时尚大佬(校对)第334部分在线阅读

　　李有伦、聂丁文、方浩华闻言先是一愣，没明白他什么意思，然后就反应了过来，大家神态各异。
　　聂丁文摇头苦笑，伸手指着王业：“你呀，每次都是自己吃肉，给我们分骨头啃，不过还好，啃骨头比喝汤好，喝汤比喝西北风好，哈哈……”
　　李有伦也是无奈摇头：“就服王董这一点！占便宜占得光明正大，而且我们也是心甘情愿，上赶着让王董占便宜！”
　　“没得说，就按王董说得办，如果资金不够，我再追加！”方浩华语气肯定地说道。
　　“哈哈，吃小亏占大便宜，说实话现在想让我占便宜的人，能从明光科技园排到东门！”王业笑着说道。
　　他说这个老规矩，也就是伟业家化当初投资的模式以及比例。
　　在场几人都是老相识了，也都是非常有实力的合作伙伴，王业愿意带着他们一起玩。但是，王业不做冤大头！
　　想上王业这辆车可以，但要买票，而且价格很昂贵！
　　当初伟业家化募集资金100亿，其中王业的资金只有40亿，其余三人每方掏了20亿。但股权分配时，王业拿走了70%，其余三人每人只有10%。
　　当时算是大家第一次一起出资合作，虽然对王业很信服，但也是在王业做出了业绩承诺后才算达成了合作协议。
　　现在呢，王业都不说他要拿钱做什么，三人就完全愿意跟上投资。
　　不需要承诺，因为王业过去一年的表现已经说明了一切，跟着他，赚大钱！
　　这60亿的资金中，有42亿是王业的，其余三人每人6亿。最后王业抽走22亿，留下20亿，其余三人不光拿不走一分钱，还要再各自补充进来4亿，凑够50亿，新成立一家投资公司，用于华尚国际定增的对象和资金。
　　对于聂丁文三人来说，再凑个两亿并不算困难，看王业这次动作这么大，他们三个也是充满了期待，不知道这次的投资，能带来多大的回报。
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　　华尚国际总部，这一段时间，蔡子昂日子也不好过。
　　市场竞争变得愈发激烈起来，公司今年开店速度明显变缓，更重要的是，店铺销售业绩也有所下滑。
　　当然了，因为店铺基数够大，店均销售下滑也是避免不了的。刚开始时，可能开的店铺都是在黄金地段，销售自然很高。但黄金地段的店铺开完后呢，次一级的商圈也要进驻吧，那这样的店铺，销售自然不可能和核心商圈的店铺相比。
　　华尚国际截止到2011年底，开店数量已经高达8000家，算是真正做到了遍布全国各地。
　　现在不光是一二线城市，就连四五级城市都有华尚的店铺。
　　量是上去了，但质就有所下降了，今年的公司的销售高达120多亿，但盈利只有20多亿。
第166章
董事会
　　市场竞争激烈，那么就必然导致营销费用的上涨，这样也就意味着利润空间变小。
　　这些利润，还要填进服装基地那个无底洞。
　　对于这个服装基地，蔡子昂是不太看好的，他觉得没什么必要，搞这么大型的生产基地有什么用呢。
　　鹏城这边的工厂众多，采购什么都很容易，为什么还要自己辛辛苦苦地建工厂呢。
　　按说，有利华工厂，再外包出去一部分订单，已经可以支撑华尚品牌店铺的销售了。
　　关键的是，新生产基地里，车间建了上百个！
　　蔡子昂去看过一次后连连摇头，表示理解不了。
　　但这是董事会的决议，他这个总经理是没有发言权的，这个基地也是汪副总一手负责，直接向董事会汇报工作。
　　虽然形势不算太好，但蔡子昂觉得问心无愧，他对得起王业的托付。
　　这一年来，他也是全部身心都扑在公司，每天基本都是最早来最晚走，从不曾懈怠。
　　当然了，进入华尚国际一年半来，蔡子昂也不再是以前的蔡子昂了。
　　以前开着一辆十几万的破车，现在呢，上百万的大奔也开上了。
　　这次华尚国际上市满一年，蔡子昂也套现了一部分股票，他手里的股票和李清欢的一样，是按年解禁的。
　　大房子也买了，现在的生活比以前可是幸福多了。
　　早上8点，蔡子昂照例提前来到公司，坐在办公室内，先打开电脑把昨天的全国销售数据看了一遍。
　　嗯，马上临近过年，很多地方都放假了，现在是一线城市销售有所下滑，但小城市销售有所上升。
　　总体来说，还算平稳。
　　放心地站起身，开始泡茶。
　　等到蔡子昂都喝了两壶茶了，员工们才陆陆续续地到公司上班。
　　“哎，现在的年轻人啊，太懒了，上班也不积极，都没有我这总经理来得早。”蔡子昂摇头叹息道。
　　马上要过年，公司推出了一项大型促销活动，具体的细节蔡子昂还不放心，他吩咐秘书，把刘欣雅请过来，准备再讨论一下。
　　不多时，刘欣雅敲门走了进来。
　　“蔡总，您找我？”
　　关掉了自己的小广告公司，进入华尚国际工作，刘欣雅这一年来生活也滋润了很多。
　　虽然和蔡子昂这种手握公司原始股的元老比不了，但她年薪也过百万了，而且大权在握，手下好几十号人。
　　“刘总请坐，我想再了解一下公司那个新年促销方案。”
　　蔡子昂笑着招呼刘欣雅坐下，又给她倒了一杯茶。
　　“哦，那个方案已经确定了，主要是面向三四线城市，以买赠为主。”刘欣雅手指轻扣茶几，感谢蔡子昂为她倒茶。
　　“我昨晚又考虑了一下啊，买赠的力度是不是不够大，买减会不会更好一点。”
　　蔡子昂委婉地说道，关于市场营销，他也是老手，有着自己的思路。
　　“不，我不赞成买减，这样会影响到我们公司的品牌形象！短期内来看，确实能增加销售，但是从长远来看，对于品牌的伤害，就不是目前这点销售能够弥补的了。”
　　刘欣雅不假思索，果断就拒绝了蔡子昂的提议。
　　蔡子昂被顶得哑口无言，一时也不知道怎么反驳。
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　　买赠和买减都是促销术语。
　　买赠一般是指，当顾客买够多少金额后，赠送相应的礼品。礼品可能是指定的款式，也有可能是定制的小礼品。
　　而买减，就比较直接了，就是你买够多少，直接减多少钱。例如买满500块，那么买单时，直接给你减200块！
　　当然了，这都是噱头，最实在的应该是打折，直接在原价上打多少折扣，实实在在明明白白，这才是良心促销。不过，这种打折，要建立在不上调零售价的基础上。
　　现在一些电商，最常见的假促销，是先把商品的零售价调高，然后再给你打折，消费者一般不会注意到某件商品原本零售价多少，看到打折就兴冲冲地购买，结果就上当受骗了。
　　例如一件衣服，原来零售价是100元，准备在某个节假日做促销活动了。商家提前几天，把价格上调为200元，等到促销活动时，给你打个6折！
　　有些消费者一看，哎呀不错呀，还能打六折，买买买！
　　于是，就花了120，买了一个平时才卖100的衣服。
　　不要觉得这是开玩笑，这种现象现在太正常了。不光是电商平台这么玩，线下的商场购物中心，甚至街边专卖店也经常这么做。
　　不过商家也有苦处，很多也是被逼的不得不这么做。
　　市场竞争这么激烈，别的品牌都在打折，你敢不打折？
　　除了那些大品牌，一般的品牌都只能靠打折促销来竞争，竞争来竞争去，就变成了恶性竞争。
　　你五折促销是吧，我直接四折！
　　你也跟着四折，那我三折！
　　但是商品是有成本的呀，总不能亏本卖吧，于是，这种上调价格后再打折的小花招，就被广泛使用了。
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　　蔡子昂是关心销售的，作为考核他这个总经理的指标之一，销售数据也是比重最大的。
　　这可是牵涉到年终奖，怎么可能不上心呢。
　　但刘欣雅就不同了，这个女人是个比较纯粹的广告人，她更看重的品牌美誉度、传播度这些东西，对于销售，她表示无所谓。
　　现在为了销售，要伤害到品牌，她自然不会同意。
　　蔡子昂是总经理，负责全局；刘欣雅是分管品牌推广的。虽然蔡子昂比刘欣雅职位高权力大，但在这种专业领域，他也不能强迫刘欣雅按他的意见来办。
　　毕竟他只是总经理，还不是董事长。