重生之官路商途(校对)第166部分在线阅读

　　葛荫均撇着嘴，脸色阴沉没有笑容，今天看来是自取其辱了，很难有机会讨回这个过节了，瞥了谢剑南左手边的陈静一眼，见她似乎对这个话题也很感兴趣，对谢剑南说道：“剑南，方便帮我引荐一下？”
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　　看着葛荫均与谢剑南、陈静走过来，张恪低头对许思笑着说：“普通人是看不到他们礼貌的一面的……”
　　“今天有些误会，还希望张少多多包涵……”仅看葛荫均此时的彬彬有礼，很难跟下午虞指气使的模样联系起来，要不是葛荫均的这句话，张恪还以为他得了健忘症将今天下午的事情忘掉呢。
　　张恪才不信葛荫均这样的人有化干戈为玉帛的气度，敷衍的跟他握了握手，与陈静握手时，眼睛藏着浅笑：还要装作素不相识的样子？陈静有些脸红，闪躲开张恪的眼神，心里只是奇怪，对张恪在高速路上装哑巴骗自己一事，没有丝毫的羞恼，不管怎么说，还是子嘉先对他的行为很过分，只是不晓得那枚耳钉有没有给他身边的女人看到，还是他先看到藏了起来。那毕竟是枚CK的镶钻耳钉，他怎么就当作事情根本就没有发生过一样？
　　寒暄了几句，葛荫均与谢剑南、陈静离开，张恪低头对许思说：“这位葛家大少爷可能是我们跟葛家合作最大的障碍……”
第310章
真实的目的
　　影碟机在港岛的销售前景不大，香港的经济相对发达，普通家庭的录像机保留量相当高，另外，在香港生产、销售盗版影碟是很严重的违法行为，但是东南亚的市场前景诱人。
　　孙尚义向嘉信管理层介绍陶行健、钟丽夫妇的身份及此行的目的，嘉信集团的管理层都相当的感兴趣，特别是分管嘉信实业营运的几名高层，其中包括嘉信实业的董事长葛明德、总经理傅家俊。
　　葛明德是嘉信掌门人葛景诚的侄子，他大概是葛家最不得势的人之一，这几年的嘉信实业内外交困，他却给丢过来管这一块：内，港岛市场狭窄，提供不了太大的生存空间；外，面临日韩家电制造巨头的围逼，嘉信实业目前大概是整个家族产业内业绩最差的公司。
　　为了改变现状，葛明德高薪聘请了家电行业的专业人士傅家俊出任嘉信实业的总经理。港岛家电制造业的衰退是大势所趋，并非请一两名高明的管理人员抓一抓管理就能改变局面的，业绩一时上不来，而葛明德许诺给傅家俊的高薪又成了公众与家族内非议与攻诘的焦点。虽然葛明德力排众议，将傅家俊挽留在嘉信实业总经理的位子上，但是他还不晓得自己下一刻会不会给葛家扫地出门。
　　要生存下来，要改变，必须走出狭窄的港岛，葛明德与傅家俊制订详细的进军大陆的步骤，没想到爱达电子这时候主动找上门来。
　　嘉信实业是一家在香港资本市场上市的家电生产、销售企业，代表葛家的嘉信集团虽然是嘉兴实业的实际控制人，但是也只不过拥有嘉信实业32％的股份。在其他股权分散的情况下，这些股权足以操缩一家上市公司。
　　葛明德、傅家俊恨不得将陶行健夫妇拽出宴会的现场，马上就深入的谈论双方公司合作的这个问题。
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　　说实话，生日宴会让张恪感觉不算太好，孙静檬过来邀他跳舞时，张恪能感觉得葛荫均的目光又变得怪异，谁让他是今天晚上是第一个被孙静檬找上跳舞的男人。
　　所有人盯着看，张恪推脱不过，陪孙静檬上场转了几步，狼狈的踩到孙静檬几脚，就在旁人的笑声中退了下来。
　　“真不会跳？”孙静檬狐疑的盯着张恪。
　　“我这样子像是装的？”张恪摊开手，“你看我手心的汗都出来，你就不要再为难我了。”
　　孙静檬转头对叶小桐说：“将你家牲口借我……”
　　叶小桐阴险的笑了笑：“你要找炮灰，可以从葛大少爷的那群狐朋狗友里挑……”
　　女人果然恶毒，张恪都有些不忍心看葛荫均的凄凉下场，宴会厅里音乐喧杂，能让他喜欢的人不太多，他与许思走到泳池对面的花园里散步。
　　“你真不会跳舞？”许思闪烁着明亮的眼睛看着张恪。
　　“那你教我啊……”张恪牵过许思柔嫩的小手，右手扶着她纤细的腰肢。许思刚张口说：“我也不会啊……”就给张恪扶在她腰间的右手轻轻一推，扶着她手的左手往左后一牵引，她就不由自主给带动着跟着悠扬的音乐轻轻转动起来。
　　“很简单的，我左手牵你，你动左脚，我右手使劲，你动右脚，感觉我用力的方向向前向后，就OK了……”
　　“啊……”许思眼眸子里藏着笑，“刚才你真会表演，我都让你骗了……”
　　“呵呵，给孙静檬拉去当炮灰，这种傻事，我才不干呢……”张恪这话说得阴险，看着许思笑得厉害，忙将她娇软的身体往自己怀里搂紧了一些，“你现在教我跳舞呢，认真点，让孙二小姐看出来，可能会给她赶出去。”
　　“那也是你自作自受，谁你这么会骗人？”
　　“你真的很会骗人……”陈静悄然而至，娴静的神态，慵懒的眼神，会让人忽视她火辣的身材，一付厌倦舞会喧哗走过来透透气的样子。张恪回头看了眼，灯火通明处，谢剑南正与孙静檬共舞，葛荫均的脸色看不真切，相必会越来越阴沉吧，孙静檬可真是一点都不给他面子啊。张恪松开揽着许思细腰的手，不过俩人手还牵在一起。
　　“要不是上回给张先生骗过，刚刚也要信以为真了……”陈静落落大方的朝许思伸出手，“不晓得张先生有没有跟你提起他上回精彩的表演？”
　　许思跟陈静握了握手，笑着说：“张恪总喜欢搞些恶作剧……”从手提袋里拿出那枚耳钉递给陈静，“一直想找机会还给你……”
　　张恪笑着对陈静说：“我这人很不讨人喜欢……”引着陈静的眼睛朝谢剑南望过去，“尤其是你的朋友……”
　　“啊……”陈静有些不明白张恪为什么这么说，不过她从谢剑南的语气里也听出他对张恪的敌意，至于什么原因，她是不知道的。
　　张恪笑了笑，说道：“我们要去外面走一走，陈小姐一起过去吗？”
　　“不了，我就是过来透透气……”陈静将那枚耳钉捏在手心里，看着张恪与许思携手走过花园，又看见傅俊如影随形的隔着一段距离跟着他们，真想不通是什么样的人。
　　“跟他们说什么呢？”
　　陈静回头看见谢剑南走了过来，笑着说：“随便聊了两句，好像你们有些恩怨似的，你不喜欢他，他也不喜欢你……”
　　“恩怨倒谈不上，”谢剑南努力让自己说句话时的神情自然一些，盯着张恪、许思携手散步的背影，“总之他不是一个会让人喜欢的人罢了……”
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　　香港弹丸之地，挤入六七百万人，可谓寸土寸金，在浅水湾这样的豪宅区，拥有一栋占地达四亩的宅子，足以说明宅子主人的身份显赫。
　　葛家的宅子很大，张恪与许思想走出去透透气，走到花园尽头，才发现外面是陡峭的山壁，绕着花园往正门走，看见陶行健、钟丽与孙尚义，还有两个中年人站在一个安静的角落里说话。
　　“孙伯伯……”张恪点头招呼，两个中年人是嘉信实业的董事长与总经理葛明德与傅家俊，他们的照片与嘉信实业的资料放在一起，“这两位是葛董与傅总？”
　　“张恪世侄是静檬在内地的朋友，这位许思小姐是张恪世侄的朋友……”
　　张恪与许思走到他们面前才松开手，之前捏了捏她的手。
　　许思掏出名片，递给葛明德与傅家俊。
　　孙尚义在向今天到场的嘉信集团管理人员介绍陶行健时，介绍他是爱达电子的市场营运部总监助理，越秀（香港）公司投资部总监，无法判断哪个身份对陶行健来说更重要，也无从判定越秀香港与爱达电子的关系，但是许思的名片上印着越秀（香港）公司总经理的头衔，显然是比陶行健更重要的角色。
　　张恪能看出葛明德与傅家俊眼里的诧然，笑着问陶行健：“跟孙伯伯、葛董、傅总在聊什么呢？”
　　明明有身份更重要的人出席，却偏偏让一个次要的人物露面，这多少有些失礼，多少对葛家有些不尊重。张恪知道这么做会让孙尚义有些为难，但是既然遇上了，而且许思要主持香港公司的工作，也不可能一直不跟葛明德、傅家俊碰面，那就要看看他们对葛家有多高的忠诚度了，张恪索性让许思亮出身份。
　　陶行健平静的说道：“傅总对开拓海外家电市场很有见解，正虚心受教呢。”
　　“呵呵，看来你们正聊到兴头上，我们路过这里，是不是打扰你们了？”
　　“许小姐……”葛明德疑疑的看了许思一眼，看上去张恪与许思像更能做主的人，他们走了，只是把陶行健留下来，岂不是说他们并没有太多合作的诚意？“我不是很明白越秀公司与爱达电子之间的关系，应该存在某种关系吧？许小姐怎么看待我们嘉信实业与爱达电子之间的合作？”
　　许思笑了笑，说道：“爱达电子内部的分工很明确，香港公司只负责股权投资这一块，难道葛董难道是说股权投资方面的合作？”
第311章
大家族也有秘辛
　　股权投资？
　　爱达电子想要拓展海外市场，嘉信实业并不是一个很合适的合作者，这一点葛明德心里也很清楚，葛家财大势大，但是在电子制造及相应的渠道资源占有上并不是很强。
　　许思这话一说，葛明德是傻子也知道爱达电子找嘉信实业合作所图甚远。
　　葛明德看了孙尚义一眼，客人是他请过来的。
　　孙尚义事先并不知道张恪最终的意图，话题已经说到这里，当然不能半途而废，说道：“你们打算如何进行股权投资，香港的股市与内地有本质的区别，我听说在内地通过内幕消息发财的很多，而且就算事情败露后，也就处罚十万八万的罚款，但在香港就完全行不通，不败露还好，一旦败露，所付出的代价绝对会让后悔做这件事……”
　　嘉信实业连年亏损，股权降至低点，但是爱达电子的代理权可以很大程度上改观嘉信实业的财务状况，在消息公布前，利用关联公司从资本市场大量低价收购嘉信实业的股票，等到嘉信实业的财务状况改善、股价大幅上扬之后再抛售。但是这种行为势必牵涉到内幕交易、操纵股价、商业贿赂等经济犯罪，会严重伤害到其他投资人的利益，在成熟的资本市场，这种行为一旦暴露，是会受到严厉打击的，当然，只要存在暴利，就有人会利用规则的漏洞，将这一过程做得更加隐蔽，即使在美国，此类的经济犯罪也层出不穷。相对来说，国内的资本市场就有些肆无忌惮了，即使如此，国内每年只有极少数几件案子会暴露，因此国内的资本市场堪称全球最干净的股市。
　　孙尚义这么说，是提醒张恪注意香港与内地的股市有很大的不同，更何况爱达电子现在就像聚宝盆一样，完全没有必要再到刀口上去舔血。
　　张恪他从内心里也是很摒弃内幕交易、操纵股价的行为，但是在国内的股市，眼下绝对不是可投资的地方，巨量的资金如果不依赖暗箱操作，很难生存下去。张恪笑了笑，说道：“将东南亚地区的代理权与一定量的资金置入一家公司，由嘉信实业向越秀定向增发股票将这家公司并购过去，是否可行？”
　　香港资本市场相对自由一些，只要一切都合乎程序，而且得到其他投资者的认同，定向增发是很简单的事情，这可比从股市直接收购股票来得方便，关键整个过程要相对透明合法之外，增发的股票会有一定时间的锁定期才能自由转让，以防止有人借增发的手段掠取暴利。
　　孙尚义没有说话，张恪能说出这番话，比较其他想进入香港资本市场的内地商人，张恪至少不会犯常识性的错误，而且目光要远大得多。傅明德与傅家俊面面相觑，有一点很奇怪，张恪没有介绍他的身份，却代替许思、陶行健在说话。
　　“你们是看中这家公司了吧？”傅明德稍作思虑，说道，“葛家是不会放弃这家公司的……”
　　这两年，内地到香港借壳上市的公司不少，控制一家业绩很差、股价很低的公司不需要太大的成本，然后利用各种金融手段将内地企业置入上市公司，就完成借壳上市的过程，比起直接在香港资本市上公开发行股票要方便许多，成本也少。
　　“或许吧，不过要说到壳公司，香港股市里业绩差、股价甚至不足一毛钱的公司比比皆是，嘉信实业能维持在七毛左右的股价，与其说嘉信集团的业绩还能维持，还不如说普通投资者对嘉信实业背后的葛家有所期待……”张恪笑了笑，说道，“不过从港岛电子制造业不断下滑以来，葛家还没有拿出实际性的解决方案来……要说葛家不会放弃嘉信实业，我看是越来越少有人会相信了。”
　　“看来你是做了很多功课的……”葛明德脸色不是很好看，似乎给张恪戳到痛处。
　　张恪对葛明德的反应也很奇怪，好像嘉信实业是他葛明德自己的，而不是葛家的。不过，他是不会顾及葛明德一家的感受的，要是他连实话都听不进去，不合作也罢。
　　“葛家在港岛有头有脸，即使嘉信实业完全成为了一家空壳公司，葛家都很难将这家公司彻底脱掉卖掉，何况看嘉信实业的情形，还能撑上两三年……”张恪笑了笑，说道，“要是双方合作愉快的话，不要说代理权了，甚至可以将爱达影碟机在海外地区的品牌使用权以及相关技术都转让给嘉信实业……”
　　张恪这么说，葛明德、傅家俊眼睛倒是一亮，这个建议绝对比仅仅拿下代理权要诱人得多。仅仅是代理销售的话，销售的规模很大程度上取决于对海外市场的广告投入，这个问题陶天健已经代表爱达电子跟他们讨论过了，爱达电子眼下的精力都放在国内市场，可以给予更优惠的代理价格，但是市场宣传方面的工作，将由嘉信实业自行负责。
　　爱达电子为何光彩夺目，还不是爱达电子一下子向中央电视台砸下八千万的重金？
　　嘉信实业现在拿不出这么多钱，就算能拿出这么多钱，也不可能一下子就迈开这么大的步子。品牌毕竟是属于爱达电子的，市场销售能够成功，嘉信实业能分享利润，要是做不成功，那就是免费帮爱达在海外打知名度。
　　嘉信实业在越南、菲律宾设有工厂，如果能让菲律宾、越南等地的工厂贴牌生产爱达影碟机并自行组织海外地区的销售，就能掌握更大的主动性、获得更多的利润，也能解决菲律宾、越南工厂开工率不足持续亏损的局面。
　　张恪所说转让给嘉信实业的海外地区品牌使用权仅仅是针对VCD影碟机而言，张恪预计九八年之后，VCD将逐渐给DVD影碟机取代，届时，爱达品牌在海外地区的使用权又实际上回到爱达的手里，即使嘉信实业继续生产爱达VCD也没有市场。
　　反正这两年无法顾及海外市场，还不如换点实际的好处，而且嘉信实业在海外地区的营运，会持续不断增加爱达品牌在海外市场的价值。