重生之官路商途(校对)第143部分在线阅读
看着表哥与他漂亮的女朋友出去，张恪才放松身体，二脚高跷的靠到沙发上，对小叔说：“合资公司有两辆小车进口的配额，小叔有没有兴趣换辆好车？”
张知非摇摇头：“我经常进出工地，多好的车也给糟蹋了，再隔两个月，就是你十八岁的生日，你不给自己留着当礼物？这样吧，我让车管所的老邵将海州市最牛叉的牌留下来，就当我给你的生日礼物。”
“几个8？”张恪侧着头问。
“5个8那是赵锦荣的皇冠，太俗气，‘上山打老虎’要不要？”
合资公司挂黑牌，但是目前的号段还只排到百位上，挂“海H12345”，还要特别的运作一下，这车牌蛮显眼的，张恪很满意，就算自己不开这车，当成收藏也不错，点点头：“得，就这个，其他的不敲诈你了。”
张知非说道：“这牌拿出来，十万、二十万，都有人抢，你还想不满足？”
“那份登记名单值多少钱？”张恪笑了笑，侧过头来问邵至刚，“你们怎么把我小叔拉下水的？”
登记名单，就是这次过来参加爱达电子经销商大会的经销商在海州市的登记联系名单。
邵至刚笑着说：“可不关我们什么事，是他自己心动，要拿钱出来投，我们总不能拒绝他吧？”
张恪摇头苦笑，盛青最先牵头搞的盗版制碟，牵涉进越来越多的人，邵至刚、吴天宝、杜飞等等，现在连小叔都受不到暴利的诱惑，参了一腿进去，他想袖手旁观都不可能。
张恪无奈的说：“说说看吧，你们这些天都捣了哪些鬼，都有哪些成绩？”
邵至刚见张恪终于开口问及这事，笑了笑，要说有谁对这个行业认识最深刻，无疑便是张恪，笑着说：“小富勤奋出，大富天成就，我们不能跟你比，也就跟在后面拾些牙惠，影碟机的市场前景这么好，制碟的买卖当然也差不到哪里去……”
盛青、邵至刚、吴天宝等人差不多向他们在东社县的制碟厂投入七八百万的资金，压碟机已经增加到二十四台。
爱达电子召开经销商大会，对他们来说也是极好建立全国性渠道的机会，不然他们哪里有机会联系外省市的经销商？大贸易商未必对这些歪门邪道有兴趣，那些给爱达电子保证金门槛拒之门外的小经销商大多不愿意空手而归，而盗版碟的利润似乎比影碟机本身还要可观。
正版VCD碟每片售价在五十到八十之间，而不计版权的制碟成本才一元左右，早期市场出现的盗版碟售价在十二到十五元之间，这其实存在多大的利润？
盛青、邵至刚他们便是趁爱达电子组织经销商大会的机会，将相当数量的经销商都纳入到他们的经销体系里来，很轻松的就形成遍及大半个国家的灰色渠道。他们也学爱达电子的那一套，从经销商那里圈钱。他们虽然没有央视标王的光环，而且盗版制碟绝不可能通过正规的媒体渠道宣传自己，但是在九十年代中期，很多人敢于冒风险追逐高额利润，也应该说是爱达电子掀起的影碟机产业狂热帮了他们大忙，盛青、邵至刚他们还是更从这条灰色渠道网络里圈到近千万的订货款。
当然，他们的工作这么顺利，还得益于张知非直接向张恪要来各地经销商在海州的联络名单，这份名单上，甚至将经销商的实力背景都有详细的记录，更方便他们直接挑选最有可能的经销商密谈。
这一切当然是在张恪的默许之下进行的。
说白了，盗版碟与影碟机是相互促进的产业，没有盗版碟的兴起，国内的影碟机市场、计算机市场根本不会以这么快的速度发展起来。
第266章
盗版之乡
张恪听了小半个小时，将邵至刚他们这几天做的事情了解了一下，手托着下颔，沉思起来。其他人都摒息宁神，他们都非常重视张恪的意见。
杜飞推门撞进来，他还牵着盛夏的手，看着大家都诧异的看着他，他嘿然一笑，放开盛夏的手，说道：“听说你们都在这里……”
张恪看了下表，问他：“都快十二点了，怎么这时候撞进来？”
杜飞说道：“小夏有几套数学卷子没做完，一直等到现在，你以为我乐意？”
张恪瞥了盛夏一天，这妮子还真不简单，杜飞这小子在一旁捣蛋，她还有心思做数学题。盛青挥了挥，让他妹妹先出去，将杜飞叫了进来。
杜飞问道：“讨论什么事，神神道道的？”
“东社的厂子，你占了多少？”张恪问。
“我能占多少，跟着玩呗，”嘴里虽然这么说着，神色却一点都不轻浮，在盛青的旁边坐下来，问张恪，“怎么突然讨论起这件事情来？”
张恪没回答杜飞，这件事情上，盛青、邵至刚，还有小叔张知非才是主体，对他们说：“你们想法很不错，很轻松就建立起渠道。但是，一年要生产出来多少数量的光碟才支撑这个庞大的渠道？”
盛青看了邵至刚一眼，制碟厂是他牵头搞起来的，说道：“我们也知道仅靠现在二十几台机器撑不起这么大的网络，我们估算着，总要增加四五十台机器，才能勉强解决问题……”
张恪摇了摇头，说道：“这个市场，比你们相象的要庞大一些，差不多有上百亿的市场容易……”准确的来说，十几年后，国内的盗版碟市场规模差不多有三百亿，不仅仅影碟机，计算机的普及极大的扩容了盗版碟的市场，张恪没有详细解释他的数据是怎么得来了，就算不解释，盛青、邵至刚他们不至于认为张恪是胡说八道，只是这个数字吓着他们了，他们没有想到会存在这么大的盗版碟市场，面面相觑，都不晓得怎么说才好。
“这么庞大的市场，你们打算从中分多少，又打算怎么去分？”张恪看着盛青、邵至刚、小叔，“盗版制碟这事，有关部门都睁一只眼闭一只眼，但是也不会永远都坐视不理，特别是盗碟企业的规模过大，可能会引起国际社会的直接关注，那时就成了出头的椽子，事情地过火就会踏入危险的区域，到时地方政府也是微不足道的……一个全国性的渠道网络，不应该由一家盗版制碟企业控制，也不可能由一家盗版制碟企业控制……”
盛青、邵至刚他们都摒住呼吸，难得张恪愿意对这件事情多说一些，都不想打断他的思路。
张恪说道：“所有的产业，都有一个产业裢的问题，盗版制碟也存在一条完整的产业链，只是目前国内的盗版制碟会刚刚起步，产业分工不是非常的明确，但是依然能看出一些脉络，项目规划、包括菜单、包装在内的图文设计、字幕制作、母盘合成、质量测试，以上的所有阶段，我们都可以统称为母盘制作，接下来的光盘复制，才是真正意义上的盗版制碟，之后才是发行销售，而国内的法律，主要是针对生产、销售环节……至于母盘制作，谁知道偷偷摸摸制装一装光盘，还要负法律责任的？母盘制作，程序有些复杂，正是因为复杂，才可以将整套工作分解给不同的公司去完成……”
邵至刚说道：“我们应该转向母盘制作……”
张恪点点头，说道：“我想这些天你们一定会遇到直接想买机器压碟的人，而且人数一定不在少数，换成是我，宁可把机器转手卖给他们，机器转手可以赚一把，他们买了机器，还需要原材料，还需要母盘才能真正的生产，我想，既然想支撑一个全国性的网络，那就需要一个产业集群，有可能的话，自己为什么不退到危险性最小的角落里赚最安稳的钱？”
张恪话说得这么简洁明了，邵至刚直接问道：“一千万能做些什么？”
张恪说道：“母盘制作，可以分六个步骤，其中的素材收集、母盘合成、质量检测，只需要一家规模不大的公司就能完成；工作量比较大的，比如素材的收集、语言翻译、字幕制作、图文设计等等，每一道工序都可以按照工作量的大小分给几家不同的工作室去完成，除了这些之外，还可以成立一家规模不算太小的光盘厂，一千万差不多够用了……”
盛青问道：“刚刚才对制碟懂一点，而且我们都是从深圳拿母盘，听说母盘都是从香港传过来的。至于母盘如何制，我们却一点都不清楚……”
“除了语文翻译、字幕制作、图文设计之外，其他的，比如说母盘合成、母盘质量检测，技术都不算太难，但是爱达电子只会将技术卖给正规的音像制作公司……还有一点，跟你们说一下，一次不要从我公司挖走太多的人，”张恪看了看表，说道，“时间不早了，我明天还要起早，就不陪你们在这里玩了。”张恪起身站了起来，不让小叔他们送他，他到迪厅门外直接打的回去了。
“正规的音像公司，”在张恪走后，吴天宝苦笑着说，“我们可能是正规的音像公司吗？”
“至少在一切手续上都应该是合法的，”邵至刚说道，“既然大家都在这里，都说说看，我们下一步到底应该怎么办？”
“真会有这么大的市场？”盛青对张恪的判断还有些无法置信。
“所有怀疑他的人，最后都会目瞪口呆，这次，我决定相信他。”邵至刚说道。
张知非说道：“上百亿的市场，还真是恐怖，就算随便拔根毫毛下来，都能压死人。全国性的销信网络不是那么好维持的，看来我们的思路有些偏差，扩大生产规模并不是什么好主意，关键是将那引起贪图高额利润、不容易得到满足的经销商参入生产中来，只要在海州形成一个较大的产业集群，才能维持这个渠道网络的运行，总需要有人站在产业链的顶端来指引这些芸芸众生……”
吴天宝说道：“那东社不就成了盗版碟的老窝？”
邵至刚点点头说：“就是要把东社变成盗版碟的老窝，我们才能算真正的控制着整个产业链。”
……
张恪不晓得让东社县成为猖獗的盗版碟发源地，对东社县到底是利是弊，下了出租车，他就决定不去考虑这些事。
张恪拿钥匙开门，手脚很轻，爸妈房里还是亮了灯，妈妈梁格珍警觉的问：“是张恪？”
“是我……”
“哦，早点睡吧！”
房间里的灯很快又拉熄了。
张恪想到洗个热水澡，又怕弄出什么声响让爸妈睡不着，草草刷了下牙，用手接凉水抹了一下脸，就回自己的房间了，心想今天应该住富贵园就不会将爸妈半夜闹响醒了，或者直接换一套房子更好一些。他的房间很小，放一台电脑都会觉得很占空间，如果真的要放一台电脑，那只能将房间里的一张书橱移出去，那张恪很多资料就没地方摆了。
许思给自己在香港的住处添了一台电脑，张恪十分想着一天忙碌下来，回到家里，还能用即时电邮与许思聊一会天。
想着张知行隔一两年就可能调去外地任职，梁格珍也逐步认识到这一点，张恪要是不经常住在房里，特别是在海州的时候不住在家里，她总会忍不住唠叨，就像一家三口马上要天各一方似的。
张恪考虑了一下，决定还是换房子，不然春节过后买了车，都不晓得车子放什么地方，九五年之前的公房建筑，根本就没有考虑过汽车库这回事。
第二天起来，张恪躲在房间与许思通过电话，才出来跟妈妈说起换房子的事情。
梁格珍自然愿意，张知行说：“换太大，怎么跟外面交待？”
张恪说：“小叔也考虑换房子，就让他整两栋别墅，两家挨一块儿，对外面就说是小叔借给我们住的，这样外面还有什么流言蜚语，爸，就你默默的忍受吧。”
第267章
12月7日，爱达电子经销商大会的最后一天，陆溢光副书记与方宏清副市长代表市里宴请最终获得爱达电子区域代理权的近百家经销单位的代表，在文山饭店2号楼摆了三十桌，海州市电视机厂、海州市水仙洗衣机厂的领导也跟着陆溢光、方宏清混迹其中，甚至安排他们在宴席开始之前发言，对于市里的夹私行为，周游也颇为无奈，就算是给海州经济发展做贡献吧。
在文山饭店的8号楼，市委书记周富明、市委秘书长张晓健单独宴请陈信生、张亚平、艾默及他们的随行工作人员，席间表示欢迎TI、飞利浦、斯高柏这些海外制造巨头到海州来投资，爱达电子由苏津东陪同，另外还有市招商旅游局的领导。这些事情，由市长唐学谦出面或许更恰当一些，周富明如此积极主动，让陈信生、张亚平、艾默等人错以为周富明是位相当有政治抱负的市委书记。
盛青、邵至刚他们当机立断的接受张恪的意见，将之前直接就表示对生产盗版碟更感兴趣的经销商们，用一辆大客车接到东社的工厂里参观，表示可以提供机器、成套的技术以及复制光碟所需的材料与母盘。
只有形成一定的产业规模，才足以支撑遍及全国的销售网络，他们才能站在整个产业链的顶端笑傲风云。
当时VCD盗版碟片的生产设备，大多是海外制造商淘汰下来的CD、LD碟片生产线稍加改装，盛青、邵至刚从最初的四台逐渐增加到二十四台，又打算新购二十多台建一家分厂，对其中的门路已经掌握得门清，原来的计划取消，仅将这批设备转手就能让他们赚一大笔。
当时的地方政府，地方保护主义色彩浓重一些的，甚至对此类企业采取纵容的态度，成立一家有两到四台压碟机规模的工厂，看上去似乎不要承担一点风险，当时就有许多人提出向他们订购设备、购买生产技术。有些人愿意将厂子建在东社县或附近，更多的人希望将厂子建到自己的地盘上，看来不需要多久，一张全国性的盗版碟生产、销售网络就会形成……
显然，张恪的意见更加务实。
看着大客车将客人送走，吴天宝跟着坐车先回市里，盛青、邵至刚、张知非三人没有立即跟着回市里，也没有回厂子里去，就站在厂子外的灌溉渠上抽烟，四周都是绿油油的小麦地，就他们一家工厂怎么看怎么突兀。
目前替他们负责这家工厂的厂长还是张恪介绍的，是原声达电子厂的厂长陈强，陈强本人并不晓得他是给张恪卖到这里来的，只是他给益隆镇政府送到镇经济站里养老，哪怕一个副站长的职务都没有给他，想想这些年来，他在声达电子厂冒牌生产燕舞的收录机，还不是想将厂子的效益搞起来？厂子有效益时，镇里人都过来吃喝玩乐，出了问题，却要他一人兜着，他满肚子的怨气，盛青过来请他，他都没有犹豫，就在镇里办了停薪留职，跟盛青、邵至刚到东社县乡下买了几间离公路不是太远，但是站在公路上又看不到的仓库作厂房搞起盗版碟生产。
他们赶对了时机，机器到家，市面上对盗版碟的需求就极度的旺盛，除了盛青、邵至刚、张知非陆续投入的三百万，目前二十四台机子，相当一部分都是拿赚的钱买的，所以他们之前才迫不及待的想筹钱再进一批设备。
在工厂与公路之间，栽着几排高大的水杉树，挡住公路望向工厂的视野。盛青蹲着脚有些发麻，站起来踢踢脚，说道：“邵哥说‘小富勤劳出、大富天成就’，现在想想还真是那回事。我们投一千万下去，来年能赚一倍，眼睛都快冒绿光了，张恪这小子随便提点一下，这水准提高的不是一点半点，你说人怎么就这么大的差距呢？赚钱还是其次，关键是档次与江湖地位的问题……”拿脚踢了踢张知非，问他，“你们张家怎么就生了个这么会赚钱的主？”
张知非拿烟去烫盛青踢来的腿，笑着说：“有钱赚，你还吱吱歪歪的……”
邵至刚笑着抽烟，张恪的眼界，总要好好的想一想，才能体味到妙处。将盗版碟的生产分散到整个网络里，不仅将法律的风险解散掉，还能让整个渠道更加的稳定，他们只需抓住这个灰色产业链最顶端的那一环就足够了。邵至刚将烟头捻灭，说道：“暂时我们可以到香港直接拿母盘供应给下面的工厂，但不是长久之计，我们不能控制这条路子，就算下面的工厂规模不足以直接向香港拿母盘，深圳、广州一带的盗版商也会跳出来跟我们争下面的工厂，我们只有掌握足够多的资源，质量又足够的稳定，价钱又足够的公道，才能长久霸占整个渠道。爱达电子要是能每年召开一次经销商大会，都是我们扩张这个渠道的好时机，所以，我们前期的起点一定要高，光盘厂可以设在海州，母盘制作的公司，一定要放在深圳，或者直接放在香港……”定睛看着张知非，“张恪常去香港，能不能请他在香港或者深圳给我们一些照应？”
盛青他们接下来迫切要解决的问题就是掌握母盘制作的技术并及时获取大量的制作素材，反而成立一家光盘厂相对简单许多。
母盘制作的技术可以从爱达电子那里拿，但是制作素材，需要与全球音像信息同步，对国内来说，香港或者深圳，无疑是最能及时获得全球音像信息的地方。