重生之官路商途(校对)第79部分在线阅读

　　张恪道了声谢，方宏清今天也在场，不想让他看出什么，转身就去了城建宾馆，跟苏津东、丁槐他们汇合。宋培明这通电话打过去，不管益隆镇认为他们直接打通宋培明的关系也好，至少不会在收购声达电子厂上再设障碍。
　　刘明辉下午就接到益隆镇镇长刘华亲自打过来的电话，同意他们提出分期付款的条件，原先的那个副镇长不再主管出售声达电子厂的工作。
　　张恪就才知道是那个副镇长想吃独食，也难怪，本来谈得好好的，大家也没有提额外的条件，突然请宋培明出来说话，益隆镇镇长、书记心中没鬼，他们自然能猜到是主管此事的副镇长暗中使绊，才让人家祭出宋培明这方宝剑。
　　许思作为越秀公司的法定代表人出具授权书给刘明辉，由他负责与益隆镇政府签署购卖声达电子厂的合约。
　　张恪赶到城建宾馆时，四台计算机都已经在宾馆的套间里安装好，操作界面是张恪所不熟悉的windows3.11，而作为微软最重要的里程碑之作windows95要等到今年夏天才会正式发布，虽然不熟悉，只是使用起来不那么便利，倒是勉强能用起来，英文界面对他一点碍障都没有，当然最让张恪难以忍受的还是当时的电话拨号上网的速度，那是十多年后习惯宽带上网的人所无法忍痛的，那只能用“爬”来形容。
　　……以下文字可以有选择性的略过。
　　张恪最初上马影碟机项目，是在影碟机市场发展的轨迹中看到快速积累资本的机会，但是随着前期市场调研及技术调查，以及与丁槐几次长谈之后，对影碟机产业有了更深刻的认识。
　　影碟机的起源应是C-Cube公司的数字视频压缩技术，万燕公司向C-Cube投资350万美元巨资研制第一块定型的解码芯片CL450，仅有解码芯片是做出播放机的，万燕公司为此又进行一系列创造性工作，在解码芯片的基础上研制出VCD机芯，也就是读取光盘信号的光头和光盘驱动系统（伺服系统），并在原型机上增加屏幕显示、卡拉OK以及录像机具有的一些功能，这些几乎包括以后影碟机所有标准功能形成一个复杂的系统，需要强大的CPU（中央处理器）来控制，为了实施对整个系统的调试，万燕公司还发展出一整套检测技术。
　　影碟机的关键元件之一就是解码芯片，万燕公司投入350万美元巨资委托C-Cube研发而成，最终的技术成果却为C-Cube公司所独享，而万燕公司后续一系列独创性工作的成果也向C-Cube公司公开，以致C-Cube研制于集度更高的新一代解码芯片，当C-Cube公司向所有愿意付钱的企业供应新一代芯片时，万燕的产品技术就被无偿的扩散开。
　　C-Cube公司最利用新一代的解码芯片掠夺巨额暴利，张恪等人年前从香港购买的十套解码芯片每片售价高达1000港元，而九五年的制造成本才只有30港元不到。
　　影碟机的关键元件之一就是光盘读取与驱动系统，也就是常说的机芯，这一整套技术也是万燕公司在众多技术标准上整合出来的新技术，但是随着万燕公司的第一批产品推向市场，这一整套技术也无可避免的公开了，飞利浦公司成为日后最主要的影碟机机芯供应商。
　　飞利浦、索尼、C-Cube等国外制造商利用其长期积累的技术优势与制造水平，成为影碟机核心元件的主要供应商，从整个影碟机市场掠夺最大份额的利润。
　　九七年之前，国内制造商利用这些核心元件组装影碟机的成本大约为每台2000元。
　　这才是国内影碟机市场专利之痛的完整版。
　　……
　　苏津东没有辜负张恪对他的期望，他在张恪将十五万年薪打入他的账户之时开始，他就对海州这边上马影碟机项目可能实施的经营思路进行深入的思考，他昨天与丁槐抵达海州，对公司的情况进行初步的了解之后，他就粗略的提出目前可行的两套方案。
　　无论方案的可执行度如何，苏津东确实有让张恪获得至宝的感觉。
　　第一套方案就是采用飞利浦的机芯、伺服板及其相应的伺服系统控制软件与C-Cube的解码芯片，自行开发解码板的系统控制软件，组装生产VCD影碟机，据苏津东了解，这几乎是目前国内有意进军影碟机领域企业所能采用的最便捷方式。
　　第二套方案就是采用索尼或者飞利浦提供的光头（光盘读取系统）和伺服芯片以及C-Cube的解芯芯片，自行开发所有的系统控制软件。
　　张恪还知道一种影碟机生产模式，那就是国内影碟机市场兴起之后，飞利浦与C-Cube公司结成战略同盟，除了所必需的核心元件之外，还向国内影碟机生产企业提供整体技术方案，国内企业只是纯粹的投机性质的组装工厂，加上电路板、机壳，贴上仿冒的牌子就可以卖出去。当然，那应该是九六、九七年之后的事情了，九八年花都市就集中上百家这种企业，所以后来人们对靠假冒组装生的VCD企业统称为“花都机”。
　　目前可行的方案就是苏津东提出的第一、第二套方案，相对于第二套方案要开发所有的系统控制软件，第一套方案只需要自行开发解码板的控制软件，技术投入少，出样机的速度快。但是第二套方案，企业在选择元件供应商的问题上有更大的选择，这将是日后降低生产成本的关键因素，当然，第二套方案也要求企业掌握更强的技术能力，这也将是企业能在残酷竞争中生存下来的最大法码。
　　张恪目前最没有选择，显然昨天领着苏津生参观四凤桥工地让他错误估计公司的实力，他对苏津东、丁槐说：“我希望你们分三步走，第一步，尽快拿出原型机，第二，拿出质量可靠、功能齐全的样机，第三步，就可以实施第二套方案……”
　　丁槐说道：“仅仅是拿出原型机，不考虑机壳的话，我们几个人十天时间就能帮你组装出一台来，勉强能凑和着看；质量可靠、功能应用要与万燕目前推出的机型相媲美，可能需要三四个月的时间来开发系统控制软件，当然还要其他方面的配合，比如说开发影碟机的机壳、机箱、面板等，鉴于国内的制造技术相对落后，万燕当时就是委托台湾的企业开发模具……”
　　最终决定由丁槐负责解码板系统控制软件及电路版等关键配件的开发；苏津东负责辅助配件的开发并负责项目的整体调度，张恪相信苏津东此时已具备这样的能力，只是他之前缺乏发挥的空间；刘明辉负责后勤保障。
　　在宋培明的关心，益隆镇迅速答应张恪分付支付转让款的要求，首次只需要支付二十万，以便益隆镇政府应付穷追不舍的三角债务，张恪想将原声达电子厂的厂长陈强挽留下来，但是在三角债务没有彻底解决之前，他也没有精力参与声达电子厂的工作。
　　说到底，最终的生产方案让声达电子厂更像一家组装工厂，对生产线的投入并不需要太多，甚至对员工的要求也不需要太高，关键在于等一整套技术摸索成熟之后，需要向C-Cube、飞利浦这些工头巨头采购核心元件时，就需要动用大量的资金。
　　在明年就会腾飞的影碟机市场中，只要挤进来就能捞到钱，但是要借机积累大量的资本，绝大部分要依赖市场运作的水平，但是企业要想在后期的残酷竞争中生存下去，就需要在积累一定资本之后执行苏津东的第二套方案，进行大量的技术投入，培训自身的技术能力。那个好像有些远，张恪目前还只看到九六、九七年的影碟机市场大爆发！
第140章
改名爱达电子
　　寒假到正月十六就结束了，这天是九五年二月十六日，丁槐与他从万燕带出来的五名技术工程师就利用从不同供应商处采购的元配件成功拼装出第一台原型机。
　　那天早上，张恪就到教室露了一下脸，表明他还没有忘记是海州一中的学生，接着就坐车赶到益隆镇。
　　没有定型的机壳，所有元配件都固定塑料板上，换作去年夏天，张恪一定以为影碟机砸烂在地上只是将零件捡到桌上而已。
　　张恪拿着一只光碟小心翼翼的问丁槐：“这家伙贼丑，能放出来吗？”
　　“应该可能，就是这种台湾进口的储存器质量有些问题，开机要过5秒钟才出图像，还好，这只是软故障……”
　　看着丁槐伸手去触动开关，张恪心里紧了紧，搞技术毕竟不是他的专长，难免有些紧张，看着电视机屏幕中间闪出一道亮光，一闪即没，接下来就是5秒钟的黑屏。
　　5秒钟的时间好长啊，让张恪以为屏幕再也闪不出图像来的时候，屏幕底色换成蓝色，中间打出“声达电子”四个白色字，接着就是张恪熟悉的福克斯片头动画。
　　“这是什么片子？”张恪这才舒了一口气，回过头问塞进碟仓的是什么影片。
　　丁槐看看苏津东，苏津东摊摊手，几个工程师也是一脸茫然，他们根本就没有注意影片的片名是什么，虽然他们早就当这张影碟做了许多次试验。
　　“声达电子厂之前的三角债务很严重，我们联络了之前有合作关系的很多供应商，都拒绝提供配件啊，不然就算临时整个机壳出来，也比现在强多了。”
　　张恪说道：“不能让这些事耽搁进度，我们拿现款去订货，他们应该没什么意见了，你现在是声达电子厂的厂长，我不能不给你财权，两万元以下的用度，你直接从蒋薇那里支取，事后跟我打声招呼就可以了。”张恪这决定让刘明辉颇为羡慕，显然苏津东刚来海州还不到十天，就赢得张恪的信任，虽然他知道是为了推进研发进度，但是也多少让他有些失落，就算他临时想用大额的款子，一时联系不上张恪，还要先跟蒋薇商量。
　　张恪挠挠头，说道：“声达电子的商誉不是很好，我们是不是考虑一下改头换面，还有‘声达’这个牌子不适合影碟机，也要换……”
　　刘明辉说道：“产品品牌最好能与厂名一致，广告投入时能事半功倍。”
　　“‘影达’行不行，”丁槐说道，“‘声达’指音响，‘影达’指影碟机，我看‘影达’这名字挺好。”
　　张恪笑着摇了摇头，说道：“品牌应该有更大的包容性，总不能我们以后做其他产品还有换名字，我决定用‘爱达’这个名字……”
　　“爱达？”苏津东嘴里咀嚼了一下，连声说好，“对，这叫爱达，等产品定型的时候，不妨称影达系列……”
　　声达电子厂改注册爱达电子有限公司的事情自然是由刘明辉去负责，面对终端市场的产品，定下品牌名称，才是整个形象标识系统工程的第一步，而建立完善的形象标识系统又是整个营销策划的第一步，丁槐、苏津东、刘明辉他们各司其职，张恪他自己也不得轻松。
　　原型机拼装出来很简单，离真正的样机还很遥远，最主要的技术开发还是编写系统控制软件。
　　由于万燕公司采用C-Cube公司最早的定型解码芯片，这种芯片集成度低，也就意味着制造成本高、质量不够稳定，张恪要求丁槐他们在C-Cube第二代芯片的基础开发样机，但是张恪相信丁槐他们在万燕的工作经历能方便他们非常快的开发新一代解码板的系统控制软件。
　　张恪不由的叹息万燕公司真是没有一点维护自身技术优势的意识，丁槐他们要是想从他这里辞职，张恪宁可支付额外的费用，也会阻止他们再次进入影碟机制造行业，以防止竞争对手从他这里挖人。
　　系统控制软件的开发，张恪跟丁槐强调要加强影碟机的纠错功能，目前还看不出来，等到明年大量粗制烂造的盗版光碟充塞国内的音像市场，就能体现纠错功能的好处了。
　　接手声达电子厂，在影碟机样机研发出来之前，也不可能让六七十名工人都在家里睡大觉，原先声达电子厂生产的收录机虽然默默无名，而且收录机属于那种日薄西山的夕阳产业，但在九十年代中期好好经营还能有一定的利润，张恪更希望苏津东利用这段时间好好整肃声达电子厂的生产管理，生产管理水平的好差，直接关系到产品的质量。
　　飞利浦虽然早在九四年在国内设厂，筹备影碟机机芯生产基地，可以肯定的是，他们也预料不到影碟机市场会在九五年下半年呈爆炸式的崛起。他们的机芯供应量很可能会有所滞后。
　　说不定到时候还要跟国内其他VCD制造商抢夺货源。
　　飞利浦、C-Cube这样的国际制造商在选择合作对象时，肯定会支持有发展前途的下游企业，这样才符合这些国外制造商的最大利益。
　　除此之外，苏津东还负责寻找、选择提供主要辅材配件的配套厂商。
　　张恪则要制定完整的市场战略方案，一些基础工作，例如市场调研，可以由锦湖项目策创部的员工去执行，但是包括产业前景分析、企业战略分析、品牌建设等等内容，张恪可不奢望有人能替他分担多少。
　　重回九四年，虽然国内今年十几年的发展脉络都有一定的了解，影碟机的兴衰沉浮，张恪也了然于心，但是对于这个产业的细节认知，就十分的模糊，张恪反现自己需要补充的知识太多了。
　　张恪每天晚上请一名工程师给他技术扫盲，到二月底差不多才将一些基础技术搞明白。谁让他文科出身，能搞明白些基础技术已经相当不简单了，至少让他阅读英文资料没有障碍。时间很紧，张恪也顾虑不了太多，直接将相关的英文资料带到教室里看。
　　唐婧对张恪整个寒假都没有好好陪着自己，一开始心里还有些意见，但见张恪一门心思的钻研数字压缩视频技术这些完全超出她认知范围的东西，又变得十分的好奇，拿过张恪的英文资料看了两个小时就颓然放弃，对张恪房间里的那台计算机发生极大的兴趣；张恪的工作因此又多了一项，就是教唐婧使用计算机。
　　张恪对这段时间的忙碌也没有充分的预料，与丁槐、苏津东他们接触的时间虽然短，但知道他们属于那种敬业的人，能力又足够应付局面，但是丁槐、苏津东他们没日没夜的厂子编程、设计电路板、做试验、整肃生产，张恪自然也无法心安理得的在房间里睡大觉。给下面人发挥空间不假，关键还要自己能掌握局面，有时间就算陪唐婧到夜里十点，他还是要去厂里看两眼。
　　一直到二月底，苏津东在最近的英文专业杂志上看到一则消息，TI公司放弃对VCD芯片的研发工作。
　　张恪看到苏津东拿来的杂志，有些吃惊了，他没有意识到在C-Cube公司之外还有公司进行方面的研发工作，更没有想到TI公司会半途而废。TI即大名鼎鼎美国德州仪器，是全球领先的数字信号处理与模拟技术半导体供应商，号称推动网络时代不断发展的半导体引擎。
　　就算张恪之前从未涉及于半导体行业，对TI公司也是如雷贯耳，TI公司放弃研发VCD芯片，绝不会因为资金或者技术水平的问题，惟一的可能就是他们对市场判断失误。
　　为什么C-Cube公司每片成本才30港元的解码芯片能卖到1000港元，因为在九六、九七年，就是他们垄断解码芯片的供应，以致他们每年能从国内的影碟机市场掠夺超过十亿美元的巨额暴利。
　　如果有机会改变这个令人痛惜的局面，张恪绝不会错过，他让丁槐抽出两名工程师立即收集TI公司有关解码芯片研发的资料以及收集能影响TI公司研发决策的人的联系名单。
　　既然他们最有可能是因为对市场前景判断失误造成他们最终放弃继续研发VCD芯片的错误决定，张恪觉得就有说服他们重新启动对VCD芯片的研发，这或将彻底改变影碟机产业的生物链！
第141章
电子邮书
　　最终还是丁槐通过他在美国工作生活的同学了解到TI公司关于研究解码芯片的基本情况，TI公司从C-Cube公司手里购买的技术，那是万燕花350万美元巨资委托C-Cube公司开发的第一款定型解码芯片技术。
　　VCD影碟机在视听水平上与卡带式录像机相当，但没有卡带式录像机的转录功能，最重的一点，是卡带式录像机产业在发达国家已经发展了近三十年的历程，可以说这些发达国家90％的家庭都拥了一台或数台录像机，技术上没有任何VCD影碟机根本不可能在发达国家淘汰录像机。
　　TI公司基于这样的市场判断而最终放弃对新一代解码芯片的研发，完全没有意识到中国、印度这些新兴国家对VCD影碟机的需求潜力。
　　国内，九五年之前的录像机累积销量大约在二百万台左右，跟12亿人口比起来，市场跟没开发时简直跟没有两个样。
　　虽然九五年，国内录像机产业经过拔苗助长式的发展，年产能超过一百万台，但是因为众所周知的片源因素（光盘制作成本比录像带低多了，又方便盗版），影碟机一出来，录像机市场就立即分崩离析。
　　比起之前的从影碟机市场捞一把就走的设想，张恪看到更大的机遇就摆在面前。样机晚出来一两个月，比起眼前的机遇，这些损失根本算不上什么；他让丁槐将系统控制软件开发的工作完全交给手下的工程师去做。
　　张恪知道国内近几年内没有能力研制新一代解码芯片，勉强研发出来，以国内的制造水平也没有能力生产，但是并不意味着丁槐不能写出新一代解码芯片的技术解决方案，要知道C-Cube公司完全在万燕影碟机产品技术基础上研制出新一代的解码芯片。
　　丁槐负责纂写解码芯片技术解决方案，张恪负责纂写影碟机在新兴国家的市场前景分析，张恪就指望这两份东西能彻底打动TI公司。除了委托丁槐在美国的同学联络TI公司在美国的总部，刘明辉到北京联系TI公司在国内的公司负责人，张恪自己也利用E-Mail这个在九五年国内还相当新颖的联络方式试图与德州仪器董事长安吉伯直接联系。
　　刘明辉在北京吃了瘪回来，爱达电子大概是国内最不起来的电子厂之一了，TI中国公司总裁陈信生对于刘明辉的来访，只给了他十五分钟的接待时间，听到刘明辉提到TI中国公司根本就没有开展的解码芯片业务时，陈信生就有些不耐烦了。当然刘明辉提到爱达电子可以给TI研发解码芯片提供帮助，希望TI公司重新启动解码芯片的研制工作，陈信生一开始的闪念就是：爱达电子是家骗子公司！
　　刘明辉当然不能明说新一代解码芯片的技术解决方案实际上来自安徽万燕电子系统有限公司。