远东王庭(校对)第144部分在线阅读

　　罗兰点了下头，“没错，自己独享100金币是3号的最佳策略，但是这有个前提，就是2号已经被魔鬼杀死，否则轮不着他提出这个方案。”
　　他拿起倒数第二个调料瓶，“现在我们站在2号的立场来思考，2号知道3号用心险恶，一定会反对他的提案，那么他想活下去就只能争取4号和5号的支持，而按照3号的方案，4号和5号将一无所获，所以他只要分给4号和5号各自一枚金币，就能收买他们支持自己，剩下98枚金币则归他独享，这就是他的最佳策略。”
　　拿起倒数第一个调料瓶，罗兰眼含笑意：“最后，我们来考虑1号的提案，事实上他的直接竞争者是2号，2号要实现利益最大化，就一定会反对他，所以他可以放弃争取2号，从剩下三人当中争取两个盟友就能确保自己的提案通过。如果2号的提案得逞，3号将一无所获，所以在1号看来3号是最容易收买的，给他一个金币就够了，而4号和5号有可能从2号那里得到一个金币，所以收买他们的价码更高，至少需要两枚金币，好在1号已经得到3号支持，4号和5号他只需要收买两者之一就能收获半数支持，余者可以分文不给，所以他的最佳策略是分给4号或5号两枚金币，3号一枚金币，自己独占97枚金币。”
　　“哇塞！维格拉夫真没说错，你果然很聪明！”贝拉激动地为他鼓掌。
　　柳德米拉琢磨了好一会儿才想明白罗兰的推理过程，苦笑道：“我还是安心做个笨蛋好了，整天这样琢磨，脑子都要冒烟了。”
第246章
阶梯票价
　　一个关于博弈的小游戏拉近了主人与访客的距离，在轻松愉快的氛围里享用过一顿丰盛的晚餐，侍女撤下盘盏换上红茶和牛奶，罗兰知道该谈正事了。
　　娜塔莎看了一下座钟，对女儿说：“喝过牛奶就跟保姆去洗澡，早点睡觉。”
　　贝拉噘嘴撒娇：“时间还很早，我想多玩一会儿。”
　　“那就去花园散散步，大人们要谈正经事，你在这里也听不懂，很无聊的。”
　　“可我不想一个人去花园，那样更无聊。”
　　“不是还有辛巴陪你？”
　　“算了吧，它都不会说话，能有什么意思呢？”小姑娘幽怨的鼓起粉腮，故意慢吞吞的啜饮牛奶，想在客厅里多磨蹭一会儿。
　　柳德米拉站了起来，抚摸着贝拉柔软蓬松的金发柔声问她：“其实我也听不太懂罗兰说的那些事，你陪我去花园散步好么？咱俩倒是有很多可聊的话题。”
　　“好啊！米拉姐姐你真好！”贝拉兴奋地抱住柳德米拉，在她脸上亲了一下。
　　目送大姑娘和小姑娘带着狮子辛巴跑了出去，娜塔莎既欣慰又内疚。
　　“其实贝拉很想有人陪她玩，可惜我和她爸爸太忙了，这里也没有别的孩子跟她交往，有时真觉得很对不起她。”
　　贝奥武甫握住妻子的手，体贴的安慰她：“忙完比武大会，我会多抽出一些时间陪贝拉。”
　　罗兰默默看着夫妻俩，深切感到幸福家庭来之不易。即便贝奥武甫这样的传奇强者也要为此承担巨大压力，远的不说，就说火烧眉毛的财政危机，倘若得不到妥善解决，这夫妻俩还能抽出多少时间陪伴贝拉？
　　轻轻叹了口气，罗兰放下茶杯，主动谈起正题。
　　“领主大人，娜塔莎夫人，关于我提出的运营方案，两位作何感想。”
　　贝奥武甫啜饮一口红茶，正色道：“客套话就不说了，我们完全接纳你的方案，打算尽快执行下去，但是还有一些细节需要你的指点，比如所谓的‘阶梯票价’，具体要怎样设计才合理？”
　　罗兰微微一笑，从储物袋中拿出一张图纸，“昨晚时间匆忙，我没有来得及把这个问题解释清楚，今天又补上一张大竞技场的布局图，根据观众席布局列出不同等级的票价，两位一看便知。”
　　罗兰将图纸铺在桌上，告诉贝奥武甫夫妇，不同的色块代表不同的区域，距离擂台远近不同，观赛感受也存在明显的差别。
　　“拓建之后的大竞技场总共有30000个观众席，可以根据观赛感受划分为四个档次，下面是我列出的定价草案。”
　　说着，罗兰从最外围、档次最低的区域指给夫妇俩看。
　　“这是第四档坐席，距离赛场最远，不借助望远镜几乎看不清比赛内容，坐在这里的观众收入不高，主要是来感受一下赛场气氛，但这并不等于他们可有可无，事实上这些观众主要是基特兰德本地人，他们对比武大会的期待感最强烈，参与感最热切，加油喝彩最卖力，只有给他们提供充分的参与空间，比武大会才能达到振奋民心、团结大众、激励民族自豪感的目的，所以整个会场至少要有一半坐席为他们而设，这15000个坐席的价格必须在平民百姓的承受能力之内，我建议第一个比赛日票价订为1金币。”
　　“第三档有9000个坐席，这是为城内中产阶级和普通外来游客而设，观赛感受明显好过第四档次坐席，第一个比赛日票价10订为金币。”
　　“第二档有4500个坐席，这是为城中富裕阶层和阔绰游客而设，不仅观赛感受更好，还要提供遮阳伞、茶水等免费服务，建议第一个比赛日票价订为50金币。”
　　“第一档有1500个坐席，是为城中头面人物、富商、高层军官、腰缠万贯的游客而设，相互隔离开来做成简易包厢，提供酒水和餐点服务，第一个比赛日票价订为100金币。”
　　“除了上述四类常规席位，还要另外设置若干贵宾包厢，不对外售票，应邀前来观赛的贵宾都是闻人名流，他们出场本身就会增加大会的吸引力。”
　　听了罗兰的介绍，娜塔莎有些担心：“这样划分会不会过于复杂了？观众恐怕很难搞清楚不同的坐席具体有多大区别。”
　　罗兰哑然失笑：“观众不知道，就主动告诉他们啊，尽快印制一些海报，主题是新建大斗技场的概念图，不同坐席区域打上不同的、对比鲜明的色彩，搭配文字说明价格更贵的坐席为什么更好，必须让观众充分理解他们在门票上花的每一文钱都物有所值。”
　　娜塔莎若有所思的点了下头，开始琢磨印海报的具体工作。
　　贝奥武甫接着问罗兰：“你在设计票价的时候，特别强调那只是第一个比赛日的票价，难道后续比赛日的票价还有不同？”
　　罗兰肯定的点了下头：“阶梯票价的概念不仅适用于位置不同的坐席，同样适用于不同的比赛日。”
　　“当我们考虑供需关系的时候，首先应该确认一则基本定律：人们普遍乐意为更优质的商品或服务支付相对更高的代价。”
　　“比武大会当然是一种商品，我们要做的就是将它包装起来卖给观众，从票价中获得尽可能多的利润。当然，也不能漫天要价，明智的做法是根据比赛内容进行阶梯定价。”
　　“比武大会采用淘汰制，优胜劣汰的结果就是越到后期选手实力越强，比赛也就越精彩，观众理应为更精彩的观赛感受支付更高的票价。”
　　简单介绍过比赛日与票价的关系，罗兰拿起钢笔在纸上列出几行算式。
　　第二个比赛日：票价为首日2倍。
　　第三个比赛日：票价为首日3倍。
　　第四个比赛日：票价为首日4倍。
　　“这样折算下来，比武大会为期四天的比赛，总共可以获得门票收入480万。”
　　“售票工作现在就可以摆开摊子搞起来了，除了单日订票，还应该打包套票加入预售，套票包括全部四天比赛，二等和三等席位的套票给予九折优惠，损失一部分利润不要紧，关键在于可以降低售票成本，提前回笼现金。”
　　娜塔莎像小学生听课似的举手提问：“四等席位和一等席位的套票为什么不打折？”
　　罗兰轻笑一声，耐心给她解释：“四等席位的售价本身已经很低，在一个很低的价位上再降价，边际效用微乎其微，无法起到刺激购票需求的目的，更何况低价票本来就不愁卖；一等席位则恰恰相反，买得起这种套票的观众非富即贵，哪还会在乎小小的折扣？这些阔佬的消费心理跟平头百姓完全不同，原则是不买最好的只买最贵的，越贵越能显出面子，倘若买打折票，反而怕惹人笑话小家子气，丢了面子。”
第247章
听说过丰收之环吗？
　　听了罗兰的讲解，贝奥武甫和娜塔莎夫妇疑虑尽消，对这位年轻人的头脑也是愈发钦佩，趁此机会把那些困扰他们多时的难题都倒腾出来，向罗兰寻求指点。
　　“除了比武大会的运营，还有一个迫在眉睫的难题，这段时间外来游客暴增，对城里粮食供应造成很大压力。”娜塔莎满面愁容。
　　罗兰捧起茶杯，吹开浮沫啜饮一口，问娜塔莎：“基特兰德城多年来一直实行计划粮价政策，官方限定谷物、玉米、大豆等主要粮食作物的价格，导致粮价偏低，当地农民无利可图被迫放弃耕种，既然现在粮食需求大增，你们有没有考虑过放开粮价，随行就市？”
　　“不止一次有人向我提出这个建议，但是我认为弊大于利。”贝奥武甫沉声道，“基特兰德城内固定居民超过二十万，这些人无田可种，每天吃的面包都要在商店里购买，如果放开粮价，必然导致粮价飙升，粮价飙升面包也随着涨价，面包涨价意味着人们维持生活的成本上升，其他消费品的价格也会跟着飙升，这后果不堪设想！”
　　罗兰点头一笑：“领主大人对通货膨胀的预感很有见地，我们不妨继续推演，基特兰德城的工人和士兵总数超过十万，他们的收入相对固定，不可能随着物价上涨迅速做出调整，一旦粮价失控导致恶性通货膨胀，他们立刻就会感觉到生活质量下降，难以养家糊口，这种状态不用持续太久，人们就会怨声载道，工人会起来罢工抗议，士兵会士气消沉甚至发生暴动，那时候整个基特兰德城都会变成火药桶，任何一点火星都可能将之引爆。”
　　贝奥武甫和娜塔莎夫妇对视一眼，不约而同头冒冷汗。
　　“所以我很好奇，到底是谁劝你们放开粮价管制？无论他是什么身份，要么十足愚蠢，要么就是包藏祸心，两位往后最好对这种人多加提防。”罗兰不动声色的说。
　　贝奥武甫眉头深锁，摸着下巴沉思不语。
　　娜塔莎轻声叹息，“市政厅的官僚多得是蠢货，勾结谢尔盖父子的阴谋家恐怕也是有的。”
　　罗兰点到即止，没有过多掺和基特兰德城的权力斗争，继续从商业层面提供建议：“既然不能提高粮价，那就只能多支付一些财政补贴，增加粮食进口。”
　　娜塔莎接着他的话茬说：“这件事我已经向维克托莉亚提过，但是她也很为难，一来我们暂时拿不出钱购买更多粮食，二来就算我们有钱也不好办，新大陆的产粮区与基特兰德相距何止万里，在新大陆收购粮食装船横渡北海运抵白鸥港，再从白鸥港运到基特兰德城，来回一趟耗时漫长，远水解不了近渴。”
　　罗兰早就调查过基特兰德城的粮食供应问题，对娜塔莎的困境并不意外。
　　扬波姐妹跟贝奥武甫、娜塔莎夫妇是好友，白鸥港长期跟基特兰德保持着密切的贸易往来，事实上，基特兰德非常依赖白鸥港进口的谷物保障粮食供应。
　　然而白鸥港只是一个港口，本地并不产粮，是通过庞大的海外贸易船队从新大陆进口大宗粮食。
　　大宗产品都是有供给周期的，不可能你说今天加运十万吨就能马上给你运来十万吨，必须提前两个月乃至一两个季度预定。
　　这些年来基特兰德的人口增长率比较稳定，扬波商会按照人口基数计算出粮食消耗，然后制订成调拨计划，从新大陆的办事处订购粮食，每个季度的进口粮食的额度波动不大，贸易商也不愿意承受波动，否则运来之后卖不出好价钱，还要追加仓储成本。
　　问题源自贝奥武甫夫妇考虑不周。年初决定举办一届空前盛大的比武大会，却没有估算这场广受北地各族瞩目的盛会将为基特兰德带来超过三万名外地游客，这些游客平均要在城里停留两三个月，消耗的粮食将是一个天文数字，立刻对城内原本比较稳定的粮食供应造成了冲击。
　　现在夫妇俩发觉粮食供应不足才警觉情况不妙，赶紧求助于扬波姐妹筹措粮食，哪里还来得及。
　　罗兰倒是有一条现成的渠道可以解决粮食供应的燃眉之急，但是仅仅充当救火队员没有多大意思，他想要的更多，考虑的更远。
　　“领主大人，娜塔莎夫人，有些话我不得不说，言语间有不敬之处，还请两位多多包涵。”
　　贝奥武甫苦笑一声：“你大概是想骂我和娜塔莎目光短浅？作为一城之主，居然没有考虑到外来人流对粮食需求造成的冲击，更没有提前储备下粮食应急，简直蠢到家了。”
　　罗兰耸耸肩，没有否认。
　　贝奥武甫叹了口气，“我们犯了错，应该挨骂，其实我和娜塔莎在五年前还只是四处流浪的冒险者，自身实力不错，却没有管理经验，更不要说管理一座二十万人的城市，我们回到基特兰德快五年了，这些年一直在努力学习管理城市的技能，到现在也不敢说自己称职，你要骂尽管骂，我们都会虚心接受，将来也会尽量避免犯同样的错误。”
　　“批评归批评，过后你还得给我们出主意，扬波姐妹那边是指望不上了，现在全靠你了，若能帮我们解决这个难题，‘狮子图腾’什么的……嗯哼，好商量。”娜塔莎冲罗兰眨眨眼睛，笑容带着暧昧。
　　罗兰顿时被茶水呛得咳嗽起来，连忙擦了擦嘴角，恨恨道：“维格拉夫那小子出卖我！”
　　娜塔莎在他后背拍了两下，帮他顺过气来，含笑道：“那个傻小子你还不知道？把自己卖了还差不多！他是向我打听过狮子图腾的事，还问我可不可以为非寇德信徒破例一回，这不明摆着是为你打听么？”
　　罗兰暗自感动，维格拉夫这个人，绝对够朋友！
　　放下茶杯，罗兰露出一个“传销式”的微笑。