天纵商才(校对)第89部分在线阅读

第一百一十九章
宏图（1）
　　聊了好半天，年彩彩才终于想起一个很重要的问题：
　　“你是在什么环境下长大的？我觉得普通人家的孩子不可能象你这样。”
　　“我五岁时进的特工中心，八岁时跟着哥哥一起离开，流浪到了美国。如果你在道上混过，也许会听过贱男春的名号。贱男是我哥，春就是我。”雪儿用大拇指指着自己自豪的回答。
　　我靠！
　　都有名号了？还道上？
　　贱男春……你怎么不五粮液的？
　　年彩彩停下脚步傻傻地看雪儿。
　　“有我罩着你，你会安全的。”站在宾馆的大门口，雪儿很是自信地拍着年彩彩的肩膀说：“现在特工中心新进去的那帮小子，看见我个个都得喊我一声师姐。在那里，我就是老大！”
　　她人太矮，踮着脚尖，才拍到了年彩彩的肩膀。
　　那个时候，年彩彩已经彻底石化中。
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　　陆天豪喜欢坐在这餐厅拐角的那个包间里，因为这里相对其他地方都要隐蔽得多。相对于门口，它是视线的死角，而坐在包间里面的人，却可以观察到外面的一切动静。
　　他注意到闵方书一个人从外面进来，手里还拿着一个小包。那里面应该放的就是名流公司的信息资料了。
　　“等很久了？”闵方书坐下来，顺手把包递给他，随口问道。
　　“还好，时间不是太长。”
　　“可我看你有些心神不定的样子。我说，做商业间谍的是我，你那么紧张干什么？”闵方书很是轻松的点了支烟抽上。
　　陆天豪摇了摇头：“我最近碰上了些麻烦，有点心绪不宁。”
　　“能说说吗？”
　　“不说也不行啊，这事牵扯到公司的发展。还记得你上次见到的那个在这餐厅里打工的小姑娘吗？你还夸她漂亮来着。”陆天豪有些头痛。
　　闵方书点了点头。
　　陆天豪就把关于年彩彩的故事大致的跟闵方书说了一下，听得闵方书大呼精彩。末了他问陆天豪：“挺刺激的遭遇，不过这和公司事务有什么联系？”
　　“看来你对名流公司的底细了解得还不够详细啊。”陆天豪苦笑。
　　方鸿伟的名流公司是在八年前创立的，那是在他出卖雅奇公司之后建立的。在那之前，方鸿伟是美拓软件的老板。而在他成立美拓之前，他还只是在一家IT公司中担任技术主管。在他担任技术主管的第三个年头，他辞职去了香港，在那里他联合了几个香港的朋友，搞了个第三信息技术开发实验室。
　　这个实验室，就是美拓公司的前身。
　　也就是说，方鸿伟起家的美拓公司最早是从香港进口过来的。
　　当时这个信息技术实验室，投资者是Mr.史密斯博士和李原爵士。前者是美国加利福尼亚大学的客座教授，在学术界享有相当高的威望。而后者则是香港红发集团的大股东，英国国籍。
　　“红发集团在十二年前进入大陆，主要从事信息技术开发，后来没过多久，方鸿伟带着实验室大量的资金和人才回国，成立了一个新公司就是美拓。而红发集团则借着美拓在国内站稳了脚跟，开展多元化经营模式，主要业务范围在通讯产业，电子元件产业和软件销售产业。目前国内最大的三个销售渠道商，其中有两家拥有红发集团的投资。”
　　“那又怎么样？”闵方书有些不明白。
　　“方鸿伟是在将美拓出手后进的雅奇集团，而美拓的收购商就是红发集团。而方鸿伟在离开雅奇之后，成立名流公司时，第一个寻求的支持者，依然是红发集团和史密斯博士。红发集团是名流公司的控股人和支持者，而年兴昌的龙淄基金则在红发集团中拥有投资。最糟糕的是，Mr.史密斯博士在美国很有影响力，我们的产品要想在世界范围内打开销路，第一个市场就是美国市场。可要是博士不愿意，他可以很轻易的让我们吃不了兜着走。也就是说，现在我们面临的不再仅仅是名流公司本身，还有他背后的那些支持者。他们的利益和名流公司有着捆绑式的联系。如果我们按照原来的计划去拉拢那些经销商，那么下一刻我们面对的可能就是一大批势力的反扑。”
　　“最麻烦的是你现在还和年兴昌的老婆成了仇人，因为你救了年兴昌的继承人年彩彩小姐，是这样吗？”闵方书很聪明，立刻想到了问题的关键。
　　“没错。”
　　这些资料都是陆天豪知道了年彩彩的来历后紧急调查得到的结果，还好他记忆力非凡，对很多人的名字和来历都有印象，所以当初一听年彩彩说出年兴昌这个名字，他立刻联想到了和名流公司的联系，以及可能产生的后果。
　　早在一个月前，龙游公司的软件制作工具化的初代版本“软件DIY”就已经悄然上市。这种软件与纵横的不同之处就在于：它是一个彻彻底底的抛弃语言使用的软件制作程序。通过它创造出来的东西，已经开始不再局限于游戏范围内的内容，更是更多的体现在实用层次上。
　　现在的商业发展越来越依赖于高科技的使用，各个领域的大集团公司，都有相应的软件要求，而陆天豪推出的软件设计平台，恰恰就是利用大众的设计向全世界范围内倾销中国的软件产品。就理论上而言，未来的世界各国，上到政府，中到财团，下到个人，大家所使用的软件，其设计者完全有可能都是通过陆天豪提供的软件设计工具进行生产的。而陆天豪的平台，在这一刻才真正的在发挥作用——为全世界的软件设计爱好者们寻找买家。
　　平台的另一重意义，也将在这样的前提下诞生，那就是提供全新的销售服务，为全世界的业余软件设计师们销售软件。
　　当然，要做到这一点很不容易，它或者需要持续很多年，但只要有足够的时间，它就完全是可行的。
　　而一款针对公司设计的执行软件，更是牵涉复杂，包括提供服务器终端，后续跟进服务等等一系列要求。而这些东西，有些是软件公司自己不能提供的，需要一些别的专业公司进行相关负责。没有良好的同行业互助关系，是很难做到的。
　　也正因此，陆天豪对渠道的需求，是极为迫切的。原有的渠道，已经远远不能满足陆天豪的胃口。
　　他需要在最短的时间内，用最快的方法开辟出大量的渠道。而经销商渠道，就是其中极为重要的一条。
　　从陆天豪打算走蓝海之路的那一刻起，他就知道，前途艰难，所以早就做好了各种准备。如果仅仅依靠策略进行销售推广，那么这样的经营绝对是事倍功半的。真正成功的企业家，只在起家之初采用各种奇招，当公司发展到一定规模时，所有的奇招其实都没有实力重要。
第一百二十章
宏图（2）
　　联合一切可能联合的企业，尽可能拥有丰富的资金流，展开全方位的营销攻势，这才是最正确的制胜法宝。
　　目前陆天豪的软件缺的不是市场，而是大众对这种软件运用思路的认识。没有那些专业推广公司的帮助，要想扭转大众的思想，可以说是非常困难的，单靠龙游公司自己，要想做到这一点，花上十年都不足为怪。这也正是为什么龙游的新软件出来之后，会如此低调的原因。
　　目前，还只是一个起始阶段，远远未到发力的时刻。
　　正因为这样，也就有了闵方书将计就计进入名流公司的事情。然而让陆天豪没有想到的是，在所有和名流做生意的经销商中，最具代表性和号召力的，全国三大软件经销商，竟然有两家是由红发集团控股的。
　　也就是说：年彩彩的出现严重影响了他原本的计划。
　　当然，这也和他当时还没有得到闵方书送来的经销商名单有关。
　　闵方书歪了下脑袋：“现在事情有意思了，看来之前的调查工作没做好啊，名流公司的背景很大呢。为什么你不把年彩彩当成一张王牌打出去呢？”
　　“她的伯母太歹毒了，她想要年彩彩的命。除非我打算为了钱而出卖她，否则我和她伯母之间不可能有任何交易存在。你希望我那么做吗？”陆天豪反问。
　　闵方书立刻无语。
　　想了一会，他问：“有没有解决办法？”
　　“有，而且很多。”陆天豪回答：“最简单的办法就是我帮年彩彩通过法律手段抢回她的家产，这样所有的事情都会顺理成章的解决，包括美国那边。因为龙淄基金的能量绝对要大过Mr.史密斯博士，但是问题在于如果我们这样做，那么在我们成功之前，我们就会先结下一个可怕的仇人。”
　　陆天豪叹了口气说：“方书，年兴昌的这个老婆不比别人。虽然我和她从没见过面，但我可以肯定的是这绝对是一个又聪明又狠毒的女人。我也知道，做生意不可能没仇人，这是很正常的。但是这个仇人和所有的仇人不一样……她是疯狂的，她会为钱而杀人。假如我们把她逼到绝路上，没人能说出会出现什么样的结果。也许下一刻，她就直接拿着枪摸上你我的家门也说不定……还是马克思他老人家说得好啊，为了百分之三百的投资回报率，资本家们就敢冒上绞刑架的风险。毫无疑问，年彩彩的伯母，就是这样的一类人。你希望我们出现这样的结果吗？”
　　闵方书犹豫了。
　　陆天豪很是意味深长的说道：“方书，有些事你还不明白。这个世界上，要想建功立业，不是每件事都要赢过别人才行的。如果你次次都赢，事事都赢，那么结果就是你走遍天下都是敌人。真正能获得成功的人，并不是那种经常以弱胜强的人，而是那种从一开始就不和比自己强的人结怨，并善于与强者联合，懂得借势用力的人。不招强敌，不受外扰，安心发展，是成功的唯一捷径。所以，不到必要的时候，我都不想招惹龙淄基金和兴昌投资公司。不是因为我怕他们，而是因为那样做不符合发展规律。”
　　“可是龙淄基金现在已经挡在了我们的前面。他们掌控着全国最大的两个经销商，我们的计划不可能没有经销商的支持。假如没有年彩彩，我们还可以用合作和谈判的方式来解决问题，可现在这么一来，只怕年彩彩就必定会成为谈判桌上的筹码了。”
　　“这正是问题所在，也是让我头疼的地方。知道吗方书，一直以来，从我进入九州大学之后，到开办龙游公司，一直都是顺风顺水。我可以不谦虚的说一句，所有的事情都是在我的掌握之下。但是这次，问题的性质变了。这一次我没法掌握事情的节奏，因为里面有太多的东西我还没弄清楚。这就好比是两个棋手，谁能掌握节奏，谁就能获得最后的胜利。在我找到我的节奏感之前，除了叹气和抓头发，我一无选择。”
　　“为什么你不把年彩彩送走？离开她或者是最好的办法。就好象她从没出现在你的身边一样。她的伯母只要是个聪明人，就该明白，生意只是生意。你只是无意中救了年彩彩而已，这不该影响到大家对生意的处理方式。而同时，你也不用因为出卖年彩彩而感到难过。”
　　“假如我不知道她伯母想杀她，我的确想这样做来着。可是现在……方书，就算我想成就事业，也还不打算以抹杀自己良心的方式来做到。这关系到一条人命啊！送走她？我能送到哪里去？我还不如直接把她送到她伯母那里然后看着她就那样把她吃掉来得爽快呢。何况在这件事里，有很多地方还是一个谜。比如……年兴昌为什么要把财产留给他侄女？”
　　闵方书说不出话了。
　　到是陆天豪，突然在脸上露出了一丝微笑的表情。他说：“这个世界上，想不通的事有很多。对于那些未知的事情，当你想不明白，又无法主导事情的发展时，最适合的做法不是逆流而上，而是适当的做一下壁上观，冷静地观察事态的发展。等所有的事情都有了眉目之后，再做结论。但那对于那些已经了解的部分，你却一定要牢牢把握住。在不能掌控局势的情况下，首先要做的，是从混乱中脱离出来，想办法把事情重新引回到你希望的轨道之上。否则，永远别谈成功。”
　　“看来……你的旷课记录又要持续下去了，因为云卢还有很多吸引你的地方值得继续逗留呢。”闵方书意味深长的说道。
　　陆天豪哈哈大笑起来。“我正在成为所有学生的坏榜样。”
　　这句话，他到是纯粹因为雪儿，有感而发的。
　　“不过这样一来，你以后得小心点了。咱们不是有句老话的叫做：看枪毙，会被带掉只耳朵吗？你保护年彩彩，小心把自己给兜进去哦。”
　　“你也是一样，这一次，你不光是要留心那些资料了。你还要多注意一下方鸿伟的动向。他模仿我们的产品做的软件不是正在研发中吗？我估计他会找Mr.史密斯博士帮助开拓美国市场，顺便再大肆攻击一下我们的产品。多多留意吧，到时候也许会有好的发现。至于我嘛，其实也没什么。保护年彩彩的事我已经交给一个朋友去做了，虽然……那个该死的混蛋做事是如此的不牢靠。”
　　一想到夏俊，陆天豪又开始头疼起来。
　　这个混蛋，你就是爬也该爬到云卢来了。
第一百二十一章
日本来客
　　夏俊很郁闷，今天可真是倒霉的一天。
　　如果说有什么事情比被一个女人扔下车更倒霉的话，那就是先后被两个女人从两辆车上扔下来。
　　如果说有什么比被一个女人打更丢人的话，那就是先后被两个女人狂揍。
　　如果说有什么是比打不过一个女人更让人说不出口的话，那就是你连第二个女人也还是打不过。