重生之官路商途(校对)第421部分在线阅读

　　即使没有所谓的逐日降价促销活动，寻常人购买一件全新的电子产品也会十分谨慎，即使对那些追逐时尚、喜欢尝试的年轻群体也不可能在对iplayer没有多大了解的时候就出手购买，逐日降价促销活动恰能将感兴趣的人群的目光始终吸引过来，那些人心里或许在想：五万日元的售价或许太高了一些，不值得冒险，若能等到最后几天，一万日元或者更低的价格，倒是很值得尝试一下。
　　正式试水日本市场后的头两天，吸引眼球倒是吸引了不少，柜台却没有卖出几件iplayer。第三天，也就是二十六日，两家门店的iplayer新品促销售价优惠至七折，吸引的人群越来越多，但是掏出皮夹购买的消费者还是寥寥无几，有些人的信心几乎就要动摇了。
　　二十六日是除夕，即使像陈信生、苏津东、丁槐等人在国内也开始为期三到七天的年假，日本人没有过春节的习俗，韩国却有春节返乡祭祖的传统。张恪还只当李馨予已经返回韩国，在秋叶原的街头遇到她还真是意外。
　　“空坐在屋里相当无趣，住在东京的朋友大都陆续飞回汉城，想着iplayer正式上市已经有三天了，便到这里来透一口气……”
　　遇到李馨予时，张恪正站在街头往一家女仆茶馆里探头观望，给精灵似的李馨予走到身边拍了一下肩膀，还吃了一惊。
　　李馨予半长深咖啡色呢绒风衣，领襟露出玫红色蓝色丝巾的一角，将她的精致美丽的脸蛋衬托得愈发的迷人，明眸善睐，秀直的鼻子下是粉润的唇，唇形有着极美的曲线。张恪向往认为女人脸要有两处需耐看，一是眼晴，一是唇形。李馨予的五官可以拿标准件来形容，组合成一起又无比的生动灵秀。
　　“没有回汉城？”张恪还以为李馨予会回韩国，诧异的问道。
　　“没有，虽说春节在韩国也是公休假，但总不比华人那么重视，”李馨予手里拿着缀饰着金色金属块的皮包，她面对张恪说话时，喜欢将两只手腕连着皮包一同夹在膝盖之间，半鞠着身子，就仿佛出现在日本街道的精灵，“你也没有离开东京啊？”
　　“此时在异乡的街头晃荡，别有一番滋味……”张恪笑着说。
　　“那你就不怕在中国有人会想念你？”李馨予眼睛狡黠的眯起眼笑。
　　许思、唐婧、晚晴三个女人都留在海州，即使会思念，张恪也分身乏术，特别是晚晴，她将芷彤送到北京徐水平那里，她只身一人留在海州，张恪想让她到东京来，她拒绝说：“哪有什么借口啊？”对于李馨予的问题，张恪只是笑笑而已。
　　“即使不在一起，给思念酝酿过的感情会更浓郁吧？”李馨予善解人意的说了一句，又转移话题问张恪，“iplayer有没有受到应有的欢迎，今天是第三天了？”
　　“经销商的信心都有些动摇了吧？”张恪笑了笑，告诉李馨予这三天iplayer在石丸电器两家门店的销售量屈指可数，张恪举起拳头又五指张开，“屈指可数。”
　　“这么容易信心就动摇？我刚才在石丸秋叶原店还看到东芝的森山君，他一脸的凝重，看他的表情，想必对你们有不错的信心呢。”李馨予说道。
　　东芝会关注iplayer在日本市场的试水情况，这将决定东芝对锦湖采取的策略是合作还是屈从其他日系厂商共同压制锦湖，张恪却没想到那个森山野还颇为性急，有心想从李馨予这里知道池佐家与三星、东芝隐在背后关联。想想也作罢了，张恪并不是让李馨予有被利用到的感觉。
　　无法知道隐藏在幕后的曲折，目前公开的资料并不能给张恪很好的解释。
　　九八年，东芝与韩国三星的关系还没有交恶，甚至可以说在亚洲金融风暴中，两者的关系比以前更加密切。相对而言，东芝与同为三井体系内的索尼、松下、三洋、NEC等关系却颇为紧张。李健熙领导下的三星从八十年末开始腾飞，从东芝得到诸多的借力，东芝甚至将研发出的闪存技术选择与三星进行专利交换，而将其他三井旗下的成员企业踢开，这背后定然藏着精彩的故事。
　　“森山君一脸的凝重，不是更有可能对iplayer没有信心？或许他之前对iplayer颇有期待。”张恪问道。
　　“看他的表情应该不是失去信心的那一种，”李馨予笑着说，“即使是我都不相信你们会将所有的希望完全寄托在石丸电器身上，我看到你们在网络上发布的‘随时随地享受音乐’体验活动的介绍，无论是收费的网上音乐商店还是与公众分享音乐的在线网站，都聚集了iplayer最直接的潜在用户群体；我还看到网站社区上那两篇木村拓哉与松隆子写的iplayer使用体验的文章……你们是不是还让iplayer上了电视直销频道？”
　　金融风暴还在亚洲低空肆虐咆哮，经济危机能让许多日本公司低下高昂着的头颅，除了花费不大的代价并购在线音乐网站之外，选择其他日本厂商合作的阻力并没有预料的那么艰巨。
　　大部分的日本国民都还是养家糊口的普通人，那些有着狭隘民族情结的激进分子毕竟不能将触手伸及到日本社会的每一个角落。在这段时间里，锦湖甚至还收购了一家拥有线控耳机技术的日本科技公司。
　　即使索尼、松下、夏普这些日本电子巨头都保持沉默或抵制锦湖的状态，但是并不能封堵锦湖渗透日本市场的步伐。
　　都同在异乡渡过除夕之夜，张恪便邀请李馨予在秋叶原共进晚餐，这只是日本普通的夜晚，夜里九点钟送李馨予回保神町的公寓，附近的写字楼差不多有三分之一的窗户还亮着灯，窗户边还晃动着忙碌的人影。
　　二十七日的上午，张恪都留在日本子公司的办公室里打电话给国内拜年，也络绎不绝的接到许多电话，整个上午的电话打下来，都感觉到有些偏头痛了。原以为石丸电器两家门店的促销还要僵持两天才可能打破局面，下午陈俊辉从石丸电器秋叶原店打来电话汇报上午的促销已经打破僵持，仿佛一扇窗户给陡然打开，从上午九点到现在，一千件促销机已经售出三百件，银座店的销售情况也陡然出现好转。令人兴奋的是，柜台前还围满了有购买意向的人群，说是形成抢购风潮也不为过。
　　促销机是限量的，并不是所有人都有信心坚持等降到最低价时还能买到，一旦僵持的局面给打破，局面就会陡然有利起来，会促使更多犹豫的人早做决定，两家门店的促销机在二十七日这一天都告售罄。
第772章
渗透
　　僵持的局面总会在某个特定的临界点给打破，从二十四日开始在石丸电器两家门店举办的iplayer新品上市促销，前三天虽然吸引大量的游人关注，销量却极为有限，到了第四天，也就是二十七日，销量陡然上升，由于消费者之间的博弈心理作祟，僵持的局面一亘给打破，就迅速形成抢购风潮，共两千件iplayer促销机在两家门店夜间结束营业之前都宣告售罄。
　　二十八日启动第二轮逐日降价新品促销活动，从二十九日销量增加持续到三十日夜间营业前全部售罄，比起原先计划的十天新品促销时间才进行到第七天，又于三十一日启动第三轮逐日降价新品促销活动，一直到持续到二月二日夜间营业结束。
　　比起原先五折促销的企划，实际的平均促销价提高了近40％，销量还增加了两倍，这种颇受热议的新品促销方式还实际扩大了iplayer作为全新电子产品推向市场的影响，这是最为关键的。
　　在此之前，石丸电器对与锦湖的合作并没有太积极的姿态，派谴与锦湖洽谈合作事务的联络人松岛健一在石丸电器内部仅仅是名中层管理人员，延长了两天的新品促销活动结束之后，石丸电器终于同意在其旗下的二十二家连锁电器卖场同时上架销售iplayer，并作为便携式音响播放机与索尼、松下、东芝、日立等日系电子厂商所生产的walkman、cd、md播放机摆放在同列。
　　通于石丸电器的连锁电器卖场，iplayer就实际渗透进日本关东地区的消费电子产品终端市场。作为石丸电器在日本关东地区的竞争者、同时是日本家电连锁的龙头——山田电机自然也无法再以强硬的姿态将锦湖、将来自中国的I-D-E-A品牌、将iplayer拒之门外。
　　这仅仅是进入日本市场的第一步，抛开那些勇于尝鲜的群体，iplayer能否给日本普通消费者接受才是成败的关键。不管怎么说，第一步算是顺利的走下来了。
　　在石丸电器秋叶原、银座两家电器卖场举行iplayer新品促销的同时，锦湖收购的网上音乐商店联合日本最大的两家在线音乐分享网站举办“随时随地享受音乐体验”的宣传活动。活动由在线音乐网站的注册用户添写详细资料申请参加，日本子公司从申请用户里随机抽选幸运者无偿提供iplayer使其体验随时随地享受音乐的感觉，所希望得到的回报也仅仅是要求这些被选中的申请用户在一定的时间期限里提交一篇使用体验文章。
　　所谓的“随机抽选”其实也是根据申请用户填写的详细资料有针对性的进行挑选，比如说有三名申请用户是同一所学校的学生，那就极有可能有两人会收到日本子公司免费寄出iplayer，确保这种带赠送性质的体验活动能达到更好的宣传效果。另一方面，不定期的举办类似活动，也能增强注册用户对网上音乐商店的忠诚度，扩大网上音乐商店在日本的知名度。
　　……
　　在东京电子展之后，艾默就一直代表斯高柏忙着在东京、建邺、海州三地之间奔波，除了锦湖为他们代工生产首批的DMP播放器之外，由于斯高柏获得完整的产品技术授权，他们也可以委托其他电子厂商代工生产DMP播放器。
　　熟练的技术工人永远都感觉很紧缺，是紧缺资源。锦湖的DMP播放器（MP3）产能也非很大，此时正处于新产品推广阶段，市场容易十分有限，锦湖勉强可以承担绝大部分的代工需求，但是待市场逐步做起来，锦湖就没有能力承担太多。锦湖并不介意斯高柏这时候就将生产订单交给其他厂商，甚至愿意帮斯高柏在海州的电子企业内牵线搭桥。
　　除此之外，艾默还要负责在建邺筹备斯高柏的驻华投资公司与研发中心，他再次从建邺飞抵东京时，锦湖自己的DMP播放器产品iplayer已经完成在日本市场的初期宣传。
　　艾默专程在飞回美国之前赶到东京，倒不是急切着见张恪一面，而且敦促锦湖加强在线音乐网站在北美地区的镜像业务。而在线音乐网站与日本子公司联合筹办的“随时随地享受音乐体验活动”的宣传效果相当不错，艾默希望锦湖所有的在线音乐网站在加强北美地区业务的业务，与斯高柏也会开展形式多样的宣传活动。
　　艾默愈发的感觉到将硬件销售捆绑到锦湖的在线音乐网站是项不平等条约，倒是那些选择贴牌销售的电子厂商暂时还没有长远的计划，并不拒绝与锦湖的在线音乐网站捆绑在一起。
　　艾默在离开东京之前，还跟张恪大声抱怨：“或许不需要几年，大家都会发现在这面吃了锦湖的大亏。”
　　……
　　天空蓝得澄澈，几丝浮云给风追逐着，森山野有轻微的畏高症，站在露台上欣赏风景并不能缓解他绷紧的神经，远处的群山就在青黑色的怪兽静卧在夕阳之下。
　　池佐秀藏手撑着露台的边缘，睁眼看着三十八层楼下的地面，转脸笑着对森山野说道：“看着其他人像蝼蚁一样匍匐脚下的感觉真是不错。”
　　从三十八层的高度俯视地面上的人群，确实有如蝼蚁一般的渺小，这只是视觉上的感受，偏偏池佐秀藏心里还能享受引申出来的快感，森山野总是很难理解这种快感。
　　除了森山野、池佐秀藏之外，三十层高空的露台上，还站着一名与森山野年纪相当的青年男子，与森山野一样有着日本式的普通相貌，远不如池佐秀藏身材挺拔、相貌英俊，他手里端着一只倒满香槟的水晶高脚杯，他是东芝驻华公司的高级职员山本贤次，与森山野、池佐秀藏一样，也有着显赫的家世，所以三人才有不错的交情。
　　“贤次，你刚从中国回来，那跟我说说你对爱达这家中国企业的感观，”池佐秀藏端起放在护栏上的水晶高脚杯，“森山君这几天总是不遗余力的对我灌输他的偏见……”
　　“你的想法才要算偏见吧？”森山野笑着说，“难道一衣带水的邻邦，就不能培育出一家令人尊敬的企业出来？”
　　“怀疑，”池佐秀藏举了举手中的酒杯，神色骄傲的说道，“你也知道我的研究方向就是中国的市场，就我的研究，中国目前的体制与产业基础，没有可能培育出一家令人敬畏的基干企业出来……营销上的小伎俩即使获得市场成功都不能说明什么问题，再多的财富不过是毫无用处的一堆泡沫数据而已，可怜我们一衣带水的邻邦官员们还将GDP看的比性命还重。没有基干企业支撑起来的完整工业架构，再庞大的GDP也只是一堆一戳就破的泡沫，真正有价值的永远不都是那堆数据泡沫……只要我们的邻邦还继续维持当前的工业体系不思长进，我敢肯定，再过二十年我们日本青年的收入还将与他们维持二十倍以上的差距。”
　　“你就能肯定不会出现特例？”森山野说道，“三井有三井的远大视角，东芝有东芝的视角，三井可以让央行开动印钞机，东芝却只能向自由竞争的市场获取利润。要是让东芝也像三井高瞻远瞩的去考虑问题，那对东芝来说就是一场灾难。”
　　池佐秀藏不跟森山野争执，朝山本贤次说道：“你来给我们评评理……”
　　“我在中国，跟三星的李在洙有过接触，他对锦湖这家企业的研究很深，或许三星寄希望中国的市场帮他们摆脱此时的困境。就像森山君所问的：殊无特例？这家企业应该就是特例吧。你都无法想象这家企业的野心庞大到竟然想在中国架构起数字手机产业的完整产业骨架起来，或许还不仅仅如此……”山本贤次说道，“国内的媒体似乎对这家企业没有太多的关注。”
　　“即使我的判断有误，那你如何看森山君的提议？”池佐秀藏问山本贤次，“他竟然希望东芝也引进DMP数字音频技术，还就此事向事务部提交了报告！这时候不是更应该联合起来抵制吗？”
　　“虽然说是锦湖与德仪联合推出DMP技术，但是很难想象在完全对等的情况下，德仪还会愿意不偏不倚的与锦湖合作，我看这次联合的背后，还应该是锦湖让出一些利益，实际上还应该是锦湖占据主导地位。这家锦湖虽然还很弱小，但总能让人嗅到一丝危险的气味。”山本贤次说道。
　　“……”池佐秀藏瞥着眼睛看了森山野一眼，意指明知道这家企业会是潜在的威胁，难道这时候还要与之合作，给他们输送利益吗？
　　森山野撇嘴一笑，他可没有中沙文主义的毒，因为对方日后可能会强大起来就拒绝与其开展双方都有利的合作根本就不是正常的商业人士的思维，或许站在三井财阀的视角这么考虑没有错，但是东芝在二战后不再是三井财阀的成员企业，独立的更好更长远的生存下去，是东芝作为经济机构的根本目标，森山野从来都是这么考虑的，虽然他的想法总是得不到别人的赞同。
　　“怎么了，给反驳得哑口无言了？”池佐秀藏问森山野。
　　“也不是说联合起来压制就能压制得了，”森山野说道，“锦湖正利用东京电子展上露相的影响力，吸引全球范围的电子厂商与他们签署贴牌销售的协议，若是DMP技术真为市场所接受，贴牌销售协议会很快升级到产品技术授权这一层次。但是我没有看到锦湖有跟哪家日本企业进行过这方面的接触。”
　　“日本市场留下空白，难道不是锦湖妄图自己想独吞日本市场？”池佐秀藏也不肯定，用了疑问的语气。
　　“表面上看是如此，我们联合起来也的确有能力将锦湖压制住不让锦湖在日本市场有什么大作为，但是电子产业是全球竞争的产业，当DMP技术在全球视听电子市场大行其道，而我们却在日本市场严防死守，岂不成天大的笑话？”森山野说道，“这或许是锦湖在日本留下空白市场的真正原因，他给我们留下一个进退失据的两难选择。说到底，还是要看DMP技术的未来市场潜力，若是大势所趋，我们也不能逆势而为，要么合作，要么尽快研发替代技术才是正确的决定……”
　　池佐秀藏看了森山野一眼，笑了笑，笑容有些冷，说道：“说到底，DMP播放器的主要竞争产品walkman、CD机、MD机都不是东芝的强项，恰恰帮着锦湖、德仪推广DMP技术，同时也让东芝的闪存技术获得推广，这才是你建议东芝与锦湖合作的原因吧？”
　　……
　　DMP播放器的主要竞争产品walkman、CD机、MD机的核心技术都掌握在日系厂商手中。虽然日系电子厂商之间竞争激烈，但是放到全球竞争的视野下，再考虑到隐藏在日本电子厂商背后的财阀背景，日系电子厂商之间的竞争是一种闭合性的竞争。
　　锦湖与德仪联合推广DMP技术参与的竞争，对日系电子厂商来说，则绝对是一个开放性的、日系电子厂商丝毫不占优势的竞争，要有可能，他们定会联合起来将DMP技术掐灭在萌芽状态。
　　锦湖最大的优势恰恰是日系厂商在视听电子市场的绝对强势。只要锦湖在产品技术授权与合作上采取更开放的姿态，对日系电子厂商满腹意见的其他国家与地区的电子厂商会很乐意看到DMP技术去撼动日系厂商在视听电子市场的强势地位的。
　　明智的日系厂商应该避免这种状况的出现，可供他们选择的道路也绝非一种。他们可降低CD、MD产品技术的授权门槛，放其他电子厂商也进入这块市场，与DMP技术直接正面竞争；也可以研究替代DMP的相似技术，也可以选择与锦湖合作。不管哪一条路，他们都要降低对视听电子市场的未来野心。
　　对东芝来说，最佳的选择却只有两个，要么研发替代技术，要么选择与锦湖合作。
　　张恪在日本的这些天，脑海里盘旋的都是这些问题，反反复复的，就算没有那些财阀的背影，也没有把握将东芝手里的闪存技术给骗过来。对未来消费电子市场感觉敏锐的人都能清晰的认识到闪存技术的市场应用前景远大。
　　二月八日，国内有些高校都要准备开学了，张恪他人还滞留在东京。梁军与孙丽的婚礼选成一月三十日、农历正月初四，张恪飞来日本之后，还满口答应他妈会赶在年初四之前回国，他这一拖都要准备开学了。
　　二月八日这天，成汉璋从美国加州飞抵东京来指导筑波市实验基地的研发工作，顺便向张恪汇报工作，张恪跟他讨论这些天困扰自己的问题，说道：“比较有把握的事情，就是尽可能多的申请外围应用技术专利，让东芝的闪存技术在消费电子产品上的应用都很难逃过我们的专利陷阱，就算他们再挣扎也只有屈服一条路可以走……”
　　“往前推溯一个月，东芝、三星做梦也不会想到，他们手里的闪存技术在消费电子产品上的大规模商业应用将依赖我们帮着实现的……我看是不是日本这边的实验基地也成立一个专门的小组开发闪存的外围应用技术？”
　　“嗯，可以了。”张恪点头肯定成汉璋的建议，“现在多投入一些，将来就更有把握逼东芝就范，就算东芝这时候来找上门来谈判，也要拖上一年半载。”
第773章
陷阱
　　紧邻东京湾的港区，有着与新宿歌舞会町相毗美的猎艳之地六本木，而东芝在东京都港区的总部就座落在离六本木不远的芝浦。
　　通过透明的落地窗，可以看见东京铁塔巍峨的塔身，森山野一向将东京铁塔视为日本荣耀的象征。站在东芝电子视听设备事务部部长岗村木的办公室里，趁着部长正埋头研究报告之时，他眺望着高耸入云的东京铁塔。
　　“你见过那个人？”