时尚大佬(校对)第641部分在线阅读

　　西蒙表明上虽然镇静自若，但心里也是提着的。
　　以前很多客户，都是被他报出来的价格所吓跑，迄今为止没有卖出去一克的布料。
　　世界上有钱人很多，但是有钱人也大多都是理性的，买这种布回去做衣服，一身下来可能要上千万美金，而且这种金灿灿的衣服，适用的场合太少了。
　　所以，并没有真正有人舍得花这么多钱，买这种华而不实的面料回去做衣服。
　　西蒙为了把工作室这个项目维持下去，也是费尽了心思，这些年来，他投入了不少。
　　想生产这种面料，需要自己养殖黄金蜘蛛，需要雇佣工人来提取蛛丝，然后再加工成布料。
　　而且这种提取蛛丝的工作，有一定的危险性，再加上美利坚这边，人工本来就非常贵。
　　光工人的工资，西蒙就被搞得焦头烂额。
　　几年下来，他不光是没有在这个项目上赚到一分钱，反而把自己的家底都掏光了，房子都卖掉给工人开工资了。
　　不过，西蒙是个信念坚定的人，他相信自己的这个项目一定能成功！
　　首先这个黄金蛛丝面料确实独树一帜，算是布料中的完美形态了，更重要的是这种面料是他独创的，以前从来没有出现过。
　　物以稀为贵的道理，西蒙也是懂的。
　　所以，就算再艰难，他也是咬紧了牙，不愿意松口降价。
　　好东西嘛，必须价格坚挺，不然的话，逼格就降低了。
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　　面对李清欢的质疑，西蒙硬着头皮回答道：“李总请听我解释，这个黄金蛛丝布料来之不易啊。现在我已经扩大了养殖规模，但想要得到四百克布料，这基本是我三年来的所有产出了！
　　而这三年，我需要养殖上百万只黄金蜘蛛，需要而是个工人每天提取蛛丝，然后再精细地进行纺织，才能得到一点点的面料。
　　李总请想一下，几十号人工，加上大量的投入，三年时间的劳动成果，要你八百万美金多吗？”
　　这解释还可以，如果从这个角度考虑，这四百克面料的成本，可能也高达两三百万了。
　　再加上，这种布料全球独此一家，别的地方压根买不到，溢价高一点也是情有可原的。
　　李清欢看西蒙咬着牙齿不肯降价，再加上来之前的了解，这家伙因为要价高，吓跑过不少询价的人。
　　但哪怕一直卖不出去，也不肯降价，看来想砍价的话，比较麻烦了。
　　而且自己这边时间紧迫，大秀准备的时间已经不多了，想要找一种合适的面料，又谈何容易呢。
　　现在这种黄金蛛丝布料，确实是自己能找到的最合适的一种。
　　她当机立断，贵就贵吧，这也算多了一个噱头。
　　后期做宣传时，布料的售价也是一个可以大吹特吹的概念。
　　“行了，就这个价格吧，面料准备好了吗，我们今天就要带走。”李清欢果断地说道。
　　她也是这种干脆的性格，既然决定要买这个东西，而且时间紧迫，那就没什么好磨叽的。
　　如果再和西蒙讨价还价，谈个几天，最后说不定能便宜一点钱，但也不确定。
　　不过那肯定是把时间浪费了，现在这个阶段，时间对自己来说，比那几十上百万美金更值钱！
　　西蒙愣了一下，他没有想到对方这么果断，本来还以为要来一番拉锯战。
　　双方讨价还价，你来我往，这种八百万美金的大生意，不谈个几天，怎么对得起这么高的金额呢……
　　他原本已经打定了主意，对方看起来确实很有诚意，自己必须要留在这个客户。
　　但是呢，又不能让步太多，大家谈个两三天，最后自己故作豪爽，说要交对方这个朋友，给让价个五十万美金！
　　可谁知道，自己的剧本都准备好了，对方却不配合……
　　看到西蒙愣在那里不吭声，李清欢提醒他道：“西蒙先生？西蒙先生！”
　　西蒙这才惊醒过来，连忙回答道：“好的好的！当然没有问题，布料就在工作室的保险柜中，随时可以验货。”
　　李清欢当场给他开了一张花旗银行的通兑现金支票，西蒙验证过之后，满心欢喜地从内室的保险柜中，取出了自己几年积累下来的布料。
　　王薇薇仔细查验了之后，冲李清欢点了点头，表示没有问题。
　　面料问题算是解决了，两人没有耽误时间，当天就乘坐私人飞机返回了鹏城。
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　　这次浮生若梦的大秀，李清欢她们准备的可不只是这么一件压轴款式，为了浮生若梦的惊艳首秀，她们还精心准备了不少的东西。
　　例如，一整个系列的缂丝款式。
第426章
错位竞争
　　现在，如果问缂丝是什么，估计很多人会一头雾水，不知道这是什么东西。
　　但是，要是说古代时皇帝穿的龙袍，那就是人人皆知了。
　　因为龙袍，都是用缂丝制作的，由此可见，这种面料有多珍贵了。
　　缂丝是我国传统丝绸艺术品中的瑰宝，也是一种很美好又神秘的存在。
　　另外，缂丝制品同时又是一种极具装饰性和观赏性的一种丝织品。
　　宋朝元代以来，缂丝呢，就一直是皇家御用织物，运用到织造帝后服饰、和摹缂书画也是很常有的事情，见怪不怪。
　　缂丝制品织造过程繁复，但是付出的终将是会有回报，因为缂丝所做出的成品精致细腻，栩栩如生而颇受收藏家们的喜爱。
　　但是，自古流传下来的缂丝精品因织造过程的复杂从而极为稀少。因此缂丝制品又有“一寸缂丝一寸金”与“织中之圣”的传世盛名。
　　据史实查证，缂丝技艺最早起源于现如今的西亚地区。
　　而大约在西汉时期由古埃及和西亚地区传入“缂毛”技术（即如今的缂丝技术），随着中原地区桑蚕织造技术的日益成熟，至唐代开始以蚕丝为经纬线，开辟了“缂丝”发展之路。
　　唐代兴起的缂丝织造，宋代达到巅峰，元明清时期发展成熟但开始逐渐衰弱，直至新华国建立，缂丝才重新被重视。
　　明清时期的缂丝发展，相对于宋朝来说发展是相对滞后的。
　　明代初期，当时的政府一度反对甚至禁止缂丝技艺的生产，以致于缂丝艺人和工艺品沉寂了很长一段时间。
　　到了明代中期，尤其是明万历年间，以手工业、商业富裕起来的社阶层对艺术品的需求达到巅峰，开始流行收藏以绘画为稿本的缂丝作品。
　　苏州地区的“吴门画派”传承了宋代的绘画技艺传统，为缂丝艺术的发展奠定基石，又开始采用绘画与缂丝相结合的独特的表现方式。
　　另外，明代缂丝出现在一些服装上，让衣着服饰看起来更加的精美细腻。
　　如万历皇帝墓葬曾出土的衮服，属于大尺寸织物，还有蟒龙衣缎、罩甲等。
　　到清代，当时的皇帝在传承明朝的先进文化的基础上，又在工艺的美术美工领域注入大量心血，于乾隆时期达到高潮，因此缂丝物品门类也极为广泛，其中以服饰和宗教用品居多。
　　清代，缂丝制品均采用缂、绘相结合，别具特色，在当时创作出一批精巧工细的成品，堪称一绝。大约到了清代晚期，由于国势衰弱，各国列强不断入侵，烟火战乱不断，缂丝工业濒临消亡。
　　因此导致了缂丝粗劣之作充斥于市，滥竽充数，即便宫廷所用之物也罕有精品。
　　缂丝制品是华国丝绸工艺品中的精华又是瑰宝，在明清两代常为帝王所用，大多数为皇室所垄断。同其它的丝绸工艺品相比，缂丝具备了工艺和艺术的双重价值。
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　　到了现在，缂丝也是一种十分珍贵的面料，价格高昂。
　　当然，和黄金蛛丝布料比起来，价格就便宜多了。
　　浮生若梦的定位，就是要采用最好最珍惜的面料，打造出具有东方特有神韵的高端成衣。
　　作为一个新品牌，想要和那些传统的奢侈品大牌竞争，就必须和他们进行错位竞争。
　　你不可能在别人的优势区去和他们进行竞争，因为别人经营了那么多年，在那个领域拥有足够丰富的经验和统治力。
　　冒然进入别人的地盘去竞争，那肯定会碰得头破血流。
　　所以，李清欢她们，就决定把浮生若梦从面料和特色方面想办法。
　　奢侈品大牌不少喜欢用高端面料吗，那我用的面料要超过你一头，我的面料拿出来都不用自己说，大家就明白成本比你们的要高了。
　　而且，东方元素这几年也开始有流行的趋势，各大奢侈品品牌也开始在自己的新产品中增加东方元素，以便吸引亚太区的消费者们。
　　当然，更重要的是要吸引华国这个新崛起的巨大市场。
　　华国人的消费能力，已经得到了充分的证明。
　　可以说，很多的奢侈品大牌，现在就靠着华国市场的消费者来养活。