时尚大佬(校对)第7部分在线阅读

　　回到家中，美美忙着给小猫咪用温水洗澡，喂它喝牛奶，还给它在阳台角落临时弄个垫子让它睡在那里。
　　王业就先洗澡躺下，迷迷糊糊就要睡过去时手机响了起来。拿起手机一看，来电显示上是+0198……一大串数字，王业知道这是国外电话。
　　“hello……”
　　“嗨，老王，是我啦，阿杰。”
　　“是你小子啊，好一段没和你联系了，最近去哪发财了啊。”
　　阿杰是王业的大学死党，两人都是中原省的。所以到了国外刚认识就关系密切起来。王业性格外向，擅长交际，所以大学时很多朋友，还经常和老外鬼混。阿杰就是那种典型的理科男了，沉默寡言，学的是计算机系，整体宅在宿舍沉迷在网络世界里不可自拔。两人还是“同居好基友”，他们大学宿舍都是那种两室一厅的套房，两个小卧室一人一间，小客厅和卫生间甚至还有个厨房，是两人共用的。
　　大学毕业后，王业实在是国外待够了，拿到本科文凭就回来了，阿杰没有回国，他要继续读博士。国外很多国家是没有硕士这一说的，本科毕业就可以读博。当然，既难考更难毕业。王业学校就有个学长，读了八年博士都没毕业……王业实在是没那个勇气去挑战。
　　“我现在麻省理工，全额奖学金。”阿杰在电话哪头有点小得意。
　　王业确实有点吃惊，麻省理工是什么概念，号称世界理工大学之最，但就计算机这个学科来说，经常排名世界第一的。
　　“你小子可以啊，等你毕业了，估计我也是大老板了，到时给你投资搞个互联网公司玩玩啊。”王业哈哈笑着开玩笑道。
第14章
比特币
　　想到阿杰现在在美国，王业心中突然一动。他想起梦里的一件事情，那就是比特币。在梦境中，王业没炒过比特币，但是在比特币最火的时候，网上铺天盖地的各种新闻，他当时因为好奇，还是看了不少相关新闻的。
　　比特币（BitCoin）的概念最初由中本聪在2009年提出，根据中本聪的思路设计发布的开源软件以及建构其上的P2P网络。比特币是一种P2P形式的数字货币。点对点的传输意味着一个去中心化的支付系统。
　　比特币经济使用整个P2P网络中众多节点构成的分布式数据库来确认并记录所有的交易行为，并使用密码学的设计来确保货币流通各个环节安全性。该货币系统曾在4年内只有不超过1050万个，之后的总数量将被永久限制在2100万个。
　　比特币可以用来兑现，可以兑换成大多数国家的货币。使用者可以用比特币购买一些虚拟物品，只要有人接受，也可以使用比特币购买现实生活当中的物品……
　　王业看过一篇新闻，最早的一笔比特币交易是在2010年5月时，发生在美国。一个程序员用一万比特币换了两个披萨，后来被称为有史以来最贵的披萨。当时那两块披萨价值30美元，也就是每个比特币价值0.0003美元，不到一美分……
　　比特币最高时是在2017年，被疯狂炒作到一个币两万美元……
　　王业按捺住自己的情绪，随意问道：“阿杰，最近网上流行的那个比特币你了解吗？”
　　“你说这个啊，当然了解了，我有不少同学也在挖矿研究这种虚拟币的原理。”电话里，阿杰停顿了一下，继续说。
　　“不过我不看好它的前景。”
　　王业有点好奇，问：“为什么不看好呢，从理论上看，比特币确实是最公平的货币，有着传统货币不可比拟的优势。”
　　其实王业也是根本就不看好比特币的，货币对一个国家有多重要不言而知，世界又没有大一统，哪个国家会允许自己国内出现一种不可控的货币来取代自家的货币。
　　比特币即便是后来被炒到两万美金的天价，不也是在国家一纸通知下断崖式暴跌了吗。
　　王业原本的打算是等到比特币出现交易开始流通后，不动声色的收购个一两万个，然后到17年时，比特币猛涨并且交易火爆时分批抛出，这样能赚个两三亿美金。
　　是的，王业不敢大批收购，他知道这里面的水太深了。他搭顺风车赚点小钱，背后庄家吃肉他喝汤就行了。如果太贪心，那估计怎么死的都不知道了。
　　梦中，王业看过一个比特币富豪排行榜，第一名就是神秘的发明者中本聪，拥有98万比特币，榜上前50名，一半以上是美国国籍，很多都是匿名或者化名。要说背后没有华尔街大佬参与，傻子都不会信，要知道，最早公开承认比特币合法的就是美国。
　　而且，榜上第十名的是FBI，是的，就是大家都知道的那个FBI。这个机构拥有将近20万比特币，还公开拍卖过三万枚。这可不是传闻，而是确确实实的事实。可想比特币被炒作的内幕有多深，背景有多复杂。
　　如果真有谁想在现在就收购个几十万的比特币，然后等着赚大钱。那估计等来的不是财富，而是麻烦了。
　　于是王业装作不在意的样子，让阿杰帮他收点比特币玩玩，不超过一美分一枚就行，总数不超过五万枚，也就是五百美元的。
　　阿杰也没怎么当回事，随口说：“行，这事不难，我在比特币论坛经常看到有人说挖了不少比特币，确感觉没什么用，想换点东西什么的。”
　　挂了电话，王业开始努力回忆梦中关于比特币的信息。因为当时不是特别关注，他只记得一个大概情况。比特币出现以来，前几年一直很低迷，根本没几个人相信。直到2013年开始爆发，直接冲到了1000美金左右，但是到了年底因为各种原因，又暴跌到100左右，然后就是长期的震荡，不过也是在缓慢爬升。
　　到了2017，也许是天时地利人和吧，大量资金涌入，无数人想通过炒币一夜暴富。因为挖矿需要高端显卡，在那年原本销量极小的高端显卡直接卖断货，很多电子经销商都是翻倍甚至数倍价格卖显卡。你嫌贵不买？后面多的是人挥舞着钞票等着买呢。
　　也是在这一年，比特币冲上了两万美金的天价。当初用来换了两块披萨的一万比特币，已经价值两亿美金……估计那个卖家恨不得掐死自己吧，让你贪吃。
　　不过疯狂过后就是一地鸡毛，这种击鼓传花的游戏，永远是先入场的发财，后入场的遭殃。
　　可能很多人并不是不明白这个道理，但人性就是这样，任何情况下都会抱有侥幸心理，都想着自己冲进去赚一笔就走，然后拿着大笔财富，逍遥的看着后入场的玩家，耻笑道：“这帮傻X，亏死了吧，傻眼了吧。”。
　　王业的打算是，在2013年比特币第一次冲高时就套现离场，然后等跌倒谷底震荡时慢慢再收回来，数量依然控制在五万枚以内，再到2017年，一万涨到两万的过程中慢慢抛售。
　　这样以来，既不会太惹眼，也能赚到足够多的利润。做任何事情都不要太贪，不能想着一个人独吞所有的利益。那样的话既容易招人恨，更容易没人陪你玩。这种全世界范围内的炒作，根本不是一个人或者几个人玩得转的。背后的大庄家们允许有人在这个过程中搭顺风车赚钱，毕竟也算一股助力嘛，但绝不可能允许有人比他们赚得多。
　　庄家们费尽心力，动用天量的资金，布局几年，不是为了帮别人赚钱的……
　　躺在床上，王业静静的思考自己以后的规划。他计划华美国际做个两年，创业之前需要积累的东西太多了，不光是资金，更多是行业内的各种资源和人脉。
　　就如王业打算以后创建自己的品牌，那他就需要有可靠的贴牌工厂或者自建工厂，需要和全国各大商场购物中心打好关系，还需要一只有能力打硬仗的团队。只有夯实了基础，才能一飞冲天。现在这个时代，指望一个人单打独斗摆地摊式的创业，已经没有成功的可能了，当然说的是王业眼中的那种成功。
第15章
筹备
　　第二天开始，王业就投入到忙碌的工作中去了。距离出差也就两周时间了，胡经理分配过来客户资料有四五百个，王业平均分配给了四个组员。
　　王业心知肚明，这些资料基本没什么效果。客户不可能和你通两个电话就投资大几十万开店的，不过新人做招商，打电话和客户沟通是必须的，也算一个磨练沟通技巧的方法。
　　在大家打电话前，王业用了整整一天时间来培训。以他梦中丰富的招商经验来说，电话也不是那么轻易能打的，如果你没有一定的技巧，甚至会导致本来的潜在客户对你们公司品牌产生不好的印象，进而流失掉这个客户。
　　他给四个组员先讲解国内女装市场现状，重点是和华美同档次的竞争对手，讲各有什么优缺点，风格有什么差异，自家的品牌有什么竞争优势，这也就是要向客户主要介绍的方面。
　　招商永远是一个扬长避短，差异化竞争的工作，你的品牌不可能全面领先对手，总会有某个或多个方面是不如对手的，那么招商过程中，你就需要淡化这方面的差距，或者说服客户这方面的差距不重要。然后突出你品牌的优势部分，如果能让客户相信你的优势不可替代，那签约就是水到渠成的事情了。
　　讲完女装，王业又大致给大家普及了一下市面上男装，鞋包，珠宝，化妆品的主流品牌。这些品类的商户也是女装品牌的潜在意向客户，很多做某个品类做得毕竟好的商户，会有跨品类开店的想法。
　　得益于梦中长达八年的市场一线工作，王业对市场了如指掌，对于培训员工更是手到擒来。李清欢她们听得连连点头，每人都记了好几页笔记，更是对王业佩服得五体投地，总算明白了为什么他能够进公司几天就能升任主管了。
　　也许在梦中王业的升职是运气，是赶鸭子上架，但现在，王业毫不客气的说，就算让他坐营销副总甚至总经理的位置，他也是能够应付自如的，何况一个小小的招商主管。
　　培训完毕，几个组员各自回工位消化培训内容了。王业一个人坐在会议室。他微微皱起眉头，静静思考片刻，打开笔记本，写下几行文字。
　　“吴总，电话，138……蓉城酒类经销商，主做白酒啤酒，实力雄厚。”
　　“女强人，爱时尚，奢侈品品牌爱好者，应该是这两年就有想法做品牌女装，要求较高，对合作公司实力比较看重。”
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　　写完这些，王业又思考片刻，又写下几个关键字。
　　“公司实力；新品牌突出优；公司对新品牌的看重，投资巨大，代言人；全国市场规划，西川区域规划。”
　　写完后看了看，发现没什么遗漏之处，在脑海中先组织了一下语言。
　　这是王业在梦里八年工作过程中养成的习惯，每次和重要客户打电话前，他都会这样提前写好准备沟通的内容要点，脑子里过一遍要说的内容，准备充分后才去打这个电话。
　　很多业务新手很容易犯一个错误，那就是拿起电话就打，和客户沟通全靠随机应变。结果说的话乱七八糟，让客户不知道你打电话准备要干嘛，面对客户提出的一些问题，要不回答不上来，要不就是应对不得当，让客户对你产生反感。
　　深吸一口气，拨通那个熟悉的电话号码。
　　“嘟……嘟……”
　　铃声响了几声后，电话被接通。
　　“您好，我是吴国红。”电话里传来一个沉稳的女声。
　　“吴总您好，我是华美国际的王业。现在方便接电话吗？”
　　“华美国际……？是做女装的吧？”
　　“是的吴总，听行业内的朋友说吴总最近有意了解一下国内的中高端女装品牌，刚好我们公司推出一个新品牌——华尚，定位中端偏高。”
　　“你们出新品牌了？”吴总饶有兴趣的问道。
　　“是的，如果感兴趣的话，我给您快递一份品牌手册和产品画册过去，吴总可以看一下。然后两周后我出差去西川，我们可以再见面细谈。”
　　“行，你给我寄过来吧，你记一下我的地址……”
　　……
　　打完电话，王业才长出一口气，这个客户太关键了。这次西川招商会到底能不能一鸣惊人，让公司高层留下深刻印象，就靠到时和吴总面谈的结果了。
　　忙忙碌碌的一天过去，王业下班后准备驾车回家。刚驶出停车场，他就看到清欢在路边站着。缓缓把车停靠路边，打开车窗问道：“清欢，等车吗，你住哪里？”
　　李清欢有点惊讶地看着王业，“是呀，我住华林，在等公交。”
　　“那正好顺路，上车吧，我送你。”说完，王业打开车门安全锁，示意清欢上车。
　　李清欢犹豫了一下，就拉开车门，坐进副驾驶位。
　　王业买车的事，公司没人知道。李清欢坐在车里打量了车内，好奇地问：“业哥你刚买的车吧，看着这么新呢。”
　　“是啊，昨天刚提车，在大城市，没车太不方便了。”王业随口回应。