重回80当大佬(校对)第473部分在线阅读

　　这事儿在华生顿的另一个影响，就是舒尔茨国务卿的几个助理，过了一阵子之后都被开除了。不过外行肯定是看不懂这里面的关联性了，也就不解释了。
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　　外面发生的一切，好像都跟顾骜没什么关系。
　　白宫里云谲波诡的时候，顾骜在干什么呢？
　　他在跟手下的心腹们总结生意心得——此处的心腹，主要包括天鲲美国的总裁舒尔霍夫，以及其他几个无名龙套（包括史育朱）。
　　大伙儿复盘前两个月天鲲家用机在日本市场的推广经验，以及看看有什么是值得美国这边市场部门借鉴的。
　　至少，威廉·克拉克顾问，上门来拜访的时候，顾骜真的是在干这件事情。
　　这天，波托马克河畔的顾府别墅里，后院的阳光房里，顾骜把下属们从旧金山招来，一边开茶话会，一边品酒论商。谁让他两头都太忙，走不开呢，只好让马仔们多当当空中飞人。
　　“……所以，我们这一次的推广成功经验，证明了什么呢？”
　　顾骜展示完日本同行那边的数据后，启发性地问。
　　“说明流行炒作性推广的广告效果非常好呗。还有就是在市场拓展的决定性阶段，广告投放烈度要足够孤注一掷。虽然雅达利完蛋了，但不代表它推广ET时的营销策略有错。ET的惨败是雅达利技术部门的锅，乃至对技术部门的管理和笼络不善的锅，和营销没关系。我们应该就事论事，对事不对人，不能因为雅达利完蛋了，就觉得他们什么都错了，至少营销推广是没错的。”史育朱第一个抢答。
　　他这一年多来一直道不得行、志不得申，被舒尔霍夫和顾骜的营销战术派系压得死死的，只能做一个执行层，根本没有决策权。
　　顾骜此刻跟他分享日本同行的成功经验，他当然不服，心里想的还是“要是美国这边也无所不用其极炒作，我也可以成功”。
　　顾骜听了史育朱总结的心得，也不急着打击他的积极性，而是抬了抬下巴，示意舒尔霍夫回答：“舒尔霍夫，你觉得呢？”
　　舒尔霍夫刚要回答，顾骜家的门铃却响了。
　　顾骜示意保镖去开门，然后稍微盘问几句，就把一个访客放了进来。
　　“您是……威廉·克拉克顾问？”顾骜扫视了一眼来者，就认出来了。
　　对方很谦卑地向他微微鞠了一躬，一脸感激，不过见到还有客人，不由局促起来：“顾，我已经从基辛格教授那儿知道了，今天是专程来感谢您的，没打扰您的正事儿吧。”
　　顾骜笑笑，环视了一下手下：“如果你能保证不乱说我公司的商业机密的话，可以旁听我们的经验讨论，一会儿我空了再跟你聊。”
　　威廉·克拉克有些局促：“这样不会不方便吗？”
　　顾骜：“没什么，我觉得商业经验都是兼通的，说不定你还可以给我们提点意见呢。”
　　威廉·克拉克推辞不过，也就加入了茶话会，有保镖给他倒了一杯加绿茶的威士忌——因为11月份的华生顿很冷，再加冰块根本喝不下。
　　做完这一切，顾骜示意舒尔霍夫继续发表意见。
　　舒尔霍夫显然才华比史育朱高出不少，加上他刚才有足够的打断时间思考，于是便审慎地分析：
　　“我觉得，这次在日本的推广成功，有个最大的特色就是实现了由软到硬的推广，跟雅达利当年的广告潮还是有很大区别的——雅达利时期，游戏机的推广已经在前几年完成了，光靠惯性滚动就能继续出货。
　　而他们投入巨资推广某个具体游戏卡带的时候，只是指望‘已经买了雅达利2600游戏机的人，尽可能也多买这一套卡带’。
　　换言之，雅达利存在内部资源整合和推广绩效考核上的断层，游戏卡带推广部门不愿意自己的预算被游戏机部门沾好处，除非对方跟他们分摊推广预算开支。
　　而天鲲（日本）这次的战术，明显是全力集中在主推《未来战士》这款第一方游戏，然后兼推了游戏机的销量，且两者联动也非常彻底。这次的成功，我觉得给我们提供了一个思路上的启发——
　　未来，游戏机还是会出现硬件技术的迭代，是否在迭代之年，打造一款足够市场统治力的第一方游戏，并且倾注足够的资源，会比光靠在主机硬件性能上堆叠资源，综合市场效果更好？”
　　舒尔霍夫说到这儿，基本上也没什么可以补充的了，便把发言权重新交还给老板。
　　顾骜暗暗点头。
　　有外人旁听，能够不怯场，又不说不该说的，把问题分析到这一步，已经是很不错了。
　　剩下的，没必要当着威廉·克拉克，说得太清楚。
第531章
你是美国人民的老朋友
　　舒尔霍夫刚才总结的那些经验之谈，虽然在本时空看来，略微有些马后炮。
　　但是在原本的历史上，却是一个非常值钱的教训。
　　按照平行世界的推演，这个教训，需要任天堂用一代产品的鲜血来换。
　　历史上，因为83~84年的游戏机市场交接中，任天堂并未和雅达利正面交锋过——任天堂是在看到了雅达利崩盘后，杀进一片衰退的空白市场，重新圈地的。
　　有点像明朝被流贼搞死之后，清兵直接入关捡便宜。（当然历史上清兵在关外就跟明朝打了很多年，所以这个例子不太合适。任天堂应该相当于一个“完全没跟明军交过手，直接拣流贼烂摊子”的幸运狗。）
　　所以这样的新老交替，让全世界的游戏机从业者，都对“第一方独占大作”的威力重视程度不太够。
　　都觉得“决定游戏机行业胜负手的主因，就是游戏机的硬件质量和性价比，至于独占游戏不是很重要，先把游戏机的占有率提上去，自然会有软件商巴结你、为你开发好游戏”。
　　于是，历史上的任天堂，在统治了全球游戏机行业12年后，遭遇了滑铁卢——也就是“最终幻想7”倒戈事件。
　　具体不再过多赘述，免得水。
　　那事儿三言以蔽之，就是SFC时代第一神作“最终幻想6”，在SFC即将淘汰、任/索双方都要分别向N64/PS迭代的关键节点上。因为任天堂不肯给游戏开发商特殊优待、怕搞特殊后队伍不好带。而索尼因为是新入行，对神作开发商的要求予取予求，然后“最终幻想7”就改去PS独占了。
　　最后，《最终幻想7》在PS平台上，累计卖出了1亿份，比6代还翻了一倍。当时大多数玩家都还在犹豫“到底新一代机器买PS还是N64”，于是都被“独占《最终幻想7》”这个大旗拉走，成了索尼的拥趸。（FF7发售前的1996年全年，N64暂时销量本来还比PS高，但97年后形势完全逆转，N64最终全球总销量只有PS的四分之一。）
　　这事儿给全世界的游戏机厂商都敲响了警钟：游戏机这种东西，是没什么用户黏性和忠诚度可言的。
　　所以，平时你可以硬气，可一旦赶上游戏机系统要换代的关键之年，如果确定市面上有什么号召力卓绝灭世级别的神游，哪怕游戏开发商开的条件再苛刻、甚至要骑到主机厂头上、让主机厂做孙子，你也得暂时答应他的条件。
　　不然，你的江山有可能瞬间崩溃。
　　“索一亿台”的江山，说是《最终幻想7》为它打下来的，那是一点都不为过。不顾年份、一律看不起游戏开发商地位、想始终保持“甲方”强势的游戏机商，注定是要付出惨重代价的。
　　一个好的主机甲方，应该强硬四五年，然后跪添一两年，如此周而复始。该硬的时候硬，该舔的时候舔，收放自如，周而复始。
　　如今天鲲和任天堂即将开始的竞争，也是一个样子。别看天鲲有先发优势，但要不是《未来战士》这样出彩的第一方独占大作上压住对方，光靠硬件先发，还是有可能被对方爆款翻盘的。
　　任天堂的FC上，毕竟是可以拿出“超级马里奥”这样的神作，来对抗顾骜的“冒险岛2”，要是任天堂再搞出些脍炙人口的射击游戏，未必不能一战。
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　　舒尔霍夫的表述，当然不如顾骜内心总结的先知先觉具体。
　　所以，在舒尔霍夫说完之后，顾骜又提纲挈领了一下，强调了大伙儿以后一定不能自大。即使天鲲的游戏机在这一代占住了市场，也要时刻对“代际更替风险”保持警觉，才能防止重蹈雅达利的覆辙。
　　这种居安思危的意识，和决绝的魄力，让下属们都感到叹为观止。
　　“今天就到这儿，一会儿让康纳送你们去酒店，我还有点事情，剩下的明天聊。”顾骜端茶送客。
　　舒尔霍夫等人起身告辞。
　　一旁的威廉·克拉克一脸不好意思的样子，目送其他人出门，才开口：“没有打扰您处理生意吧。其实，我今天只是来表示一下感谢，没想到……”
　　刚来的时候，克拉克对于顾骜还是有一些疑虑的，很担心他每天都在琢磨些什么。
　　不过，刚才在旁边若即若离地旁听了一会儿顾骜跟下属的商业会议讨论，克拉克就相信，顾骜这段时间是真的两耳不闻窗外事、真心在布局游戏机市场先机的争夺。
　　因为顾骜和舒尔霍夫说出来的那些干货，都是实打实的有用，非常真知灼见，这是装不出来的。
　　舒尔霍夫等人最后感受到的决心和魄力，以及对应的反应，也是发自肺腑的。
　　连威廉克拉克这种搞外交的老戏骨都看不出破绽来。
　　所以，顾骜这样的好人，当然是只想多帮个朋友多条路子，怎么会算计人呢。
　　顾骜微微摆手制止对方继续客气，虚扶示意对方在沙发上坐下，一边慢条斯理地说：
　　“顾问先生客气了，你会找上门，着实让我有些意外。不过，这也是对基辛格导师学术水平的一种肯定。我很荣幸能为他争光。”
　　顾骜的话说得很有水平，不卑不亢。既不因为自己有恩于对方而摆谱，也不会因为对方是美国总统的国家安全顾问、就敬重对方的名爵地位。
　　反而把一切都归于恩师，那就很有姿态了。
　　威廉·克拉克也是半个人精，当下微微一笑：“基辛格教授的能力，那是久经考验、合众国上下有目共睹的。他能在乔治敦继续关心国事，是美利坚之幸。
　　不过顾你作为他的得意高足，自然也有不俗的才能。这次的事情，我已经打听到了，从格林纳达到阿根廷，最靠谱的应急方案，都是基辛格教授一起揣摩建议的，至于搞砸的部分，是舒尔茨的幕僚太仓促了——
　　基辛格教授贡献的那一部分里，相信你也不可能彻底置身事外吧、我相信，你至少也提供了不少创意和视角。这无异于拯救了我的政治前途，顾，我希望可以赢得你的友谊。”
　　美国总统的国家安全顾问，美国外交领域的二号人物、仅次于国务卿。
　　这样一个人，居然来跟顾骜说，要跟他交个铁杆朋友，说出去外人恐怕会觉得不可思议。
　　跟顾骜有交情或者交集的前国家安全顾问们，也不能说没有。毕竟他的导师基辛格，在当国务卿之前，就是国家安全顾问。
　　还有那个当年作为踩人上位踏板的布热津斯基，也是国家安全顾问。
　　不过他们跟顾骜结交或者试图结交，都是卸任之后了，不是身居官位的时候。
　　尤其是布热津斯基卸任之后名声几乎臭了，顾骜只是保持了一些礼貌层面的基本联系，维持住这条线，暂时还不想过度拉拢。