时尚大佬(校对)第29部分在线阅读

　　周红点点头：“嗯，知道他，实力很强的一个代理商，我们C州几个做服装做得比较好的老板好像也都是他的客户。”
　　王业坦白道：“我来C州之前也和马总谈过，他的意思是整个湘南省都交给他做，我暂时没答应。”
　　有点震惊地看着王业，周红傻傻问道：“为什么不答应，马凯旋这种大客户不正是所有品牌公司争着合作的吗。”李清欢和焦总也盯着王业，搞不懂他什么意思。
　　摊开双手，王业苦恼地说：“马总提的条件有点高了，他和你们下面这些地市的大客户都沟通好了，准备一起做华尚这个品牌。今天我特意来见你，就是想选几个他们圈子外的客户合作，你明白我的意思吧。”
　　焦总和周红能开房地产公司，对这些套路自然了解，他们恍然大悟，赞同地点了点头，认为王业的选择无可厚非。
　　王业接着说道：“如果公司直接和你们这些客户合作，中间就少了省代这个环节，那你们拿到的进货折扣自然会低很多。公司的做法就是把省代这块的利润直接给到市级代理客户，但是要求市级代理客户必须自己开店。这样一是便于管理，二是减少中间环节提高终端店铺的利润率。”
　　一边听王业解释，周红一边慢慢点头，她问道：“那王经理的意思就是公司只打算招市级代理客户了？”
　　王业干脆地回答道：“是的。如果给你做单店，回头把代理给了马总他们，那你还是要通过他们拿货，你以后能不能再开店，开到哪，都要他们说了算了。”
　　这里就是王业借力打力了，他必须打消周红只开一个店的想法。他懂周红这类人的性格，天性要强。身价不菲的她，不会接受以后还要受到别的代理客户的钳制。小打小闹地开一家店，对她来说没什么意义。刚才说先开一家店也只是出于谨慎，她最终的目的还是要拿下整个地区的代理权。
　　但是王业现在坦诚地把情况摆了出来，就是在逼她做选择。要么就做市级代理，要么不做。
　　王业敢这么逼她也是有底气的，自己已经把情况讲明了，并不是自己不想给她做单店，而是现实情况不允许。而且周红这样的性格，她既然说出要做华尚，那自然是已经深思熟虑过的了，轻易不会放弃的。
　　单店和市级代理的最大区别就是投入的资金多少，按开十家店来说，差不多要投入五百万。这个数目对绝大部分人来说是个很大的数目，但对周红来说，说是小数目倒也不至于，但充其量算个中等数目吧。
　　且不说她老公这家地产公司每年都大几百万的利润，居王业所知，她娘家可是有矿的，还不是一般的矿，是真正的金矿……
　　周红沉吟片刻，看了看她老公，焦总洒脱一笑说：“都听你的，不过王经理说得在理，咱们直接和公司打交道不好吗，干嘛还要经过马凯旋他们的手中转一下。咱们和他们本来就不是一个圈子的人！”
　　这就是有底气才能这么说！
　　周红也是微微一笑：“是啊，做就做大点呗，反正现在孩子好照顾了，我也要找点事做，对服装行业本来就比较感兴趣，这次刚好遇到华尚这样不错的牌子，也算是个机会。”
　　下面的就好说了，王业把公司对市级代理的要求条件讲了一下。C州这样的地区，做代理是要开到十五家店的。当然合同上不会要求一次性开起来，第一年开个五六家就行。三年合同期内开出十五家店就算达到要求了，合同结束后如无特别情况，会自然延期。
　　周红拉着王业李清欢从上午聊到吃午饭，吃完午饭把她老公焦总赶回公司。又找了个清净的茶馆接着聊，直到快吃晚饭时，要回家看宝宝了才放两人离开。
　　回到车上，王业和李清欢对视一笑，松了一大口气。和客户谈判时是非常紧张的，脑子里的那根弦紧紧绷着。王业在上午逼周红做代理的时候，后背上都出冷汗了，一旦没逼成功，后果难以预料。
　　他倚靠在椅背上，没忙着发动车辆，而是先打开车窗，然后点了支烟，美美地抽了一口。吩咐李清欢说：“把C州周红签约市级代理的消息通知其它两个组，以后包括你们组，再见到那些大客户时，务必要让他们都知道这个信息。”
　　吐出一个完美的烟圈，现在开始可以慢慢收网了，王业心里想道。
第61章
破局（三）
　　老宋在C州的也算是个不大不小的老板，在当地做服装的圈子里，那可是首屈一指的大户。他手下开了七八家男女装服装店，还都开在比较好的地段。每年一两百万的利润进帐，日子过得不要太舒坦。
　　这天都大中午了，他才开着自己的宝马X6从小三家里出来，准备去几个店里转一圈。
　　一边开车他一边琢磨，这两年生意不好做了啊，以前那些什么皮尔卡丹梦特娇之类的“名牌”还能忽悠一下人，现在消费者都变精明了。看来等沙市马总把华尚这牌子接下来后，把那几个男装店都撤了换上华尚算了。
　　刚走进自己最大的一家店，店长神神秘秘地凑了上来：“宋总，你听说了吗？”
　　“听说什么了？”奇怪地瞅了他一眼。
　　“就那个华尚品牌啊，你前两天不是还说过以后这个店要上那个品牌吗？听说被周家的周红接下来了，据说要在市区和下面县城开几十家店呢。”
　　老宋有点慌，连忙问道：“真的假的？你听谁说的啊，周红家不是挖金矿还搞房地产吗，好好的怎么要做女装了？不要听风就是雨的乱造谣。”
　　店长一脸无辜，“华尚国际不是有几个业务员在这边找客户吗，有服装店老板听他们讲的，现在大家基本都知道了。”
　　原来消息是华尚国际的员工放出来了，老宋松了一口气，他寻思着这应该是假消息，想忽悠我老宋吧，没那么简单。
　　在店里转了两圈，感觉看哪都不顺眼，心里还是有点放不小。想直接打电话问问周红，可两人没怎么打过交道啊，突然去问这个不太好。打开手机通讯录翻看了好半天，才找到一个和周红有点亲戚关系的熟人。
　　于是就打电话过去，拜托他打听一下。过了没多久，电话打了回来，那朋友说已经问了周红了，确实是接下来了，整个C州地区的代理。
　　老宋一下就愣了，连朋友什么时候把电话挂了他都不知道。等他反应过来，连忙打起电话来，等他把圈子里在别的城市做服装生意的朋友都问了一遍后，已经大半个小时了。令他沮丧的是，别的城市都没消息传出有人接了华尚的品牌。反而C州已经有人把这牌子接下来了的消息，基本大家都知道了。
　　有些平时不太对付的人，还语带嘲讽地问他是不是见了华尚的人，态度太过分了，结果人家公司一怒，不知道许了什么好处，直接把C州代理放出去了。
　　这个时候，老宋也懒得再争执了。他开始给沙市马总打电话，这件事他一定要搞清楚，到底哪里出了问题。当初可是马凯旋拍着胸脯向大伙保证过的，只要跟他保持进退，人人都能拿到最优惠的条件。现在可好，直接被踢出局了，连谈条件的机会都没了。
　　虽然并不是非做华尚这个品牌不可，可他老宋不甘心啊，就这样稀里糊涂的，死都不知道怎么死的。而且这两年，想找个大家都一致看好的品牌，真的不容易，没人跟钱过不去的。
　　这时，马凯旋正满脸阴沉地坐在办公室内，他狠狠地抽着烟。王业这边刚把消息放出去，他已经接到下面的通风报信了。他现在是搞不清楚王业想做什么，难道是真想绕开自己，直接找下面客户做吗。
　　马凯旋现在才发现，尽管他在和王业见面后，对王业的评价已经尽可能调高了，但显然还是低估了。这才过去一天吧，王业就敲定了C州的代理商，重要的是这个新客户竟然还是圈外人，这小子到底是怎么做到的啊！
　　正在苦思冥想，手机响起，看了一下来电显示，接通道：“老宋啊，找我什么事？”
　　“什么事？！我不信你还没接到消息！你当初怎么说的，要带大家一起吃肉喝汤，现在怎么就我一个被踢出去了？”
　　马凯旋心烦气躁地回答：“你问我，我问谁去啊。我还奇怪呢，怎么别的地区都没出问题，就你那边出问题了。是不是人家拜访你时，你态度太差刺激到别人了，所以才拿你开刀。”
　　一听马凯旋要把锅甩给自己背，老宋就急眼了：“好啊，现在你这么说了，当初不是你让我们对华尚国际的人态度差点吗，刚说过没多久的话就忘了？你是不是年龄太大，记性变差了！”……
　　说到最后，两人也没争论出个对错。
　　马凯旋越想越气闷，正当他想直接打电话给王业套套话时，他的得力助手马华走了进来。这马华是他一个表亲侄子，人机灵会来事，比较得他的信任。
　　只见马华急急匆匆地走过来说：“马总，事情不太对了。”
　　马凯旋烦躁地说：“又什么不对劲了，是C州的事吗？”
　　愣了一下，马华回答说：“C州？不是啊，是蔡青国那边，我一个朋友是他公司的员工。刚才他告诉我说蔡青国准备把他调到一个新成立的公司，这新公司是蔡青国和华美国际合资开的，名字是华尚湘南分公司。”
　　马凯旋感觉脑子嗡地一下，他紧张地问道：“消息证实了吗？”
　　“听那朋友说蔡青国正在筹集资金，这新公司说要五千万的注册资金，老蔡承担两千万，华美国际那边出三千万。”
　　“呸，他老蔡什么实力我还不知道吗，两千万他拿出来也要伤筋动骨吧。”马凯旋恶狠狠地说道。
　　挥手让马华出去，吩咐他继续打听确切的消息。
　　这一会他快抽了一盒烟了，可还是忍不住拿出一支又点上了。他心里暗自盘算，难道华美国际那边要放弃和自己合作了吗，王业这小子开始在下面招客户，沙市这边也是大动作。
　　越想越担心，虽然他上次见王业时，表现得不太在乎做不做华尚这个品牌。可是实际上，马凯旋是真下了决心要把宝压在华尚上的，他这两年考察了不少品牌，目前为止最看好华尚。而且西川那边那么多的大客户都接了这个品牌，都是老江湖了，没有人傻，大家是都看出这品牌的潜力了。
　　用力摁灭手里的半支烟，马凯旋终于下了决心，既然是能赚钱，那就算是少赚点也总比赚不到好！
第62章
破局（四）
　　王业晚饭是和李清欢一起吃的，他特意找了一家靠近江边的饭馆。坐在二楼临江的窗边，此时此刻吃什么已经不重要了，美景美人最是醉人心。
　　今天把湘南招商困局，最关键的一个环节解开了，心情十分舒畅。看着坐在对面的清欢，忍不住开玩笑说道：“清欢，我给你讲个笑话吧。”
　　清欢白了他一眼：“肯定不是什么好笑话的，先说好，不许讲那种笑话啊。”
　　“放心吧，我是那种人吗，听好了啊。”王业开始讲了起来。
　　一对夫妻想做爱的时候，都会以洗衣服做暗号。某一天，两夫妻斗嘴吵架后，因为妻子正在气头上，而丈夫又有那方面的需要，不方便开囗向妻子说，只好请儿子代为传话：妈妈，爸爸说他的衣服脏了要洗衣服。妈妈很生气说：跟你爸爸说洗衣机坏了，今天不洗。又过了几日，这次轮到妻子忍不住了，于是便叫儿子代为传话：去跟你爸爸说洗衣机修好了，可以洗衣服了。儿子过一会回来说：妈妈，爸爸说了，不用了，他自己已经用手洗好了。
　　“呸，就知道你会胡说八道。”李清欢嗔怪道。
　　“哎呀，说起洗衣服，我昨天换下来的脏衣服忘记拿给酒店去洗了。怎么办，你帮我洗一下吗？”王业笑嘻嘻地看着对面的清欢。
　　要是在听这个笑话前，清欢肯定答应帮他洗衣服了，可是现在听过笑话，她怎么好意思答应。于是她就说：“谁要给你洗衣服啊，你自己手洗去吧，嘻嘻。”
　　两人正在嬉闹时，王业的手机响了。
　　看了下来电显示，是马凯旋这老狐狸，他就没搭理。清欢好奇地问他：“你怎么不接电话啊？”
　　王业撇了撇嘴：“是马凯旋的电话，先不接，晒他一下。”
　　清欢是知道内情的，她喜笑颜开地说：“看来是起效果了，马总都忍不住打电话过来了。”
　　“应该是沙市蔡总那边也行动了，双管齐下，我就不信马凯旋能有多大的定力。说到底，他也只是个区域代理商而已，能经历过多少商业谈判啊？他们那点小套路，也就在比较低的层面上用一下而已。”
　　王业并不是轻视马凯旋，他在梦中八年见识过太多马凯旋这类的客户。服装行业本来进入门槛就不高，开服装店的有几个高学历高层次的人？这种情况一直延续到2015年后，才得到改善。
　　全国各省市中有很多马凯旋这样的大客户，他们中大多是国企改制中的那批下岗工人，夜市摆地摊起家。个人的努力加上时代的机遇吧，其中一部分幸运儿慢慢把生意做大了。就算他们现在有钱了，依然没有改变那种格局小眼光短浅的毛病。
　　王业这几天一套组合拳打出去，先是动摇他们小圈子的团结，让那伙人个个人心惶惶，不再抱有不切实际的幻想。再是造成公司要直接进驻湘南开分公司的形式，让马凯旋在慌乱中没更多时间去应对，直接逼他投降。
　　就像孙子兵法里说的那样“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。这句话套用在商业谈判中，可以代表几个层次。
　　上兵伐谋：连战争的征兆还没看见就已经化解了，并且达到目的。
　　其次伐交：用合纵连横之策化解兵灾，达到政治目地。
　　其次伐兵：动用武力威慑，逼迫对手让步妥协。