官商(精校)第35部分在线阅读

　　林泉吩咐顾良宇、邵兵：“底下分店的情况怎么样，月牙湖的销售工作，让分店也参与进来吧，超过四千五的部分，算做分店创造的利润。”
　　顾良宇苦笑到：“分店的工作又苦又累，实习期的薪酬才四百块，六十名大本生，实习才一个月就走掉十七人。分店现在是扩张期，业务部熟悉，利润也少，早该分点利润给他们。至少让他们看到点希望。”
　　钱薇说到：“都是专业出身地大本生，放到分店里折磨，是不是有些过分了？”
　　林泉看了钱薇一眼，说到：“你很幸运，月牙湖项目已经到了收官阶段。没接到新的单子，其它执行部、策划部的人都要到底下地分店去锻炼，现在租贷置换部下属的十二家分店。店长的素质良璓不齐。我可以很负责的告诉你们，我对分店店长的要求，比你们想象地要高的多，他们应该是……”林泉皱着眉头想到一个准确的词，“房产经纪人，对，专业的房产经纪人。”
　　钱薇还要再说什么，大腹便便地朱云天领着一个瘦脸尖下巴的中年人走过来。中年人脸上有些疲倦，眼睛下挂着深深的眼袋，邵兵凑到林泉耳边。将哪明中年人的身分告诉她：“骆益同，和黄产业集团的老板，正在开发维利国际公寓，一栋总建筑面积为六万多平方米的整体环形公寓，听说预期开盘价为五千八。”
　　林泉看着朱云天、骆益同往这边走过来，小声的跟邵兵说：“你打听得倒是很清楚，我计划成立一个信息调研部。你可以兼着。”
　　“我也就知道点小道消息……”
　　面对昔日的老板，邵兵、钱薇多少有些尴尬。朱云天看着昔时自己的部下，成为林泉的得力助手。心理多少有点不是滋味。不过林泉更让他感觉复杂。
　　“朱总怎么有空专注我们这些闲人？月牙湖可是朱总的大手笔，哪边的镜头正在找人呢。”
　　林泉转过身去。被对着转过来的镜头。
　　朱云天苦笑道：“我这个开发商，赚得倒霉你这个代理商多，风光顶个屁用。”
　　骆益同将杯子举了举：“和黄骆益同，刚刚听朱总说了你的故事，甚是佩服。”侧头对朱云天说，“月牙湖按照原先的销售路子，你能赚到钱吗？不但赚不到钱，我看你的佳诚极可能会陷入财务危机，现在赚了钱，却来抱怨。”说话有些严厉，可见他在省城这个圈子里很有些威望。
　　林泉可不会有谁为了他说了两句好话，就对谁有好感的人，举杯回敬：“骆先生抬举晚辈了。”
　　“林先生有没有听说过和黄开发的维利国际公寓？”
　　“听说过一些，会展上看到贵处地售楼小姐，比我们公司的漂亮多了，不过维利再媒体上好像没有做什么广告，不会是预售许可没有下来？”
　　骆益同笑起来：“林先生真是一个有趣的人，都是高价钱请来地模特，吸引人的目光。预售许可确定没办下来，参加这次会展，是想探探视场地行情，进一不准确定为开盘价格。”
　　“骆先生这下子心里有数了，祝你开盘之后节节攀升。”
　　“林先生没兴趣知道维利的开盘价格？”
　　骆益同看着眼前这个削瘦清俊的年轻人，很难具体判别他的年纪，二十六七岁？可能更小一点。他接手月牙湖时，连自己公司的结构还不完整，用的大都是佳诚淘汰下的职工，但是这人思路新颖、手段大胆，边做月牙湖项目，边完善自己的公司，才半年的时间，就获得巨大的成功，星湖营销名震省城阿。省城没有哪个年轻人有他这个的魄力跟眼光，有没有哪个年轻人有他这样的能力，听他月牙湖的前期，他亲力亲为，累病住院，可见他的能力是全方面的，月牙湖项目的成功，可以说是他一个人的功劳。
　　骆益同见林泉不喜欢别人试探的口气，也不介意他稍些显露出来的傲气，笑道：“酒会无趣，林先生介不介意跟我到维利走一走？”
　　林泉正等他这句话，当然不会介意，吩咐钱薇：“你去叫张碧筠，我们在骆先生的车上等你们。”伸手请骆益同先行，“骆先生请。”
　　张碧筠是今晚酒会的耀眼明星，她的一举一动吸引了酒会上许多人的注视，许多人看见她钻入骆益同的房车，眼尖的人还看到一个衣着朴素的年轻人先一部坐进骆益同的房车里给张碧筠打开车门。
　　邵兵开着一辆帕萨特，跟在后面。
　　林泉坐上骆益同的房车之前，前些天跟郭保林一起在展会上折磨的气质美女骆情也在房车里面，她是骆益同的女儿。
　　在骆益同豪华奢侈的房车车厢哩，林泉翘起二郎腿，眼睛却斜视着坐在骆益同身边的骆情，笑道：“骆先生真是一个懂的享受生活的人，这么舒服的车，我之前也就坐过东都孔先生的。”
　　骆益同没有看到女儿骆情脸上的惊诧和窘迫，见林泉脸上流露出戏谑的神探，尴尬的笑道：“这车还是九二年添置的，九四年房地产过热，好不容易恢复过来，九七、九八，东南亚爆发金融危机，我的日子不舒服。”
　　从骆益同的房车里钻出来，林泉贪婪的呼吸着清新的冷空气，维利国际公寓是一作整体环型公寓，位于主城区的核心地段，周危楼盘都涨到五千左右，天逸花苑距离为例国际公寓只有五百米，是座多层结合小高层的高档公寓群，均价五千二，开盘预售三个月以来，已经售出30％。在远一点，明都国际花园预售精装修公寓，开盘均价为五千六，精装修价格为一千二。这两处楼盘为了能在春季精品住宅展销会上取得满意的成绩，花了大力气做宣传，但是风头完全让月牙湖小区盖住了。
　　
第二章
维利国际公寓
　　维利国际公寓大楼像一个巨大的环形怪物，蹲在夜色里，背面隔着一条公路就贯穿主城区府清河水，林泉看着河水在夜色里荡漾着冷光，河对岸有一条园林绿化带，绿化过去，就是钟鼓楼区的商业步行街。横跨府清河，连接南北岸的桥梁在东面一点五公里处。沿河修筑的公路将天逸、明都、维利三处高档社区串在一起，往东延伸八百米，跟襄阳路相连。这条公路也是维利跟外界相连的唯一出口。
　　林泉指了指河水，笑道：“这里造一座桥，微利国际公寓就跟对岸的园林绿化带、商业步行街连在一起了。”
　　朱云天笑道：“两头没有主干道，凭空造一座桥干什么？再说一座桥。没有几千万的造价怎么下的来？”
　　林泉说道：“造一座观光园艺桥花不了多少钱。”
　　骆益同理解林泉的意思说道：“商业步行街是封闭的，东边的出口跟湖南路相边，西边相接襄阳路。造一座木桥，虽然花不了多少钱，只是手续上有些烦琐。单身只能跟绿化带相连，好像效果不是特别明显。”
　　林泉笑了笑，他只是想勾起骆益同的兴趣，哪里会将所有地打算都说出来，转身望着身后庞然大物：“我们上去看看。
　　“林先生若有兴趣。可以白天登上楼看一看周围的环境，现在看不出什么东西。”
　　“公寓的前面是北京路？”
　　“不，还隔着省建委的两栋老宿舍楼，再过去才是北京路。”
　　“那上去看看”
　　骆益同见林泉坚持，也就让工作人员拿来几顶安全帽，坐施工用的升降机上了顶楼正在施工的哦年工作。站在顶楼上，往北面望去，仅隔着府清河的商业步行街光焰似烧，但是封闭的街道，让步行街后面。仅隔着一排房子的园林绿化带显得异常冷清。
　　路过一堆堆建材，林泉小心翼翼的走到南端。北京路两边有许多重要的历史建筑，也是钟鼓楼区历史气息最浓郁的一条街道，历史博物馆、美术博物馆、民族艺术博物馆三管分别在北京路与襄阳路、湖南路的两个路口，在这一段北京路上，还分布着多栋民国公馆建筑。但是在维利国际公寓面前，可不是又什么历史气息的建筑，而是建委的两栋与周围气息不大融合的老宿舍楼。
　　林泉指着夜色里黑酸酸的老宿舍楼，笑道；“如果前面是几栋民国别墅建筑，就像明都国际花园的前面一样，维利也又底气了。”
　　骆益同有些无奈，虽然是在也夜里，林泉对公寓周围环境把握得相当准确。对维利国际的环境缺点看的一清二楚：“前面两栋老宿舍楼显得有些突兀，当时考虑一起卖下来，开发公寓楼。但是北京两边独是民国时期的老建筑，景观上有限高要求。不能高过两边的历史建筑。两边的建筑只有十五米高，拿下那块地，顶多只能盖四层的公寓楼，但是面积又小，小区的规模打不起来，肯定不能做。最终只拿下靠河这边的，建高层公寓。说是高层，也有限高，不能超过八十米。”
　　“公寓楼南端离北京路有多远？”
　　“二百六十米，其中有四十米是维利的景观隔离带。”
　　“这么说，建委的两栋宿舍楼加上中间的广场约有三十亩地？”
　　“三十点八亩，林先生眼光很准啊。”
　　林泉从罩衣大口袋取出一本彩页宣传书，笑道：“贵处的售楼小姐比较漂亮，展会上，我无聊就到贵处的展台转悠，所以对维利公寓楼的数据比较熟悉，呵呵——”
　　众人跟在后面也笑起来，朱云天有些嫉妒他了。年少多金，相貌清俊，连好色也说这么自然，一点都不惹人厌。
　　骆益同笑道：“这么看来，不需要我再介绍什么了。林先生，对维利又什么高见？”
　　“高见谈不上，维利要做省城最顶级的精装修公寓楼，在硬件设施上下了大工夫，单位装修价达到一千五百元每平方米，骆先生心里的低价大概在六千左右吧？”
　　骆益同见林泉斜着头望着自己就是不继续说下去，心里有些急躁，探头看见骆情小跑过来，接过她手里的信封，递到林泉手里，说道：“林泉今天的一番良言，对我很有益处。这是秦淮俱乐部的金卡，今年的年费已经缴过了。也算不上酬谢，只是觉得林先生这样的商界奇才，应该早进入我们的圈子。”
　　朱天云眼馋的盯着信封，秦淮俱乐部，入会费15000美金，年费1500美金，是省城豪富相聚之所，就算钱对了一定程度，但是没有创立会员的推荐，一样进不了秦淮俱乐部。
　　朱天云愿意掏三十万换这张金卡。
　　林泉接过信封。取出拿着那个金光灿灿的会员卡，笑道：“骆先生，维利夹在天逸、明都中间，又有难免就宿舍楼的限制，要突出重围不容易。”
　　“林先生治理下的星湖很有奇谋啊月牙湖的放肆很好，如果我将维利委托星湖营销，林先生认为基价应该是多少：”
　　这才是骆益同今天找林泉的根本目的，寻找一个专业的出色的营销合作者，可以最大程度的降低销售风险。
　　张碧筠、钱薇、邵兵、顾良宇见月牙湖项目刚获得成功，又有这么大项目主动找上门，都有点抑不住兴奋。不过，骆益同从事房地产业这么多年，对楼价的估算很有经验，大概不会有月牙湖项目上产生的暴利。
　　省城最著名的开发商之一都找星湖做营销，如果这个案子这次再获得成功，对星湖的好处自不待言。
　　林泉抿着嘴不说话，抵又犹豫，让骆益同焦急的等了好一会儿，转抬起头，却望着骆益同身后的美貌秘书：“骆小姐，你愿意出多少钱卖一套维利的公寓？”
　　“林先生原来认识我的女儿？”
　　“我今天才知道林先生是星湖的老板，会展上对林先生和他的朋友态度有些不高——”骆情小声的回答。
　　林泉指着身后的邵兵、钱薇，笑道：“我这个人比较惹人厌，当初我还让他们两给轰出来。”
　　邵兵、钱薇见林泉旧事重提，尴尬的笑了笑。
　　
第三章
一万元才起步
　　林泉盯着骆情，问道：“骆小姐愿意多少钱买一套维利的公寓？”
　　从看到了林泉跨入房车那一刻，骆情才知道他就是父亲寄予重望、星湖幕后老板，他在展会上缠着自己问各种问题，难道他早就把目标瞄到维利上来了？
　　心里的惊诧还没有消停，见林泉追问自己，强作镇静，说道：“建成后的维利将是省城极品豪宅的典范，均价在六千，应该能被市场接受。”
　　“极品豪宅的典范，我看一平米也得一万元起步，装修费两千五起步，物业管理费也得五元起步——”
　　“林先生，不要笑话我了——”
　　林泉看着骆益同，正色说道：“我像在开玩笑吗？”
　　“啊？”
　　骆益同看林泉一本正经的脸，“维利怎么可能卖一万？府清河城中休闲别墅才卖到九千。”
　　林泉说道：“半年前，我若是站在朱总的面前。直接了当地跟他说月牙湖楼盘应该卖五千，朱总也一定不相信。”
　　月牙湖放假已经推到四千八百六，离五千高价只有一步之遥。
　　骆益同神色凝重起来，认真思索林泉所说的可能，想了半天，微微叹了一口气：“我实在想不出拿有什么理由会出这样的高价买维利公寓。”
　　林泉说道：“维利最小的套型都一百六七十平方米以上，顶层四套式复试豪宅。每套面积都在五百平米以上，总建筑六万二千平米，只有二百三十套豪宅，当之无愧的极品豪宅气度，天语、明都号称豪宅，然而最大面积不过三百平米，主体结构都是一百二到一百六的大户型，气度要少的多。我跟骆先生说一句话，你若将房产定在五千，维利的结局就跟之前的月牙湖一样一个字：卖不动。哦，卖不动是三个字。”
　　“扑哧”。钱薇、骆情两个人喷笑出来，满严肃的话，让林泉最后几个字搞得气氛全无。
　　骆益同也让林泉逗笑了：“林先生对维利有这么强的信心，不知道有没兴趣接受，与林先生相见之前。我给维利的定价，确实跟明都一样五千八。如果林先生对维利有兴趣，基价五千如何？如何林先生有本事将维利卖到一万的高价，我愿意将二千五的盈余让给林先生。”