宰执天下(校对)第306部分在线阅读

　　东京是天下中心，流行的风潮都从东京向全国扩散。如果不能得到东京的市场，就没办法辐射向全国。东京布行靠着这个优势，要将手插进棉花的种植和纺织上来。这是韩冈所不能答应的。要打破这条产业链对布匹市场的控制，只有独立出来，自成一套体系。
　　只是冯从义从东京回来，几番考量之后，有了另一个想法：“其实吉贝布，是黎人对棉布的称呼，只有来自琼崖的棉布，才能称为吉贝布。以小弟的想法，不如将棉布说成是吐蕃人的特产，设立专营蕃货的行会，与旧有的布行不冲突。”
　　“和气生财吗？”韩冈笑道，看破了冯从义的心思。
　　他原来准备甩开布行，自行其是设立棉布行会，与旧有的布行打擂台的用意很是明显。冯从义要将换成了蕃货行会，其实就是要缓和这个矛盾。可尽管披在外面的皮可以换，本质上的利益之争却不会改变。
　　“但有用吗？”韩冈问道。
　　“至少不会显得太针锋相对，如果这样对付我们，他们那边算是理亏。”冯从义对此考虑了很多：“而且还可以将其他蕃货一起包括进来，一起挂着蕃人的牌子，也会省去许多麻烦。”
　　世人都知道蕃人难以打交道，就算看上了其中的利润，会起意抢夺的也不会太多，的确能省去一些麻烦。
　　“那好，就按你说的办。”韩冈点头。冯从义能有自己的看法，而不是一味地听从，这是他所乐意见到的。只要自己提出要求，就能给出回答，这才是合格的部下。
　　见到自己的意见终于得到了韩冈的首肯，冯从义很是高兴。停了停，又问道：“……三哥，要不要拨冗见一下他们？”
　　“不见！”韩冈一口否决。不会见他们这些商人。结交溷类，对自己的名声有损无益。通过冯从义作为中间人，才是正确的做法。讨论行会之事，让冯从义去处理就够了，讨价还价的事，自己没必要掺和进去。
　　“让他们去看棉田，已经安排人招待他们了。”
第二十五章
闲来居乡里（五）
　　窗外天色已经完全黑了，星月挂在天穹上，可太阳虽已经落山了，但气温还是没有降低多少。
　　在书房中坐了一阵，感觉不到有风吹进来，韩冈和冯从义都觉得坐不住了。从房中出来，到院子中坐下。
　　命下人端来了用井水冰镇过的香薷饮，跟冯从义一人一杯地喝了两口，韩冈问道：“前日还在东京时，让你定下行会的章程可有了眉目？”
　　冯从义忙点头，从袖子中掏出几片纸来，他知道韩冈必然要问，事先就带在身上，“已经草拟好了，不过还需要讨论和修改的地方。另外，怡和号的大掌柜成轩，他还有一条意见。”
　　韩冈接过章程草稿，也不看，问道：“他有什么意见？”
　　“以成轩的想法，棉花的出产肯定是有行会来包揽，既然不会留给外人，不如一开始就定下为好。也就是在下种时就给付定金，将棉田的出产给下定，而不是采摘下来再买。能早一步拿到钱，田主应该不会不愿，而商行实现将棉花给定下来，各自也能放心得下。”
　　冯从义说着，看着韩冈的反应，不知他能不能想通其中的关窍。
　　而韩冈，对此是了解的。
　　不就是定金预付制度吗？后世有，如今也有。
　　比如福建的柑橘举世闻名。为了争夺柑橘的采购权，行商们每每都是在春天便来柑橘园，将今年的出产给定下。并不是简单的订购协议，而是直接确定到单株的果树上，选定之后，在树干上系上标志，并给付定金——多少株果树，付相应数目的定金。
　　基本上在三四月间，一片柑橘园就会被几家行商给分包掉。到了收获的时节，行商便各自带人来采摘。付的钱就按照事先签订的协议上来付款。运气好的，自己选的果树大丰收，运气不好，那就是亏大本。
　　当然，如果是绝收，果园园主也会将定金给予退赔一部分。若是丰收远超预计，行商也会在余款上补足一些——这是为了长久的合作而为之，已经成为惯例。
　　叶涛的老家在龙泉，他家中就有一座柑橘园，占了两个山头——龙泉是山水多，田地少，九山半水半分田，所以果树种植是龙泉的主要营生——当韩冈在与来自龙泉的叶涛聊天时听说了此事后，立刻就反应过来，这根本就是期货制度的雏形。
　　不仅仅是柑橘，荔枝、龙眼等南方的贵价水果，生产和销售其实都是如此。所以冯从义一说，韩冈就立刻明白了。
　　“这个可以考虑。”他点点头，“让他们与田主去商量好了，我这边没问题。”
　　几家商行在陇西有棉田，但他们从来都不占大头。随着棉纺业的发展，陇西百姓种植棉花会越来越多，所以为了能控制棉布的生产，必须采用这样的手段。否则根本争不过冯从义和他身后的韩冈。如果能做到事先下定，就可以在行会内部对于资源加以分配。
　　成轩的小心思是有的，不仅是韩冈，冯从义也能看得出来。但冯从义更明白，韩冈的目的是尽快推广棉布，分出去的这些利益他并不在乎。
　　而且相对的，若是能在棉田播种前，就将田里的出产给卖出去，田主就可以保证稳定地生产。对于农民来说，最困难的时候就是青黄不接的时候，如果事先有一笔定金，可以保证能安心种植，不用担心日后没钱。比起去借便民贷，用定金其实更为安心。
　　对于事先订立的协议，也许会有人在收获后不肯履行，但行会内部的自律性，能保证其中个别的欺诈行为不至于影响到整体——就算是东京城中那些行首们，在对外时，也会维持下面行会成员的整体利益，而不是涸泽而渔。
　　“具体的协议他是怎么定的？”韩冈又问着。香薷饮两口喝完，自己摇起了扇子。
　　“按照前三年的平均亩产决定出价。事先给付一成定金。就算是绝收，定金也只收回一半，如果有出产，只要能超过前一年的八成，不论出产多少，都是按照一开始的协议付账。不到八成的话，有多少按比例给付。”
　　“给出的条件也太苛刻了，才一成的定金，绝收还要退一半，过八成才付全款，没听过这么苛刻的协议。还是依照浙江柑橘的合同来，不然就免谈！”韩冈决绝得毫无余地。
　　“免谈什么？”
　　冯从义正想再说，疑问声从身后传来。韩冈和冯从义忙回头，就见韩千六不知什么时候过来了。
　　韩冈两人忙起身，让了韩千六坐下。
　　等儿子和内侄将方才讨论的话题说了一遍后，韩千六摇头：“这样是不好。就是俺，俺也不干。”
　　“儿子也是这个意思。”韩冈对表弟道：“万事都要站在田主的一边，我们跟那些商号不是一路人。明不明白？”
　　冯从义重重地点头：“小弟明白，会转告成轩的。”
　　对儿子的态度，韩千六很满意。虽然顺丰行是他韩家的，若是按照方才的条款，韩家就算在田亩上亏一点，从商行中就能赚回来。但韩千六的想法，还是站在种田人的一边，“种田不容易啊，做商人的张张嘴就将一年的辛苦全吞了，还不肯担风险，哪有这么好的事。”
　　“爹爹（姨父）说的是。”韩冈和冯从义异口同声。
　　不过韩千六又感慨着：“真要说苛刻，那还是对棉花的。要是粮食能这般事先下定就好了。”
　　韩冈和冯从义又同时摇头。
　　“不可能的。”韩冈对父亲解释道，“只有像柑橘、荔枝，或是棉花，这样可以保证足够利润的作物，才能让人放心地采用预付定金的。除非是绝收，否则就算最后只收获到半数，也是有赚头的。要不然商人们争着付定金做什么？还不是怕钱给别人赚了。而粮食不同，青苗期和收获期的价格差距太大，利润又太小，以预先订购的方法来处理，粮商们三五年内，个个都要破产。”
　　冯从义附和道：“三表哥说的没错，正是这个道理。”他正说着，突然手一扬，在脖子上重重地拍了一下，“有蚊子。”
　　“有蚊子？”韩千六立刻道，“三哥去拿花露水来。”
　　“花露水？”冯从义疑惑地问着。
　　韩冈依言起身，对着：“是前些日子用烈酒来泡的外用药酒。可以避暑驱蚊，闲极无聊，就给起了个好听的名字。”
　　去书房，韩冈拿来一个巴掌大的小瓷瓶过来，正常是用来装伤药的，递给了表弟。“前几天，你嫂子已经让人给你家送了六瓶过去，弟妹过来也说好用。”
　　接过来打开塞子，顿时飘出一股薄荷的香味。冯从义从瓶中倒了一点花露水在手上，抹开来，就是一阵浓烈的薄荷香，然后就是一阵凉意。
　　“怎么会这般清凉？”冯从义惊讶不已。
　　“酒水都是一般，化气后会吸热。”韩冈解释着。
　　“这个小弟知道。”冯从义也不是没用过烈酒来清洗伤口，外敷时就是一阵清凉感。不过这个花露水的效果要强上不少。
　　泡薄荷，加上冰片，虽然两种药材中冰片算是贵的，但还是用得起。记得花露水好像是有冰片和薄荷，可再往下的成分，他就在记忆中找不到了。
　　冯从义其实不关心其中的原理，他的经济头脑让他几乎在一瞬间就明白了花露水的价值所在。
　　烈酒的成本高于普通的淡酒，价格更是要高出五六倍，但蕃人还是大批地购买。虽然韩冈拿着阴阳论来吓唬人，可在军中，还是有人喜欢，拼死要喝。烈酒喝下去就是一团火，烧刀子的诨名那是再贴切也不过。大冬天的时候，在外面喝上一口，寒不侵体，浑身都能热起来。
　　只是烈酒价格再高，也比不上有香味，能避暑驱蚊的花露水。而且用薄荷就有薄荷香，要使用玫瑰呢，用栀子呢，用桂花呢？冯从义双眼泛着黄金的光芒，将小瓷瓶托在掌心，如坠梦中地说着，“表哥，还费力气种棉花作甚？这个花露水可就是一座金山！”
　　“暂时还不行。”韩冈冷静地摇着头，“原料可是烈酒！”
　　制作花露水要消耗大量烈酒，单是原材料就很麻烦了。如果没有榷酒制度，韩冈早就想办法让人去造了，就是因为酒水是由官方专卖，他才没有去开花露水的作坊。
　　酒水一物，官员私家酿一些无所谓——自家喝或是馈赠亲友都可以——但大量出售，就是一桩罪名。不查还好，一旦有人找麻烦，查出来谁都脱不了身。
　　“赚钱的方法千千万，棉布难道不赚钱？何必用上会留把柄给人的手段？”
　　“那……”冯从义看了看手上的小瓷瓶，白灿灿的竟散着纯银的光芒，惋惜之心油然而起，“实在是太可惜了。”
　　韩冈笑道：“作为礼物送人比较好。日后做个人情，比起赚钱更有用处。”
　　药王弟子家特产解热避暑的花露水，怎么都该价值千金，用来送礼，自然是金贵异常。
　　“不说这些了。先将眼前事做好。”
第二十五章
闲来居乡里（六）
　　这一天，刘源起得很早，比起惯例的五更初刻起床，要早了半个多时辰。
　　就算是夏天，四更天的时候，天色也还是黑的。可不仅仅是刘源，胡千里等一干旧时将校，都早早地起床，派了自家的小子，去庄子外打探消息。
　　在河州会战结束之后，刘源等一干广锐军将士，已经在渭水河畔，安稳地度过了一年多和平时光。这一年多来，武艺虽然没有放下，但做的更多的是土里刨食的活计。田里的农事乃是韩千六亲手教的，麦子、棉花、菜蔬，都是手把手地传授。
　　靠着前年、去年的战后封赏，这些广锐军将校家中的吃穿用度都不差。可坐吃山空可不行，光靠五月收获的小麦，留下家里一年的用度后，剩下的麦子根本卖不出多少钱来。不论是哪一家，都需要一个更好的财源，棉花就是其中最重要的一项。
　　前两天，他们已经得到了韩家私下里的通知，说是顺丰行和其他秦州城里的大商号，今次要来承恩村商议今年收购棉花的价格。虽然不知道为什么还没到收获的时节他们就来，但棉花的收购商不好得罪，何况还有韩家的顺丰行在，怎么都得给韩冈父子一个面子。
　　这么一等，就从四更天，一直等到巳时初。各自等得不耐烦的时候。刘源的大儿子骑着马，跑进了庄子来。跟在他的后面，还有好几个同时被派出去的各家的小子，一迭声地喊着：
　　“来了！来了！”
　　不移时，冯从义领着商人们和他们的随从，一行三十多人，到了承恩村前。
　　见面之后，一番客套。一众商人被领着去了棉田处转一圈，然后坐下来讨论今年的收购价格。