传奇纨绔少爷(穿越之纨绔少爷)(校对)第16部分在线阅读

　　我还不是想赚点零花钱，哪有你那么大手笔。方铮向天翻了翻白眼。
　　“爹，其实女人用的脂粉能赚不少银子，只是那些脂粉店没有用对心思，平白的流失了许多顾客。”
　　“哦？说说看。”方老爷来了兴致，儿子越来越不简单，他由衷的感到欣慰。
　　“首先他们卖东西的方法不对。做买卖，不能光坐在店铺里等着顾客上门，既然想赚别人的钱，就得主动一点，比如偶尔去街口摆台子做做宣传啦，扯个横幅打打广告啦，逢年过节搞个让利大促销啦等等，这些都是能吸引顾客的方法，让更多的顾客知道，这家店里面，有他们需要的东西。不光是脂粉店，其实我方家名下的其他店子，如绸缎庄，笔墨店，酒楼等等都可以试试，——当然，寿衣店和棺材铺可以例外，但凡能喘气儿的，那玩意儿白给人家也不会要。”
　　“你……”方老爷本来听得眼中异彩大起，殊不料这不着调的儿子最后又来这么一句，弄得方老爷哭笑不得。
　　“还有，要将顾客分类。女人嘛，不管有钱没钱，长得美丑，都是爱漂亮的。不同的是，有的人买得起高档的东西，有的人只买得起低档的，这就要因人而售。将她们分为高端与低端两个顾客群。俗话说，一分钱一分货，花得起钱的，我们就给你提供好货色，花不起钱的也没关系，钱少有钱少的卖法，咱们将东西的成本降低一些，利润也降低些卖给别人，如此皆大欢喜，岂不妙哉？”
　　“其实最主要的，脂粉店忽视了一个庞大的顾客群。”说到这里，方铮顿了顿，小心的瞄了一眼他老爹。
　　见老爹目光炯炯的盯着，等着他把话说完，方铮吞了吞口水道：“那个，脂粉店最重要的顾客群，便是那青楼妓馆中的……嗯，那啥……”
　　“你是说青楼的姑娘们才是最大的顾客群？为何？”方老爷蹙眉问道。
　　“咱金陵城最有名的是什么？当然是十里秦淮的青楼画舫嘛，孩儿算了一下，秦淮河现在有近百艘画舫，其中大小规模不一样，再加上开在大功坊，花市，南门街的妓院，粗略估计，整个金陵城的小姐，呃，错了，是姑娘，应该有四千之数……”
　　偷偷的观察了一下老爹的表情，发现他仍蹙着眉，神色之间却没有动怒的预兆，这才放心继续讲下去：“胭脂水粉这玩意是个消耗品，哦，消耗品的意思是，用一点就少一点，用完了还得再去买，不像家里的桌子椅子什么的，可以用好些年。这些姑娘做着，嗯，服务性工作，为了取悦客人，就必须每天将自己打扮得光鲜靓丽，她们对脂粉的消耗是巨大的，她们挣得的钱财，其中很大一部分都用来买脂粉了。”
　　“四千个姑娘，每人每月就算她只花五十两银子用来买脂粉，咱们每月就有二十万两的营业额，呃，营业额也不懂？就是还没有去除成本的款项，如果除去成本，每月纯利润至少有十七八万两，爹，这个收入可不小呀。”
　　方老爷阖目沉吟，手指在太师椅的扶手上不停的划着圈儿，似乎在默算儿子的话是否有差错，良久，方老爷睁开双目，捋须皱眉道：“我儿算得不错，嗯，这笔买卖确实做得。只是，做那些卖笑卖身女子的生意，传出去未免……”
　　方铮笑道：“爹，咱们是生意人，生意人看重的是利润，别人有钱买，我们有东西卖，这才叫买卖，至于买东西的是什么人，出身地位高低，那就不是我们该操心的事儿了。”
　　想了想，方铮又补充了一句：“不能因为人家姑娘身陷风尘便歧视她们，鸡，也有爱国的嘛……”
　　“你这混小子，能不能少说点俏皮话？老夫以前怎么没发现你嘴皮子这么利索？”方老爷没好气的白了方铮一眼，继续道：“除了青楼的姑娘以外，别的顾客呢？那一块也不小，你打算怎么做？”
　　方铮端杯大灌了一口茶水，奶奶的，赚钱多不容易呀，一个子儿还没见着呢，口水都快耗干了。
　　“别的顾客，孩儿将她们分为高中低三个档次，平日里手头没什么余钱的平民百姓，这类人的数量是最多的。她们既想打扮漂亮，又希望买的脂粉惠而不贵，咱们在做脂粉的时候，不妨将成本压低一些，将价格也定低一些，然后卖给她们，薄利多销嘛。”
　　“中档的，就是那些小富之家，手头有钱，但不是太多，看不上太便宜的，又买不起太贵的，咱们只需稍稍增加些成本，将价格定高一点，多做些宣传，她们便趋之若骛了。”
　　“高档的比较麻烦，那些皇宫大内，朝廷大臣，王爷国公家的女眷不好见，不过也不是完全没办法。咱们可以找胖子帮忙。对了，爹，有个好消息和一个坏消息，您先听哪个？”
　　“好消息吧。”
　　“好消息是，胖子的妹妹，就是那个叫宓儿的，您和娘以后就甭指望她做您二老的儿媳了。”
　　“……这是坏消息吧？那你说的坏消息是什么？”
　　“坏消息是，以后胖子来咱家蹭饭，我也不敢收他饭钱了，唉！这真是个天大的坏消息……”
　　“什么意思？”
　　“胖子，也就那位周无兄，他的真名叫周无病，乃当今圣上的四皇子，爵封福王。他的妹妹宓儿，乃当今圣上的爱女，封号长平公主。奶奶的，他们可真会扮猪吃老虎。”
　　“什么？”方老爷惊得从椅子上弹起，一脸不敢置信的表情：“福王？长平公主？”
　　那个白白胖胖，长相憨厚，对他毕恭毕敬，言必称伯父的年轻人竟然是福王殿下？还有那个娇俏可爱，自己属意的儿媳人选竟然是长平公主？
　　方老爷摇晃了下脑袋，心中仍是震惊不已：“铮儿，你莫非在诓为父？”
　　“千真万确！他们将自己隐藏得很深呀……”
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　　一番解释后，方老爷终于相信胖子兄妹的身份，他摇着头苦笑道：“想不到，想不到，福王殿下还一口一声伯父叫老夫，这岂不是……”话没说完方老爷便住了嘴。
　　方铮知道老爹的意思，福王的伯父，岂不是跟当今皇帝齐平了？皇帝平白多出一哥们儿，不知道他会不会生气……
　　方老爷脸上浮起忧虑：“铮儿，以后对福王……”说着又住了嘴。
　　话不好说呀，平民结交藩王的事毕竟少之又少，也不知道对普通百姓来说是福是祸，方家纵是睥睨商界，可人家是王爷呀，上头还有一个皇帝，哪天皇帝觉得不爽，认为你这平民百姓不安份，随便下道旨意便可让方家万劫不复，钱再多有什么用？一抄家还不都是国库的。
　　再说福王对方家不错，每次来方家，对方老爷和方夫人执礼甚恭，隔三岔五的还带点小礼物，子侄辈的礼数完全做到了，如此，叫方老爷怎么说？
　　“爹，您放心，孩儿有分寸的，不会给咱家带来麻烦。”方铮恭声道。胖子这边他并不担心，他担心的是小尖笋，嗯，以后要叫长平公主了，再口没遮拦，会给方家惹祸。
　　方老爷摇摇头，叹了口气，别人若是结交上藩王，怕不早就欣喜若狂，举家庆祝了，能与王爷称兄道弟，该是多大的福分呀。可方老爷不同，他是深知其中厉害的，这事儿是一柄双刃剑，弄不好便伤了自己，藩王是那么好结交的吗？
　　“铮儿，脂粉店的事由你全权操持，爹这里你放心，什么时候需要爹做什么，都会帮你做到。还有，嗯，以后方家商号名下的店铺，凡事你得帮着出出主意，记住，这些将来都是你自己的家产，不得由着性子胡闹。”
　　“放心吧爹，孩儿定会尽心尽力。”
　　方老爷拍着方铮的肩膀，语重心长的道：“铮儿，不能再让为父失望了，明白吗？”
　　方铮使劲点了点头，让你失望的都是你以前那败家子儿子，我可从没让你失望过。
　　“你脸怎么了？”临走方老爷却突然回过头来问了一句。
　　“啊？”刚刚还答应不让老爹失望，若是告诉他昨儿跟人打架去了，怕是老爹饶不了自己。
　　“……走路不小心，撞柱子上了。”
　　“哼，左脸青，右脸红的，撞得还真够均匀啊。”
　　“……”
第二十五章
锻炼吧，锻炼吧
　　清晨天还没亮，小绿便来敲门了，方铮正睡得迷迷糊糊，叫了半天也没叫醒。小绿无奈，只好推开门，使劲摇醒了方铮。
　　方铮睁开眼，见是小绿，便迷糊道：“嗯，小绿？”抬头看了看天色，东方仅仅一点鱼肚白，不由诧异道：“你来侍寝？太早了吧？不过没关系，哥哥时刻在等着你，来，一起睡吧……”
　　小绿俏脸羞得通红，嗔道：“少爷你胡说些什么呀！有人来找你。”
　　方铮更奇怪了：“有人找我？现在？靠！谁这么缺德呀？”
　　“是周少爷，在前厅等着您呢，老爷也起了，正与他说话。”
　　是胖子，那就没疑问了，这小子总喜欢干些不合时宜的事儿。
　　“告诉他，少爷我穿越了，没空见他。”说完一扯被子，蒙住头，打算继续睡。
　　“不行，老爷说了，无论如何都得请您去前厅。”小绿不由分说一把扯掉被子，手脚麻利的帮他穿戴起来。
　　这死胖子见不得我安逸啊！天还黑着呢就上门了，来的时候怎么没见你掉进被偷了井盖的下水道里去呢。方铮一边恨恨诅咒着，一边任由小绿帮他穿衣服。——自上次晨勃事件后，小绿就再也没为他穿过衣了，一切都得自己来，今儿倒是破了例。
　　来到前厅，胖子和方老爷正聊着呢，胖子还是那德行，笑眯眯一脸憨厚无害的模样，对方老爷执礼甚恭。方老爷反而比较拘谨，自从知道了胖子的身份后，思想中根深蒂固的皇权观念，让他在面对皇族子弟时无法保持心态平和。
　　见方铮到来，两人同时松了一口气，方老爷随意挥了挥手就将接待工作交给方铮，逃命似的自个儿回房睡觉去了。胖子苦笑道：“伯父今日怎么了？见到我时差点没给我下跪，以前也没这么多礼呀。”
　　还不是因为你这个祸水。方铮没好气的白他一眼：“我说，你今儿这么早跑我家来干嘛？公主又要砍我脑袋了？”——嗯？为什么说“又”？
　　“昨日你没上学，所以特意来看看你，身上的伤好些了么？”胖子笑得很憨厚。
　　“还行，只要你那妹子别气我，我活得比神仙还滋润，对了，她不会还想着诛我九族吧？她要还这么想，别说我没给你面子啊，少爷我跟她拼了！”
　　胖子陪笑道：“哪能呢，她说的都是气话，别放在心上，你昨儿一转身她就后悔了……”
　　这还差不多，少爷我堂堂穿越人士，不跟这古代的小丫头片子计较。——也没办法计较，公主拔根腿毛都比我的腰粗。或许，好好跟她讲道理？
　　“前天回宫，你父皇没难为你吧？”方铮还是比较关心这个，毕竟这事儿他也有份。
　　“唉，别提了，回宫便被我父皇一顿训斥，又给我的王府加派了侍卫，对了，那冯仇刀因护驾有功，我父皇特下旨擢升他为金吾卫副将，调入我王府任侍卫统领。”
　　“冯将军人不错，值得嘉奖。——你这么早来我家就为了看看我？嗯，看完了吧？我回去睡了啊……”方铮打了一个大大呵欠，转身就走。
　　胖子一脸黑线道：“我说你也太不拿我当外人了吧？”
　　“要不然怎样？像别人似的，一见面就给你磕头，口称福王千岁？”
　　胖子摇头苦笑道：“那还是算了，你继续别拿我当外人吧。对了，今日找你还有个事儿，你不是说要我减肥吗？还说多运动可以减肥，我决定了：从今日开始，我要锻炼身体！”
　　“很好，你的决定很英明。这样吧，你围着我家跑两圈，我回去边睡边等你，别偷懒啊……”方铮毫无诚意的拍了拍手，打算继续回去睡觉，方大少爷可没傻，不想陪胖子发疯。
　　胖子岂能让他如愿：“我还决定……”
　　“嗯？”
　　“你得陪我锻炼！”
　　“去！哪儿凉快哪儿呆着去！少爷没空。”方大少爷对眼前的福王殿下毫无尊敬。福王又怎样，不过坐的地方高一点，用的桌子大一点而已，少爷我还是中文系的大学生呢，你不也得干瞪眼？
　　见方铮睡眼惺忪，去意甚绝，胖子不由急了，赶忙从怀中掏出一叠银票举在半空抖了抖：“五百两！我出五百两请你陪我锻炼！”
　　方铮头也不回道：“哼，贫贱不能移，死胖子安敢小觑我耶？”
　　“一千两！”胖子抬价了。