重生之官路商途(校对)第607部分在线阅读

　　风雪很大，室外的温度降到零下十七八度，人走动起来，倒不觉得特别的寒冷，走出别墅区，才觉得天寒地冰的室外还有些人气，街道的两侧都是灯光通明、装修精致的店铺，找了一间西餐厅进去。餐厅已有七七八八的坐了好些对人，张恪站在那里往大厅里扫了两眼，有三四对是年轻娇媚的女孩子在陪同中老年男人在用餐，笑着跟晚晴说：“看来好些人都知道在这里筑巢的妙处……”
　　晚晴掐了张恪一下腰，不让他胡说八道，寻了一处临窗的桌子坐下，点过餐，张恪才跟晚晴说起肖瑞民下午过来谈到的事情：“春节过后移动通信局就会从中国电信集团独立出来成立独立的集团公司，第一个与最新商业标准兼容的GPRS网络也将建成，联通高层感受到很大的压力也是正常的，谁让联通本来就是后娘养的……”
　　“金山的计划，让不让联信参加？”晚晴问道。
　　“这个倒不急，金山提供标准厂房，手机组装工厂筹建起来也迅速，不忙着让联信掺合进来打草惊蛇，我只是在考虑，比想移动通信局的盛气凌人，此时的联通或许更好说话一些，肖瑞民今天没有将意思说透，我在北京多留两天，或许会有别的惊喜也说不定……”张恪说道。
　　“你是说联通可能主动找锦湖进行深度的技术合作？”晚晴问道。
　　“我是希望如此，”张恪说道，“大家也受够移动通信局的鸟气，就算我们想装孙子，也要人家认我们这个孙子啊！”
　　“……”晚晴笑了起来，说道，“我可没有见到过你装孙子的时候……”
　　说起移动通信局（即将成立的中国移动集团），张恪还是有满腹意见。
　　九八年春后，锦湖首先开发出中文输入技术，并向市场推出第一只全中文数字手机，国内移运通信市场就完全具备了在国内大力发展短信增值业务的技术、市场条件。
　　要不要发展短信业务，决定完全在国内两家运营商手里，九八年时的联通更加弱不禁风，联通的GSM网都七零八落的，锦湖当时只能选择跟电信集团下属的移动通信局合作。
　　锦湖与移动通信局前前后后谈判了有近一年时间，直到九八年冬天，移动通信局才勉强在全国主要城市大力推广中文短信业务；那时，摩托罗拉、诺基亚等手机厂商都已经完成中文录入的技术准备，也相继推动全中文数字手机，锦湖实际上就错过了一次利用优势技术扩大国内市场份额的良机。
　　移动通信资费高昂，收费低廉的中文短信迅速成为中低端移动用户的最佳替代选择，比起煲电话粥，发短信更能杀时间。几乎就在向市场推广的同时，短信就风靡起来，成为移动通信增涨最迅速的增值服务，九九年一年就为国内移动通信市场创收超过四十亿，从这里张恪也不难理解即时通讯市场为什么会那么大。
　　如此的良机错失，令人倍感惋惜，要是抓住其他手机厂商三到六个月的技术空白期，锦湖在国内手机市场的占有率至少能提高5个点。
　　这也使锦湖看清楚移动通信局对锦湖真正的态度，即使在主管部委信产部对锦湖的态度有所转变之际，在移动通信局的眼里，锦湖还是要谨守终端设备厂商的本份，推动通信技术发展与扩大业务范围的事情，他们并不希望锦湖过多的参与进去。
　　移动通讯局从九八年年底开始在原有的GSM网络基础上发展数据增强型GPRS移动通信技术，这是从第二代移动通信技术（2G）向第三代移动通信技术（3G）跨越的重要中间步骤，俗称2.5G，第一个与最新商业标准兼容的GPRS网络也即将建成。
　　就张恪所知，一直到零八年国内都没有真正的推广第三代移动通信技术，也就是说在今后几年时间里，GPRS才是占据国内移动通讯市场的主流。
　　很可惜，移动通讯局升级GPRS移动通信技术、选择终端设备厂商进行技术合作时，以技术条件不符合要求为由将锦湖排除在外，这次打击的痕迹就更加明显了。
　　为了及时追踪最先进的移动通讯技术，锦湖只得选择与新加坡电信进行技术合作，先期在马来西亚、新加坡、香港推出最新的GPRS手机，也确保国内大举推广GPRS网络时锦湖不会出现技术空白。可以预见将来进行3G手机开发，也只能优先选择跟国外运营商合作。
　　在国内手机市场，锦湖的市场份额紧跟在摩托罗拉与诺基亚之后，要是有半年的时间不能推出新手机，受到的打击几乎可以说是相当惨烈的。
　　比起国内此时的GSM网络，GPRS的用途十分广泛，除了包括音频、图片、视频等多媒体增值应用之外，电子邮件以互联网浏览等功能都能实现，位于短信之后国内移动通信市场的第二大增值业务，手机彩铃功能在GPRS上才能更方便的实现。
　　移动通信局今年就将独立出来成为副部级的中国移动集团公司，气焰嚣张将更不可一世，锦湖似乎也应该果断的放弃牟求与移动通信局进行深度合作的努力……
　　“现在的联通还很弱小，正因为联通比较弱小，我们才能在合作中获得比较平等的地位，”张恪轻叹了一口气，“不过也难说，联通这次同时在纽约与香港上市发行新股融资的计划非常的宏伟，说不定联通高层的心里还是将锦湖当成一枚对抗竞争对手的棋子在用……”
　　晚晴却笑得轻松，在她看来，多少人想将张恪当成棋子利用到头来才发现自己才是张恪手里的棋子，笑着说：“你估计联通这次的融资规模会有多庞大？”
　　“纽约与香港两边加起来一百亿美元左右，真是让人羡慕啊！”张恪啧啧有声的咂嘴，想着锦湖什么时候能在资本市场套一百亿美元来用用，就不用再有脖子给套绳索的感觉了。
　　“要是联通找上门来，你打算怎么跟联通进行深度的合作？”晚晴问道。
　　“具体的还要等陈信生、苏津东他们到北京来讨论，”张恪说道，“在我的心目中，联通真不能算是很好的合作者，比起移动在GSM网络基础上专注的发展增强型的高端GPRS通信技术，不用建新的通信网络。联通却在保持低端GSM网络的同时，竟然想着三心二意的去建设CDMA网络，几乎是以赌徒的心态将高端业务的筹码都压在CDMA上，很容易陷入进退两难的境界……GPRS的技术更开放一些，CDMA技术却给美国高通一家公司把持，开放性太差，实在不能算是一件好事。”
　　“嗯，按你的意思，联通就不该引进CDMA技术？”晚晴皓白雪腕托着迷人的下巴，凝眸望着张恪，她对张恪如此自信的指点江山有种特殊的迷恋，这能让她完全忽视两人之间年龄的差距，在张恪面前，晚晴更感觉自己像个学生或者是崇拜者。
　　“什么叫该不该啊？大概是这些年来给邮电部与电信集团欺负惨了，联通变得异常的好斗，管理层的心态也有些变得不顾一切。他们要是放弃对CDMA的幻想，将这次融资目标改为全面更新、完善现有的G网，或许才能真正的给竞争对手以威胁，”张恪淡淡的说道，“现在的联网G网覆盖不好，有大量的盲区，通话质量差，有大量单通、串音、掉号缺陷，急待续建和网络优化……”
　　“对联通来说，最有优势的一点就是给中移动欺负得再惨，也是中国唯一两家移动运营商之一，境遇再怎么凄凉，也是天之骄子、国之宠儿……”晚晴说道。
　　“呵呵，”张恪淡淡一笑，说道，“你知道联通对锦湖来说最大的作用是什么？”
　　“是什么？”晚晴问道。
　　“联通的G网质量差，但是联通又急于增加新用户数量，对于他们来说，唯一能走的市场经营策略就是‘卖便宜’，联通与移动打价格战才是我们最乐意看到的局面……”张恪不怀好意的笑了起来。
　　“我就说你肚子里没有什么好水。”晚晴笑道。
　　“什么叫没有什么好水？”张恪问道，“联通高层也未必个个都是糊涂蛋，肯定有人心里是清楚的，只是这个层次的人大多生活在谎言里，未必喜欢听真话啊。说句不好听的话，联通的G网质量很差，但是他们又急于求成，只能另辟蹊径讲‘新故事’了。至少现在看上去，新故事更动听一些，联通公司给信产部、国务院的报告里提到引进高通的CDMA技术不仅能使联通公司受益，还可以带动国内电子工业增加5000亿产值。我就不清楚了，联通耐心完善、优化现有的G网，就不能带动国内电子工业增加新的产值？”
　　“其中优劣，你都一目了然，”晚晴微微一叹，问道，“联通将筹码都在CDMA上，很可能会导致国家大量投资而得不到应有的回报，现在阻止也来得及吧？”
　　“虽然正式的协议还没有签署，恐怕也来不及了，”张恪摇了摇头，“首先是谁出面阻止的问题？联通的新故事让赵济东总理听了颇为心动，锦湖还不够资格，易云飞不管这块，他是副部长，突然插手过来，只会陷入彻底的被动，也不会取到多少作用；若说谁出面阻止合适的话，只怕也只有耿重阳出面最合适，但是耿重阳他的态度不明，公平露面很少对联通引进CDMA项目表态，也不清楚他心里真实的想法。另外，这么大的项目成败可以说是影响到中美双边关系，近期来中美双边关系得到很大的缓解，锦湖与德仪的技术转让协议能得到通过也是实际受益者……事实上，联通盲目建CDMA网络，锦湖也是受益者，我们目前所掌握的ESS基带芯片技术在GPRS移动通信网络应用中还不够完善，一旦中移动的G网全面升级，ESS基带芯片技术就可能暴露出技术储备的不足；然而联通将高端业务寄希望在CDMA技术，联通的G网较长时间内就不可能升级，这恰恰是锦湖ESS基带芯片技术前期的市场出口。另外，由于韩国国内的移动通讯采用CDMA技术，三星在CDMA手机占据极强的技术优势，联通大力在国内建CDMA网络，虽然会给三星借机扩大在中国手机市场上的份额，但是锦湖此时与联通进行深度的合作，其实还有比较充裕的时间去开发CDMA手机，将有助我们平衡与三星之间的手机技术差距，扩大我们的优势，不然的话，锦湖还找不到启动开发CDMA手机的最佳时机。”
　　“……”晚晴手托着脸颊盯着张恪看，“你心里未必想要这个市场缺口吧，也未必想要这个时机吧？”
　　“我没有你想象的那么风格高尚，”张恪笑着说，“主要的还是怕得罪人，联通上下卯足了劲要建CDMA网，我跑过去搞破坏，还不给打得满头青包回来？”
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　　肖瑞民之前没有想到张恪今天没有细谈的耐心很快就对联信与联通进行定制手机合作一事表态给予支持，香林小镇的见面结束后，冒着风雪返回市内，肖瑞民才发现时间还早，回到办公室坐了一会儿，才给杨蓉平打电话。
　　赶巧杨蓉平人在办公室里，肖瑞民就赶到联通位于西单的总部大楼去见杨蓉平。
　　肖瑞民是原邮电部出身，联通集团副总经理杨蓉平是原电子工业部出身，虽然后来都归拢到信息产业部的大旗下，但是多年来的矛盾不可能轻易就消除掉，特别是有些司局级的官员私人间的矛盾也很深。
　　肖瑞民长期负责原邮电部下属研究院的工作，处于矛盾旋涡的边缘，后期才负责邮电部管理下属的企业，与杨蓉平这些电子工业部出身的官员至少没有特别深的私人矛盾。
　　联通的高层一向认为他们这些年一直都在受到私生子的岐视，生性都偏好斗。这段时间来，华夏电子内部也闹得厉害，联信与肖瑞民都是给排挤的对象，联通高层看到肖瑞民多少有些同病相怜的感觉，而且肖瑞民意图独立的气节，也更能得到联通高层的共鸣。
　　联通这些试水定制手机，没有找同根系的联讯、东兴，出人意料的找到联信，也有这种因素在内。
　　与联通的合作，也能增加在华夏电子内部对抗葛建德的筹码，肖瑞民自然极为重视，赶到杨蓉平的办公室，没有绕什么弯子，就将下午与张恪会面的情况说给他听：“张恪今晚住在顺义的香林小镇，他对联通向我们采购定制手机一事甚为支持，还同意春节过后就给定制手机提供第二代ESS基带芯片……他颇为期待与联通进行更深层次的合作，也不介意与联通私下接触一下，要是方便的话，我来安排？”
第1102章
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　　唐婧与三个小丫头上午从金山出发，在香港转机，一直到夜里九点钟才抵达珀斯。
　　与唐婧通过电话，张恪就站在窗前凝眸看着室外挟风势撞击玻璃上的雪粒，心里一直在琢磨着联通的事情。
　　即使将移动通讯局以及下属的各省市移动公司从中国电信集团公剥离出来单独核算，其凭借市场垄断的优势，九九年移运通信主营业务员的净利润达到一百二十亿，主营业务净利润率达到22％，独立之后就将成为继中国石油天燃气集团公司之后的第二大央企盈利大户；此时的联通盈利能力甚至还比不上华夏电子，九九年的净盈利才十二亿多一些，主营业务净盈利甚至不足6％。
　　造成今天这样的局面，联通可以抱怨说前期给压制得太惨，几乎所有优势的资源都给移动通信局抢占过去。信产部重组之后，联通的境遇就好了许多，特别是国务院对联通的扶持力度也大力增强，也优先推动联通到海外上市融资发展主营业务。要让联通马上就追赶上移动有些强人所难，绝大多数人都看好联通与移动之间的差距会越来越小。这也是联通在香港、纽约同时上市受到投资机构追捧的重要因素，但是联通以赌徒的心态将发展高端业务的筹码都压在CDMA上，日后的事实将证明联通的豪赌是不合时宜的。
　　实际的情况就是一直到零八年联通都从未真正的对中移动形成威胁，CDMA网络建成之后，联通内部也视之为鸡肋。
　　张恪看着窗户的风雪，暗自唏嘘，心想此时去干涉这件事，多少有些自不量力了。关键还是考虑如何才能为锦湖谋求最大的利益。
　　晚晴在隔壁的起居室跟芷彤通电话，母女俩煲电话粥的话题也甚是有趣，芷彤在电话那头说是要替晚晴在珀斯物色两澳洲帅哥，张恪依门而站，听了发笑，心想九零后的女孩子怎么这么早熟？
　　晚晴与芷彤又在电话里胡扯了一会儿，才挂了电话。张恪跟她笑着说：“你不去珀斯真是可惜了，这边天寒地冻的……”
　　“我有时候也不去珀斯凑这个热闹，”晚晴笑着说，“你要觉得不够热闹，把许思拉过去就可以了……”她还想再说什么，手机又响了起来，看了看显示号码，跟张恪笑着说，“真是巧了。”将手机摊开给张恪看，是许思打进电话来。
　　“怎么这时候想起来我？”晚晴接通电话。
　　“你是不是跟张恪在一起？”许思在电话那头问道。
　　张恪站到晚晴的身后，从后面将她娇软的身子搂住，耳朵也贴到手机上听许思在电话里说什么。
　　“他正在偷听你说话呢，我跟他中午一起乘飞机到北京的，要不你也过来？”晚晴说道，头后抑着，枕在张恪的肩上，脸颊贴着脸颊。
　　“听说你是要去建邺的，我就觉得奇怪呢，你不跟着张恪偷偷摸摸的去北京，一个人去建邺做什么？”许思在电话那头笑着说，“我倒是想去北京见你们，不过我刚接到电话听说叶小桐在医院里生了男婴，八斤六两的小胖婴，我要先抽时间去建邺看望产妇……”
　　“啊！”晚晴惊呼了一声，“你明天到建邺后不要急着去医院看望产妇，等我回建邺再说，我今天上午还跟所有人说是去建邺的，要是明天不赶回去，谎话肯定要给拆穿了……”
　　“那你现在就将手机关机，假装没有听到任何消息，我明天到建邺后等你过来再一起去看产妇。”
　　“好的，”晚晴答应道，又问许思，“你要不要跟那个混蛋说会儿话？”
　　“我才不要理那个混蛋，”许思在电话那头笑着说，“理了他，他明天也不能回来。”
　　晚晴只得提前离开北京，与许思挂了电话就马上通知助理预订明天最早飞回建邺的航班。这种看望产妇的琐碎事情，张恪倒不会急着去参与，有时间就去医院走一趟，没时间等到叶小桐与邵心文的儿子吃满月酒里再去登门道贺不迟，心里想叶家老爷子这次肯定是乐坏了，这下子叶家算是四代同堂了；叶建斌与丁文怡一直都没有生育。
　　张恪现在也不能立即就给邵心文、叶家老爷子叶祖范打电话道贺，总不能说许思给晚晴打电话时他听到这件事，晚晴在那里安排明天回建邺的事情，他拿起来手机给陈信生通电话，说起通过联信与联通公司进行深度合作的事情，电话里也说不清楚，要陈信生抽时间到北京来一下，还由他来代表锦湖与联通公司接触。
　　从陈信生那里又听到叶小桐入夜后在医院顺利产子的消息，张恪才给邵心文打电话祝贺。
　　邵心文与叶家一大堆人都在医院里，叶祖范的嗓门出奇的大，在那里指挥东指挥西，又从邵心文手里将手机抢过来，与张恪兴奋的通电话，叶小桐难产改剖腹产，打了麻醉还没有醒过来，自然不能通电话，约好改天再去医院看望，才挂了电话；晚晴那边也手忙脚乱的将事情安排好。
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　　晚晴第二天一大早就赶到机场乘飞机前往建邺，制造她一直滞留在建邺的假象，与许思汇合后再去医院看望叶小桐与亲生儿。
　　张恪就住在香林小镇的南湖森林别墅里，一直到下午，锦湖商事北方公司总经理姚坚从机场接到陈信生、苏津东直接赶到南湖森林别野来。
　　从机场二线公路下来的匝道车辆极少，路上有积雪，车开得很慢。
　　除了陈信生、苏津东之外，张恪还点名要刘鸣锋一起到北京来。
　　八月到橡树园应聘架构工程师给刷下来之后，刘鸣锋夜间约女友到橡树园幽会偶遇张恪，重新获得一次面试机会，终于进入爱达集团工作。
　　在别出心裁的试用期之后，刘鸣锋正式担任爱达集团新成立部门用户体验设计中心的副经理。这是一个新成立的部门，办公地点暂时也在橡树园内，组织构架还没有最终确定下来，虽然在橡树园内办公，暂时却是归三巨头之一的苏津东直接管辖。
　　这段时间以来，除了每周一次通过电子邮件向张恪提交工作报告以来，与张恪再没有直接的接触。就算是工作报告的回应，也是清一色的邮件送达后自动确认回复，没有别的回应。刘鸣锋甚至以为自己已经给张恪遗忘掉了，直到昨天夜里突然接到苏津东的电话通知道他准备今天出差的事情。
　　就算给遗忘，刘鸣锋心里也没有什么不舒服的，他也正式入职之后才算真正的知道爱达集团背后还有一个庞大的锦湖经济帝国存在着，能够跻身二十九人会议之列或者是优秀职业经理人所能奢移的最终辉煌吧？也才算真正的知道谁站在锦湖经济帝国金字塔的最顶端，那本身就是遥不可及的距离。