重生之钢铁大亨(官场之风流人生)(精校)第83部分在线阅读

　　叶建斌嘿嘿一笑，狠狠的拍了拍张恪的肩膀，说道：“早知道你扯着大旗装老虎，谁会硬扛着按你的方案推啊？现在想想真是一身冷汗啊。”揽过张恪的肩膀，又问，“你小子从哪里学来这一套，愣是把邵心文这班心比天高的小子给唬住？”
　　张恪所学是针对整个九十年代国内市场营销成败得失的总结，也真不知道怎么去应付叶建斌的这个问题。
　　叶建斌倒也没奢望张恪的回答，他一向认为光勤奋是不够的，人要成事，还是要看天赋与毅力，回过头对谢晚晴说：“你们谢家已经出了一个谢剑南，也是在学校就搞公司，九一、九二年丹津口服液名震天下，把正泰集团的风头都盖过去了，可惜丹津公司回归正泰集团之后，他就去美国去读书了，不然早就是风云人物，他差不多要回了吧？”
第148章
准备挖大坑
　　既然叶建斌提到谢剑南以及谢剑南创办的丹津公司，在接下来的话题里不可避免的要谈到正处于火爆狂热中的保健品行业。
　　整个九十年代保健品市场的崛起，从是广东太阳神、辽宁飞龙开始的，而飞龙延生护宝液的市场模式在九十年代获得最大的成功，飞龙集团没有盖厂房，也没有置资产，而是坚持“广告、市场、效益”的营销循环战略，将飞龙集团推到保健品行业的龙头地位，其后，巨人、三株、红桃K都不程度的仿效飞龙的做法，利用虚假的、夸大其辞的广告，掠夺巨额财富。谢剑南利用谢氏家族基金创办的丹津生物保健品公司只是这股大流中的一员。
　　九五年、九六年是这股狂潮的高峰期。
　　但这种模式所掠夺的巨额利润，绝大部分被庞大的销营网络吞噬。三株集团最臃肿庞大时，集团直属的销售人员多达十五万，三株集团九六年销售额高达八十亿，要正常的维持这个销售网络至少要消耗一半的销售额（四十亿），但是在九十年代的中国，还没有一家民营公司的管理水平能有效的维持这个销售网络。九六年，三株因为一次偶然的新闻事件而坠落；飞龙集团九六年因为拖欠2亿广告款、拖欠8000万原材料款而宣告溃败；巨人集团最终因为四千万的楼花债务而导致财务危机，引起整个集团的崩垮，史玉柱背负巨额债务而苦苦挣扎。
　　张恪入职隆裕贸易集团有机会就读MBA，前半段时间就是对那些失败的……遭受重创的、陷入困境的公司进行分析，九十年代的保健品行业是必需的功课，谢剑南的丹津口服液也是经典案例之一。
　　谢剑南从小在商业方面所受的薰陶来自于谢家传统的影响，管理上的素养要比其他出身草莽的创业者要浓厚一些，但不意味着他能更成功。与其他保健业的创业者相类，早期的谢剑南对市场非常敏锐，却疏于管理，丹津口服液虽然获得市场的成功，但是盈利方面绝不乐观，这大概也是谢剑南将丹津公司丢给正泰集团只身到海外深造的初衷之一。
　　谢剑南脱胎换骨再回国内，才真正成为东海商界重要的人物之一。
　　叶建斌本来对保健品倒是很感兴趣，代理爱立信获得巨大的成功，盛鑫自然不会满足于现状、裹足不前，除了稳定华东地区的通信市场之外，他开始考虑涉及其他领域。但经张恪的分析，他知道此时进入保健品行业已经不是最佳的时机。
　　能在保健品市场刚刚启动的九二年，完全可以挤进去捞一把，张恪对维持那么复杂的营销网络也没有信心，但是在利润控制上稍微严格一些，捞足钱之后，就让营销网络崩溃也没有关系。
　　但是现在已经到了保健品市场狂热的九五年，明后年，国家会对保健品市场进行整顿，保健品市场就会大幅收缩，这时候再挤进去，就需要有雄厚的技术、资本、管理方面的资源才可能获得成功，而盛鑫也恰恰有许多的不足。
　　不过叶建斌等人都陷入市场策略魔力带来的狂热之中，他们只是认为保健品行业时机不再，还没有看到保健品市场在明后两年将会出现的血淋淋的场面，对市场的反思自然不足。
　　张恪微微一笑，过两年，不要说保健品业了，影碟机产业的狂暴与血腥也能让他们认清市场之手魄力与凶残。这时候跟他们说“没有好的产品就没有好的营销策略”、“没有好的管理，永远都无法获得利润”之类的教条大概不会得到他们的共鸣。既然表明高中生的身份，只怕也不适合拿着教条主义来教导别人。
　　叶建斌、叶小桐、邵心文等人都见识到张恪令人惊艳的市场策划能力，此时面对他的高中生身份，只能拿商业天才来自我解释，虽然有极大的震惊，倒也不是无法接受现实。拜不拜师的问题，却没有纠缠下去。
　　当然叶建斌永远都不会放弃追究新的机遇，他听说张恪这段时间没有时间关注爱立信398在华东地方的销信情况，就算锦湖现在正处于重大调整中他也暇关注，心想张恪大概也不会专注他的高中学业吧，对张恪之前提及的“其他事”十分感兴趣。
　　在谢晚晴的办公室里虽然耽搁很长时间，但是离吃晚饭的时间还长，张恪索性决定拉叶建斌一行到爱达电子厂参观去。
　　周游陪着叶建斌、叶小桐、邵心文他们先下楼，张恪去找许思。
　　张恪这段时间连走入新海通大厦的次数都屈指可数，更没有与许思独处的机会，张恪在蒋薇的办公室里截住许思：“去爱达电子，你也去看看？”
　　许思拍拍脑门，就怕一旁的蒋薇看出什么异常来，心虚的说：“手里头一堆事情，要不是陪盛鑫的人，晚晴姐、周总都停不下来……”
　　蒋薇抱怨的说：“三家公司的财务都堆到我头上，资本家都没见过你们这么剥削人的啊！”
　　越秀的财务问题还简单一些，反正是空壳公司，而且以后的资金直接划入爱达电子的账户进行管理，但是就锦湖与爱达电子的财务问题就已经让蒋薇头疼了。
　　见许思不想跟着爱达电子，张恪抱歉的笑了笑，又是拱手又是鞠躬的退出蒋薇的办公室。
　　看着张恪离开，蒋薇叹了一口气，对许思说：“他倒是蛮体贴你的。”
　　蒋薇这么说也是无意，许思听了心里一虚，娇美的脸蛋染上一层红晕。
　　张恪他们刚走，宋培明就追过来，饮食广场就定这几天正式对外营业，广告牌都竖前门大街了，其他人倒也是罢了，锦湖这边，只要能抽出时间，宋培明都要亲自走一趟的。听说谢晚晴、张恪等人刚刚离开公司，他也没有在锦湖停留，赶紧下楼就追了过去。
　　陈信生到海州这一趟也够委屈的，想想TI中国公司总裁，掌握国内电子产业数十亿的市场份额，无声无息的到海州走了一趟，又无声无息的离开海州，不要说地方大员亲自接待，连海州日报中缝消息都没有刊登一条。
　　张恪自然清楚影碟机市场在突然爆发之后会变得多么残酷，只要没有别的干扰，日后的新科、金正、爱多、万利达也将突然崛起于影碟机产业，底牌能捂到最后，还是捂到最后的好，就算刘明辉也只知道爱达电子与TI有合作，但是与TI公司协议的具体内容，也只有张恪、丁槐、苏津东三个人知道。
　　张恪还打算在香港注册一家代理公司，解码芯片前几年注定要从香港转进口，张恪希望解码芯片协议价格与市场价格之间的差价利润就截留在香港代理公司那里，那时别人也休想从爱达电子的税务、财务上发现丁点破绽。
　　赶到益隆镇西首的爱达电子目前惟一的工厂，叶建斌的印象是太小，在工厂转了一圈，还不到一刻钟。
　　苏津东、丁槐倒是精力旺盛，他们没有张恪那么多杂务，丁槐与叶建斌他们打了个照面，就告辞离开，对他来说，分秒必争，再说他现在对生产、市场方面的内容也提不起兴趣。
　　“你们要上影碟机？”叶建斌问张恪。
　　东海省的市场，不求海泰，那自然就要拜托盛鑫，张恪倒不瞒他：“小厂子，以后还要请叶总照顾。”
　　盛鑫的渠道覆盖华东地区，叶建斌对影碟机市场已经萌发出来的苗头也清楚：说道：“广州、深圳那边很热闹，据说可以取代录像机，录像机去年的销量差不多有一百万台，我想影碟机能与录像机分享这么大的市场，很有前途。盛鑫有做录像机的代理，你们什么时候出产品，盛鑫帮你们做市场……”
　　叶建斌让市场部做过调查，市场部做出两到三年市场容量将达到五十万台的预测，相对当前万燕在售的影碟机报价，市场规模达到二十亿左右，已经是相当不错的市场了。
　　将核心元件的垄断暴利扣除，影碟机的成本只有录像机的四分之一，当然，前期市场最关键的决定因素还是片源，影碟机市场真正崛起之日，就是录像机市场分崩离析之时。
　　“我看盛鑫还是把录像机的业务放弃掉为好……”张恪笑了笑，也不多加解释，也没有必要解释，再过三四个月，叶建斌也能看到其中的变化来。
　　张恪又不想拉盛鑫投资爱达电子，描述市场前景的热情自然就比不上对待陈信生时那么高，到了饭时，就拉叶建斌到益隆镇著名的小江鱼馆吃小江特色水产。
第149章
宋培明的政绩
　　不提盛鑫已有的市场分析报告，叶建斌对张恪的行为变得十分敏感，张恪能将其他事情都抛之脑后，爱达电子看上去十分不起眼，他不会轻视，饭桌上，叶建斌自然提出希望盛鑫来负责爱达电子的市场，为此他还提出：“只要爱达电子将市场交给我们盛鑫来作，我现在就可以预先支付五百万的资金作为保证金……”
　　张恪正埋头的理小江刀鱼的鱼刺，这种野生刀鱼，再过几年就要绝迹了，虽然细密的鱼刺让张恪很头疼，他还是珍惜每一次能吃到野生刀鱼的机会，鱼肉香嫩，不提那些小刺，入口即化的感觉真的很爽利，很自然让张恪联想到唐婧、许思的香舌。
　　“什么，”张恪听叶建斌的条件，抬头看着他，“盛鑫现在真的财大气粗啊。”
　　叶建斌嘿然一笑，盛鑫在华东地区的成功，从爱立信北京公司那里得到好处远远不止分摊的六百万广告费，铺货资金的比例缩小，返利增加，加上这一个半月回款盈利，盛鑫手头一下子多了四千万的资金，张恪要是女的，叶建斌能抱着他啃几下表达兴奋的心情。
　　当然，叶建斌在没看到爱达电子出产品的情况下就拿出五百万来，绝不是财大气粗、纨绔性子爆发的缘故，而他对张恪这个人的看重。
　　张恪摇了摇头，说道：“盛鑫市场部对影碟机产业的前景判断，是基于对录像机市场的类比分析，那份报告是谁提出来的？”抬头看了看叶小桐，“你吗？”见她摇头，又转头看见邵心文，“是你？”
　　邵心文笑着说：“前段时间，我们哪有这个精力去顾这个。”
　　张恪这才回过头来对叶建斌说：“看看，盛鑫的两员大将都没有仔细分析过，你不怕我坑你一把？”
　　叶建斌笑了笑，看来张恪对影碟机市场的预期不小，他们对这个市场又没有经过细致周密的调查，这时候谈合作还太早了。
　　宋培明追到益隆镇，跟着参观爱达电子，跟到在益隆镇吃晚饭。益隆镇领导知道风声，都围袭而来，锦湖背景自不用说，盛鑫的背景宋培明也略知一二，他可不想在谢晚晴、叶建斌等人面前接受小官小吏的朝拜，那真是夜郎自大，贻笑大方了。
　　宋培明板着脸将益隆镇镇领导都赶走，只是陪张恪他们在这家名为小江鱼馆里的饭店里吃饭。张恪收购爱达电子的前身声达电子厂时，为延期付款的事，让宋培明招呼了一声。在宋培明看来，这厂子的确不大，听叶建斌开口提合作就要预付五百万资金，而张恪愣是不予搭理，也感了兴趣。
　　新光造纸厂经锦湖之手，瞬间散发出耀眼的光彩，区财政局从四月开始将对新光造纸厂第一季度的财务进行审计，就从锦湖提交的财务报告来看，新光造纸厂是彻底起死回生了，这还不提旧厂改造的成绩。
　　锦湖对新光造纸厂的经营方针就是稳定经营，暂时不会考虑扩大生产的问题，除了必要的资金提留，其他盈利就要抽出来去启动那个庞大的计划。
　　原料纸浆的采购完全由锦湖负责，第一财季，锦湖可以从新光厂抽出四百万的资金（包括饮食广场的租金收益）。城南区政府已经从造纸厂借出五百万的资金，这次自然还轮不到他们拿钱。
　　能在城南区塑造几个有名的明星企业，对宋培明的好处那是不言而喻的，现在党政领导的政绩大半跟经济成绩挂钩。
　　锦湖的庞大计划，就算锦湖现在还没有向内部人员公布，宋培明是知道的，他参加那次由唐学谦邀请的饭局。
　　张恪不仅提出海州控股的大框架，还提出锦湖庞大计划的雏形，紧接着谢晚晴就到海州来办公。
　　海州市产值超亿元的公司屈指可数，城南区的规模企业更少，新光造纸厂算一家，锦湖盘活新光造纸厂几乎是挽救到宋培明的政治生命。以后每多一家，就仿佛给宋培明的政绩表上贴了一颗红星。
　　宋培明得周富明、唐学谦两人的支持，坐上区委书记的宝座，他现在才四十出头，目光不可能看得高一些。
　　政治上有前途的中年官员，相对来说能克制自己的私欲，保持清廉。
　　宋培明计划着在新光造纸厂附近的园区，专门成立造纸工业园区，让锦湖逐步将海州市的造纸产业都移到的园区里去，这也配合省市对造纸产业改造的要求。
　　按照市委的安排，宋培明还将兼任区长完成过渡，今年要能启动这个项目，并形成一定的规模，宋培明就怕下面提区长上来能影响他区委书记的地位。
　　但是不过他怎么努力，还是锦湖占据主动，所以他最近盯锦湖也盯得紧。
　　这时候听张恪与叶建斌聊天爱达电子，宋培明也起了兴趣。他给张恪拿捏着好几回，这时候算是彻底明白过来，张知行的儿子才叫不简单，对叶建斌的五百万都不敢兴趣，爱达电子难道又是一个大项目？
　　宋培明在区委书记兼区长任内，城南区能连续出现两家产值超亿元的大项目，他做梦都会笑醒（城南九四年工业总产值为12亿元）。
　　只是张恪不想在饭桌多说什么，挠得他心痒痒的。
　　叶建斌起了念，就没有心思留在海州，第二天起早就离开海州；宋培明仗着天时地利，再说这几天饮食广场的启动是城南区的工作重点，宋培明得空就打听爱达电子的事。
　　张恪给他缠不住，主要让一个堂堂区委书缠在身边够让他心烦的，他就稍稍透露了些内容，主要他想借助宋培明的力量阻止市里将益隆镇划入开发区的范围去。
　　宋培明听到设在益隆镇的爱达电子规模会超亿元，就算唐学谦出面，他都不会同意将益隆镇划给开发区，开发区要扩大范围，他可以拿其他地方换。
　　4月8日，四凤桥饮食广场正式营运。
　　世纪餐饮当然没有盛鑫公司的魄力一掷千万来搞推介活动，百万拿出来都会心疼，但四凤桥整体项目除了饮食广场之外，还有盛世年代娱乐迪厅、四凤桥市民休闲娱乐广场。世纪餐饮方方面面可利用的资源很多。
　　持续的扩大饮食广场的影响力是必要的，张恪可不希望看到正式运营的那一天，全市的市民都挤到饮食广场去，那会超过饮食广场的负荷，但是城南区里却希望能够隆重一些，还是集中做了一些广告攻势。
　　那天是星期六，唐婧也不需要上夜自修，之前张恪答应过杜飞这天跟唐婧会去盛世年华捧场，对于从未涉及迪厅之类的娱乐场所的唐婧来说，多少有些期待。
　　张恪在学校混到放晚学，杜飞提意去四凤桥吃晚饭，张恪心想自己去不愁没有位置，但是无数人在外面排队，你插到人家前面去，不是欠骂吗？
　　张恪坚决不做这种蠢事，他宁可在学校附近找家干净的小店吃晚饭，吃过晚饭赶到四凤桥，才觉得场面热闹过头了，四凤桥路口的交通全都堵住，站在桥这边，就看桥那头挤挤挨挨的人头。