时尚大佬(校对)第414部分在线阅读

　　在与这些机构沟通认购意向的过程中，承销商通常就能判断出一个公司的股票是否受市场欢迎，市场的心理价位是多少等等。
　　在这个过程中，承销商通常是扮演“辅导者”的角色，他们给出建议，最终与企业共同决定股票发行价。
　　通常，IPO的企业会找到多家投行或者券商共同帮自己完成股票承销。定价一般是主承销商来主导的，而除了定价，主承销商还有诸多琐碎的工作要完成。
　　主承销商是整个IPO项目的总协调人，负责协调项目各方，包括企业、会计师事务所、律所、评估师、公关公司等机构，管理他们在项目中各自的进程。
　　此外，主承销商还要监督各种IPO文件的起草和递交，并与交易所保持实时沟通，根据企业的需求，随时提供上市指导意见，并组织路演，承担股票销售的大头部分。
　　而承销团中的其他中小承销商，除了配合主承销商的工作，主要职责则集中在销售层面，也就是找到更多对IPO公司的股票感兴趣的投资人。
　　承销商的盈利模式很简单，即从上市公司募集到的钱中赚取一定比例的佣金。
　　举个例子，这次美购网IPO共募资100亿美元，三家承销商抽取千分之五的佣金。三家承销商之间分配的情况，则是自己为上市公司募到多少钱，就以此为基数来赚取佣金。
　　……
　　因此，承销商希望股票定价低一点，这样他们向投资机构去推销时，就容易了很多。
　　当然，如果路演过程中，投资者购买意愿强烈，承销商也会相应地提高股票发行价。因为最终募集到的资金越多，他们能够拿到手的佣金也越多。
　　这次美购网上市，主承销商是花旗银行，所以真正的定价，还是要看花旗银行代表和王业的协商结果。
　　摩根斯坦利的代表抢先发言，只是表达一下他们的态度而已，并没有太大的作用。
　　花旗方的代表米尔纳沉思片刻后，也开口发言道：“路演时的定价确实不宜过高，但根据我们团队对美购网的评估结果，我们认为，美购网的真实市值，应该能达到500亿美金以上，甚至能到600亿美金。也就是说，上市股价有望冲到50美金！”
　　王业点了点头，这个估值还算公允，他当机立断道：“那我们就不要在这个问题上做太多纠结了，路演时，股票价格区间定在40美金到50美金，然后根据路演效果，再进行调整。”
　　40美金起步的话，美购网的市值就达到了480亿美金，这也将创造内地互联网企业赴美上市的最高估值！
　　其余几个股东也满意地点头，表示这个价格比较合理。
　　米尔纳也爽快地表示就先按这个价格来，另外两家承销商，摩根斯坦利和瑞银信贷见主承销商都答应了，当然也没什么话可说。
　　至于路演的行程，花旗银行方面已经做了规划，第一站当然就是世界经济中心，美利坚金融中心纽约！
　　第二站是欧洲经济中心，伦敦！
　　第三站就是返回亚洲，地点定在香江！
第245章
秒杀
　　只定了三场路演，这也是因为三大承销商对美购网充满了信心，而且他们本身实力又足够强大。
　　花旗银行认为，只需要三场路演，就足以把美购网的那些股份，推销出去。
　　最终，三大承销商和美购网股东们达成了一致，路演时，股票初步定价为40美元至50美元区间。
　　三场路演结束后，根据认购情况，再来调整上市价格。
　　……
　　散会后，大家各自离开，王业回到自己的办公室后，自己动手磨了一杯咖啡。
　　然后端着咖啡杯，坐在大落地窗前的沙发椅上。
　　五月份的鹏城，天气已经比较热了，外面的气温高达三十多度。当然，办公室内是恒温25摄氏度，感觉不到任何热意。
　　如果美购网上市，能够达到50美金的股价，那么公开发行的3.5亿股将能募集到175亿美金。
　　这个金额已经非常惊人了，但王业感觉还是不够，因为他后继的计划，是需要大量资金来支撑的。
　　在他的记忆中，阿里巴巴上市募集到的资金是250亿美金。当然了，阿里巴巴是要五年后才能正式上市。
　　但那个时候，其实阿里巴巴的影响力，已经不如现在了。
　　现在这个时间，综合性电商平台，没有任何一家公司能够和阿里巴巴相提并论的。
　　京东还没崛起，唯品会还在做奢侈品尾货团购，至于拼多多还没有创建。
　　而美购网，又和阿里巴巴的经营模式不同，也称不上是直接的竞争对手。
　　王业为什么要把美购网尽快上市，因为他知道，越往后面拖，竞争对手越多，那么平台的影响力就会降低，上市时，投资者自然也会对你的发展前景抱有怀疑态度。
　　这就会导致股价很难涨上去。
　　现在，美购网处于化妆品电商垄断地位，又打开了服饰这一大新品类的销售，而且还有O2O、物流、云数据中心等噱头，正是上市的最好时机。
　　而且，今年上市拿到大笔资金，才能从容布局明年的大收购。
　　所以，还要想办法把美购网的上市股价推得再高一些才行。想到这里，王业拿起座机话筒，让柳若眉通知许静、李信到自己办公室。
　　不多时，两人就联袂而至。
　　“王董，您找我们？”许静笑着和王业打招呼道。
　　“来，这边坐，也没什么事，找你们过来随便聊聊。”王业坐在沙发上示意他们过来坐下。
　　等到两人坐下，柳若眉端上咖啡后，王业关心地问道：“最近美购网的销售势头如何？预计今年的销售额和净利润能够达到多少？”
　　虽然他也能直接在电脑上看到数据汇总，但很多东西，还是问直接管理人员比较清晰明了。
　　许静听到王业的问话，立刻开口回答：“化妆品的销售一直在稳步增长中，另外华尚品牌的销售现在也稳定了下来，但是因为只有这么一个品牌，很多用户反映太单一了，希望我们再多引进一些品牌。”
　　这也正常，美购网上面的化妆品专区，现在品牌可不少，而且都是精选过的品牌，全部是网站直营配送。
　　但服饰专区就比较可怜了，只有两个品牌，而且THE
TOP
SHOP并不在网上销售，也就是说只能看不能买。
　　王业笑了一下：“别着急，等到优选优品正式推出，就差不多能解决这个问题了。”
　　许静对于优选优品这个公司也是早有耳闻，好奇地问道：“这个品牌是不是低价版的THE
TOP
SHOP？”
　　其它关联公司的人，大多认为王业搞这个优选优品就是低价版的THE
TOP
SHOP，用来占领三四线城市的。
　　王业也懒得解释那么多，只是笑着说：“等上市了你就知道，不过这个品牌款式会非常多，足以支撑起美购网的服饰专区了。不过要提前说好，这个品牌的利润空间很小，不可能给予美购网五折独家网上代理的条件。”
　　像华尚品牌，在美购网上销售就是五折结算，那是因为华尚品牌的定价留有足够的利润空间，就算是五折结算，公司还有有不少钱赚的。
　　但优选优品肯定不行，本来就是毛利润较低，又要选用高品质的面料，用相对精致的裁剪工艺，定价才定到一两百，能有多大的利润空间呢，所以不可能给予美购网五折计算的条件。
　　许静听了也不以为意，只是点了点头，她虽然是总经理，但最终不还是要听王业的吗。
　　美购网和优选优品的大股东都是王业，到时如何合作，他提指导意见，大家照着执行就完事了。
　　王业又转向李信：“预计今年销售额和利润率能达到多少？”
　　李信身为CFO，当然是对公司各项数据了如指掌，他直接回答道：“现在公司注册用户数量基本饱和，用户增长比较缓慢，所以销售也相对稳定。截止到四月底，销售额已经达到320亿，预计全年销售能够达到1100亿左右，公司净利润是16%至20%之间。”
　　这个数据在互联网企业中，算是独一份了，当然要除去那些游戏公司。
　　像亚马逊、阿里巴巴、京东之类的，每年还在巨额亏损呢。
　　美购网能够盈利，也是取决于它的直营模式，低价大批量采购，或者直接和厂商签订独家供销协议，然后自己卖出。
　　这样一来，利润空间就比较大了。
　　王业满意地点了点头，这么亮眼的财务报表，路演时想必会让投资者更有信心一点。
　　现在外界虽然都猜测美购网是能够盈利的，但到底销售额多少，净利润率多高，是外人所不知道的。
　　因为现在美购网还没上市，自然是不用披露财务信息的。
　　不过才勉强破千亿的销售额，还是有点低啊，王业又问道：“如果不增添品牌的情况下，还有没有办法提升销售额呢？”
　　许静沉吟片刻，才回答道：“那就只能做促销活动了，牺牲一定的利润来提升销售额。”
　　有得必有失啊，在没有大的突破情况下，除非牺牲利润，否则想在短时间内提升销售，哪有那么容易的。
　　王业也有些头痛，他虽然眼光、格局远超一般人，但毕竟也不是神仙，不可能事事如意。
　　就像现在，想大幅度提升美购网的销售额，就暂时想不到什么很好的办法了。
　　想了好一会，王业又问道：“大规模促销肯定是不能经常做，有那个购物节就行了，不过小型的促销，有没有好的想法。”
　　许静回答道：“我们营销部门正在策划一个促销专栏，这和以往的促销模式有些不同，就是采用那种限量销售的模式。每周挑选一个品牌或者一个品类，有限制地进行限时限量促销。”
　　王业眼睛一亮，脱口而出：“秒杀？！”
　　许静茫然地看向他，不解地问道：“什么秒杀？”
　　“呵呵，我是说你们策划的这个促销活动，取名为秒杀会比较贴切。”
　　看到许静的反应，王业才想起，现在还没哪个网站搞“秒杀”这种活动呢，所以许静根本不知道这是什么意思。