重生之官路商途(校对)第26部分在线阅读

　　整个九零年代的中后期被称为国内商品市场的大营销时代，营销人员的作用，在这个时代得到最充分的体现，出现无数创造企业奇迹的营销英雄，他们这一次的成功策划，在这个大时代里，只能算一朵小得不能再小的浪花而已。
　　张恪见许思还侧着脑袋注视着自己，笑着说：“如果仅仅是维持每个月一百万的市场容量，周末能参加我们面试的那些人，加以适当的培训，用他们就足够了，薪资也不用开太高，每个月一两千，在海州也算高薪了，但是月薪不能超过一万元，都不成算是成功的营销人员。”
　　“嗬……”许思拍拍胸口，表示不信。
　　张恪指指自己的脑袋子，问许思：“我的脑袋值多少钱？”
　　“你说值多少钱就值多少钱。”许思嘴角抿着笑，张恪自信的神情，给她安心的感觉，从没有谁能给她这样的感觉，让人真舍不得将眼睛从他脸上移开。
　　张恪摇了摇头，说道：“在这个年代，市场是做出来的，所谓的市场份额，都没有定论，现在的通讯市场，摩托罗拉占90％的市场份额，就算到了数字通讯时代，很多人相信摩托罗拉的市场神话也不会被改写，但是我相信，只要将市场做好，爱立信完全有可能将摩托罗拉踢下神坛……”张恪说的这么有自信，他知道这是九七年发生的事，爱立信也就那一年昙花一现，之后就大走下坡路，最后直到两千年与索尼组成新的手机品牌‘索爱’，“对市场进行深度的挖掘，开拓新的市场，这才是市场营销人员的责职所在，不仅仅维持原有的市场，不是没有一点技术含量的……”
　　许思对张恪逐步建立起信心，见他一本正经的说事，还是觉得好笑，说道：“我们是海裕公司下属的办事处，晚晴姐那边，你打算怎么说，总不能白借海裕公司的名义办事吧？”
　　“既然借海裕公司的名头办事，就要支付一定的管理费，这边的财务、税务都要由海裕公司来代理，很多时候还要请那边派人支援，2％的销售额，或者一年二十万的定额管理费，这事你跟晚晴姐说，我怕她不答应要。”
　　许思一直搞不明白谢晚晴为什么会将办事处轻率交给张恪，到此时，才转变过来，或许谢晚晴早就看出张恪身上有着别人不及的商业天赋。
　　张恪见许思发愣，伸手在她眼前摇了摇，继续说道：“今天姓叶的小娘们说话时，透露了一个很重要的信息，盛鑫公司对省代不满意，只要我们做好了，可以从省代的碗里多挟出一块肉来吃。”
　　“什么姓叶的小娘们，我看她倒是蛮好的。”许思睁眼问张恪，“为什么这么说？”
　　“地区代理之间界限分明，不管底下究竟怎么乱搞，总代的立场一定会很分明，不然市场会乱套。就算新泰市那边暂时没有代理商，地盘也是属于省代，总代可以默认周边地区代理商偷偷摸摸的供货，但是不可以拿到台面上去说，我说了，姓叶的小娘们又没有纠正我，这不是说明盛鑫公司对省代很不满意吗？”
　　“我还说呢，吃晚饭你没事提这个做什么？原来打这个主意。”
　　张恪笑了笑，爱立信今年推出的GH388数字手机是英文界面，应用受到限制，相信省代做市场的信心也因此受到压制，才导致盛鑫公司的不满，明年推出的GH398数字手机是GH388的中文版，销售形势会大为好转，那时人家会死死看住自己碗里的肥肉，岂容别人觊觎？要争，也只有在曙光来临之前争，趁着省代将这一块业务当成鸡肋不重视的时候，揽下更多的地盘，形成既定的事实，也不怕省代告他搅乱市场秩序。
　　张恪估算今年下半年的销售量未必比得上明年一个月，抢下更多的地盘，才能分到更多的肥肉。
　　与许思聊着天，就走到富贵园小区门口，张恪笑着让许思帮自己打扫房间去，走到楼下，许思先抬头看见他屋子里的灯亮着，几个人影在窗口晃动。
　　张恪一拍额头，大呼不妙，今天借病遁逃课，说不定学校关切之下，将问候的电话打到家里去了。张恪抬手看了看表，都九点半了：“许思姐，说不定我爸妈在里面堵我，你先回去，要是我明天不能去办事处，你不用太伤心……”
　　“呸，谁会伤心？”许思幸灾乐祸的笑了起来，“瞧你这些天没大没小的，活该给人训。”她也怕给张知行看见，引起不必要的误会，转身出了小区，站在小区门口，朝张恪摆了摆手，才拦出租车坐进去。
第51章
父子交心
　　张恪推门进了屋，坐了一圈人，爸爸张知行站在窗前，脸有些阴沉：“楼下那女孩是谁，这一天都跑哪里去了？”
　　张恪就怕爸爸看清许思的脸，见他这么问，放了心，见唐婧不在这里，故作羞涩状，胡扯道：“这个，人太多了，不好意思说。”
　　杜飞在旁边差点就笑出声。
　　张知行倒有些尴尬的朝一中校长王炎斌、教务任主任李芝芳笑了笑：“我就晓得这混蛋假口生病溜出去玩，让你们担心的等到现在，真过意不去。”
　　张恪朝杜飞瞪瞪眼睛，自己病遁时，明明朝他做过手势，这小子假惺惺的站在这里，一定是想借这个机会跟他梦中的熟女李芝芳更加接近。
　　王炎斌站起来笑嘻嘻的说：“回来就好，秘书长将孩子交给我们，我们就要负责到底，”转头朝向张恪，就收起笑脸，却也不严肃，“张恪，你是很聪明的孩子，就算有什么事要暂时离开学校，也要跟任课老师说明情况，学校、老师，还有你爸妈是很担心你的，你看，杜飞也关心你，一直陪我们坐到现在。”
　　张恪将众人脸上的表情都收在眼里：王炎斌十分乐意在爸爸面前表示对自己的关心，李芝芳俏脸冷艳，站在那里不肯多说话，想必心里的怨气不少，只是不能表露出来。
　　张恪低头认错，将王炎斌、李芝芳送到楼下，心想两人会不会躲到某个角落温存一番再各自回家。王炎斌与李芝芳现在应该是情人关系，再过一段时间，他们在新建还未启用的科教楼偷情时，会被政教处主任曹光明当场捉住，闹得沸沸扬扬。王炎斌在市教育局当副局长的老婆与他离婚，他离开一中，调到新联职中之后，张恪就不知道他的消息；李芝芳也被赶出一中，他男人倒没有跟她离婚，后来听说她在十二中上课，脸上经常青一块紫一块，张恪大学毕业后回海州，在路上遇到她，差点就认不出她来。杜飞恨得半夜趁黑用麻袋将曹光明套头棍敲棒打差点就出了人命，不过那时杜飞春梦里奸淫李芝芳的事情早就传开，这事也就没能成为美谈。
　　事情还没有发生，张恪却有一种往事陈旧的感觉，看着王炎斌、李芝芳两人一前一后往下走，身体分得很开，就颇有感触。
　　“是不是上次在校门口等你的那个美女？”杜飞从后面缠上来。
　　张恪心想毁掉杜飞前半生、令他到研究生都不得不保留处男身份的春梦，大概很快也要发生了，想起杜飞在春梦里还要一本正经喊李芝芳“李老师”，就觉得杜飞这人可爱极了。拍拍他的头说：“等把我爸妈唬弄走，你再过来。”
　　杜飞使了个眼色，飞快的下了楼。
　　张恪转身走回屋，爸爸正拿着水壶往水杯里续水，妈妈正跪在地板上，将脏衣服拢了怀里，神情没什么异常。
　　张知行将水杯里的凉白开喝掉，对妻子说：“走吧。”
　　“就这样走，你不说说小恪？”梁格珍将脏衣服抱在怀里，站了起来。
　　“这小子哪里有听教训的样子？”
　　张恪见爸爸将水杯放下，人却坐到床沿上，还是要数落，拍拍额头，抢着说：“我自己先坦白，你们不要诱供……”
　　“诱供？”张知行差点就笑出声来，“你想得美！”收敛神色，说道，“经过这个夏天，我也明白了，国内的教育，未必就适合你，你也不要指望我现在就有能力将你送到国外去读书，所以呢，也没有指望你会老老实实的坐在课堂里，但是你也要有个稍微好一点的姿态，让学校，让我跟你妈，面子上都过得去……”
　　“要说功课的话，语文、数学、英语完全没有问题，”张恪掰着手指数，他的文字功底一向很好，当年自己在隆裕集团得到迅速提拔的一个原因就是隆裕的老总认为他对数学敏感，英语水平能让英语老师羞愤而死，这三门功课，就算不用心思去学，也完全不成问题，“其他功课，就没有多大的兴趣，”见老爸的神色有些凝重，忙加重筹码，“不过打算多学一门日语……”张恪在大学时，为多欣赏隔海岛国几部A片，学过日语，还拿到一级，工作之后还负责一段时间对日本的贸易，口语有过加强。
　　“你知道什么对自己有益就行，不过，其他功课也不是全无用处，学识上有一个广泛而扎实的基础，是相当重要的，海州招商引资，很多是日企，不过现在就学日语，会不会早了点，对高考不利？”
　　“离高考还有三年，我可指望你能再升一级，你升到副厅，还要我愁高考的事情？我上大学，也没打算出东海省。”
　　“你怎么不负责的把主意打到我身上来？”张知行又好气又好笑，“你能肯定我三年后能上副厅？”
　　“按照常规的升迁速度来说，你要等到下届任满，才能升到副厅，明年才换届，你升上正处才一年，不符合条件，就是赶不趟了，也就是说你要等六年呢，”张恪回过头对妈妈说，“爸爸要等到四十八岁才能升上常委，指不定退休前还干不上一任市长或者书记。”
　　“你别消遣你爸，你的问题还没有说清楚呢，刚刚楼下陪你回来的那个女孩是谁？怎么不是唐婧？”梁格珍倒没指望当市长夫人，可一心想当市长的亲家母，对儿子身边出现的女孩很敏感，又扬了扬手里的衣服，“怎么都买这么老气的衣服？”
　　屋子在四楼，楼下的路灯光昏暗，站在屋子看不清下面的人脸，何况许思回来后，刻意改变形象，张恪也不怕爸妈能认出来，胡扯道：“没有谁啊，那女的刚巧经过小区门口，也不是什么女孩，有二十多岁了，倒是蛮漂亮的。”
　　“你多大年纪，知道什么漂亮不漂亮的？我看没有女孩子比唐婧更漂亮了。”
　　“小恪才多大，要你替他操这心思？”张知行无奈的打断妻子的话，话题往唐学谦女儿身上扯起来就没完，唐婧是好女孩子，不过两人年纪还这么小，谁知道以后会是什么事，转脸看向张恪，“你小叔今天提起你来，他公司搬市里来，是你在旁边吹了风？”
　　“明明是他想，又怕你跟唐伯伯嫌他操之太急，我就跟他说，只要把事情做得漂漂亮亮的，没有谁不照顾人情的，遮遮掩掩的，反而会让你脸上挂不住。他公司规模小，又没有什么技术资源，我就跟他说，市规划局、建设局、地质勘察院、审图办，有些技术人员整天坐在办公室里无所事事，都给埋没了，要把这些人才挖掘出来，哪怕是兼职，也是让社会资源得到充分的利用……”
　　张知行愣了愣，说道：“你脑子里怎么来这么多歪点子？你小叔的公司，规划局下属的公司、地勘院都入了股，下周一重新挂牌，专门请了你，打电话找不到你人，你小叔也没说找规划局入股是你出的点子……”
　　张恪吐吐舌头，一不小心多交待了问题。随口胡扯想把爸妈尽快赶出门。临出门张知行回头问他：“不跟我们回家去住？”
　　“没那么舒服，寄宿生周末也要到校自修的，有老师坐堂看着，我倒是想回家住着。”
　　张知行知道儿子信口开河，梁格珍却是将信将疑的下了楼。
第52章
少年春梦了无痕
　　杜飞很快就窜了出来，他在小区门口一直等张恪的爸妈走人。
　　“是不是上回在校门口等你的美女？没想到你小子的口味跟我很接近啊，唐婧怎么办？”
　　许思今天年才二十三，正值嫩得出水的年纪，是三十三岁的李芝芳能比的？张恪懒得跟他解释，也怕杜飞听说过许思以前的事情。
　　张恪想到杜飞的事情不提醒他太不道义，邪笑着对他说：“李芝芳让你梦遗了？”
　　“谁他妈还梦遗啊？”杜飞让张恪赤裸裸的说出来，很不好意思，不过换口又问：“你怎么知道的？”
　　张恪嘿然一笑，说道：“上回夜里翻回宿舍楼，经过你宿舍门口，听见你在里面叫‘李老师’，唤你，没听你回应，你又叫一声‘李老师’，声音还蛮淫荡的，心想你他妈的别是在做春梦？”见杜飞一脸尴尬，心想这小子倒不只在梦里与李芝芳云雨过一次，难怪李芝芳给曹光明捉奸之后几乎走投无路，这小子有杀曹光明的心，“你小子也收敛点，万天才早看你不顺眼，要让他知道你这破事，传到咱校女生耳朵里去，你还要不要脸？”
　　杜飞平时就在女生面前假正经，颇受女生欢迎，他愣了愣，回想起梦遗时的感觉，还是蛮爽的，没想到有这么严重的后果，一脸后怕的朝张恪说道：“要不我以后睡你这里？”
　　“你他妈还真梦奸李芝芳啊？你别睡这里，受不了那恶心劲，要么睡那边的厕所，要么你睡宾馆去。”
　　“梦里，她是勾引我的，”杜飞涎着脸说，“那就睡一晚上，明天再想办法，实在不行，搬回家去住。”
　　张恪指指地板，示意他只能睡地板。
　　隔天起床，杜飞一早就赶回家，他让张恪这一唬，越想越害怕，决心不再住学校宿舍，再不济西城区里找家宾馆包个房间，他老子是西城区委书记，也没有人会找到他收房钱。
　　九四年，国内实行双休日制度还不到半年的时间，绝大部分公司都没有所谓的双休日，办事处自然也不例外。考虑到正常工作时间会接待络绎不绝的来访者，张恪昨天在餐会后，要求刘明辉他们提前两小时到办事处召开一周的总结会议，张恪赶到办事处，叶小桐的人也在那里，正与许思、蒋薇、杨云他们在大办公室里聊天。
　　张恪简单跟大家打了声招呼，便与许思进了经理室。
　　许思担心给张知行认出来，只说：“以后我们不要在一起上街了，让你爸妈看见，真不知道他们会怎么想？”
　　“你的意思，是不是说，我够资格对你动心思了？”张恪调笑道。
　　“我是说真的，”许思没有理会张恪的调笑，担忧的说，“丁向山的案子总要公布于众的。”
　　唐学谦当上代市长，许思与他的流言自然得到遏制，或许不用等到公开审理，只要专案组放松内部的纪律，就会有剧烈的暴风骤雨朝许思身上泼去。
　　跟自己一样，许思也不适宜暴露在公众的面前，张恪心里轻轻的叹了口气，认真看着许思绝美的脸，回到九四年，这张面容让自己如此的着迷，或许谈不上什么爱，至少内心深处不希望她再受到伤害：“许思姐，过不了多久，就没有人对你有偏见了。”
　　“但愿如此，”许思幽幽的笑了笑，拢了拢鬓间的跳发，仿佛将烦乱的心思收拾整齐，又说道，“我给晚晴姐通过电话，她让你再给她打过去。”
　　“你跟她说了什么？”
　　“知道你昨天没时间跟她通电话，我把办事处最近的情况跟她汇报了一下，还有管理费的问题，我都说了，晚晴姐没有给回应。”
　　张恪咂咂嘴，拿起电话来，见许思抱起文件夹要出去，抓住她的手，还忍不住在她嫩腻如玉的手心捻了捻，许思脸一红，将手抽回来，坐回座位整理文件。
　　“晚晴姐，我是小恪，什么？你在来海州的路上，那行，等你来海州之后，再跟你细说……芷彤也一起来了吧？”九四年手机没有城市间漫游功能，许思心想谢晚晴还没有出省城，抬头见张恪脸上换上极温柔的神情，“芷彤，有没有想小恪哥哥……”
　　张恪放下电话，看见许思幽幽的看着自己：“怎么了？”