时尚大佬(校对)第546部分在线阅读

　　但华尚不一样，华尚定位低价格便宜。
　　“另外，一二线城市才多少？三十多个！而三四线城市呢，足足有三千多个！”
　　“我也知道，论单一城市比较，三四线城市当然比不上一二线城市，可是加起来呢？三四线城市，是一个巨大的，而且相对竞争没有那么激烈的市场！”
　　王燕的眼睛愈发明亮，声音也激昂起来。
　　“我看过数据对比，也实地考察了一百多个城市，一二三四线城市都有！”
　　“发现了一个事实，那就是虽然一二线城市店铺销售更高，但净利润，却远远不如三四线城市的店铺！”
　　如果是外行人，听她这句话估计理解不了。
　　为什么大城市的店铺销售高，利润还不如小城市的店铺呢。
　　会议室内这些人，都是内行，当然知道为什么。
　　因为大城市的店铺，店铺支出高啊！
　　假如一线城市的华尚专卖店，一年销售额三百万，挺高了吧。
　　但是其中铺租一年就要一百二十万以上，人工又要五六十万，再加上水电杂费乱七八糟的。
　　认真算下来，甚至可能是亏损的！
　　在小城市呢，一家店铺一年的销售可能只有一百万。
　　但是铺租才十几万，人工十几二十万，那算下来，利润还有不少呢。
　　一边是做得多，但不赚钱。
　　一边是做得少，但赚钱。
　　选哪个？
　　这就很明显了，做生意如果不赚钱的话，那还图什么呢！
　　“可是……从大城市撤出的话，对华尚品牌的影响会不会……”李清欢犹豫了一下，又问道。
　　大城市开店的另外一个目的，就是扩大品牌的影响力。
　　消费者购物时其实也是盲目的，在大城市流行的品牌，在小城市消费者看来，那肯定是好品牌啊。
　　现在王燕要把一二线城市的店铺都撤掉，会不会对品牌形象造成伤害呢。
　　这也是李清欢担心的地方。
第357章
逆天改命
　　“并不会！”
　　王燕斩钉截铁地说道。
　　“华尚不是新品牌，已经有近三年的历史了。而且，我们品牌现在已经不再需要在大城市做形象店，因为在中小城市，华尚品牌的影响力更大！”
　　说着，王燕又详细讲了她在大中小城市特意做的调查。
　　在一线城市中，王燕亲自找了一百个随机的路人，询问他们知不知道最近的华尚专卖店在哪里。
　　一百人中，起码有一大半不知道华尚品牌！就算知道的人，也说不出最近的华尚专卖店在哪。
　　在二线城市中，同样一百个随机的路人，差不多有一半人不知道华尚，能说出最近的华尚专卖店地址的也不超过十个。
　　而在三四线城市，所有的人，当然，她做调查都是找十几岁到五十岁之间的女性路人。
　　所有的人都听说过华尚，起码有七八成的人，能随口说出华尚专门店的地址！
　　这说明了什么？
　　显然是在中小城市，华尚品牌的知名度更高啊。
　　听完王燕的叙述，大家也是一阵惊叹。
　　更多的惊叹，是因为王燕竟然真的做足了调查工作啊……
　　她说起来简单，但真正的去找一百个路人去做调查，想想就知道有多麻烦多辛苦了。
　　而且不是在一个城市，而是一二三线城市都做了这样的调查。
　　这女孩子，果然够拼啊！
　　“所以，我们现在已经不需要一二线城市的形象店了！当然，为了进一步提升品牌影响力和知名度，我们会用另外的办法，例如，请大牌明星代言。”
　　王燕解释道：“在中小城市，消费者反而更认可大牌明星代言的品牌。因为能请得起大牌明星，就说明这品牌有实力！但是明星代言，在大城市的效果就差了很多，因为大城市的消费者更有主见，不会盲目地追星，特别是年龄稍大的群体。”
　　王业点了点头，问道：“那你觉得应该请哪个明星为华尚代言呢？”
　　“这就牵涉到华尚品牌的另一个重大调整了，我计划，把华尚品牌的目标群体年龄段提升！”
　　王燕再次语出惊人。
　　大家心中一阵惊叹，这王燕，怪不得说要让华尚品牌涅槃重生，这是彻头彻尾的一次大改造啊。
　　不光是销售渠道的调整，就连品牌定位都要调整了。
　　“哦？怎么提升？”王业饶有兴趣地问道。
　　“原来华尚品牌针对的目标群体年龄段是18岁到35岁，其实款式更多的是迎合20多岁年龄段的群体。”
　　“但是，既然渠道要下沉到三四线成，我们就要根据三四线城市的消费群体构成来调整年龄段。我认为，25岁到40岁之间这个年龄段比较适合。”王燕沉着地回答道。
　　这个问题不用她解释，大家也都明白。
　　中下城市，20来岁的年轻相对较少，虽然适当调整款式风格也是必然的。
　　王业慢慢地点了点头，渠道下沉……
　　王燕说得很对，她的这个调整，就是叫渠道下沉！
　　在服装行业里，还没有任何一个品牌，敢于主动进行渠道下沉的。
　　因为大家都舍不得大城市那庞大的消费市场，而且很多品牌努力地想提升自己的定位。
　　那自然只能在大城市去做。
　　真正勇于主动进行渠道下沉的，王业见过的有不少成功案例，都是发生在互联网企业，而且，是在几年后才出现……
　　未来会出现的拼多多，就是一个渠道下沉的典型！
　　传统的电商巨头，天猫京东等都把目标紧盯着一二线城市，很明显，这样的城市人群集中，交通便利。
　　做起推广以及配送来，相对容易很多，效率也高。
　　但是拼多多就反其道而行之，利用小城市居民爱占小便宜的习惯，异军突起。
　　打破了天猫京东的联手垄断，硬生生地突围出来。
　　另外成功的案例还有快手、今日头条等。
　　这些企业，毫无例外，产品设计以及营销思路都是针对三四线甚至广大农村用户。
　　但他们，也全都取得了成功！
　　王业没想到的是，王燕这个女孩子，竟然提前了好几年，就提出了“渠道下沉”的概念！
　　了不起啊。
　　“因为会把产品款式调整到更适合三十岁左右的消费者，所以代言人，我认为选择谢冰比较适合。在中小城市，谢冰这个老牌天后的知名度还是很高的，特别是在三四十岁的人群中。”
　　“那现在的一二线城市的加盟客户如何处理呢？”
　　王业皱了皱眉头，开口提出一个问题。
　　大家一听，对啊，华尚品牌可不像优选优品、THE
TOP
SHOP那样全是直营店，而是全部加盟店。
　　客户愿意撤店吗？
　　如果公司要撤店，客户闹起来怎么办，那就会出大麻烦了。
　　王燕微微一笑：“我查了公司的所有加盟合同，一二线城市的加盟客户，基本上都是华尚上市前开的。也就是说，大多数都是两年多了，而我们的加盟合同期限，是三年……”
　　王业恍然，这意思是合同到期后，就不再和客户续签了啊。
　　“当然，我会提起和客户讲明，品牌在风格定位上做一次大的调整。调整后的风格，在大城市很难适应的，也就是说，如果他们坚持续签合同，那我们也不拒绝。但是后果，就要自己承担了。”王燕补充道。