时尚大佬(校对)第424部分在线阅读

　　像王业那个服装生产基地，两三万号人买保险，那价格压得很低很低的，普通保险业务员根本就没那个权限，所以大公司凭什么和你一个普通业务员来谈呢。
　　王燕有点黯然，她也不是第一天做业务，当然知道这种情况。不过她立刻又振奋起来，继续说道：“那么理财产品呢，我们平安……”
　　结果刚说一半又被王业打断：“我是花旗私人银行VIP客户，理财方面我想你们不会比花旗更专业吧，呵呵。”
　　王燕有点郁闷了，原来想在大富豪身上赚点钱也不容易啊，自己推销的东西别人压根看不上眼，这就很苦恼了。
　　自己还能推销什么呢，王燕又开始努力的思考。
　　看她皱起眉头苦苦思索地模样，王业有点好笑，他做过业务，当然知道眼前这小姑娘在想什么，肯定是在思考还能向自己推销什么业务呗。
　　“喂，你这么拼命工作，是图个什么呢？”王业好奇地问道。
　　他这两三年，接触过太多的人了，包括他手下那么多员工，说实话还很少见到这么卖力工作的女孩子。
　　而且王燕的这种努力，好像是不会被客户的拒绝所干扰，刚才她已经努力了两次向王业推销业务，但两次都被拒绝了。如果换作别人，甚至是王业自己，可能都不会再做无畏的努力了。
　　这年头，客户虽然难找，但也不是只有这一个，干嘛要在一棵树上吊死呢。
　　但这女孩子就不一样，她仿佛一定要达成目标才罢休一样，拒绝、冷脸什么的，对她没有任何干扰。
　　这已经不是努力可以形容的了，应该说是……倔强！
　　听到王业的文化，王燕愣了一下，然后苦笑道：“还能是图什么，就是为了多挣钱呗，卖保险的不都这样吗，凭业绩吃饭。”
　　“可是据我所知，你们卖个人险种，挣不了多少钱吧。”王业好奇地问道。
　　销售岗位，有两个行业号称收入无上限，一个是保险，一个是房地产中介。
　　这两个行业也是最臭名昭著的。
　　但房地产中介好歹卖的还是刚需品，真能挣到钱的。
　　保险这玩意就不是刚需品了，所以保险业务员也是最惨的。
　　不要相信什么某保险经纪月入百万之类的鬼话，因为你不知道，那个保险经纪有什么背景。
　　真正的大单，怎么可能是一个没用任何背景的小保险业务员能够拿到的。像王燕这样的业务员，最多也就是卖卖像推销给王业的这种重大疾病险之类的个人保险。
　　一个单子提成一两百，一个月运气好够努力的话，也就做个几十单，这已经很好了。
　　“我刚入职时，每个月做的单子少，加上底薪能拿一两千吧。现在好多了，一个月能拿三四千呢，偶尔一两个月能突破五千。”王燕老实地回答道。
　　“那也差不多了，你一个小姑娘也没太多花钱的地方，至于还这么卖命吗？”王业笑着说道。
　　在鹏城这种地方，本科刚毕业的小白领，如果不是技术类工种，一个月也很难拿到五千以上的工资。
　　所以，王燕每月拿个四五千，也还算可以了。
　　不能拿李清欢、柳若眉之类的人来做比较，整个鹏城，能像李清欢、柳若眉这样幸运的女孩子，又有几个呢。
第255章
推销自己
　　柳若眉可是她们那一届毕业生中，收入最高的一个！
　　至于李清欢，更不用说了，估计都能评上她们学校“杰出校友”了。
　　听到王业问她为何拼命挣钱，王燕叹了一口气，讲述了她的情况。
　　王燕出生于中原省一个贫困地区，家里三个孩子，她是老大。为了供养她读大专，家里已经很吃力了，现在老二还在读高中，老三初中。
　　父母在家务农，就王燕一个人能挣钱，所以全家人的希望，都寄托在王燕身上了。
　　不能认为王燕这是“伏地魔”，农村家庭供养出来一个孩子不容易，作为老大的，工作后扛起全家的重担，这是她的责任。
　　所以王燕才这么卖命地工作，不放过一个客户。
　　哪怕她现在月入好几千了，但一样不舍得花钱。租的是城中村农民房，穿的都是公司发的制服。
　　每个月省下来的钱，都攒了起来，等弟弟妹妹读大学时，开销就大了。
　　而且，王燕还有一个野心，那就是想在她们这一代，走出农村，能够在大城市落脚！
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　　听完，王业心有戚戚焉，他的家庭条件虽然比王燕好很多，但也能理解她。
　　小城市或者农村走出来的孩子，想要在大城市立足，不知道有多艰难。
　　很多人奋斗大半生，才刚刚达到别人的起点。
　　这还谈什么竞争，你用大辈子的积蓄，才勉强够一套小房子的首付，后面还要背负二三十年的贷款。
　　而大城市出生的孩子呢，刚出生，可能家里就拥有几套房了。
　　上学时，教学条件的差距就不提了，等参加工作后，哪怕农村孩子经过自己的努力考上了好大学，找到一份好工作，拿到了和大城市孩子一样的工资。
　　但生活条件上的差距，也是不可弥补的。
　　同样月薪一万，或许你租房就要三四千了，再加上时不时接济一下家里，日子过得紧巴巴的。
　　而别人呢，房子住家里的，车子家里都给买好了，工资只是零花钱。
　　当然，这也不能说是不公平，谁让你的父母或者爷爷奶奶没有别人的父母长辈努力呢……
　　曾经《读者》上刊登了一篇文章，引起了很多人的共鸣，很真实地写出了农村孩子的艰难。
　　那篇文章名为《我奋斗了18年才能和你一起喝咖啡》
　　文章的内容可以简单概括如下：
　　有人问，“为什么非要到城市来？农村不很好吗？空气新鲜，又不像城市这么拥挤。”
　　可是农村没有好的医疗条件，物质供应也不丰富，因为农民挣的钱少，贵一点儿的东西就买不起，所以商贩也不会进太多货。春节联欢晚会的小品中买得起等离子彩电的农民毕竟是个别现象，绝大多数农民还在为基本的生存而奋斗。
　　考上大学是我跳出农门的惟一机会。除了学习功课，我无暇顾及业余爱好，学校也没有这些发展个人特长的课程。
　　考同一所大学，考卷一样，学费一样，但分数线差了很多，农村孩子或许需要600分才能读重点大学，但大城市孩子四五百分就能录取。
　　而且大学那高昂的学费，在城市家庭眼中，或许就是一两个月的工资，但哪个数目足以让一个农村家庭感到绝望！
　　来到大都市，我发现与我的同学相比我真是土得掉渣。我不会作画，不会演奏乐器，不认识港台明星，没看过武侠小说，不认得MP3。
　　我的英语发音中国人和外国人都听不懂，我们家乡没有外教，老师自己都读不准，怎么可能教会学生如何正确发音？
　　终于毕业了，能幸运地留在大城市找到工作的应届本科生只有每月3000元左右的工资水平，可我还要租房，还要交水电煤电话费还要还助学贷款，还想给家里寄点钱让弟妹继续读书，剩下的钱只够我每顿吃盖浇饭！
　　如今的我在读完了硕士，现在有一份年薪七八万的工作。我奋斗了18年，现在终于可以与你坐在一起喝咖啡。
　　可是我无法忘记奋斗历程中那些艰苦的岁月，无法忘记那些曾经的同学和他们永远无法实现的夙愿。
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　　现在王燕就是属于这种情况，何况她还没能够读到硕士毕业呢，想在鹏城这大都市站稳脚跟，那就更难了。
　　“想在大城市立足，起码要拥有自己的房子吧，如果不指望找个有钱男朋友，靠自己努力的话，你知道需要多少钱吗？”王业平静地问王燕。
　　“我了解过，如果是偏一点的地方，房价一万左右，90平的房子，加上装修什么的，要一百万。”王燕咬着嘴唇回答道。
　　“那好，按首付百分之三十来算，一百万的房子就是30万。先不考虑你贷款有没有能力每月偿还，单就这30万首付，你需要攒几年？”王业又说道。
　　“我现在每个月能攒下3000块，年底回家花一些，一年3万吧。”
　　“每年攒3万，攒30万就需要十年！我这里假设你的收入增幅能够赶得上房价的增长，其实你要知道，鹏城这里房价的增长速度，远远超过你工资增长的速度。花了十年，就为了买一套小房子，留在大城市，以后还要还二三十年贷款，值得吗？”
　　是呀，值得吗？王燕以前一直是靠着这股信念支撑，咬着牙撑了下来，自己都没有认真思考过这个问题。
　　人生最美好的十年，活得那么艰辛，到底是图什么呢。她现在想不明白这个问题了。
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　　投保的手续已经办完，王燕机械地收起资料，装进自己的公文包中，脑子里还在思考王业问她的那个问题。
　　王业也没有再开口说什么，每个人有每个人的命运，世界上生活不好的人太多了，他不是救世主，也帮不过来。
　　今天是心情好，比较空闲，所以才多说了两句。
　　王燕已经走到办公室门口，伸手去拉门把手准备出去了，她却突然停下了脚步。
　　犹豫了一下，然后毅然扭头，又走了回来。
　　“王董，我还有一件东西想向您推销！”
　　王业愕然地抬头看向她：“什么？”