时尚大佬(校对)第58部分在线阅读
鹏城湾一号的销售总监，黄光，刚满四十，正是男人最好的年龄，精力充沛，经验丰富。
此时他正一脸愁容地坐在总监办公室，确实发愁啊。鹏城湾一号名声在外，按说应该不愁销售。可是，这里的价位确实太过高昂了呀，现在整个鹏城的房产均价才一万出头，而鹏城湾一号最低起售价都要八万了。
鹏城确实有钱人很多，但越是有钱的人越精明！很多有实力的客户来这里看过房后，对房子是赞不绝口，可谈到具体购房时，各个都是摇头说贵！
第116章
什么是服务
销售总监黄光正愁眉苦脸呢，就听到有人敲门。
他收拾心情，沉声道：“请进。”
只见销售顾问小艾兴冲冲地推门走了进来。
面上堆起笑容，和蔼地说道：“怎么了小艾，是有客户吗？”
黄光推测应该是有客户，不过他也没上心，平时也没少客户来看房，但真正成交的还没几套呢。
“老大，大客户！要买T1的顶复，那套六百五十平的！现在进入到谈价格阶段了，要你出面才行，这么大的单子我权限不够啊。”
黄光腾地一下就站起来，桌上的水杯都被他碰倒了，顾不上擦拭一下水渍，从办公桌后一个大步走了出来，急迫地问：“可靠吗，客户什么身份！”
“应该没问题，客户看起来很年轻，二十多的年轻男士。”
听到小艾这么说，黄光心里有点凉，二十多的男生怎么可能买得起上亿的房产。这种房子属于大项资产了，就算那些出名的富豪，也不会放心让自己二十来岁的子女来拍板吧。
小艾接着又补充道：“他应该是花旗私人银行的客户，现在要和我们谈价格的是他的理财顾问。”
黄光差点没一口老血吐出来，他责备地说道：“说话能不大喘气吗，这种重要信息应该先说出来啊。”
刚刚凉下来的心又变得火热起来，他做豪宅销售这么多年，自然懂得花旗私人银行客户是什么性质。既然客户已经把购房委托给花旗的理财顾问，而理财顾问也开始正式和开发商谈价格。
这就是意味着起码花旗私人银行已经认可客户拥有购置这处房产的财力，并且购房流程已经在进行中了。
那还有什么好说的，必须把这个单子拿下来啊。要知道这是楼王单位，这一单一经成交，可不是单单是卖出去一套房，后继可做文章的地方就太多了。
瞬间黄光就有了好几个主意，例如广发软文，鼓吹鹏城湾一号的楼王单元已经被神秘富豪买下。价格自然也是创造了鹏城豪宅成交价的新纪录。
至于这个神秘富豪是谁，对不起，客户信息需要绝对保密。要的就是这种神秘感！
来到大厅贵宾接待区，黄光满脸笑容，本来不大的眼睛眯得都快看不到了。
远远就热情地打招呼，“LISA女士您好，我就是这里的销售总监，鄙姓黄。”
LISA微微欠身示意了一下。
两人讨论价格的时间并不是太长，一方是急着卖，一方是有诚意的持币待购。
最后商议的结果是，全款购房，折扣为九折，也就是十三万五一平，总价为8775万。免三年物业费用，附送三年管家服务。不要小看这两项附送的优惠，其实也是价值不菲。
鹏城湾一号的物业是由知名的仲量联行负责，每月每平的物业费用为13.5元，也就是说王业这房子每月的物业管理费就要九千块！
至于管家服务，比这个费用还要高一些。
黄光委婉地表示会利用这个成交案例宣传一波，当然也会做适度的夸大，例如成交价就会鼓吹成过亿，而王业的身份会被包装成神秘富豪。
对于这点，LISA表示理解，正常的商业操作嘛，但她要求不能透露王业的真实身份。
约定好明天，也就是周一时，LISA再次过来付款，办理正式手续。上亿房产的成交，自然不是一件简单的事情。在明天的成交仪式上，鹏城湾一号这边也会有开发商公司高层出席，LISA则是客户的委托人，代表客户出席。
相应的还会有一个隆重的签约仪式，邀请一些新闻媒体到场，鹏城湾一号的销售当下正处于困境中，必须抓住这次机遇，给自己造造势。
……
礼貌地把LISA送出门外，目送她的小甲壳虫渐渐远去。黄光转身回到销售大厅，猛地挥了一下拳头，把旁边的小艾吓了一跳。
黄光兴奋地说道：“小艾，你这次可是立大功了！本来最难卖最贵的顶层复式都被你卖出去了，再借着这次机会宣传一波，应该可以带动楼盘整体销售！”
小艾也是非常激动，当然她关心的是能拿到多少提成，期期艾艾地小声问道：“黄总监，那个……我的提成……？”
好笑地看了她一眼，“你那点提成还怕公司赖账吗，放心好了，按原定的销售提成方案，一个点！下个月随工资发放。你这次可是成了销售榜样！”
一个点啊，那岂不是能拿到快九十万的提成了！小艾的眼睛里冒出了无数的“＄”符号。
另外一边，LISA已经赶回办公室，皮特今天也是特意来到公司，等着这件事的结果。
在皮特的办公室内，LISA把购房的全部过程详细汇报了一遍。听到总价为8775万时，皮特有点不满意，他嫌这个金额太少了。本来都批了一亿五千万的额度，没想到才用了一半多。哎，又少赚了很多利息啊！
不过也没有什么办法，这已经是鹏城最贵的高层公寓了，想买价值一亿多的也没地方去找啊。
他点点头，平静地吩咐，“马上走流程，先发放6775万贷款到王业的私人银行账户，另外如果他同意的话，我们可以全额贷款，也就是贷款8775万，不动用他本人的两千万。”
“拟定好贷款抵押合同，等房产证办下来后，就用这处房产做贷款抵押，贷款还完之前，房产不得再次转手。”
“贷款利息按正常商业贷款利息的八折算，毕竟是我们的贵宾客户，当然要享受更好的待遇！”
……
LISA频频点头，她一边听着皮特的安排，一边飞快地用笔在本子上做着记录。
把注意事项都安排好后，皮特和蔼夸奖道：“LISA，这次事情办得很漂亮，也很高效。注意后继的工作也要做好，王业这个年轻人，我总感觉他有着巨大的潜力，现在只是刚刚开始而已。你一定要用心服务，绝不可让他对我们产生不满。”
说到这里，皮特停顿了一下，双眼紧盯着LISA，“你明白吗，什么是服务，就是满足客户的所有要求，合理的或者不合理的……”
第117章
劳心，劳力
说到最后一句话时，皮特的脸色严肃了起来。
LISA听出了皮特的话中含义，心中踌躇起来。她想反对这种不公平的工作要求，可是想到自己的前途，想到自己通过这一笔业务能拿到的奖金，还想到亲戚朋友们得知自己应聘进入花旗时那羡慕嫉妒的模样，反对的话再也说不出口。
在残酷的现实面前，又有几个人能坚持自己的初心。更何况，想象中的那种最坏情况也不一定会出现的。
轻咬银牙，LISA脸上露出微笑，抬头看着皮特：“我明白的，皮特。请你放心，我一定会全身心为王业先生服务，一定让他满意的！”
皮特很欣慰，这丫头悟性不错嘛，确实有培养前途。
当王业接到LISA的电话时，有点吃惊，但也在情理之中，既然花旗都贷给自己七千万，那也不差那两千万了。多给自己放贷，就能多收利息，这笔账很容易算。而且是以鹏城湾那套房产做抵押，花旗也是没有什么风险的。
送上门来的好处自然是来者不拒，王业同意了LISA的建议，就按8775万来贷款。
贷了小一个亿，还贷压力自然巨大啊，而且王业是选择的十年期，可提前还贷的那种。算下来一年就要还一千多万，每个月要一百万了。
王业也没太过担心，他升任事业部总经理时，新签合同上年薪已经提高到六百万了。
而且因为今年的工作重心还是放在招商上，所以他的招商奖金照拿。新的招商政策出来后，大家都能预料到会有一波招商爆发期，签约客户点数肯定会再创高峰。王业的奖金还是按照一家两万来拿，但仅限于今年内，明年开始会完全按照事业部的营运情况来拿分红了。
华尚当下的招商政策以及工作模式都是由王业一手所主导，他拿高额奖金是理所当然。至于刚升任招商部经理的李清欢，刘董就没那么大方，只能拿部门管理提成，每家店五千元。除非她能像王业一样，提出创新模式，并且取得更好的招商效果。
因此，王业对于还贷一点都不担心，按照他的预估，今年内起码还能新签两千家店，光这一块的奖金就能拿四千万，加上现在账户里的两千万，都快够全款还贷了。
舍得花钱的人才更有动力挣钱，刚花出去一大笔钱的王业感觉动力满满，上班时的精气神也更饱满了。
自古以来，劳心者治人，劳力者治于人。王业现在这个职位已经属于劳心者，只需要制定出战略方向，下面的员工自然就会去卖力执行，来达到他所要求的结果。
刘健就是标准的劳力者了。他正身处湘北的一个小城市，为当地的一个意向客户寻找合适店铺。
这个城市不大，商业也不发达，只有一个核心商圈，当地最有名最高档的购物场所就是核心商圈内的百货大楼。
刘健把整个城市走了一遍，最终目标就是百货大楼，也没有别的更好选择。小城市消费者就觉得只有百货大楼里的才算品牌，外面的街铺档次都不行。
这种消费观念不是一时半会能扭转的，刘健也没那个能力和动力去改变当地消费者的消费观念。那就顺着来呗，在百货大楼拿个位置不就行了。
当他第一次兴冲冲地去找百货大楼负责招商的副总时，却吃了个闭门羹。根本没见到人，只见到了副总助理。
那是个二十多岁的年轻人，坐在办公桌后冷漠地瞟了刘健一眼，懒洋洋地说道：“王总不在办公室，你有什么事吗？”
刘健礼貌地双手递上自己的名片，“我是鹏城华美国际的工作人员，想了解一下咱们商场店铺租赁情况。”
两只手指捏着名片看了一眼，随手扔到桌子上，“对不起，我们报货大楼的位置不租赁，只按扣点来。”
“扣点也可以呀，不知道现在还有没有合适的位置可选了。”
是笑非笑地歪头看了刘健一眼，副总助理嘲笑道：“新人吧？你刚出来跑业务吗？”
刘健一下就懵逼了，他好歹也跑了几个月业务了，只是跟这类商场打交道比较少而已。现在是什么情况，好像被人鄙视了吧。
不过，人在屋檐下不得不低头，他陪着笑脸说道：“是呀，刚做业务几个月，很多门路还不熟呢。”
副总助理悠闲地靠在椅背上，翘起了二郎腿，在办公桌抽屉里摸索了半天，拿出一包烟。取出一支点上，也没给刘健让一根的意思。
惬意地抽了一口，然后就想努力吐出一个烟圈出来，可惜的是并没有成功。