时尚大佬(校对)第312部分在线阅读

　　……
　　掏完钱后，王业就不再关注那些细节问题了，他信得过陈市长和刘局长的为人。
　　现在浮生若梦和爱马仕的联名款就快要上市了，他把注意力又转移到这上面来。
　　爱马仕新设计出来的联名限量款包包，也已经出来，正在抓紧时间赶工。
　　根据双方协定，第一批联名限量款将推出5000件，算是套装，包含一盒浮生若梦化妆品，以及一只爱马仕的手袋。
　　定价方面，浮生若梦是4万美金，而爱马仕手袋是3.6万美金，合起来就是7.6万美金。
　　随着套装附送的还有玛格丽特二世的签名照和限量款的编号卡。
　　就这个签名照，据说还真让玛格丽特二世忙活了好几天，虽然签名是那种很简洁的英文连笔，名字都是缩写的。但5000张签下来，还是用了不少功夫的。
　　现在这个联名款套装的销售问题，是完全不用发愁了，因为光爱马仕的那些会员，已经把这5000套都抢购一空了。
　　当时她们订购时，价格都没出来，现在价格出来后，把联名款手袋的图片和价格发送给会员。会员们还可以选择是否继续保留订单，如果对价格和手袋款式不满意的，还可以退订。
　　结果没有一个会员退订，大家都表示很满意，价格完全没问题。
　　开玩笑，一共就5000套限量款套装，下手晚一点就没有了，怎么可能会退订。说真的，现在已经有一些下手晚没订到的会员私下收购订单了。
　　7.6万美金的联名款套装，已经被出价到10万美金！有钱人就是那么的多，只要东西好，多花点钱她们是不会在乎的。
　　因为浮生若梦的产量限制，每年最多也就生产10万瓶产品，那就是25000盒。
　　第一次只销售5000盒，剩下的还将分四次发售。
　　王业的计划就是，以后每年只销售五次，每次5000盒，这样也算是进行适当地饥饿营销，保持市场对浮生若梦产品的饥渴感和新鲜感。
　　解决了销售问题，王业现在考虑的就是影响力问题了。
　　要知道，他搞这个浮生若梦产品，可不是为了赚钱。费了这么大劲，如果只是为了赚那么点钱的话，那就太不值得了。
　　但是这种限量发售，影响力又不能延伸到大众消费市场上去，这个问题该怎么解决呢。
　　这个问题他考虑了好几天，还没有一个稳妥的解决方案。直到他看到了刘文娟在香江市场，为了打开“花之物语”化妆品的销路，进行的一次操作，才有了灵感，想到了解决办法。
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　　刘文娟担任花之物香江分公司总经理，全权负责这个品牌在整个亚洲（大陆除外）市场的销售工作。
　　但是花之物语是一个新品牌，随着这半年来，在大陆市场上，风靡一时，神挡杀神佛挡杀佛。但到了国外，显然就籍籍无名了。
　　想打开市场，必须有足够巧妙的方式方法了。
　　第一步，就是要在香江市场上站住脚，打开销路。
　　当初之所以选择香江作为亚太区总部，就是因为这个城市的独特性。
　　可以说，商业动态以及流行趋势，全亚洲都在看香江！凡是在这里卖得不错的品牌和产品，在其它国家也将很快流行起来。所以，很大大品牌的亚太区总部，都是设在香江，这里也是商家必争之地！
　　花之物语也不例外，选择了把分公司设在了香江，就是为了能更方便地进行市场操作。
　　到了这边后，刘文娟用了一周的时间，详细地考察了整个香江的化妆品市场。
　　做完考察后，她对这里的化妆品销售形势也有了一个直观的了解。
　　毫无疑问，因为这里免税，很多大牌化妆品价格都比较便宜，香江人收入水平也比较高。
　　虽然吃住费用很高，但日用品价格对他们来说就非常便宜了，所以很多人都会购买大牌产品。
　　就像雅诗兰黛和兰蔻的产品，在香江的销售就非常好，当然还有更高端的化妆品，例如海蓝之谜、赫莲娜、SK2等，在购物中心都有专柜销售，而且生意不错。
　　另外一个和大陆市场不一样的是，香江的化妆品连锁店很多，而且大部分人习惯去这种连锁店去买化妆品。
　　像最出名的SASA（莎莎），这个连锁品牌的店面遍布全港，在尖沙咀、旺角、铜锣湾等购物地随便走走就能遇到一家，Sasa是超市一样的购物方式，导购小姐很热情。
　　还有卓悦（BONJOUR），这是Sasa最大的竞争对手，几乎有Sasa的地方就有卓悦。卓悦价格比Sasa便宜，产品种类多，各种国际大品牌应有尽有。
　　香江人很喜欢去卓悦，每家店人气都很火爆，店面较小，但是你想要的东西不要怕找不到，香水唇膏等小样非常多，买东西送人的话可以直接奔卓悦买，而且卓悦可以用人民币，非常方便。很多懂行的人都说卓悦的价格是最实惠的。
　　另外就是屈臣氏和万宁了，这两个超市做得东西更杂一些，什么东西都卖，不算是纯粹的化妆品连锁店了。但是，他们店多，所以销售还是很不错的。
第142章
C级合同
　　在香江这里，想把花之物语的销售做上去，只能选择进化妆品连锁店。
　　做商场专柜，基本不用想了，因为价位比较低，进高端购物中心太难，另外租金费用太高！
　　至于网购，虽然香江经济比内地发达很多，但网购还真不流行。因为购物太便利了，到处是商场购物中心和便利店什么的，基本下楼走不多远就能买到想买的东西，所以有必要网购吗？
　　所以就连美购网和天猫这样的电商巨头，都没有考虑来开辟香江市场，因为得不偿失啊，费用成本太高，而收获很小。
　　进卓越、SASA这样的化妆品连锁店，并不算难，只要去谈好合作协议，商品上架就行了。
　　于是，刘文娟就查询到卓越的总部办公地址，预约了之后，准备登门拜访面谈合作的事情。
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　　今天是周三，也是刘文娟准备去卓越总部拜访的时间，一早她就起了床，简单洗漱后，换上运动服，到小区花园慢跑了半个小时。
　　身上微微出汗后，返回楼上，这时美美才起床。
　　“早啊，美美。”刘文娟热情地打招呼。
　　“早，文娟你精力可真充沛，昨晚看资料看到很晚才睡吧，今早又这么早起来了。”美美佩服地说道。
　　两个女孩子一起住了这么一段时间后，彼此关系也好了起来。对于刘文娟，美美是真心佩服，这个女孩子年龄不大，据说大学都还没毕业呢。
　　但做起事来真的不像刚出校门的学生，香江分公司筹建，基本都是刘文娟一手操持的。只有需要付款时，美美才有用武之地。
　　一边找装修公司装修办公室，一边进行员工招聘，另外还要每天跑着去做市场调查。
　　就这样，什么事都有条不紊，三条线齐头并进，一点都没耽搁。
　　这才到香江多久啊，公司的办公区域已经装修完毕，现在在做收尾工作了，几间高管办公室都可以使用了。
　　员工方面，像总经理助理、部门经理之类的已经面试过几轮，有了合适的人选。就等办公室装修完毕，立刻就可以进行员工入职。
　　市场拓展方面也没放下，今天刘文娟就打算去拜访香江最大的一家化妆品连锁，谈合作的事情。
　　而这一切的事情，都是刘文娟一个人做的，这种人，美美怎能不佩服。
　　刘文娟淡淡一笑，虽然她出身富豪之家，但她其实还挺羡慕美美的。整天无忧无虑，与世无争的样子，当然了，这也可以看作是没出息……
　　她们两个人的性格截然不同，刘文娟比较要强，想依靠自己做出一番事业。自幼生活在大富大贵的环境中，又怎么可能甘于平凡呢。但也因为家庭传统的重男轻女，她注定不可能接手家族事业。
　　刘文娟心里也是憋着一股气，她一定要出人头地，让自己的父母看看，女儿怎么了，并不比儿子差！
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　　吃过早饭，穿戴整齐后，刘文娟开车来到弥敦道的卓越总部。这是一栋单独的写字楼，十二层高。不过能在寸土寸金的香江拥有自己的写字楼，也可以看得出卓越的实力有多雄厚了。
　　走进大堂，前台就正对着大门。
　　刘文娟走上前，微笑着说道：“你好，我和品牌管理部的黄经理有预约，我叫刘文娟。”
　　前台在电脑上查了一下登记记录，然后抬头笑着说：“刘小姐请到8楼，出电梯右转3号会客厅，我会通知黄经理过去的。”
　　到了楼上，刘文娟环顾了一下，这里都是一个个的大房间，不是那种开放式的办公区域。电梯右边就是一排的小会客厅，门口上还标着显眼的号牌。
　　来到3号会客厅，刘文娟就坐下等待。
　　与此同时，品牌管理部的黄经理也接到了前台通知，说是花之物语香江分公司刘总过来了，正在3号会客室等他。
　　黄经理漫不经心地答应了一下，就继续忙他手头的工作。
　　对于这个花之物语，昨天刘文娟和他预约后，他是查了一些资料的，也算是有了基本了解。
　　这是个新品牌，大陆本地产，似乎崛起得挺快，尤其是在美购网上面，销量相当不错。
　　本来黄经理还是蛮有兴趣的，但是他反复考虑后，发现这个品牌好像并不适合卓越。或者说，并不适合在香江销售。
　　对于化妆品，香江消费者比较迷信欧美大牌，当然了，日韩名牌也卖得不错。内地品牌？内地有什么好的化妆品品牌吗？
　　所以对于这个注定不会多畅销的品牌，黄经理的心思就淡了，当然了，他也不会拒绝花之物语的进驻，大不了到时给个小货架，随便摆在角落里就行了呗。
　　卓越店里的品牌，多大几百种，也不在乎再多一个，况且花之物语好歹也算内地知名品牌，说不定内地消费者过来购买化妆品时，随手买一些呢。
　　现在黄经理在忙的是关于欧莱雅公司的事情，欧莱雅公司实力雄厚，品牌众多，算是卓越最大的合作厂商了。
　　而且欧莱雅的产品在卓越店里，也是贡献了最多的销售额，所以关于它的事情，都是黄经理优先级别处理的。