大艺术家(精校)第549部分在线阅读

　　“我们自然是有兴趣的，只是现在AMC电视台大部分都只是经典电影，加入网络视频网站对你们来说似乎并不需要。”埃文·贝尔把自己的疑惑直接就提了出来。其实今天和查理·克莱尔的谈判，严格说起来不算是谈判，因为查理·克莱尔的友好和坚决，双方基本上都是实话实说，反而更像是好友聊天。
　　“如果我们在YouTube上建立付费频道，自然是有要求的，第一是2007年一月才能正式上线，我们还有许多准备工作需要完成；第二也就是和‘广告狂人’有关的了。”果然，查理·克莱尔今天过来似乎一直都是在满足埃文·贝尔的愿望，虽然表面看起来是为了AMC电视台，但真实目的之中肯定是有所求的，否则查理·克莱尔不会如此友好，而且如此放低姿态，“我们希望和十一工作室达成合作，由十一工作室全权负责制作剧集，然后交给我们电视台播放。”
　　正如埃文·贝尔所料，AMC电视台果然是希望讲述十一工作室推出的电视剧集直接签下。这种举动其实是有很大风险的，如果十一工作室推出的剧集砸了，那么AMC电视台就可以说是血本无归了；但是，只要十一工作室推出的剧集有一部取得了足够的成功，那结果就会完全相反。不过，这也算是AMC电视台对十一工作室的一种投资了，任何投资都有风险，就是如此简单。
　　“怎么个合作法，详细说说。”和之前马克·博内特谈判时不同，今天的谈判整个过程埃文·贝尔都十分放松，但他丝毫没有放松警惕，大脑一直在快速地运转着。
　　查理·克莱尔举起了自己右手的三根手指，“三年三部。我们希望十一工作室能够在三年里，制作出三部电视剧交给AMC电视台。版权我们双方共有，至于分红我们可以再详细谈。我们拥有对十一工作室作品的选择权，不过我们对你的眼光有足够的自信。”
　　不得不说，AMC电视台考虑周全，这个方案对于双方都是互相利好的，而且还开出了让埃文·贝尔很难拒绝的条件，相反，埃文·贝尔拒绝的理由却又不多，果然高明。另外，AMC电视台显然是经受了华纳兄弟最近窘迫的教训，刻意安排了一个“三年”作为时间期限，稍微束缚住了埃文·贝尔的自由散漫。
　　虽然埃文·贝尔预料到了AMC电视台是踌躇满志地想要重整旗鼓，但却没有想到，这个方案居然如此大。这不仅牵扯到了未来三年的计划，还把YouTube牵扯了进来。埃文·贝尔微微眯了眯眼睛，仔细打量着眼前的查理·克莱尔，不知道这个方案是他想出来的，还是多兰父子想出来的。不过从目前了解的情况来看，多兰父子虽然的确是做生意的好手，但近年对AMC电视台处于撒手不管的状态，眼前的查理·克莱尔就是AMC的首席执行官，应该就是他为电视台把脉掌舵之后做出的决定。
　　“三年三部，对于作品有什么要求吗？”埃文·贝尔避重就轻，他避开了自己最为看重也是最为渴望的YouTube这个部分，提起了AMC更为重视的这个话题。
　　查理·克莱尔似乎也没有把话题绕回YouTube的打算，直接就跟着埃文·贝尔的话题说了下去，“没有，没有任何要求。我们允许十一工作室完全自由发挥，制作费用、工作人员等部分，我们会提供全力帮助。”
　　听起来，AMC电视台似乎没有占据任何的优势，这太不正常了。埃文·贝尔挑了挑眉，“继续。”
　　埃文·贝尔对于查理·克莱尔的话一点也不意外，他们肯定是要有制约十一工作室的手段，不可能像一个傻子一样无限付出。所以，分红比例的差距就成为制约十一工作室旗下作品质量的保证。
　　埃文·贝尔知道，谈判现在才刚刚开始，因为这个所谓“根据收视率不同而产生变化的分红比例”，才是重头戏。
第1389章
谁更狡猾
　　查理·克莱尔其实根本就没有打算今天把合约谈下来，一方面是因为内容牵扯范围太大，一方面是埃文·贝尔太过狡猾，一方面则是因为他必须对谈判内容进行整理思考。一般来说，一个商业合约的谈判，三次交涉是最少的，但查理·克莱尔还是小觑了埃文·贝尔，他现在就感受到了埃文·贝尔那轻描淡写中的步步紧逼。
　　“你为什么就认定有线电视台的收视率不可能超过五百万？”埃文·贝尔脸上虽然带着笑容，但眼神里的执着却寸步不让。
　　查理·克莱尔很确定，埃文·贝尔不是初生牛犊不怕虎，更不是青春年少无知愚蠢，他在埃文·贝尔的眼睛里看到了确定无比的光芒，但是，有线电视台收视率超过五百万？这是什么概念？
　　埃文·贝尔这里所说的收视率，指的是十八岁至四十九岁的收视率，也就是广告商最看中的收视率。之前提过，美国的收视统计有两个数据，一个是收视人数，一个是收视率，前者是指全年龄段，后者则是专门指广告商看中的成年人收视率。
　　在美国，电视剧收视人数超过一千万算是热门剧集，上下波动一些也实属正常。而收视率两点零以上算是公共台及格线，当然，四大电视台的及格线还是有所差别的，而三点零左右则是热门剧集，越往上走自然是越当红。
　　埃文·贝尔口中的五百万收视率，换算成百分比的话，那就是三点九，这个成绩即使在公共台都是顶级大热门的数据了，要知道，每年公共台收视率能够过三点五的剧集都屈指可数。而相比于公共台，有线台的收视率能够破一就可以算是人气剧集了，所以，难怪查理·克莱尔如此震惊了。
　　在查理·克莱尔拟定的初步合约里，详细阐述了一部剧集收视率低于八十万人时，埃文·贝尔可以获得广告和周边的百分之五分红；高于八十万人之后则是以百万人为单位，每增长一百万的收视率，就提高百分之二的分红。这不能不说是大手笔。但是埃文·贝尔却不认同，他认为收视率超过三百万门槛时，分红增长比率必须要提高，于是，这就因为了查理·克莱尔和埃文·贝尔的思想冲撞。
　　埃文·贝尔却是摇了摇头，“查理，话不能这么说，你不能因为没有信心就不制定合约，那如果届时真的达到这个数字了呢？那我们又应该怎么办？”
　　埃文·贝尔的话将查理·克莱尔堵得哑口无言，本来，签署合约时就要如此，把方方面面都顾虑到，避免届时任何可能性的出现而导致纷争。查理·克莱尔之前做思考时，根本就没有把“收视率五百万人”这个可能性考虑其中，自然也就疏忽了。现在被埃文·贝尔如此一说，直接就说不出话了。
　　“三百万以上之后，每增长一百万收视率，提高百分之三的分红。”查理·克莱尔也不是一个弱者，他避免在这个问题上继续与埃文·贝尔的纠缠，而是直接就抛出了条件，试图把主动权再次掌握在手中，让埃文·贝尔来和他讨价还价。
　　果然，如同查理·克莱尔预料的一般，埃文·贝尔开口还价了，只是，这内容却让查理·克莱尔完全出乎预料。“八十万以下，百分之五的分红，低于五十万时，零分红。这部分，我没有问题，收视率八十万人以上，一百万以下，百分之六；一百万以上三百万以下，每增长五十万人提高百分之二；三百万以上五百万以下，每增长五十万人提高百分之三；五百万以上，每增长五十万人提高百分之五。”
　　听到埃文·贝尔这繁华，查理·克莱尔一口气没有缓过来，只是瞪圆着眼睛看埃文·贝尔。他不是傻子，相反他很聪明，按照埃文·贝尔这样的计算方法，如果有一天，一部剧集的收视率真的达到五百万人时，那么十一工作室就可以拿到百分之二十六的分红，这个数字实在太过惊人，如果无止境地猜想下去，当收视率达到七百万时，十一工作室的分红就占据了百分之四十六，几乎拿走了一半。
　　也难怪查理·克莱尔一时间没有反应过来了，他不知道是该感叹埃文·贝尔年轻人冲劲足胆子大，什么伟大的愿望都敢想；还是感叹埃文·贝尔实心思细腻，整个谈判过程没有一点纰漏，让他根本找不到地方下手。
　　查理·克莱尔会如此惊讶，实属正常，如果埃文·贝尔不是重生的，他也不会做出如此大胆的提案。的确，在有线电视台，收视率突破两百万就已经是大热门剧集了，即使是HBO，都不敢去奢望五百万这样逆天的成绩；准确来说，即使在公共台，十八岁到四十九岁的收视率达到五百万，那都是一个额外喜人的数字了。所以，埃文·贝尔的行为在查理·克莱尔看来自然是惊世骇俗的。
　　但事实上，埃文·贝尔却清楚地知道，这一切都是可能的。以“广告狂人”为例，第一季不显山不露水，但是到了第五季时，收视人数就已经突破了三百万。这还不算是可怕的，真正让所有人都吃惊的剧集是2010年推出的“行尸走肉”，这部剧集在2012年十月第三季首播时，拿下七百三十万的收视率，不仅成为了有线台历史上收视最高的剧集，而且还打败了公共台的一众剧集，拿下了当日的收视冠军，载入史册。
　　那一次的新闻对于埃文·贝尔来说印象实在是太深刻了，一部有线台的电视剧击败公共台，翻身做主人，成为当日收视冠军，这实在是惊世骇俗。可以说，AMC电视台创造了HBO几十年来都没有能够做到的记录。
　　这也是埃文·贝尔如此自信坚定的根本原因。虽然目前他手中只有“广告狂人”一个剧本，未来“行尸走肉”是否会由十一工作室来制作他也不确定，但是只有站的足够高、看的足够远，才能够创造历史，不是吗？
　　查理·克莱尔是AMC电视台的首席执行官，其实他就拥有决定权了，但他还是被埃文·贝尔的条件震惊到了，当天两个人又谈了约莫半个小时，始终没有能够达成共识。最终查理·克莱尔还是先回去了。
　　还好，查理·克莱尔本来就没有打算第一次就达成目的，第一次的成果已经十分喜人了。
　　随后，查理·克莱尔又和埃文·贝尔谈判了一次，依旧未果，随后再和泰迪·贝尔交谈了两次，一直到八月底才完成了最终的合作协议。
　　十一工作室与AMC电视台签署合作协议，三年之内十一工作室提供三部作品给AMC电视台，版权方面十一工作室占据百分之六十，AMC电视台拿百分之四十；成本双方平摊，协力完成拍摄。
　　周边、广告等方面的分红，以一百万收视率为界，低于一百万收视率百分之五分红，低于五十万收视率，百分之一分红；高于一百万之后，分为三个档次，一百万至三百万，每五十万增长两个百分点；三百万至五百万，每五十万增长三个百分点；五百万以上，每五十万增长五个百分点。不过，分红最高封顶十一工作室只能拿五十五个百分点，之后即使收视率再高，十一工作室的分红也不能再叠加。
　　另外，AMC入住YouTube开设收费频道业务，最早不得早于2006年的十一月一日，之后上线时间由十一工作室决定。十一工作室可以从收费频道业务之中抽取百分之三十的提成，网站植入广告分红的由十一工作室拿大头，AMC可以获得三十个百分点的分成。
　　除此之外，还有无数细则方面的合约，八月底完成协议，但是真正签署却一直等待九一一五周年之后才完成，双方在合约之上分别签字，白纸黑字，这才使得一切合约生效。
　　查理·克莱尔终于放下心来，其实这一次的交易，在他看来，AMC电视台是占了大便宜的，未来三年之内，十一工作室旗下电视剧作品的优先选择权，这就足以让电视台在一众竞争之中脱颖而出了，无论从宣传角度还是剧集质量角度来说，AMC电视台都是获得了巨大利益的，至于YouTube，也只是一个顺应时代的产物，AMC电视台依旧不吃亏。
　　虽然被埃文·贝尔狠狠挣了一笔，在版权和分红方面都落了下风，但查理·克莱尔并不认为电视剧真的能够取得那么高的成绩，所以AMC电视台还是占据上风的。即使有那么个“万一”，真的有电视剧取得超过五百万的收视率，那么AMC电视台依旧不会吃大亏。
　　经过这次谈判，查理·克莱尔对埃文·贝尔有了很大改观，他认为埃文·贝尔其实没有外界传说得那么狡猾，他即使再老道，也终究是一个二十三岁的孩子。这让他对于埃文·贝尔的好印象直线上升。
　　如果泰迪·贝尔或者伊登·哈德逊知道查理·克莱尔的这个想法，他们肯定不会去纠正对方的。因为吃过埃文·贝尔亏的人，往往都是不知不觉的。比如说当初自以为在“流行偶像”上大挣一笔的西蒙·福勒，伴随着“X因素”在英国的崛起，“美国偶像”在世界的流行，西蒙·福勒的小日子可是越来越不好过了。
第1390章
对立联盟
　　埃文·贝尔在七月之初，先后与NBC、AMC谈成了交易之后，他就销声匿迹了。外界都以为他进入录音室开始筹备自己新专辑了，事实上，其实“四”这张专辑的录制从去年下半年就陆续开始了，现在虽然依旧没有完成录制，但就埃文·贝尔所说，也就剩下一两首歌了。所以，外界的猜测也不算是太离谱。但是十一工作室内部却是知道的，埃文·贝尔悄无声息地离开了纽约，因为“荒野生存”正式开机了。
　　“荒野生存”作为埃文·贝尔心水已久的剧本，他这次也花费了大量的精力进行改编了撰写。待一切准备就绪之后，埃文·贝尔就离开了纽约，前往阿拉斯加，开始了电影的拍摄工作。
　　埃文·贝尔这次前往阿拉斯加，泰迪·贝尔并没有同行，他和史蒂夫·乔布斯在美国上空飞来飞去为YouTube忙碌着。
　　YouTube的频道业务上线之后，经过半年的发展，已经逐渐成熟了，其收费机制和广告收入都是再明显不过的证据，这使得舆论对于这个视频网站的评论从质疑逐渐开始向肯定过渡。再加上脸书这半年来呈现几何速度暴风式地翻倍成长，网络势力的崛起已经正式进入了大众的视线之内。
　　所有人都知道网络一定会加入电视、电影、报纸、杂志等，成为未来媒体组成之一，但是要如何利用好网民这股势力，脸书、YouTube，包括iTunes，其实都还是在前期发展阶段。不过，愿意尝试新生事物的人也永远层出不穷，AMC电视台愿意主动提出入主YouTube，也可以说是高瞻远瞩的一个打算。
　　借着这股东风，泰迪·贝尔和史蒂夫·乔布斯拉开了十一工作室的第二阶段努力，为YouTube的频道业务继续增加新丁，在七月结束之前，泰迪·贝尔谈下了CBS电视台、索尼哥伦比亚、二十世纪福克斯、派拉蒙、圣丹斯频道、探索频道；史蒂夫·乔布斯带来了ABC电视台、米高梅、狮门影业以及NBA联盟。
　　除此之外，泰迪·贝尔还与英国的BBC、第四台（Channel.4）、独立电视台（ITV）成功地签署了合约。不过他们加入YouTube是阶段性加入的，八月份先开放一批影视作品的版权，年底开放第二批，然后看情况，再决定最终全部投入的时机。
　　这一系列大鳄的加入，顿时让整个暑假风起云涌起来。
　　在这一系列的新成员名单之中，既有传统的大型媒体内容商，也有小众频道，还有为数不少的娱乐网站，一起为YouTube提供包括了新闻、访谈、脱口秀、连续剧、音乐、演唱会、电影等视频节目。这瞬间就使得YouTube的内容供应量达到了一个惊人的程度。
　　目前，YouTube的媒体内容供应商已经超过了一百家，而且这个数字还会随着时间的推荐不断增长。想必，YouTube成为全球第一视频网站的道路已经不远了。当然，这些媒体内容商也与iTunes达成了合作协议，苹果公司现在和十一工作室的合作关系达到了前所未有的紧密。
　　在这种视频网站的发展狂潮中，有四家公司是绝对不容忽视的，那就是NBC电视台，迪士尼，环球影业，环球音乐。这四家公司分别作为四大电视台之一、六大电影公司之二、四大唱片公司之一，旗下的作品数量绝对不容忽视。但是这四家公司都没有能够与YouTube达成协议！
　　NBC电视台，迪士尼，环球影业和环球音乐。不是说泰迪·贝尔和史蒂夫·乔布斯没有上门，只是可惜的是，即使在YouTube如今的狂潮之中，这四家依旧义正言辞地拒绝了，结果都不欢而散。
　　环球影业和环球音乐自然不用说，他们同属于维旺迪环球娱乐旗下，而事实上NBC电视台早在2004年就被法国的维旺迪公司收购，与环球影业成为了兄弟公司，冠名为环球NBC电视台，所以，这三者完全可以说是站在同一阵线上的。
　　但有点让人意外的是，NBC电视台才刚刚和十一工作室达成了合作，居然转头就拒绝了YouTube的合作。不过仔细想想，也算不上意外，因为和YouTube的合作是整个NBC电视台作品版权的问题，可不是两部作品的合作就能够比得上的。目前来看，NBC电视台还是站在环球联盟的阵营里，和十一工作室有两部作品的合作，也只能说是利益驱使罢了。
　　由于这件事，甚至有媒体大胆地猜测，NBC电视台和十一工作室的合作方式是买断，而不是十一工作室制作、NBC播放，这件事本身就已经释放出NBC电视台不希望与十一工作室有进一步牵扯的信息。
　　这本事无稽之谈，马克·博内特和埃文·贝尔都知道这不可能。但意外的是，这种说法却十分有市场。十一工作室目前为止，除了早期的“美国偶像”之外，和电视台的合作都是自己拍摄电视台播，这次为何单独例外？还有，NBC电视台“甘愿”花了大价钱买两个方案，价格出乎意料，这也说明了他们隔断联系的一个证明……巴拉巴拉。
　　不管外界如何说，但是埃文·贝尔用两部作品试图和NBC拉好关系，最终将他们也拉上YouTube频道业务这艘大船上的想法是泡汤了，这着实让人有些郁闷。所幸的是，“我为喜剧狂”和“英雄”这两部作品本来就是属于NBC电视台的，结果被埃文·贝尔转手挣了一笔，埃文·贝尔倒也没有亏。反正十一工作室和NBC电视台的关系之前就说不上好，现在也只是回归原位罢了。
　　环球影业、环球音乐和NBC电视台算是一家，至于迪士尼，他们的立场则有些复杂，一方面，迪士尼旗下的ABC电视台是与YouTube达成了合作协议，而事实上，ABC电视台与环球影业的关系是很亲密的，ABC电视台正在播放的“迷失”就是来自环球影业出品，但ABC电视台本身和十一工作室关系又十分不错；另外一方面，迪士尼与十一工作室依旧保持了合作关系，但他们的音乐发行权是属于环球音乐的，而他们旗下的电影有着自己的发行体系，并不屑YouTube这个发展平台。
　　另外，罗伯特·伊格尔先后两次在埃文·贝尔手上栽了跟头——2006年才过去不到两个月时，罗伯特·伊格尔就知道埃文·贝尔花费大力气希望拿到皮克斯旗下七部作品五个月授权的理由了。如果当初皮克斯频道因为迪士尼的阻拦没有建立起来，那么YouTube说服华纳兄弟、福克斯电视台的道路势必会更加坎坷一些，YouTube也许最终还是会发展起来，但就不会那么顺遂了。仅仅2006年上半年，YouTube所领军的数字视频业务就以一种气吞山河的架势发展了起来。
　　所以，迪士尼旗下的ABC电视台和周边业务依旧与十一工作室保持了合作，这算是依旧维持友好关系，但是迪士尼旗下的电影、音乐、电视业务却始终不愿给YouTube授权，避免与埃文·贝尔的进一步接触，导致罗伯特·伊格尔直接被埃文·贝尔生吞活剥了。
　　最终，迪士尼也就走到了环球联盟的阵线之上，与他们结成了战略利益联盟。
　　YouTube前后耗费一年半时间迅速成长起来，其实并不惊人，这也就是网络时代的共性，任何事情的发展都是以传统行业的几何倍数姿态增涨起来的，当初脸书就是三个月之内蓬勃壮大起来的。而十一工作室对于YouTube特点的把握、细节的监督和优势的发挥，也让YouTube的发展走上了最正确的道路。可以说，埃文·贝尔之前对于YouTube在2005年全年发展的规划起到了重要的作用，一年的铺垫和衡量，让YouTube在视频网站市场上运筹帷幄，以不可阻挡的架势完成了称霸。
　　2006年七月，YouTube完成一系列惊人的整合之后，声势达到了一个巅峰。在这个关头，迪士尼和维旺迪环球娱乐联合站了出来，一起宣布，他们将在2007年的一月份正式推出全新的高品质视频网站。
　　其实情况并不难理解，迪士尼和维旺迪环球娱乐都知道，在YouTube的威势之下，他们的好日子一去不返，网络视频时代的来临已经势不可挡了，在此之前，迪士尼就一直在网络领域处于落后挨打的局面，电脑三维动画的惨痛教训现在还是伤口血淋淋，而环球联盟之前在数字音乐时代就错过了不少机会，这一次数字视频如果再错过，对于他们的根基都会产生影响。
　　所以，结论很简单，要么就是融入YouTube，要么就是自立门户。他们不能再错过时机了，必须在第一时间就跟上数字视频的步伐，如果速度再慢一点，估计就连这个两个选项的机会都没有，他们会直接失去网络市场的份额。鉴于这几家公司与十一工作室的敏感关系，还有他们身为大集团的自尊和自信，他们选择了后者。
　　相比于YouTube的考虑周全，迪士尼和维旺迪环球娱乐其实并没有太多的优势，无论是经营方式，还是业务模式，亦或者是群众基础，YouTube全线占优，为全世界的视频网站设立了一个无法逾越的标杆。
　　迪士尼、环球影业、环球音乐、NBC电视台这四家形成的对立联盟，情势十分严峻。
第1391章
竞争对手
　　对立联盟的形成，并不意味着什么，这虽然也是一个利益联盟，但严格说来，其实就只是针对网络数字视频业务这一块的业务联盟，他们的合作也仅限于视频网站这一块。但即使如此，四家大公司的掌门人聚集在一起，依旧是难得一见的盛况。
　　迪士尼的首席执行官罗伯特·伊格尔，环球音乐的首席执行官道格·莫里斯，环球影业的首席执行官朗·梅耶，NBC电视台的首席执行官杰夫·朱克，这四位大佬聚集到了一起，开始商讨对抗YouTube——或者说是对抗十一工作室，准确来说应该是对抗时代潮流前进的步伐。
　　可面对这个无解的难题，即使是这些大佬们的脑袋再灵光，也不是那么容易解决的问题。现在这个战略利益联盟唯一的优势就在于：他们联手之后能够占据美国视频资源的四分之一市场，这是YouTube暂时无法伸手的业务。
　　但是YouTube最可恶的地方就在于，即使网站无法提供这四分之一视频的浏览，用户依旧可以通过YouTube的网站搜索，了解到视频观看的方法，比如说登陆迪士尼官方网站进行收看，又或者是迪士尼授权的付费电视台观看，还有DVD购买网站以及相关信息。用户可以轻而易举地在YouTube上找到自己希望观看影片的相关信息，这也就使得用户对于网站的黏性十分强，即使有其他新的视频网站建立起来，用户的优先选择依旧是YouTube。