她赔钱，然后不惜卖掉自己值钱的东西来补救？需要多少钱？你知道我愿意帮你出这个钱的，可这值得么？”
石涧仁摇头：“对我来说，能帮你的时候，就是做你的谋士，在帮耿妹子的时候，就要尽心尽力的帮她成长起来。如果花几万块钱，就让耿妹子接受了这个教训，我觉得是很值得的，对我来说钱财真的是身外之物，关键得用到点子上。”
洪巧云只能脸颊抽抽的掩饰感动：“谋士，我真的不是很懂你们谋士这个行当呢，你说你平时根本就不花钱，看起来抠门得要命，可真的花起钱来太阔绰了！算了算了，我问问老詹估价多少，我把那砚台收藏了！”
嗯，好像之前耿妹子买移动电话的时候，也被石涧仁这种花钱风格刺激过。
可在石涧仁看起来就是稀松平常的事情，可能谋士这种动不动调动资源毕其功于一役的风格真是普通人难以理解的，可能更难让现代人理解的是谋士的那种风范吧：“没必要，你又不用砚台的，对我来说除了一点点睹物思情缅怀师父的意义，砚台也没什么用了，这个时候好钢用在刀刃恰恰的，你可千万别打岔，不然我就拿去问王汝南要不要了，好歹他还是个写书法的。”
洪巧云正要争论，她的电话响起来。有点诧异地一接通，竟然是她念了好几回的宋青云：“洪老师，不好意思打搅了，我这边有空能否请阿仁过来坐坐？”
如果说前些日子，洪巧云可能还存着一心要帮石涧仁走上什么荣华富贵的路子，现在有些了解这家伙了，表情真切：“好的，好的，我马上联系阿仁，我让他到乡下给我母亲送东西了，不知道能赶回来不，尽快给您答复。”
那边却有些不容置疑：“嗯，我父亲很难有时间和兴趣能等着的。”
确认挂好了电话，洪巧云才绘声绘色给石涧仁重复了这么两句话：“真的哦，现在我觉得能不让你沾这些就最好，我们就安安生生的做个老百姓，做发家致富的老百姓对你来说真不难，是不是？”之前洪巧云看石涧仁跟詹浩思聊得投入，还探询过他是不是要选择台湾老板当明主，被石涧仁否认了。
石涧仁笑了笑：“学成文武艺，货与帝王家，这是师父从小就教给我的话，这个帝王自然不是只说皇上，也泛指了整个朝廷，但现在……嗯，哪里还有这种说法，如果没有师父故人提携，我根本不可能进入仕途，况且我其实也不是个走仕途的料，学艺十多年纯粹就是为了给别人当参谋的，所以说帝王不用卖以识家，识家不用行侠仗义，现在我彻底想通了，既然时代已经变了，我这谋士身份估计也得变，只不过那兼济天下的心思不会变，我也很好奇我究竟能做些什么事情来呢。”
小年轻说这话的口气可不小，但洪巧云眼里看着竟然也有点耿妹子那样的痴迷，但还好成熟女人心态不一样，下定决心开始回拨电话：“行侠仗义……那行，就不管那边有什么看法，就说你回不来。”
石涧仁却摇摇头：“别啊，不卖也能看看呗，其实对我来说，连青楼都去得，这有什么龙潭虎穴不能去看的？”
就当是见识一下咯。
第105章
再大的树木也经不住挖坑
来看看是有好处的。
起码目前还住在臭水沟边潮湿出租房的小布衣，平生第一次走进了豪宅。
到目的地放下洪巧云以后，在千叮呤万嘱咐后，他开着车依照地址来到这处温泉边的别墅区，相比在镇上乡里看见的干部跟平民还没多大区别，县里的老爷也不过是住在公房大院里，而这里的差距已经让他有点吃惊。
一辆还算说得过去的豪华面包车的确也少了很多麻烦，得到通报验证以后，大门处安保人员礼貌的放行。
明媚阳光下绿树成荫，草坪如茵，连穿着深蓝色制服的清洁女工都会满脸微笑着暂停工作对着经过的车辆致意，这仿佛就是老头子给自己描绘过的礼遇，有才之人追随明主以后理所当然应该获得的礼遇，可又仿佛跟老头子叨叨的那些朝代规矩有些不同，具体是哪里不同，小布衣也说不出来，面包车行云流水一般安静地转过一片树篱，富丽堂皇的石材大门出现在眼前。
宋青云倒是笑着站在门廊下，热情地对驾驶座挥手：“哦，很不错，很不错，如果说你真是刚刚在那驾校学车又拿到驾照的水准，开车非常好，稳准精确！”
石涧仁顺着对方手指把车停好下来，关好车门：“宋老板的车才是开得平稳，我现在不过是做专职司机，成天都在练习嘛。”
托本来要去洪家做客的福，石涧仁穿得还算规整，简单的白衬衫休闲裤都干净整洁，洪巧云还悄悄给他买了双系带的休闲船鞋，看起来又多点时尚，刚才出发时候洪巧云唯一埋怨的就是他的头发，还是耿妹子胡乱剪短的模样，石涧仁觉得不怪异就行了，所以两个年轻男人并肩走来，也显得都有些才俊模样。
外面铺满暗红色的细纹木条，走进室内却立刻变成光亮的石材拼花，石涧仁又得控制自己的脖子和眼球不要东张西望，尽量平静地穿行空间，感受石材、木地板和地毯各种地面触觉变化，只是光门口那个看起来好像毫无用处的玄关门厅就比自己的租屋大了。
走上半弧形的宽大大理石台阶前，那个带队去收拾张会计的魁梧男人依旧穿着黑西装白衬衫，双手交错站在台阶边，石涧仁客气地主动招呼：“钟叔好。”
对方有点诧异地勉强挤出点笑意回应。
宋青云哈哈笑。
爽朗的笑声回荡在宽敞的豪华空间里，当然石涧仁是无从分辨这算典型的南欧乡村风格到底豪华在何处，纯粹是个感觉。
上面有把声音接住了笑声：“小云，什么事情笑得这么开心？”
转过大理石台阶，绕过大厅栏杆尽头那大得挡住了人的石材装饰花盆，小布衣终于又看见下山以来的第一位高级官员。
身材和宋青云如出一辙的高大宽厚，如果头发再浓密一些就很有堂堂正正的气象了，可惜在石涧仁眼里既有所谓的额上三纹，眉中八字克子面相，看向儿子的眼光更是毫不掩饰其中的宠溺之情，可能在家中陪着儿子见一个不起眼的小人物，对方并未有什么防备，脸上的笑容更是全投在了儿子身上，慈祥得很，走路半身略微前倾，更是说明他性子本来就属于比较温和的那种。
宋青云温文尔雅地介绍：“这是美术学院年轻的书法家阿仁，我邀请他来给您展现几笔纸上春秋，很有造诣的。这是我的父亲宋澜……”
石涧仁依旧是那个不起眼的半弯腰握手：“宋先生好……”
这时候就能明白宋青云当初跟自己第一次握手的气势来自于哪里了，宋先生掌心向下，手指松弛的握手方式更加泄露了他的内心。
惯于高居人位的人通常都不威自怒，也就是从这些细节体现出来，手掌有点盖着的握手方式很容易给人盛气凌人的压迫感，当初宋青云就是这么跟自己握手的，现在宋澜完全是下意识的习惯于这样的手势，除非遇见层级比他更高的官员，他可能才会无意识的改变手型，但漫不经心的手指根本没用力，说明内心根本就没注意这个什么年轻书法家，而是把注意力放在自己的儿子身上，目光中的欣赏，骄傲溢于言表。
父子俩的感情非常好！
可以说，就算不懂观相之术，只要有足够观察力这个时候都很容易明白，如果想投其所好，卯足劲在他儿子身上下大工夫，估计都会一帆风顺。
石涧仁暗暗叹了一口气，很显然这位官员未来就会栽在自己的儿子身上，无论是宋青云的骄横放纵，还是别人使劲拖他儿子下水傍身，他这个弱点几乎就是个巨坑！
放在平民身上舔犊情深是佳话，但是换做这些手握大权的官员有这样的弱点，只要被有心人抓住，就很容易在父子之情这面大旗下不知不觉间铸下大错！
如果说他性格刚毅坚韧，可能还能在某些时候拒绝儿子或者狠心防范，可本性的温良几乎杜绝了这种更可能，那么事态运行的走向就可想而知了。
这就是观相之术的脉络所在。