重生之官路商途(校对)第248部分在线阅读
对碟机产业稍有常识的人都知道，碟机的两大核心组件解码板与机芯的技术都掌握在海外电子厂商手中，九六年的碟机市场规模预计将达到一百三十亿，其中仅解码板与机芯两块的成本就占掉一半还多。一块生产成本不足5美金的解码板，卖给国内企业为70美金，看到这样的数据，还有谁能有脸骄傲的宣传：碟机产业是国内惟一在电子工业领域的优势产业？
国内绝大多数的影碟机组装厂仅仅是拉一群农民工拿着螺丝刀将各种标准化的组件拼凑成影碟机而已，有什么脸敢说碟机产业是国内在电子工业领域的优势产业？
爱达与TI合资建机芯工厂，才算在掌握产业核心技术的道路上走出关键的一步，所以才引起这么大轰动，在专业人士眼中，合资建机芯工厂，绝对比科王夺得央视标王更有深远的意义。
蜂拥到海州来的媒体记者与经销商对影碟机产业都不能算陌生，至少今天，他们无法不被爱达电子吸引。
唐学谦、杜小山、金国海分别坐车出文山饭店，金国海与唐学谦早晨都是从市政府直接到文山饭店的，共乘一辆小车，去益隆镇，自然也是跟唐学谦及唐学谦的秘书许瑞平坐同一辆小车；索尼公司的代表渡边敬一与他的中国女助手坐杜小山的车。
文山饭店外的锦湖路上，媒体记者与经销商以及影碟机厂商代理都簇拥在路边准备拦车去益隆镇，常常一辆出租车停下来，一拨人去争，人太多了，使得这一段交通很堵，没有公交车停靠，经过的出租车数量远远不够将这些人运出去。
唐学谦对许瑞平说：“你通知一下公交部门，临时增派几辆公交，将人都送过去。”
许瑞平看了看路边拥堵的情形，没有组织混乱局面很难解决，说道：“要不我先下去，等会儿去益隆镇找你们。”
“也行，那我们就直接过去了。”
车子艰难的从人群中穿插出去，上了城山路，道路就通畅了，唐学谦松了一口气，笑着对金国海说：“你说张恪这小子，纯粹想气我们，这么大的动作，一声招呼都不打……”
金国海笑着说：“谢汉靖话很少，眼睛却很利，习惯观察别人，我们早有心理准备，说不定就看不到他们这么精彩的表演……”
唐学谦哈哈一笑，心里自然解气，倒没有必要说出来。
这时候一辆红色的奔驰跑车超过去，速度很快，前面有一座桥，奔驰跑车很快就消失在桥的另一侧，等他们尼桑车均速驶上桥头，红色奔驰跑车差不多已经将他们甩开有一公里。
那是陈静的车，她到海州来，将自己的车也开了过来，不过还不熟悉海州的道路，平时只坐公司的车，她很少将她的红色奔驰开出来，这会儿赶时间，从文山饭店到益隆镇的路，她也跑了好几回，载着刘明辉就直奔益隆镇而去。
赶到益隆镇，动作比较快的也只有十几名媒体记者在他们前面赶到益隆镇，其他人稍晚一点根本就拦不到车，进入园区，爱达电子有工作人员指引一直到爱达电子的员工食堂，园区里，暂时只有那里的空间最大，沿路听说爱达电子等会儿会在那里召开正式的新闻发布会。陈静与刘明辉跑到员工食堂，除了先到媒体记者在那里等待之外，早上坐大巴车到这里的经销商都由爱达电子的人领着去厂区参观了。
陈静与刘明辉又走到爱达电子的行政综合楼，今天，爱达电子的行政区都对外开放，但是厂区还是对外封锁的，还特意加了保安，除非经过允许，还必须得由爱达电子的工作人员领着否则无法进入厂区。
刘明辉心情沮丧到极点，给赵锦荣当孙子一样训，却没有人帮他说一句话，这时候又没有勇气走进爱达电子的行政综合楼。
唐学谦的车直到开了行政综合楼下，都不用提前跟张恪通电话，在警卫室亲自坐镇的马海龙赶紧推门迎过来：“唐市长，我已经通知恪少、苏总还有宋书记，他们马上从厂区出来，我是不是陪你们先进去坐一会儿。”
“不用了，我们就在外面等，透透气也好，整天都憋在空调间里……”
唐学谦看到陈静与刘明辉，陈静的红色奔驰跑车就停在公司大门外，说道：“刚刚是陈小姐的车？速度真快，快得让海州的交警都来不及拍照。”
陈静尴尬的笑了笑，跟唐学谦、杜小山、金国海以及坐杜小山车赶过来的索尼公司代表渡边敬一，刘明辉脚下却像灌了铅，连舌头也跟注了铁一样，很后悔到这里来做什么，除了窘迫与难受，还能有什么感受？
张恪、苏津东、宋培明一行人从厂区走过来，还有孙尚义、葛明德、傅家俊、艾默、陈信生、张亚平等人。
陈静心里想：之前都说碟机产业三巨头，眼下可以说是四巨头了吧，当别人忍不住想对这个年纪还不足二十岁的青年轻视时，他总是能惊动更多人的目光。
第455章
让你们喘口气
11月26日，爱达电子在城南区电子工业园内召开新闻发布会，苏津东代表爱达电子向媒体公布与TI合资建设机芯工厂的一系列消息，合资工厂所需要的单碟机芯制造技术，除了飞利浦转让的部分专利技术之外，其余全部来自于爱达与TI公司在一年前合资成立的泰忒光电研究院，包括激光吸取头在内的所有制造技术，今后相关机芯技术的研发也将全权委托泰忒光电研究院，泰忒光电研究院首席主任工程师将同时担任机芯工厂总经理。
陈信生、张亚平分别代表TI与飞利浦发表合作声明，斯高柏公司代表艾默也宣称要与爱达电子加强在碟机应用技术研发上的合作。
经苏津东等人的如此解释，纷拥而来的媒体记者、经销商、同业厂商代表以及索尼公司的代表渡边敬一等人心里的疑惑才稍稍得到解答：爱达电子早就在筹备机芯工厂的事情，激光读取头等核心技术还是来自于爱达与TI合资设立的泰忒光电研究院；予以此时公布，就要回应科王夺得央视广告标王之后可能对爱达电子的冲击。
也能推想出，泰忒光电研究院的主要技术实际也应该是来自于TI公司，至于TI公司为什么愿意将高功率激光应用方面的核心技术拿出来，众人心里还有些疑问，但是也无关紧要了，或许TI没有把握与飞利浦、索尼直接竞争，而与爱达合资，就可以直接分享一大块的机芯市场。
当然，也有人注意到，泰忒光电研究院，爱达与TI各持半数股份，谁也不对研究院控股，由于飞利浦将一部分专利技术转让给爱达电子，最终造成爱达与TI合资成立机芯工厂时控股。
机芯工厂所需要的生产设备分别向TI与飞利浦两家公司引进，四十多名生产管理人员也将由飞利浦上海工厂负责分阶段培训两个月的时间。
飞利浦不主动压制爱达电子，反而一付积极支持配合的姿态，让人疑惑不解，爱达电子能做到这一步，背后的故事一样耐人寻味，越想越耐人寻味，媒体记者也削尖了脑袋想挖掘幕后的故事。
苏津东面对媒体的攻势，一概表示没有更多的幕后故事；但是他的话连三岁小孩都不会信。
不管怎么样，媒体、经销商与影碟机厂商代表都认识到爱达电子在影碟机产业的地位已经远远超越同行业的其他厂商，当之无槐是碟机产业的王者。
这个地位并不是说爱达电子现在还占据着品牌碟机市场40％的份额，市场形势的变化无常又过于迅捷，而爱达电子根本性的产业优势与技术优势形成最终的成本优势，以及与上游垄断性质的供应商诡异的亲密关系，才真正让同行影碟机组装厂商战战兢兢，心中都不敢生出挑战爱达电子市场地位的妄想。
科王不是自以为拿下央视广告标王就想要挑战爱达电子的地位吗？这一下算是一击响亮的耳光吧！已经有媒体记者在记录本写下“科王与爱达同城竞技，央视标王企业被甩响亮耳光”这句话准备作为今天专题报道的大标题。
至于争抢爱达电子的渠道商资源，那更是奢想了，爱达电子九六年给整个经销商体系至少带来三个亿的利润。之前想抢爱达电子的渠道商，是预测爱达电子在失去央视广告标王之后其市场可能会大幅度的萎缩，这种预测已经没有存在的现实基础了。
这些经销商会放开爱达电子的粗大腿？除非他们看不清形势。
现在，同业影碟机组装厂商就怕爱达电子利用种种优势疯狂的进行市场扩张，只怕谁也阻挡不住爱达电子的强势攻击，在新闻发布会上，就有记者直接提出同业者的担忧：“各大媒体都在预测爱达电子九六年能拿下品牌碟机市场40％的份额，请问爱达电子九七年的目标是多少，是保住眼下的市场份额，还是想拿到更多？”
杨云代表爱达电子宣布下一年度的市场目标：“我们看到科王、步步高、爱多、金正等同业厂商在迅速的成长，新科电子在碟机系统控制方面的深入研究同样让人敬佩，面对众多优秀同业厂商的前围后堵，我们爱达电子内部也在讨论，明年能保住30％的市场份额就算是不错的成绩……”
看着杨云给长短镜头、话筒、录音笔包围的模样，刘明辉心里极好不受，他甚至没有勇气站到稍前一些的位置，就怕遇到在爱达的熟人。
杨云代表爱达电子公布下一年度的市场目标，对科王来说，无疑是一个能让人松口气的好消息。科王拿下央视标王广告，但是也抵挡不住爱达在成本上的巨大优势，更何况，除了中央电视台，就没有其他投放的广告渠道了？刘明辉在爱达时，就听张恪说过一整套地毯式履盖地方省市媒体全方面的广告轰炸策略。
爱达将下一年度的市场目标下调到30％，无疑给今年在中央电视台投入巨资拿下黄金时段电子榜前三的企业以喘气的机会，科王无疑也是受益者。但是，有一点是肯定的，爱达是不会允许别人直接侵犯他们市场地位的。
……
陈静、刘明辉将新闻发布会现场的情况及时传回文山饭店，在文山饭店建于湖畔的东江楼二楼，谢剑南还是依着窗台而站，湖水反射来的光晕在窗玻璃上晃动。
“市场竞争过于残酷对爱达电子自身也没有太大的好处，”谢汉靖认真思考爱达主要下调明年的市场目标背后的深层次原因，“海州市里之前统一意见，还有起一定作用的；唐学谦这个人，我看还是很顾全大局的……”
这个房间里的人，也想不到更合理的解释了，既然爱达电子有后招，将刘明辉以及十名高级销售主管挖出来，也不能算彻底激怒张恪吧。
只是刘明辉跟这十名高级销售主管在科王还能起什么作用？当初可是指望他们能将爱达电子在华南、华中的渠道商给直接拉过来的。
赵锦荣脸色稍霁，却还没有太多的轻松，谢汉靖、谢汉明、陈家善、谢瞻、谢剑南等人脸上都是如此，现在已经不可能再去抢爱达电子的渠道商，也抢不过来，那之前许多计划都需要调整。怎么调整，怎么建立自己的经销商网络，比照爱达从经销商那里收取同等规格的保证金是不可能的，将保证金数额调整到哪个程度合适，今天的市场策略该如何避免与爱达电子直接对抗，等等诸如此类的内容，今天就要讨论清楚，还要拿出方案来，爱达电子的经销商大会今天就要结束，明天，科王的经销商大会还要继续下去。
“是不是让陈静跟刘明辉先回来……”谢剑南问道。
“让那个没用的家伙过来做什么，还指望他能给什么帮助？”赵锦荣不待见刘明辉，“请陈小姐先回来，还有赵副总与郁经理一起叫过来研究一下。”
谢剑南还不想就这样将刘明辉一脚踢开，毕竟刘明辉与从爱达一起跳过来的销售主管在实际工作中有很丰富的经验，已经将一年的薪水都先开了出去，那这一年就要将他们用足了，不过也不想这时候逆赵锦荣的意思，工作一直是自己在主持，出了这么大的纰漏，赵锦荣没有直接将怒力洒到他头上，已经很给面子了。
陈静那边接到电话时，爱达电子的新闻发布会也已经结束，下午爱达电子会召集经销商封闭开会，讨厌下一年度的代理权与保证金的问题，已经没有悬念了，媒体记者会追逐苏津东、陈信生、张亚平、艾默等人，科王的经销商大会只能延后到明天才举行，对此也要召开一个小型的发布会予以公告。
无论是陈静还是刘明辉，这时候都找不到机会与张恪接触的，只能先回文山饭店商量对策再说。
刘明辉被告知让他留在前楼处理善后的事情，协助酒店重新布置会场，难过就想哭出来，他知道自己同样是给排斥在科王核心层之外了。
第456章
好时机
考虑到电子工业园区其他入驻企业配套能力差，爱达电子在建员工生活辅助设施时，增加了设计余量，不过，电子工业园区的发展速度超乎想象，益隆镇紧邻电子工业园区的新区规划还刚刚敲定，仅靠爱达电子之前建设的生活辅助设施来支撑整个电子工业园区的后勤供应就有太紧迫了。
中午休息时间，员工餐厅挤满人，还有更多的用餐车会将快餐直接送到厂区车间里去。
苏津东、金国海等已经进了员工餐厅二楼的包厢，唐学谦与杜小山、宋培明走得慢些，张恪也跟着他们，这时候站在二楼过厅的玻璃前，看着餐厅大门进进出出的人群，对宋培明说道：“益隆镇的新区建设要提速，园区发展势头这么好，后勤保障不了，就是你宋培明的失职了，不要以后过几天就可以丢包袱。”
“我当然想将包袱继续扛在肩上，”宋培明笑着说：“后勤保障不了，我自己开车给职工送快餐。不过电子工业园区南边一千亩地是爱达早就说好了，机芯工厂一期就用掉两百亩，我估计很快就要用光，电子工业园区西边是益隆镇规划中的新区，再往西要规划进沿江风景区，东边就剩下不到两千亩的发展空间，科王有什么动作还不知道，科王要地，我们也不能不给……”
要让科王为海州市经济建设做贡献已成共识，张恪却是打定注意将谢家、赵锦荣、陈家善这些人都吊在科王这棵树上，以后想怎么蹂躏就怎么蹂躏，总比在其他领域鞭长莫及的好；所以电子工业园区的规划上还是要给科王留下一定的空间。
“你想说什么吧，你尽管说……”唐学谦笑呵呵的说道。
“科王今天算是得了一个教训，之前他们在园区里只建组装工厂，我想之后大概会事事都会学爱达，不可能单薄的只做组装，那东边就要给他们留一片地出来，我们总要给科王为海州经济建设做贡献的机会，那电子工业园的发展余地就很窄了，”宋培明说道，“新桥镇的造纸工业园区也只剩下五百亩规划地，新光纸业这次项目要谈下来，五百亩地立马就要划给他们，其他企业要地怎么办？总不能拉来一个企业，就跟市里要一块地，那审批起来多麻烦？”
“你是说索性给你一大块地，将新桥镇压的造纸工业园区与益隆镇的电子工业园区连成一片？”
“可以将象山镇也并进去，”宋培明说道，“开发区那边既有的工业规划，我们不去碰他，新桥、益隆、象山可以筹建一个省级开发区域，一次性将以后的发展问题都考虑到，不要等到事情发生再跟上面要政策、要优惠，搞得跟哭闹得要吃奶的孩子似的……”
“你不怕城南区的人骂你吃里爬外？”杜小山开玩笑说，“你要离开城南区了，将城南区最肥的两块肉也要从碗里扒走？”
就宋培明进常委的事情，省委组织部的考察程序已经走完，就等着市委与省委的两纸通知了，副市长的职务还要市人大走一下补选程序。
省级开发区在行政编制上属于县区一级，新桥镇的造纸工业园区倒也罢了，益隆镇电子工业园产值今年就能破五十亿，虽然结构上未必有些太失调，但是在国内还是主要看数据，相比较起来，海州开发区今年十五亿的生产总值目标就未免太落魄了。
唐学谦侧头看了张恪一眼，问他：“将三个镇单独出来搞一个省级开发区，是一个方案，还有一种意见，就是将新桥镇与益隆镇都并入开发区……”
“市里的事情，我哪里能插上嘴？”张恪撇嘴笑着说，“不管归到哪一片，我只希望政府的公共服务意识能跟上。不过话又说回来，市里多一个省城开发区，那就又多了一个完整的县级行政编制，大概很多人乐意这么搞……”
张恪更倾向将象山镇、新桥镇、益隆镇三个镇拿出来单独搞一个区，将象山镇、益隆镇西、西南的统一规划为风景园区，更有利益海州市的整体布局，就算要将益隆镇并入开发区，至少要将益隆镇西片沿小江江湾的区域划给象山镇，那一块风景优美的土地要拿去发展工作，就有些太暴殄天物了。
“增加一个县级行政编制，哪是那么容易的事情？”唐学谦感慨道。
宋培明在城南区当书记兼区长，谁也无法将造纸工业园区、电子工业园区两块肥肉从城南区碗里扒走，这也是他能这么快进一步跳到市里的一个重要因素。不过他走后，城南区就空出两个位置，书记与区长不可能再兼到一个人头上，至于将造纸工业园以及电子工业园两块肥肉从城南区挖掉，继任者也没有能力跟市里较劲的，就算李义江到城南区当书记，这时候也不可能考虑到他；眼下的焦点只是怎么挖肥肉的问题。有一个有利的条件，周富明这次给闷头打了一棍，在这个问题就不会太活跃，主动权都他们这一边。
……
员工餐厅人满为患，爱达的经销商、同业影碟机厂商代表以及媒体记者都已经分流到西城饭店用餐。更多赶到海州来寻找商机的电器经销商们只能自行解决用餐，眼下看来没有哪家爱达电子的经销商会放弃代理权，他们还是只能去争取拿科王的代理权的，只是今天上午算是给泼了一盆冷水，热度降了下来，都认识到科王在九七年度想全面超越爱达只是妄想。
下午的经销商大会由杨云、周一平两人主持就可以，但并不意味着苏津东肩上的担会轻松，新科电子、步步高、爱多等同业碟机厂商代表都正式提出接触的要求，索尼公司的代表渡边敬一也要求接触，既然飞利浦能向爱达电子转让机芯制造技术，索尼绝不可能将自己关于门外，不跟爱达电子接触，此外还有众多媒体记者的采访要求，还有与TI、飞利浦、斯高柏的合作都要迅速展开来，苏津东、丁槐、蒋薇、鲁庆生等人的日程表排得密密麻麻，有一种让人透不过气来的紧密。
陈信生、艾默、张亚平等人今天下午就要离开海州，中午就在员工餐厅的二楼包厢里办了两桌酒席，唐学谦、杜小山、金国海、宋培明等人代表市里宴请他们，同时宴请叶建斌、孙尚义、葛明德、傅家俊等人。