草根石布衣(校对)第365部分在线阅读

　　耿海燕差点就稳不住，又回到以前的状态，柳秘书不紧不慢：“好啊，我送耿小姐回家。”
　　这让耿海燕倒是灵机一动：“听说柳总住的小区蛮好的，我能不能去参观一下，我也有点想搬到一个比较好的地段。”
　　柳清终于正视有些不一样的耿妹子：“好啊……”
　　石涧仁下车的时候，都没人帮他拿行李了。
　　果然，哪怕是周末，三楼IT公司里面依旧灯火通明，对高开明这样的技术总监来说是没有时间概念的，石涧仁经过监控中心的时候还准备敲敲玻璃礼貌的打个招呼，结果看见高开明手撑在地中海上面冥思苦想般的做五爪梳理，就估计这位的脱发肯定来自于这种习惯方式，踮着脚尖轻手轻脚的走开，不敢打搅。
　　四楼的高层办公室安静很多，但营运总监的办公室里光线醒目，卞锦林聚精会神的凑在电脑前面操作，石涧仁敲敲打开的玻璃门，他也只是随意的招手：“石先生，来看看，看看，其实万鞋网的结构并不是我们想象的一无是处，还是很有操作空间的。”
　　石涧仁也一点没有自己刚从国外舟车劳顿的架子，拉了椅子凑上去，入眼就是一大片让他颇有些头晕目眩的表格：“你就不能把画面调大点，伤眼。”
　　卞锦林奇怪的看一眼石涧仁的关注点：“这不方便么……你看看万鞋网在过去四个月总销售额超过一千三百万，刨除各种成本，毛利确实在七百万左右，但那位前老板真是个商业天才！”
　　鼠标嗒嗒的飞快在屏幕上闪动，石涧仁真看得有点晕：“慢点慢点！”
　　卞锦林已经急切的把数据拉出来了：“其实他通过淘宝网站销售的数据还不到八十万，但实际上投入的各种所谓打点、营运费用就一百多万，这在新开张的购物网站绝对是大户，他在该砸钱的地方太舍得花钱了，然后却通过现在曝光率非常高，使劲在各种媒体上打广告的购物网站，顺带把自己宣传出名了！”
　　这个石涧仁懂：“嗯，新网站在出来的时候，必须要花费大量的资金来烧市场认知率，万鞋网曾经花了两三百万不过是在江州和蜀都两地的客商中稍微打出点名声，消费者根本不知道，我们根本还没到这一步，听罗伯特说，这家江浙的购物网站很有实力，起码烧了几千万的资金来宣传，小泽再少少的花点钱到购物网站，就等于搭上顺风车？”
　　卞锦林使劲点头：“您看看，这首页、这鞋类专项、搜索排名，好几处都是他的，而且他是以万鞋网的名义开店，虽然名称上没那么明显，但店铺网页和产品、图片上的水印，或多或少都能暗示到自己的公司联系方式，他们的客服居然有十多个，在这块做得特别优秀，只要有人联系后台，立刻主动打电话过去，结果好多货品流水就没有从购物平台走，全都是他们自己安排发运，大部分都是批发商！这家公司完全是借着购物平台宣传自己的货品，然后向全国各地发运这些假冒名牌产品，这样既避免了工商税务的查扣，又不声不响的让购物平台显示不出来端倪，真正的闷声发大财！”
　　聪明，小泽在做生意上面是真的聪明，可惜他所有的思维模式都是利用违规操作，抢占别人没有的优势来获取利益。
　　真是成也萧何败萧何。
第788章
移花接木
　　如果没有钟梅梅把所有公司的账目跟往来文件交给这边营运，卞锦林肯定没机会发现这中间的机巧。
　　可如果不是大唐网这边为万鞋网做的整个服务器网站设计架构，监控中心拥有全部查询原始数据，习惯于每个月都会抹掉部分账目的小泽也能让自己的违法模式神不知鬼不觉。
　　两者缺一不可。
　　当然还得有卞锦林这样把工作当成乐趣，陶醉在数据和营运手段中的专注者。
　　其实手法说穿了并不复杂，小泽把自己手里的资源物尽其用了。
　　他的客服居然就是当初那批声音甜美的视频聊天美女，从父辈那里就领会到了语音电话威力的小泽几乎就是照搬国外电话销售的模式，万鞋网这个自家网站跟别人投资几千万过亿的巨大购物平台都被他当成宣传的工具，利用现代网络的爆炸传播力，再从石涧仁那里领会到名牌产品的巨大价差可以造成的疯狂销售以后，完美的结合起来。
　　那些国际名牌的宣传是著名厂商花费每年几十亿美元宣传堆积出来的，购物平台是江浙的网络公司万众瞩目投放建立起来的，他却游刃有余的在中间占两边的便宜。
　　只要有人对便宜的名牌产品有兴趣，客服就会把主要精力放在游说对方批量采购赚大钱的经营思路上，竭力鼓吹网上买卖这种假冒商品根本不犯法，人家耐克、阿迪也没这个精力到中国几千个县市去查获盗版，所以重点就在这些客服建立起来的一个个聊天群！
　　越深入了解，石涧仁越有点叹为观止，杨德光那边可以查到所有万鞋网批发销售的货物去向，柳清稍微派人过去一接触，那边的客服部门就对石涧仁这个前任大老板交代了底细。
　　二十多个声色俱佳的视频聊天佳丽，在一个个批发群里哄着各地客户进货批发，关键在于这些假冒名牌产品的确利润丰厚，卖得又快，所以整个销售才会几乎每个月都翻一倍的速度暴增，有钱赚还能打打擦边球跟漂亮姑娘打情骂俏，各个聊天群里面的凝聚力肯定比大唐网的高管都还来得强！
　　这才是小泽的公司为什么能赚钱的核心所在，连钟梅梅都不太清楚。
　　几天后的企业高管会议上，吴晓影笑着把手里的笔往文件上面一扔：“高手，这位走霉运的年轻老板的确是运作高手，他老婆主要精力都放在防范那些千娇百媚的客服了，但我们能怎么办？石先生是不允许卖假货的，过不了他的道德关，那我们能怎么利用这一摊子？我觉得把这些客服还有批发渠道关系都扔了有点可惜，但被假货已经吊起来的胃口，恐怕又是任何正规渠道货物难以满足他们的了。”
　　詹浩思和唐建文都回来了，几乎所有高层是第一次集中坐在一起开会，议题很多，但石涧仁一开始就把这个卞锦林整理出来的万鞋网内幕抛出来，场面很热烈，除了杨德光老老实实提供一大叠发货清单，然后全程坐在会议桌外围傻笑外，其他总监、总经理都有点哗然，小泽几个月赚了几百万，然后命丧车祸的事情，他们都听说过，现在才听闻详细细节，脸上估计写的都是“出来混，迟早都要还……”这样的表情。
　　唐建文已经对这种层面不那么在意：“分几个客服给我们大唐网？其他的对我们真没多少价值了，连仓储和货运物流都是利用我们，这位总经理的确是借力打力的高手，卞总，你有什么意见？”
　　卞总这样的发音笑话已经不能引起哄堂大笑了，卞锦林也习以为常，但脸上有点兴奋：“按照国内商人的思路，既然他能赚钱，凭什么我们不能，我不得不承认有那么一刹那，我还是想延续这种模式的，但石先生说服了我，既然我们有远大理想，那就从每个细节都让自己问心无愧，未来当我们破茧而出的那一刻，才对得起每个方面的刁难跟查验，所以最后我设计了一个转换模式，不知道大家能不能理解。”
　　说着他跳到会议室的投影幕布前开始放PPT，图形化的讲解模式对石涧仁比较司空见惯，润丰的商务经理们经常这么干，对庄成栋等人来说还是很新奇的，当然这也很直观简单。
　　他总结小泽留下的优良资产，其实就两块，除了客服模式值得沿用，就是在淘宝购物平台已经获得的知名度，这两种几乎都是无形资产才是万鞋网最重要的，那些跟着买假冒名牌的各地商家并不重要，因为这种逐利而来的下线没有忠诚度，也没有必要去维护。
　　那么重点就是依旧用这种模式，但客服们主推的产品是万鞋网那些大量江州跟蜀都省制鞋厂生产的货物，现在这批鞋业制造商已经被当成大唐网的客户资源接管了，降低销售利润，也要把这批真正为制造业找出路的产品销售量做起来，卞锦林强调：“罗伯特对江浙这家购物平台有个评估，是他通过自己的关系得到对方的市场估算，现在已经接近年底，在这个第一年，他们的实际销售额不过几千万，但明年肯定能过亿，而且他们对市场的预估是五年后能产生过百亿的年销售额，我们应该切实的把万鞋网的操作模式转移到这家购物平台上，作为我们主营跨境贸易的国内补充，我们不但能帮助我们的客户找寻国际销售渠道，还能在现阶段帮助他们在国内销售，这也能有效的弥补我们现在跨境贸易的纯支出状况……”
　　也就是说在跨境贸易烧钱的时候，利用小泽搭建的模式来国内赚钱，哪怕只是赚点小钱，也能起码弥补公司的运营，只是说起来有点掉份，堂堂一家大型跨境贸易网站，居然还得在别人的盘子里弄点本钱。
　　唐建文在商业上一点没骨气：“对淘宝网的模式跟未来我都很看好，这也是为什么我们避其锋芒主营跨境贸易的原因之一，如果现在能取巧的依托他们赚取营运费用，我是认同的，但万鞋网和大唐网两家公司的法人和架构要各自独立，互不影响，这就是我的建议，大家各抒己见吧。”
　　高开明穿着白大褂一言不发，据说如果不是吴晓影回来了，他很少出现在办公室和监控中心之外的，现在坐在那也是专注于看手里的金笔，好像能用目光聚焦刻字在上面似的。
　　杨德光根本听不懂，庄成栋尽量给他解释都听不懂，耿海燕和林岳娜进来就表明主要是旁听参与气氛的，这会儿看热闹的表情比较重，时不时跳起来从两边帮忙倒水。
　　吴迪强调了财务独立，赵子夫对于有人提议他的团队去给美女客服团做培训不正面回应，只说听石先生安排，詹浩思这次主要也是好奇的观察整个团队的所有人员组合，柳清一点不像个总经理，专注于记录，很多目光都集中到她身上才问：“我没意见，只是目前的状况我们会需要这么多客服？放走了又有点可惜。”
　　石涧仁正要开口说放走就放走，外围传来一个不算很怯怯，但小心翼翼的声音：“我有个建议……”
　　十多号总监、主管、总经理的都转头看过去。
　　结果是坐在轮椅上的倪星澜举手，她旁边是一脸兴奋更惊讶的齐雪娇。
　　这俩才是正儿八经旁听的，什么时候有发言的资格了。
　　但显然又每个人都觉得这有资格，还热烈的鼓掌，比石涧仁发言鼓掌都热闹。
第789章
治大国若烹小鲜
　　倪星澜当然是名正言顺的带着骨科医生来旁听了。
　　石涧仁回来以后还是过去请了安的，倪星澜尽量不着痕迹的询问他跟“初恋情人”去越南旅游的过程，齐雪娇饶有兴致的听个好奇。
　　等回来两三天，石涧仁才发现这两位在他不在的日子里，已经自带光环的和整个团队熟得跟什么一样，试问又有谁能抵挡住倪星澜这样的少女明星屈尊一笑呢。
　　已经能坐在轮椅上移动的倪星澜现在每天都要去康复中心做复健，齐雪娇估计是对已经生活了快三十年的部队环境实在腻味儿透了，借着推轮椅的机会，到处看热闹，本质上她真不是个心机百变的姑娘啊，所以跟倪星澜这曲意逢迎的老乡很合得来，装修公司、奶茶店、机房、石涧仁的办公室、吊脚楼、火锅店到处都留下她们的足迹，据说杨德光还积极的找了几个快递员一起做了滑竿，把倪星澜抬着送到台阶上面的画家村去参观了！
　　把艺术家们都轰动了，最近来画家村画画的画家数量明显增多。
　　每天光是找倪星澜合影的员工都不下二三十个，现在还有员工带着老婆孩子来碰运气合影的，齐雪娇笑称倪星澜都要成产业园的观光景点了。
　　所以在这样人见人爱的局面下，这两位旁听下会议是没什么错的吧？
　　石涧仁也不好阻拦，其他人都那么欢迎呢。
　　倪星澜才是有丰富的公开发言经验，登台上节目对她来说根本是本职工作，表情手势都是一等一的好看，岔开手指可爱的扇扇：“刚才卞总监提到的客服是以前视频聊天的那些漂亮姑娘，我想我是有点发言权的，毕竟她们基本都是《赤子之心》选角活动的参与者，后来被招揽开办了视频聊天网，当时我也从阿……石总那里全程了解，其实都是原本希望在演艺事业上有发展的新人，是有一定演艺功底的。”
　　说到这儿有个停顿，吴晓影就坐在石涧仁旁边啊，悄悄的把手里记事本拨给石涧仁看，上面用娟秀的字迹写着：“语气态度还有说错的字眼都很到位！”
　　石涧仁不动声色的用手背推回去，他在专心倾听，而另一边的柳清更好像专注在自己的备忘录上，不过有飞快的瞥一眼课桌上的小纸条。
　　以倪星澜这样背了二十年台词的功底，怎么会出现说错字的纰漏，无非是习惯性的体现自己不一样的关系：“其实石总在平京润丰跟韩国韩影株式会社都有做类似的培养工作，据我所知，和石总私交非常好的韩影株式会社的社长李尚俊先生就是从石总这里得到提醒，这两年一直在做视频聊天，做得非常好，是不是可以考虑下这个讯息呢？”
　　这姑娘又故意在李尚俊的名字后面停顿一两秒，她真的对台词掌控到了炉火纯青的地步，当时就引得在座所有人惊叹一下，这就好像京剧里面唱到什么高腔停顿一下等着捧场的叫好一样，整个会议室的气氛又热烈起来，还有人对石涧仁鼓掌。
　　虽然韩国明星都跟钱塘江的浪头一样，一波接一波，但李尚俊终究还是靠着前几年稳固的名气，一直傲立在韩国男星第一的位置上，只是这一两年好像转入幕后做投资比较多，片子大概一年就一两部，但地位还是跟香港的刘德华似的，虽然不是最新鲜火热的，可只要提到香港男星还是会下意识的想到他。
　　这证明石涧仁是多么的有路子啊，跟明星合照的高管们大多都是这种思路。
　　倪星澜的目光也是对着石涧仁的，挑衅又调皮的扬一下，似乎在示意他接棒。
　　石涧仁想了想跟上：“万鞋网的钟女士也跟我提到过，他们曾经也到韩国去考察这件事……这两天我的确跟韩国的李先生联系咨询了一下关于这个视频聊天的事情，在座有部分同事应该知道，我们曾经在两年前经历了国内最抢手的视频聊天，但就是因为我们认为这是个很容易滑向道德低俗化的项目，在初期抢先进入以后及时脱身，万鞋网的成立资金也来自这里，后来国家果然出台了一系列严格管控视频聊天的政策，把这个IT热潮给封杀了，但是在韩国，根据李先生的介绍，他们却做得非常好……”
　　说到这里石涧仁也起身到投影幕布前，不过他没电脑PPT，而是用水性笔在旁边的大白板上画，随手就画了个中国地图，然后才是盲肠一样的朝鲜半岛，标注了韩国首都所在：“我个人的看法一直都是技术没有错，关键看什么人用和怎么管理，放任自流的技术就是为恶，视频聊天在技术方面我肯定不懂，但当年我是一步步看见如何在利益驱动之下，从视频通话这个方便人际交流的工具，走向色情道路的，人性当然不可否认，但利用人性来撩拨赚钱那就很容易触犯法律了，后来的事实证明我们这么一个巨大的国家，在遇见这种事情的时候，一刀切是最容易的，可能在座可以评价这是懒政，但掰碎了讨论就知道，在这么大的国家，这么多聪明人无时无刻在钻空子琢磨对策的局面下，管理方需要投入多大的人力物力才能把这件事的管理条例做得尽善尽美？所以当年我也很好奇，这件事如果传递到韩国，这个人均GDP和文化水平现在远高于我们的小国家会有什么样的结局。”
　　唐建文带头哈哈笑：“你这心眼也不那么洁白无瑕！”其他人没他敢说，但起哄笑，只有高开明没表情的若有所思。
　　石涧仁等安静下才继续：“所以我昨天收到一份关于韩国管理类似项目的条款，简单举例，其中关于视频中摸臀到什么位置都有严格要求，超出立刻课以高额罚款和封停帐号，更不用说暴露什么不雅的部位了，也许在我们中国人看起来有点细致到好笑的管理规定，其实在国外比比皆是，譬如违法打架以后必须保持微笑拥抱对方十分钟之类，这种看起来有如儿戏的法规不可能出现在中国，我们不讨论政治法律方面的根源，但眼前起码视频聊天这件事，韩国这种小国家，为鸡毛蒜皮都能出台法律法规的模式的确比中国方便很多，因为他们的容错程度较高，国家小人口少，发布条款以后反馈时间短，有什么问题来得及调整，而我们这边……大家应该清楚这个差别了吧，但我还真没想到这跟目前的美女客服们有什么联系，中国现目前的确不允许做视频聊天的。”
　　倪星澜举手：“我说你不是还当着经纪公司老总么，签了她们送韩国去啊！韩国的艺人培训系统也做得比较完善，黄晓薇你都能培养出来，还不能把她们都培养了？等到这边公司需要那么多高素质的美女客服了，再召回来！你傻啊！”
　　全场又哄笑，卞锦林这些还热烈鼓掌，石涧仁发现这姑娘有点故意搅场，赶紧说下来再讨论，接下来请罗伯特介绍关于俄罗斯的项目，就溜回座位上去了。
　　结果一直不说话，又没表情的高开明这时候轻轻举起金笔，不拘言笑的他就像泥石流中的一股冰泉，立刻让整个气氛又安静回归到肃穆状态。
　　白大褂起码有一半的功劳。
　　大家都觉得是在面对外科医生或者科研工作者说话，下意识的都会小声点了。
第790章
罗马不是一天建成的
　　其实高开明想说的是这可能是个商机：“视频聊天的技术其实在美国几年前就有了，但是包括雅虎、微软在内的几家大公司都没有倾注力量在这个上面，就因为这里不光有前景问题，还有个技术瓶颈，带宽，美国的带宽普遍是现在国内十倍到百倍，当然我说的是民用带宽，而韩国也领先国内很多，甚至局部超过美国，所以视频聊天在韩国能够发展得比较好，不光有石先生刚才提到的政府管控问题，还有技术问题，谁愿意面对一个尽是马赛克的指甲盖大小画面呢，如果带宽提高了，自然画面清晰度和画面大小都能提升，还有现在最常见的网络延迟，这些背后都有大量的技术问题，但我只是想提醒大家，技术问题按照IT界的摩尔定律来说，往往会比大家想象得更早解决，如果由此思索出别人还没想到的利益点和技术爆发点，才是IT业能够向前进的源泉，我说完了。”
　　真的是说完了，他又回到拿着金笔做视觉切割的状态中，整个会议室都鸦雀无声几秒，唐建文才再次带头鼓掌：“好！我建议我们应该固定每个月或者每周，用一个半天的会议时间来提出一个技术爆发点，算是做科技技术的普及，让我们其他不涉及技术研究的部门也能了解发展到了什么程度，由此从市场反馈的角度来提出创意，怎么样？”
　　卞锦林等人热烈跟着鼓掌，石涧仁也觉得很不错，他就是技术盲，但有高开明跟唐建文这两位，似乎很容易的就把高深复杂技术给剖析出来了。
　　于是柳清真的落实了这个技术普及会，高开明用眼神回应了同意，唐建文就赶紧加速会议，免得技术总监不耐烦。