自然大玩家(校对)第217部分在线阅读

　　假如说探阁答应了顾楷文的要求，那确实是好事情！
　　顾楷文既可以控制联名合作款菜品的定价权，又可以借助联名合作的事情，充值一波参鸡汤店的知名度。
　　毕竟是和米其林三星级餐厅联名合作的店铺，贵一点又怎么了？
第282章
内讧
　　晚上九点多钟，不可见光网络营销推广公司租用的三室一厅中，何晓光手下的一群人正在给探阁发软文。
　　何晓光在网络中将顾楷文提出的要求，原封不动的转发给了探阁的联系人，如同顾楷文说的一样，他只需要转告过去，探阁的家伙要怎么选择，那是对方需要头痛的事情。
　　接近晚上十点，探阁的总经理办公室里面，总经理吕兴发，常务副总卢国成，以及营销副总蔡思曼，正在吕兴发的办公室中开会。
　　吕兴发将两份A4打印纸分别递给卢国成与蔡思曼，他开口道，“我们之前委托的网络营销推广公司，将我们的方案递给了那个顾楷文之后，对方回复的合作方案。你们先看看，再说说想法。”
　　卢国成与蔡思曼分别查看起来，A4纸上的内容非常短，仅仅只有顾楷文提出的两个要求，两人不用一分钟就看完。
　　吕兴发看着两人放下A4打印纸，他再次开口道，“你们看完之后，有什么想法吗？”
　　卢国成是常务副总，他先一步开口道，“我觉得对方是在试探。如同我们试探对方一样，那位小静斋主恐怕也是漫天要价，等着讨价还价。”
　　蔡思曼是销售副总，她只有34岁，在探阁的高层之中，她是最年轻的一个，她提出了不一样的意见。
　　“卢总，我倒是觉得，对方没有试探我们。”蔡思曼平淡地说道。
　　卢国成也没有因为蔡思曼的反驳就表现出不喜，他只是疑惑了一声，“噢？”
　　蔡思曼说明着自己的理由，“吕总，卢总，你们应该都看过外滩正宗参鸡汤店的菜单价格了吧？”
　　吕兴发与卢国成一起点头，表示他们已经看过。
　　蔡思曼继续说了起来，“首先，我们已经可以确认，正宗参鸡汤店就是小静斋主顾楷文所有；其次，我们在盛庆市也调查清楚，对方的核心食材是自己培育的，属于自产自销的模式；第三，正宗参鸡汤店的口碑非常不错，而且上座率也比较稳定。”
　　“鉴于以上三条信息，我们可以轻松的判断出来，顾楷文不与我们合作，他通过参鸡汤店也可以赚得盆满钵溢。所以，对方提出苛刻的合作条件，我觉得不是在试探我们，反而是在羞辱我们。”蔡思曼叹了一口气。
　　卢国成也明白了蔡思曼的意思，“对方是在羞辱我们提议让他成为我们的原材料供应商吗？”
　　“我想是的。”蔡思曼回应。
　　“可是，我们是米其林三星级餐厅，如果成为我们的原材料供应商，他在盛庆市的那一家养鸡场就出名了！”卢国成疑惑的追加道，“他为什么把我们提出的合作方案，当做是我们在羞辱他？”
　　蔡思曼眼中闪过一抹轻蔑的神色，卢国成虽然是常务副总，但年龄已经是49岁，他的思想老化，认定了米其林三星级餐厅最牛逼，那就不会轻易改变。
　　然而，刚刚蔡思曼就说过了，顾楷文的正宗参鸡汤店盈利非常高，潜台词是即便他们是米其林三星级餐厅，但在盈利水平方面也不如正宗参鸡汤店。
　　吕兴发也微微皱眉，他刚刚看了何晓光传递过来的信息，他与蔡思曼的想法基本一致。
　　“蔡总，你觉得我们现在应该怎么办呢？”吕兴发询问着蔡思曼。
　　卢国成一听吕兴发询问蔡思曼，他就知道自己刚刚的答案让顶头上司不满意了，但他也知道现在不是补救的时候，他选择了闭嘴，安静的听蔡思曼的想法。
　　蔡思曼回应道，“我们现在只有两个选择。”
　　吕兴发与卢国成都没有说话，他们等待着蔡思曼继续说明情况。
　　“第一，我们不理会对方，摆出我们米其林三星级餐厅的架子，简单来说就是不和对方合作。”蔡思曼提出第一种选择。
　　这一种选择，自然是给卢国成保留那么一分面子！
　　“第二个选择，我们接受对方提出的要求，我们与小静斋主顾楷文推出联名合作款菜品，让对方拥有定价权，还给对方一半的利润。”蔡思曼淡定地说道。
　　卢国成听着蔡思曼提出的第二种选择，他不由自主的皱了皱眉，在卢国成的心中，他把米其林星级餐厅的评级看得无比重要。
　　即便他知道顾楷文的正宗参鸡汤店更赚钱，但他依旧看不起参鸡汤店。
　　“蔡总，如果我们答应对方如此苛刻的要求，你知道后果吗？”卢国成盯着蔡思曼道，在蔡思曼回应之前，卢国成便继续说了起来，“到时候，我们就成了对方的垫脚石，铸就对方的名气！”
　　蔡思曼淡淡道，“凡事有利就有弊！我们只需要衡量利弊的大小，从而做出正确的选择。”
　　卢国成毫不犹豫的回应道，“如果与对方合作，当然是弊大于利！我们探阁的名气，恐怕会一落千丈，这一个责任，你承担得起吗？”
　　这一个罪名就有一点严重了！
　　蔡思曼眼神冷漠的看向卢国成，她刚刚还刻意提出了第一种选择，从而给卢国成保留最后的面子，但卢国成太不识抬举。
　　“卢总，我们探阁现在是什么情况？”蔡思曼冷声询问。
　　目前，虽然蔡思曼是营销副总，但实际上的负责人是常务副总卢国成，甚至鲍亚龙要闹着离开的原因也与卢国成有关系。
　　卢国成冷哼了一声，“你是什么意思？”
　　“我的意思就是问，我们探阁现在是什么情况！”蔡思曼重复了一次，随后冷笑着继续说道，“第一家自带团购属性的米其林三星级餐厅，卢总，你的主意真的好极了！”
　　在卢国成回应之前，蔡思曼继续道，“大众点评接近百分之二十的差评率，简直是米其林三星级餐厅的耻辱！”
　　“你……”卢国成瞪着蔡思曼，眼中充满了愤怒。
　　“幸好，我们的母公司有足够的影响力，我们才能够获得米其林三星级餐厅的称号。否则，按照卢总的运营方式，我们恐怕会跌到一星级，甚至被摘星！”蔡思曼一点不客气的贬低卢国成。
第283章
打发叫花子？
　　魔都，外滩的季节酒店。
　　顾楷文在微信中收到了何晓光发送过来的信息，米其林三星级餐厅探阁接受顾楷文提出的苛刻条件。
　　‘老哥，我服了，你太厉害了吧！’何晓光追加发送着信息，‘那可是大名鼎鼎的米其林三星级餐厅，他们竟然会接受如此不靠谱的条件！’
　　顾楷文露出一抹淡淡的笑意，对于探阁接受他提出的苛刻条件，顾楷文也有一点惊讶，但转念一想就猜得到答案。
　　如果没有意外，应该是探阁的麻烦太大，他们必须想办法改变。
　　‘对了，老哥，探阁的管理层希望明天你们可以亲自见面会谈合作的事情，你看怎么办？’何晓光又发了一条信息过来。
　　顾楷文自然准备接受。
　　‘没问题，明天下午两点钟，我们第一次在外滩见面的咖啡厅吧！’顾楷文回复信息。
　　‘Reopen吗？’何晓光回信反问。
　　‘嗯，我想再试试他们家的啤酒拿铁。’顾楷文发送着信息。
　　‘好的，我把消息转告给探阁的管理层。’何晓光回复。
　　翌日，下午一点五十。
　　顾楷文提前十分钟抵达Reopen咖啡厅，何晓光跟着他一起凑热闹，当他们两人走进Reopen咖啡厅的时候，才发现探阁的总经理吕兴发，以及营销副总蔡思曼已经在Reopen咖啡厅等待。
　　顾楷文招呼道，“吕总，蔡总，不好意思，我们迟到了，请多多见谅。”
　　吕兴发连忙伸出右手与顾楷文握在一起，他客气的回应道，“顾总，你言重了，快请坐。”
　　何晓光招呼着服务员，他瞄了一眼吕兴发与蔡思曼已经点了饮品，他才给顾楷文和自己一起点了啤酒拿铁。
　　吕兴发听着何晓光要点啤酒拿铁，他眼中闪过一抹惊讶的神色，虽然啤酒拿铁是咖啡，但它也混入了货真价实的啤酒。
　　在谈正事的时候喝啤酒，真的好吗？
　　顾楷文坐在吕兴发的左边，他随口问道，“吕总，关于我们双方的联名合作款菜品，你们有什么想法吗？”
　　吕兴发笑着回应，“关于这一个问题，将由我们的销售副总蔡思曼女士为顾总说明。蔡总，你说说你的想法？”
　　蔡思曼自然不会怯场，她主动说道，“你好，顾总。关于联名合作款菜品，我们探阁方面，更希望由贵方提供原材料，我方负责烹饪处理，然后再由贵方核算成本之后，制定一个合理的价格。”
　　蔡思曼的说辞非常有技巧，虽然顾楷文提出了要定价权，但蔡思曼故意在‘合理’两个字上面，加重了读音，从而避免顾楷文要胡乱定价。
　　顾楷文自然听出了蔡思曼的弦外之音，他笑着回应道，“蔡总，你多虑了，我们与贵方的合作，自然希望赚取利润，肯定不会做损人不利己的事情。”
　　蔡思曼稍微松了一口气，“对了，顾总，我冒昧问一句，贵方每日可以提供多少原材料？”
　　小青坡的养殖规模的六千只鸡，但从鸡崽喂养到六七斤的成鸡，大约需要半年左右的时间。否则，除非降低养殖规模，才可以让鸡崽更快速的长大。
　　最初的时候，小青坡就准备直接一次性培育六千只鸡崽，最终被顾楷文阻止，从而建立了分批次养殖计划，从而让每一个月都有一千只左右成鸡出笼。
　　不要以为一千只鸡很多，如果分配在一个月时间销售，一天也就33只鸡而已！
　　现在参鸡汤店尚未限量销售，其实是小青坡先期储存了接近两千只成鸡，一旦这一批成鸡出售完毕，顾楷文便会开启限量销售的模式。
　　鉴于养殖量的限制，顾楷文肯定无法大规模对外提供成鸡，他考虑了片刻，才开口道，“既然是联名合作款菜品，我觉得应该加上限量供应，才会凸显联名合作款菜品的价值。”
　　蔡思曼微微点头，表示认同的意思，“确实有必要限量！”