时尚大佬(校对)第44部分在线阅读

　　至于朱丽叶说的引进不了大牌，王业表示那都不是问题，我们不做高端消费！
　　优衣库听说过吧，ZARA知道吧，HM了解一下，一楼全放上这种大店，款式多样，价格便宜，绝对是年轻人的最爱！
　　至于电动手扶梯，王业看了一圈表示太多了！取消掉几条！只保留两侧的就行了，现在搞这么多条是想让消费者买完东西直接下楼走人吗？
　　朱丽叶现在已经是佩服得五体投地了，一边频频点头，一边飞快地在小本子上记录着。
　　一圈走下来，王业说得是口干舌燥，朱丽叶是记了满满好几页纸。
　　“好了，大致思路就是这样的，具体的细节你可以再琢磨一下，毕竟你才是专业人士。”王业笑着说。
　　再看向王业时，朱丽叶的眼睛里都是小星星，对于这个有着一夕之欢的男人，她发现自己竟然有点心动了。
　　她是单身主义者，结婚谈恋爱什么的从来没想过，极少数几次遇到非常合眼缘的男人，最多也就是一夜情而已。
　　压下心里的异样感觉，朱丽叶轻笑道：“今天真是大收获呀，听君一席话，真的胜读十年书。我们商业地产界这么多所谓的精英，在你面前，都要无地自容喽。”
　　摆了摆手，王业谦虚地说：“只是看问题的角度不同，你们属于局内人，容易被传统思路影响。而我是外行人，更容易有脱离传统的想法。”
　　时间已到中午，两人就在附近找了个清静的地方吃午饭。
　　吃饭时，谈到华尚品牌进驻万峰的事情，朱丽叶痛快地表示，除开一楼刚进大门的黄金位置，其它地方随便挑，租金下调三成。
　　这条件很优惠了，但并不符合王业的设想。他低头想了一下，并没有直接谈这个。反而把话题转移开说道：“虽然要转型，但要做好心里准备，困难还是不少的。”
　　朱丽叶一时没反应过来，接道：“有什么困难？”
　　“例如你想引进知名大超市，别人凭什么选你这里，毕竟你这个地方还没有旺起来啊。同样，肯德基麦当劳这些凭什么会进驻。”
　　朱丽叶眨巴眨巴眼睛：“是啊，这些国际巨头都很挑剔的。哎呀，这样说的话，那引进别的品类的品牌也会有麻烦吧。”
　　她从刚才的兴奋中冷静了下来，皱起眉头开始考虑现实的问题。
　　王业好笑地看着她：“既然是大转型，那就做好阵痛的心理准备，壮士断腕，不光需要决心，也需要忍住疼痛。”
　　“一时的亏损我们公司可以承受的，本来大型商业项目前几年都是亏钱养人气，公司早做好心理准备了。现在的问题是，如何说服那些理想中的品牌进驻。”
　　“求我啊，求我就告诉你。”王业逗她道。
　　“呸，快说，不然~不然就不让你们品牌进万峰所有的购物中心！”朱丽叶故意恶狠狠地威胁道。
　　“哈哈，不逗你了。既然决心转型，也做好了一定时间内亏损的准备。那当下引进合适品牌是最关键的，只要品牌组合得当，后期人气兴旺起来后，租金水涨船高自然把前期的亏损都补回来了。”
　　听着王业的分析，朱丽叶频频点头。
　　“怎么吸引品牌进来呢。第一，做出整体规划，把拟引进的品牌都列出来，让对方知道你们商场后期是什么样子的，打消对方的疑虑。第二，品牌方不是怕前期人气差不赚钱吗，免租他愿意来吗？还不愿意的话，包基础装修可以吧，做基础装修对你们地产公司来说成本不高吧，但对品牌方来说就省事太多了！”
　　“你这人鬼主意真多！”朱丽叶听得有点傻眼，才发现原来还能这么玩套路。
　　王业哭笑不得，好心出主意竟然被人说是鬼主意，要知道这些套路在后世都是新购物中心开业必用的，还有杀手锏王业没说出来呢，目前这种形势应该用不到那种杀手锏。
　　朱丽叶沉吟片刻，抬起头坚定地说：“你说的对，转型从来都不是轻轻松松的，勇于尝试总比原地等死强！我下午就起草方案，上报总公司备案就可以执行了，我营运总经理的权限还是可以直接推动这个事情的。”
　　挑了挑眉，王业轻快地说：“你们万峰在赣西现在一共有十二个场，营业中的有八个，还有四个马上开业对吧。”
　　朱丽叶点头，王业说得没错，赣西这边基本每个地市都有万峰的商业广场。
　　“那所有的场，我都进，面积一百五十平到二百平之间就行，免租期给个一年怎么样，包基础装修。”
　　恍然大悟，朱丽叶伸出手指着王业，好气地说道：“原来你给我出这么多鬼主意的目的是在这里等着我呢。”
　　王业开怀大笑：“哈哈，我们品牌也勉强算国内名牌了，趁你们这次转型搭一下顺风车没问题吧，其实也算支持你的工作了。”
　　“行吧，看在你帮了我忙的份上，就答应你！”
　　王业伸出右手：“那我们一言为定，合作愉快！”
　　“一言为定，合作愉快！”朱丽叶也伸出手，和王业击掌。
第90章
造势，格局
　　吃过午饭，朱丽叶回公司去起草方案，临走前还和王业约好晚上一起吃饭，顺便帮她看看草案有没有什么遗漏的地方。
　　王业自然没问题，不过他不怀好意地看着朱丽叶说：“帮忙当然可以，不过不能白忙啊，晚上……”
　　俏脸一红，朱丽叶用她那水汪汪的大眼睛白了王业一下，咬牙说道：“谁怕谁呀！晚上别求饶就行，我可是练瑜伽好多年了！”
　　想起昨晚朱丽叶那曼妙的身子，王业不禁心驰神往。
　　回到酒店房间，王业把消息发到部门内部交流群里。
　　“通知：请所有手头有赣西意向的同事注意。赣西万峰，共十二家购物中心现已谈妥入场条件。面积一百五至两百，位置任选，租期三年，免租一年，商场提供免费基础装修！先到公司签约者先得！同地区有多个意向客户者，签多家店铺者优先！”
　　这时，华尚品牌招商的各位招商客服正忙碌着接听客户电话咨询，看到部门交流群在跳动，顺手点开一看，顿时一片喧哗。
　　刘建吃惊之下禁不住喊出声来：“我去！老大也太牛了吧！进驻商场还有这种条件吗？”
　　陈华华也说道：“别人谈商场都是尽量降低一点租金或扣点，还要按商场给出的位置谈，选位置那基本没得谈。老大这怎么谈的啊，位置任选，还能拿到那么大的面积？”
　　李清欢笑着说：“喂~你们没有关注到重点啊。关键是免租一年啊，最不可思议的是商场方提供免费基础装修！”
　　众人一听，对啊，这个能省很多钱啊！简直是万峰购物中心在倒贴钱求华尚客户进场了。
　　不说省会昌南的万峰，就单说下面地市的购物中心，一楼位置的店铺，租金都要两三百每平每月了。如果是两百平的店，按二百五十块的价格算，一个月租金就是五万！免租一年等于省了六十万！
　　再说基础装修，按华尚的品牌定位，基础装修标准是一千五每平，两百平的店光装修就要三十万了。
　　现在王业拿出来的条件，等于帮客户直接省了八十万，这可是真金白银啊，也难怪大家感到震惊。
　　本来做华尚品牌的街铺店只需要一百平以上即可，但在购物中心想做出来效果，自然需要大店，所以王业给设定的条件也是进驻购物中心的店铺面积要一百五以上。
　　激动过去，大家都反应了过来，这种好事没有客户能够拒绝！但是狼多肉少啊，老大说了的，先到先得。自己还不赶快通知客户，还磨叽什么呢。
　　顿时，所有手头有赣西客户的招商客服可是拿起手机，挨个去通知客户。至于手头没有赣西客户的人，只能羡慕地看着他们。拿出这些条件，那赣西的客户就都是板上钉钉的签约客户啊。
　　同时因为王业说同一地区多个客户的，愿意签约多家店铺的优先，那就意味着为了抢一个进驻万峰购物中心的名额，会有很多客户一次签两家甚至多家店铺的合同。
　　李清欢安静地坐在工位上，她敏锐地察觉到这是个多签客户的好机会。等到招商客服通知完所有赣西客户后，明后天估计所有的赣西客户都会蜂拥到公司来抢着签合同。那么，如何利用这次机会，把公司利益最大化呢，也就是说尽量签更多的店铺数量。
　　思考片刻，她拨通王业的电话：“业哥，关于这次赣西客户签约，我有个想法，你看可不可行。”
　　然后就把自己刚刚思考的方案给王业详细讲述了一下。
　　电话那头，听完李清欢的方案，王业赞赏地点了点头，这丫头果然有悟性。
　　这次，他只是把争取到的优惠政策抛了出来，而没有给出后继的操作方案。就是想看看几个招商顾问的反应，看谁能站得更高，想得更远。
　　在同样前提条件下，有人只能做到60分的结果，这种人算是合格的员工；而有人能做到八十到一百分，这就是优秀；而极个别的人能突破限制，做到一百分以上，那这种人就是所谓的天才了，可遇而不可求。
　　现在李清欢给出的方案，王业给她打80分，至于能不能得到更高分，还要看具体执行情况。
　　想到这里，王业就安排道：“你这个想法不错！这样，你通知一下，所有赣西意向客户明天下午统一到公司现场签约，过期不候！这种时候，我们就要强势一点，给客户营造一种急迫感，这么大的优惠政策，错过可能就再也没有了，我相信他们会比我们还着急。”
　　“另外，态度上强势，但服务上还是要周到的。你做个预算，签约会定在公司旁边那个商务酒店，租个大会议室，住宿餐饮费用公司承担。一会我打电话给财务，直接给你拨款，这个签约会你来主持。对了，签约会到时请周总去现场坐镇。”
　　看到王业支持自己的方案，李清欢十分高兴，她连连点头，把王业吩咐的都记了下来。
　　跟着王业两个多月，李清欢明显地感觉到自己进步飞快。从刚开始的懵懂新人，谈客户都不知道怎么开口。到了现在，已经见识了几次大场面。也跟着王业，亲眼目睹了他两次翻手为云覆手为雨，巧妙地破除困局，赢得最大的战果。
　　所以现在李清欢考虑问题时，会不自觉地想，如果业哥遇到这种情况会怎么处理，如何把己方的优势利用到最充分，如何把握对手的痛点并做出针对性的布置。
　　职场做事，思考问题时的角度很重要。有的人注重手段，算计来算计去，只能挣点小钱，还挣得十分辛苦。而有的人，做事的时候，习惯于从大势考虑。先造势，然后携势而来，自然是无往而不利！
　　纵观王业以往的做事风格，一贯如此。先结合现实情况去造势，一旦营造出不可阻挡的大势，对手根本就没有任何可反抗的余地，只能心甘情愿地俯首称臣。
　　这就是大格局的人，想成就一番大事业，不拥有这种格局，那就是痴心妄想。
第91章
客户的骚动
　　张木强是赣西四水市的一名商户，前些年做男装挣了些钱，现在男装不好做了，就寻思着找个女装品牌做。
　　在网上搜索了一下女装品牌，发现到处都是一个叫“华尚”的广告。他心中暗想，这就是大品牌啊，做这么多广告要多少钱！于是就按广告上的电话打过去咨询了一下，接他电话的是刘建，详细介绍了华尚这品牌的情况和加盟条件。
　　这两天张木强还在考虑要不要去鹏城考察一趟，毕竟不是小投资，慎重一点比较好。
　　这天下午他正在店里忙活时，刘建的电话打了过来。
　　电话里，刘建的声音有点急促，“张先生，通知你个好消息！我们公司领导和赣西万峰分公司达成了合作意向。当地所有的万峰购物中心都可以进驻，而且可以随意挑选面积一百五十平以上的店铺。”
　　这个条件倒是不错，对于万峰，张木强也是有了解的，这边就有一个万峰购物中心已经建好了，据说十一就要开业。张木强还特意过去看了一下，距离市中心不远，面积是真大啊，比市里的老百货商场大多了。本市做生意的朋友聚在一起时还经常聊起，说这个商场以后肯定会火爆起来，就是租金有点高，现在做有点风险。