草根石布衣(校对)第12部分在线阅读

　　只有生活安定下来，解决了基本问题以后才能谈爱好。
　　不过，一个棒棒这么有追求，合适么？
　　其实这点也是石涧仁最适应这片棚户区的。
　　和整个城市基本上都用天然气做饭，连耿妹子家那个违章建筑餐馆都是用煤气罐不同，纯粹一片烂棚搭建起来的棚户区，全都是烧柴火，烧煤炭。山里也这样。
　　一个油漆铁桶，里面敷上黄泥就能做成一个灶，有人甚至只用黄泥都能搭出一个泥巴灶台，它们一字排开在布满青苔的防波堤水泥墙根下。码头上有大量的煤炭堆积区，每天路过拣点散落的煤炭轻而易举。至于木柴就更容易在江边和各种废旧材料之间得到，所以对穷人来说，这是最便宜的生存方式。
　　在那些小餐馆里吃饭的都是杨德光这样的单身汉，只要有了婆娘，睡得早，娱乐方式多半在床上，结果就是孩子很快会出生。单独租个栖身狗窝，又要养孩子，自己开伙也是最经济的。
　　石涧仁见识过跟自己住一间棚屋里的夫妻，睡在同一条大通铺上，只在尽头拉了个蚊帐。虽然晚上偶尔哼哼唧唧让其他人比较烦躁，石涧仁却心平气和得很，今天就跟别人小声商量：“你们的灶用完了能借我使一下么？我自己找木柴。”
　　别人爽快地同意了，还说让他先用，石涧仁笑着拒绝：“我得去买菜！”
　　和棒棒们普遍都是随便买点路边的豆腐甚至拣点菜市场的烂帮子菜不一样，石涧仁要去最大的农贸市场精挑细选食材。
　　刚刚走到棚户边的台阶那儿，鼓着腮帮子的耿海燕就走上来：“我妈叫你下去说话！”
第023章
论优秀谋士的养成
　　老板娘手臂抱在胸前，显得胸部很臃肿。石涧仁快速扫过对方的脸，转头看着远处防波堤下那些开始炊烟袅袅的灶，寻思自己到底还要买些什么。
　　他的这种漫不经心让老板娘无名火上头：“你拽什么拽！以为勾搭了耿妹子，就可以跟我摆场子了？”
　　石涧仁无辜地收回目光：“有事说事，不要吵吵。吵不解决任何问题。”
　　老板娘猛提气：“装什么高深！老娘我在码头混饭吃的时候，你还不知道在哪个裤裆！”
　　面对人身攻击，石涧仁还是不生气：“耿妹子是个有能力的，如果你把她的聪明用到坑蒙拐骗上，那她就毁了，原本的福气也都散掉。你难道不想她过得好？”
　　已经是晚饭时间，谈判就没有在店面里。但从石涧仁这边，能看见耿妹子在餐馆外探头探脑，显然很在乎这边会说什么。
　　老板娘的冷笑和女儿如出一辙：“说得好像真的一样！老子的女儿关你逑事！骗吃骗喝，还想抢老子的铺子，日妈……”
　　石涧仁毫不在意的餐馆或者早餐车，又或者那个十七岁的少女，在对方眼里显然是至关重要的。他想了想直插中军：“我不知道耿妹子有没有跟你说她现在做的事情。我初步估计，如果你支持她，跟着一起弄，去除搬运费用，每天赚个百八十块是没有问题……”
　　他的话被打断：“我不晓得你那些神叨叨的事情！一天百八十块你好意思在我面前说！我叫你来就是告诉你，你这种下力汉给老子滚远点，想勾搭耿妹子想都莫想！再这样搞，谨防我让你断手断脚！”
　　大骂一通转身的老板娘吓得耿妹子兔子似的躲回去。石涧仁无奈地耸耸肩，转身踢着地上的小石子儿拾级而上。等到把台阶走完，心头的一点郁闷就消失一空了。
　　作为一个谋士，最常见的郁闷是自己动脑筋想了什么主意，却被人无视。
　　咒骂什么的他根本不会放在心上。跟目光短浅的愚蠢家伙较什么真。
　　周瑜就是看不穿这个，动不动郁结在心，才会被气死呢。
　　不多一会儿，年轻人就优哉游哉地出现在农贸市场。他对这种规模巨大的农副产品买卖地充满好奇，照例先走一圈，知道摊位分布是按照蔬菜瓜果、肉禽水产和干货特产之类的区分，才精挑细选了一块五花肉，巴掌大小吧，蛮好笑地用一根绳子系着勾在手指上，然后花了大量的时间逛干货特产，啰里啰嗦地把三奈、八角等调味香料买了好多种，全都是以两计算的最小分量，合起来也不过就巴掌大一包，笑眯眯地摇回棚户去。
　　哦，还买了一斤米，八毛钱。
　　炊具都是现成的，破锅烂碗到处都是。石涧仁把那四方的肉块放在一口小锑锅里，加点水，用一把小刀把肉皮轻轻划了横竖几条线，看着跟网格一样，就点燃了炭火慢慢煮，一边煮一边把那些香料拿出来隔一会儿撒一点，专注程度很像在做化学实验。
　　碾碎的姜丝认真嗅了嗅，比山里农家的味道差点，所以要多放点去腥。八角看来是好货色，香得要命，那就要少放点。桂皮得尽量撕碎了，筷子头试探肉块的程度，时不时还要翻个面，个别地方压一压，类似在锅底上煎一下。
　　总之就是丁点大的一块肉，他当成珍宝一样来烹调，时间拖得极长。天都黑完了，旁边几户都胡乱煮熟饭食吃了，他还蹲在那里慢条斯理地黑摸摸捣鼓。旁边的灶空出来他才开始用个破搪瓷缸子洗米，放在一锅水里蒸饭。
　　天色已经完全黑下来，木炭燃起来的火苗带着红光，映射在石涧仁的脸上。也许只有这个时候，看着那些跳动的火苗，他才好像回到了过去。那山里无数个安静的夜晚，同样的火塘边，老头子拖长声音讲述那些波澜壮阔的乱世英杰，追涨杀跌的天才谋略……只有这时候，他才清楚自己心里并不是洒脱得什么都不放在心上，也许只有这超出承受的劳累，才能让自己不想念那个死老头子。
　　说到底，他还是个十九岁的少年郎啊，相依为命的就只有那个老人。
　　有点沉默地拿木柴去拨弄火焰。
　　有过路的棒棒以及家属好奇：“也！石娃子，你在炼丹嗦！煮的啥子嘛，嫂子看看呢？”很不见外的还直接揭开锅盖看。
　　及时地把石涧仁从略微黯淡的情绪中拖出来，他笑着回应：“红烧肉……”
　　哦……没什么出奇嘛，只有个别心细的会问一问没看见酱油老抽之类的必备调料。石涧仁已经彻底摆脱负面情绪，很和气：“就是山里面的土做法，不需要的。”
　　对的，住在山里哪有什么色拉油、老抽，只能就着手边能找到的各种香料调味。他就爱这个，一点点试着把味道调出来，有种蛮有趣的感觉，哪里在乎什么菜应该是按照什么菜谱做了。从祖师爷开始，师父给自己说的就是别相信什么权威，身为布衣就是要藐视一切。
　　在餐馆吃了豆花饭回来的杨德光溜过来，蹲在旁边聚精会神地看：“耿妹子遭她妈打了两巴掌，还是犟在座位上不去拉客。看着就痛。”
　　石涧仁没什么惜香怜玉：“要想做出改变，当然得付出代价。要让她的事情做成，你明天就要多用点心，联系好的雇主，准确按时地把货物给别人店里送去，收钱回来交给她。如果她明天早上又招揽到几个雇主，你就要去找……老冯，还有大张来帮你，这两个人比较老实。”他一边关注小锅子里面的肉，一边顺手拿筷子的另一头在地上画，“市区里面拿货的，无非就是这四五个大的精品街商业区，现在刚开始，宁愿累点，什么地方都接，但以后多了，就集中给这四五个精品街上的店铺送货。四五个搬运跟你一起就够了，钱会越来越多的。”
　　杨德光听得热血沸腾：“别的没有，我就是有一把子力气，一定要把事情做好！”看来耿妹子的遭遇让他格外受到激发，有种拼死力也要效命的态度。
　　文火慢煮的香味已经开始蔓延，火光之下，能看见好些个香料熬制的汤料已经变成酱汁，酥烂挂酱的肉块喷香扑鼻，杨德光都忘了要为自己女神奋斗的事情，使劲吸着口水靠近点：“好香，好香哦……”
　　石涧仁笑着看自己的伙伴，转身把旁边蒸的米饭端出来，最普通的白米饭，却拿唯一一个破瓷碗直接从里面挖了小半碗和筷子一起递过去：“尝尝嘛，就是配着这样的米饭吃，味道才好。”
　　杨德光嘿嘿笑着，不好意思地接过去，拿筷子到红烧肉里面掏，之前石涧仁没有把整块肉给划成小块，只是肉皮上给分成小块，筷子下去立刻就散了，慌手慌脚的杨德光挟碎了好几块都没得手。石涧仁另外拿了筷子，仍端着那个搪瓷缸子：“都炖烂的了，要从下面往上轻轻抬，别着急。”
　　熟烂的肉块被他挟起来的时候，已经像肉丝缕一样，上面肥肉颤颤的，放在米饭上凉了一下才和着饭放进嘴里，外观可能乱糟糟，色泽更是不符合传统意义上的金黄饱满，但味道却浑然天成，浓密醇厚，舌尖上似乎每个味蕾都感觉到能拧出余香满口的肉汁，没有那些乱七八糟的说法，就是直奔俩字：好吃！
　　明确自己的目标，抛开不重要的细枝末节，只要最终的结果。
　　这就是优秀谋士习惯的思维模式。
第024章
找明主和找妹子是两码事！
　　石涧仁没说错，早餐车的确得找个人来代替耿妹子，因为第二天杨德光只用了两个小时，就把市里三家店铺的货给送过去，要的东西是前一晚打电话给耿妹子记录下来的。
　　每家店收了十二块钱的搬运费和两块钱车费。
　　相比以前一早四五点就辛苦地跑码头批发市场拿货，中间的车费、时间，同样也要叫棒棒搬运，上车下车估计还得叫两次以上的搬运。现在这个搬运费几乎没多花，最重要的是省去了早上两三个小时的时间。谁愿意大清早就离开被窝艰辛地坐在公交车上打盹？
　　而对于杨德光来说，两个小时的时间大部还是坐在车上，就多找三十多块钱，这也是个很大的进步。
　　确认了这个方式能行的耿妹子，立刻就找了个小姐妹代替自己卖早餐，自己到批发市场去游说拿货的商贩。要不是凑起来垫付货款的资金有限，一天就能招揽到二三十个年轻女商贩的业务！
　　第三天就能送十四家的货，第四天更多点。
　　也真像石涧仁建议的那样，杨德光找来两个比较老实的棒棒一起干，一人负责一条线，带好几家的货，其实就是坐公交车顺着一个方向把货挨个送过去。耿妹子帮他们办了公交月票，进一步压缩了成本，每天收回来的除了货款、搬运费，耿妹子收在一起给他们发工钱，开始两天钱还少点，过了不多几天，杨德光他们每个人就能拿六十块左右了。三个棒棒有些惊讶，以前拼死拼活还不一定每天都能有这个数呢。重点是这个数目好像是固定的，这就非常难得了。
　　耿妹子跟他们拿一样的钱。杨德光还担心她拿少了，一个劲地给另外两人解释：“耿妹子要联系雇主，要去找雇主，应该多拿点……”
　　那两个同伴使劲点头同意。
　　耿海燕笑而不语。
　　以她的脑瓜子，搞懂了石涧仁的这个思路，就开始整理客户，也就是尽量都在三条线上，而不是天远地远地几家分开耽搁时间。尽量选择集中在一两家档口拿货的商贩，这样她每天在同一家拿的货就数量可观；再让杨德光他们熟门熟路地直接去库房拿货，又省了人家搬来搬去的麻烦，这样有了讲价压价的资本，谈下来的折扣虽然不大，但随着数量的增多，可观的折扣都落到她腰包去了！
　　最重要的是这种业务是不需要成本的，耿妹子后来每天除了打电话安排送货路线，就是精挑细选合适的客户。
　　才十来天的工夫，耿妹子就趾高气扬地把一千块钱啪嗒一下砸在了石涧仁面前！
　　春天的脚步已经愈发清晰，耿妹子穿着淡绿色的春衫，苗条的牛仔裤，从小腿到腰间都绷得紧紧的，看着就青翠欲滴的模样，脸蛋上更是充满了喜色和骄傲，鸡冠刘海梳得高高的，好像还抹了什么东西，香喷喷的。
　　就算心里有谋算，石涧仁还是惊了一下：“这么快？这么多？”虽然现在每天也就一百来块的净收入，但只要摸清了规律，多找几个客户跟多几个搬运，收入只会成倍上升。耿妹子付出的劳动还是那么点，回报却会愈发多！
　　相较一个普通保安六七百块钱的工资水平，这份收入已经很可观了！
　　也许过来显摆就是为了看石涧仁惊讶的，耿海燕快乐地掰着手指如数家珍：“现在一共联络了32家送货的店铺，其中一半都是我一个小姐妹打工的档口，我让她把客户通讯录偷偷给我，分别给那些人打电话。又不要他们冒风险，才收钱，傻子都会干！她又知道自己档口老板的进价，我比着这个价格去谈折扣，赚的都是自己的……”说着从斜挎的红色包包里又拿出一叠钱！
　　更厚！
　　石涧仁这么淡薄金钱的人都忍不住左右看了看，低声说：“这又是什么钱？”
　　耿妹子得意地把钱展开：“我们垫货款的本钱只有两百块，到现在也就最多能加上这一千块，但有几家我故意送货慢点，说要是先给一半的货款，就能优先送。送了两天尝到甜头，别人就愿意先给货款了，喏，这四千块，都是店铺先给的货款，一家也就一两百块而已，对他们也不算什么。”
　　如果说石涧仁敏锐地发现了搬运方式的商机，耿妹子才是能最大化实优势的那个人，就算石涧仁自己做，可能都不会把她手里的那点关系和对市场的熟悉用到极致，其中获取客户资料、诱使客户缴纳货款的方式甚至还隐隐有点不太对劲！
　　具体哪里不对劲，以石涧仁并非专攻商业的兼济天下来说，他也说不清。
　　一直在山里H县城长大的年轻人还是要调整一下自己对大城市的看法，数以百万计的城市人口，找准了赚钱的路子，那种聚沙成塔的威力让石涧仁有些咂舌。
　　但也就是咂舌。他示意耿妹子把钱收好注意安全，又蹲回去继续捣鼓面前的机器，因为手脚麻利，脑子灵光，他已经能独立维修冰箱门、空调外壳之类的浅显活，今天主要就是挨个擦洗一堆黑色的传真机。
　　耿妹子这些天基本上没有出现在石涧仁面前，她憋着一股劲要做出点成绩来显摆，现在见没有达到想象中的热烈反应，愣了一下，看看周围没人把那一叠钱又重新递到石涧仁眼前：“五千块钱啊！我们有五千块钱了，你不高兴？”
　　石涧仁用抹布把手擦了擦，回应：“你只有一千块钱，其他是别人的货款，你不要搞错了。然后这钱是你赚的，跟我无关……”想想再补充，“我建议你最好不要盲目扩大，而是先把这个事情做顺畅，判断其中哪些地方可能会出问题。毕竟现在出了麻烦你还能弥补，要是贸然扩大，万一有人骗了你的货款，损失就大了。”
　　耿妹子冷哼一声：“骗我？骗我的人还没出生！”
　　石涧仁安静地说：“这么点钱，这么点甜头，已经飘飘然了？”
　　耿海燕哑口无言，霜打了的茄子一样好一会儿才嗫嚅：“我……就是这样……看见点钱就……真的……”她也不知道怎么形容自己这种情况，反正就一会儿欢乐一会儿忧愁的。
　　石涧仁平静地说：“委之以财而观其仁，知道么？要想知道一个人是不是有品性，就是把钱给他保管，这样轻而易举地就能试探出那个人是否贪婪。你如果能控制住自己的贪欲，才能赚更多的钱。”