时尚大佬(校对)第11部分在线阅读

　　刘建陈起帆都回应明白。
　　看了看手表，王业说道：“最好十点半之后再进店拜访，一般商场和服装点是十点左右开门，开门后要做卫生什么的。不然人家正忙着呢，你进去拜访，很容易遭冷脸的。”
　　“另外记得，这种登门陌生拜访，最好的时间就是上午十点半到下午三点。因为下午三点后，就会陆陆续续有顾客了，店里导购没空搭理你。”
　　这些都是王业在梦里八年的业务经验，他毫不藏私，用得到的东西全部传授给几个下属。做领导的是否优秀，不是看你的个人业务能力，更重要的是看你能否让你的下属快速成长起来。只习惯单打独斗的人不会获得很大的成就，那些具备领袖气质的人带领一个出色的团队，才能铸就辉煌。
　　安排好工作，几人就备好产品画册品牌手册这些资料，出门各自行动。
　　王业坐在小客厅，点了一支烟，陷入思索，他抽烟的习惯是在读书时养成的，不过烟瘾不大，每天也就五六支的样子。一个人独处思考问题时会习惯点上一支，不一定抽，可能只是看着燃起的袅袅青烟发呆。
　　在梦里同样出差黄州时，他们组在黄州运气最好，他记得是玲姐签了一家，另外一个做男装的老板签了一家，下面县城还有两个客户签约。也就是说一个地区签了四个客户，效果非常好，但好运气也就到此为止了，后面两个地区一共也就签了一个客户。
　　三个地区跑下来，签了五个客户，算是勉强交差。不过这也是六个招商组里成绩最好的一个了，他也是凭借这个业绩，进公司一个月就直接转正了，算是在华美国际正式立足。
　　现在再让王业跑三个地区只签五个客户，他自然不可能答应。梦里时他那是刚入行，看市场看客户根本没什么经验，很多本来是有意向的客户，被他忽略掉了。
　　这次出差，王业的打算是不漏过任何一个城市，所有走过的城市，都必须签下客户。
　　正在细细思考，手机铃声响起，拿起手机一看，是玲姐的电话，他昨天已经把玲姐的电话录入了通讯录，毕竟是准签约客户嘛。
　　“玲姐，早上好！”王业站起身热情地说，掐掉手里的烟头，走到客厅窗户边。
　　“王经理你好啊，现在在哪呢，忙吗？”电话里传来玲姐柔媚的声音。
　　“我在快捷酒店呢，还不忙。”王业回答道。
　　昨天王业走后，玲姐已经电话找了华美国际公司内部的熟人，打听清楚了华尚这个新品牌的情况，包括王业的情况也顺便问了几句。
　　毕竟王业进公司几天就升职主管，也算是个新闻人物，老品牌华美事业部的人也有所耳闻，就把所知道的情况一一告诉了玲姐。
　　玲姐了解之后，心里已经倾向于签下华尚这个新品牌了，所以才一大早就打电话过来。
　　接着和王业通电话道：“昨天时间匆忙，我们都没来得及好好聊聊。现在有空的话我们见面聊聊好吗？”
　　“没问题，那我去玲姐你店里吧，离酒店这边也不远。”
　　“那好，我现在就在店里呢，等你。”
　　挂了电话，王业想了想等会见了玲姐怎么应对。玲姐这个客户他自然是要签下来的，但是签什么地方还要再谈谈，因为黄州市区王业是打算只签给一个客户的，而且会要求直接开三家店，不知道玲姐有没有这个实力……
　　玲姐的店铺离酒店只隔了一条街，大约三四百米，小城市都是这样，市中心就那么一小块地方。
　　十来分钟后，王业推门进店，玲姐满脸笑容地迎上来。
　　“王经理来了呀，快过来坐。”
　　说着把王业迎到客户休息区的沙发坐下。
　　在玲姐忙着沏茶倒水时，王业四下打量了一下店铺，现在导购还没上班，店里就玲姐一人。
　　玲姐这家店实用面积有一百多平，应该是重新装修过，是公司的最新形象，看起来显得典雅大方，比较有格调。华美这个品牌是比较传统风格的，以黑白或者纯色为主，靠高档的面料和精致的裁剪工艺取胜。品牌已经创立了十几年，算是国内比较知名的中高端女装品牌。
　　玲姐倒好水，端着杯子送到王业面前，王业连忙接过道谢。
　　挨着王业坐下，玲姐娇笑道：“总公司的人就是不一样，我每次去公司，见到的都是帅哥美女。”
　　王业也笑着应对：“都说西川出美女，今天见了玲姐才知道这话不假啊。”
　　捂着嘴边笑边用水汪汪的眼睛瞟了王业一眼，娇嗔道：“玲姐都是老女人了，比不上小姑娘了。”
　　好吧，现在进入到王业擅长的环节，撩小姑娘小少妇什么的，这是他的专长……
　　一会工夫，王业就用花言巧语把玲姐哄得心花怒放，娇笑连连。
　　她一边用小拳头轻轻捶着王业的胳膊说：“你这张嘴呀，不知道骗了多少小姑娘，现在有女朋友吗，要不要玲姐帮你介绍个漂亮的？”
　　王业嘻嘻哈哈地说道：“好啊，如果能有玲姐一半漂亮，我就心满意足了。”
　　轻咬着嘴唇，玲姐媚眼水汪汪地看着王业，身子慢慢依靠过来。
　　看到这种情况，王业心里暗暗后悔，让你管不住这张破嘴，玩过火了吧……
第23章
背后的故事
　　氛围有点暧昧，可王业感觉很尴尬。
　　他小心翼翼的扶着玲姐的香肩，隔着一层单衣，感觉手下柔软滑腻。
　　虽然花心，但他还是有自己的底线的，要是玲姐是有家庭的人，那他绝不可能去破坏别人家庭。
　　王业试探着问：“玲姐一个人管理店铺很辛苦吧，姐夫是做什么的，不常来店里吗。”
　　听到王业的问话，玲姐有点神色黯然，她直起身，右手拢了一下头发。沉默半晌后才说道：“一个单身的女人做生意确实不容易。他……他年龄比我大挺多，以前在市里算是有点实权的。我和他的关系别人都不知道，当然也不可能公开。”
　　自嘲地笑着摇摇头接着说：“去年被人举报，结果被关进去了，判了十几年。好歹也算是两三年的亲密关系，后来我去看过他，整个人都老了很多，进去前那么意气风发的一个人，现在却……哎……”
　　王业立刻就明白了，很多在外面看起来风风光光的人，其实背后都有着自己的难言之隐。
　　他虽然不赞成玲姐以前的做法，但也不会因此看不起她。每个人都有选择自己生活的权力，有人靠头脑，有人靠力气，有人则靠身体。
　　说完这些话，玲姐有点伤感，不过她很快就调整心情，笑着说：“以前的事都是过去了，我现在就想着怎么把生意做好，现在我就是靠自己的努力吃饭，不需要依靠任何人。”
　　王业赞成地点点头说：“玲姐这么想就对了，别的都是虚的，只有自己的事业才能靠得住。”
　　停顿一下，接着说道：“既然玲姐不拿我当外人，那我也实话实说了。”
　　他从背包里掏出华尚的品牌画册说：“玲姐应该也了解过公司这个新品牌了。”
　　玲姐点点头承认道：“年前华美品牌新品发布会时提到过，不过当时这个品牌还在筹备。昨天我打电话问了公司的熟人，算是有些了解了。”
　　“既然玲姐了解情况了，那我就说说我自己的看法。华美是老品牌，靠质量取胜，款式实在谈不上有多时尚。公司推出华尚不是为了做个补充，而是看到了现在市场上的需求。”
　　他喝了口水，接着说：“现在全国居民收入都在增长，以往那种两极分化的消费习惯也在改变。公司判断以后几年，像华尚这种定位的中端品牌，质量过得去，款式十分时尚，价位适中，这才是大部分消费者需要的品牌。”
　　玲姐频频点头，她接话道：“是呀，现在很多顾客买衣服都是要款式独特的，价格还不能贵，老的这些品牌真的没前些年赚钱容易了。”
　　“这就是所谓的消费升级，趋势是不可逆的，我们只能适应它。”王业斩钉截铁地说道。
　　“那阿业你觉得我在市里做这个新品牌可以吗？”玲姐亲昵地问道。
　　“玲姐是公司老客户，自然优先你选择。不过如果在市里做，最好做市区代理，就是一个人开几家店，买断区域经营权。当然这样投资就比较大，我看了一下黄州的商业情况，要开三家店才能做代理。”
　　听到王业这么说，玲姐有点踌躇，她小声问：“开三家店会不会太冒险了啊，而且要投资多少钱进去？”
　　王业笑了，他看着玲姐说：“三家店确实投资大，以黄州这种情况来看，差不多要投资150万左右吧，两家百货一家街铺。”
　　“要那么多啊！”玲姐惊讶道，她有点为难地说：“前年他出事时，我为了帮他，基本把以往的积蓄都还他了，也算是和他两清了吧。现在手头只有这一年多赚的钱，也就五六十万吧。”
　　王业想了想，“既然玲姐这种情况，那我不建议你开在市区。你想啊，如果市区给你开一家店，再给别人开两家店，距离又不远，你们肯定会有竞争。恐怕到时大家只顾着抢生意了，都没得赚。”
　　玲姐点点头，“那我这种情况就不适合做这个新品牌了吗？”
　　王业回答道：“当然不是。其实我更建议玲姐去周边县城开店。这个品牌价位又不算高，县城里的人完全消费得起，那里租金人工都比市里低，做下来可能比市里更赚钱。”
　　“对呀，我老家就是在离这20公里远的黄县，我可以在那边开一家店，现在路都修得很好，开车来回很方便的。”玲姐惊喜地说。
　　“那没问题，如果玲姐打算在黄县开，那我就不去那边找客户了，月底蓉城开招商会时，直接把黄县签给玲姐。”王业满口答应。
　　“哎呀，那就多谢王总的照顾了。”玲姐调侃道。
　　王业摇头苦笑，说玲姐别拿我打趣了。
　　两人继续坐着闲聊，王业也趁机向玲姐请教黄州这边的市场情况。她在这边做生意几年，对市场还是比较了解的，于是认认真真地给王业讲了市里比较知名的服装品牌都是哪些人做的，哪些老板比较有实力。
　　随着玲姐的分析，王业也把目标客户锁定了。
　　廖总，名叫廖胜利，在黄州做服装品牌的老板里算是实力最强的了，他做了四五个男装品牌，十多家店。
　　玲姐和他也算认识，只是交情不深。王业问玲姐要了廖总的电话，准备明天让玲姐搭个线，和廖总见上一面。玲姐也是满口答应，说没问题。
　　中午时，玲姐非要请王业吃饭，推辞不过，只能答应。
　　两人找了个比较清静的西餐厅，虽然王业不觉得小城市能有什么好的西餐厅，不过客随主便嘛，他也不是什么矫情的人。
　　坐下后才发现，这小餐厅环境还不错，而且都是比较私密的卡座，客人很少。让王业比较尴尬的是，座椅都是那种双人吊篮，很适合情侣在这里谈情说爱，做些亲密动作。
　　紧挨着王业坐下，玲姐好像很喜欢调戏他。故意把嘴唇贴近王业的耳朵轻声说：“你想吃什么都可以，包括我……”
　　耳朵被玲姐轻轻的喘气弄得痒痒的，王业有点窘，他心里暗想，“我把你当朋友，你却踏马的想上我。”