学霸的黑科技时代(校对)第61部分在线阅读

第081章
技术垄断的优势
　　公司需要融资首先它得有资金需求，译狗需要钱但是需要的不多，几百万就够了。
　　因此在和华威的谈判中译狗占据了上风。
　　萧铭没有过多的资金需求而华威有技术需求。
　　华威对译狗一亿元的估值和三亿元融资要求持有10%的股份，这样的估值高吗？
　　一点的都不高。
　　拼夕夕B轮融资有IDG、企鹅和高榕资本参与，获得了1.1亿米刀的资金。
　　译狗已经有了一定的商业模式，虽然还没有达到创投轮但是也是属于天使轮，天使轮获得三亿软妹币，符合译狗在技术上的垄断地位。
　　谈判来到很有趣的地步，萧铭只要几百万就行了，华威三亿花不出去。
　　“下一步我们打算将小泽单独剥离出来，小泽语音可以成为单独的语音插件，任何手机都可以安装使用。”萧铭毫不保留说出自己的想法。
　　孙江看着萧铭的眼睛，想知道萧铭的需求是什么，哪儿有送钱送不出去的？
　　萧铭却很珍惜译狗的股份，在公司创业的初期股份尤其珍贵。
　　“萧先生说下你的合作意向？”
　　萧铭很大胆地说道：“现在译狗的确比较缺钱，我们也有意愿和伟大的公司进行合作。如果华威愿意合作，我们可以不可以这样。
　　华威为译狗注资1亿软妹币支持译狗发展，译狗和华威签订小泽语音助手独家使用协议，协议有效期为一年。同时，译狗按照小泽语音助手在华威手机的装机量进行收费，一部手机收20元的小泽使用费，一年后咱们再谈。如果一年后华威有继续使用小泽的打算，我们的对华威的收费标准一定会比别家厂商的低。”
　　华威手机全球年出货量为1.5亿台以上，如果只算高端手机安装小泽语音助手那也是在五六千万台，就是十多亿软妹币。
　　萧铭让译狗和华威的合作方式变成了单纯的采购方式，类似于高通和小米或者高通和OV合作。
　　高通只做芯片，小米等公司要采购多少给多少钱。而别的芯片包括联发科暂时无法代替高通。
　　这就是垄断的优势。
　　同理，译狗做语音助手，你们愿意采购并且将技术使用在手机上，那么就按照装机量给钱。
　　这是小泽最快捷的铺货方式，也是萧铭最快获得原始资金的方式。
　　孙江很头痛，如果采用这种方式合作，那么依照译狗的垄断性翻译技术和语音技术，华威可能会帮助译狗加速成为巨无霸互联网公司。
　　就目前来讲，译狗翻译和其中的小泽语言，在整个市场上是没有对手的。
　　这也是萧铭技术自信的基础。
　　未来再和萧铭坐在谈判桌上，华威就不会有现在的优势。
　　孙江也不是心疼注资的1亿软妹币，如果语音助手独家使用在华威手机身上，华威在和苹果以及小米的竞争上将占据极大的优势，1亿元很容易就会赚回来。
　　孙江心痛的是华威无法持有一家成长型公司的股份。
　　“我将持有股份降低到5%。”孙江给出了自己的底线。
　　萧铭不急着表态了，而是说道：“给我三天时间，我将小泽语音助手的样本传给你们看后，咱们再做决定。”
　　孙江笑着说道：“萧先生对自己的产品这么自信？”
　　萧铭说道：“我会让华威满意，我可以保证在当今世界上，小泽语音助手是独一无二的。”
　　互联网发展到今天，垄断类产品都在闷声发大财，例如硬件芯片类高通、英特尔，内存类的三星、东芝索尼等，例如软件类的微信、淘宝、支付宝等。
　　和这些垄断性的企业谈生意，通常都会别人说什么就是什么，自己很少有还价的余地。这就是互联网时代的马太效应。
　　而没有技术垄断优势缺乏核心技术的产品，则在竞争中就算是大量烧钱却依旧寸步难行，例如烧了几十亿的OFO和摩拜，烧了上百亿的乐视等等。
　　无论在什么行业，拥有核心技术都是关键！
　　孙江和萧铭的会谈结束，两人站起来握手。
　　“期待你的好消息。”孙江说道。
　　回到办公室，员工们站起来有所期待的看着萧铭。
　　华威高管来绝对不是来玩的，那么译狗和华威将会达成怎样的协议。
　　萧铭一直保持神秘的笑容不说话，员工们也不好问。
　　但是上班第一天，员工们就被公司给折服了，能够和华威高层坐在一起的公司绝对不是皮包公司。
　　三人充满干劲！
　　萧铭说道：“大家第一次上班，本想邀请大家聚个餐，但是临时情况有变，聚餐就改天吧！”
　　马彦军说道：“今天老板有事，咱们三个还是要聚聚，就楼下的那家海底捞吧。”
　　萧铭点头说道：“公司报账。”
　　公司交给三人，萧铭回到了家中。
　　他需要进一步完善小泽语音。
　　一是要扩充小泽语音的语言库，让小泽熟悉手机用户的常规操作。另外还需要完善小泽的唤醒系统，真正的语音助手不需要每次都点击手机某按键才唤醒。最后是更改小泽的一些代码，让用户可以为小泽取名，并且认准主人的音色，不然如果大家都用小泽语音助手，在房间里面一吼，所有的小泽都启用这样就不好了。
　　只有三天时间，萧铭就要向华威交件。
　　这三天，萧铭按照盘古语言操作指南详细的修改小泽语音。
　　三天时间也证明了萧铭的眼光不错，就算老板没有出现在办公室，译狗依旧在按部就班的工作。
　　三天后，萧铭通过微信将改版后的小泽和使用说明发送给孙江。
　　孙江在深市终端总部紧急组织了技术人员开会。
　　在会议上，孙江的手里扬着手机说道：“译狗那边把产品传过来了，小泽语音，一项完爆华威语音助手和SIRI的产品，我现在就按照说明书演示给大家看下。”
　　小泽语音还没有和华威语音助手融合，是单独的第三方软件。
　　安装成功后，孙江按照选项查找。
　　第一步重命名，孙江还是命名为小泽。
　　第二步，录入用户音色，最多能够录入三名用户的音色。
　　最后就是启用。
　　孙江说道：“小泽。”
第082章
未来语音助手
　　“你好主人！”语音版的小泽比译狗翻译软件的小泽声音要甜美清楚，非常悦耳而且流畅。
　　这一唤醒，华威语音事业部的技术人员就感受到了华威语音助手和小泽语音助手的差距。
　　华威语音助手更像是个冰冷的机器人，一字一语还智障。而且，华威语音助手需要说一句点一下话筒按钮，非常不方便。
　　测试继续着。
　　孙江先进行简单的测试。
　　孙江：“给张明波打电话。”
　　小泽：“好的，正在呼叫张明波。”
　　孙江：“挂掉电话。”
　　小泽：“已经挂断了。”
　　小泽语音助手的优势已经凸显了出来，华威语音助手通常在完成一项任务后自动结束服务，而小泽随时都在。
　　孙江接下来进行了二十多项测试，让小泽将手机上的软件，包含第三方软件全部使用了一次。
　　小泽的语音指令识别率是100%没有一点误差，而且能够全部识别第三方软件并且开启运行。
　　而华威手机助手直接在第二轮就挂了。
　　孙江让华威语音助手关闭微信。
　　结果华威语音助手回答的是：“好的，关闭护眼模式。”
　　微信……护眼模式。
　　就算是华威语音助手的技术组都捂脸尴尬。“真特么的智障！”