学霸终结者(校对)第234部分在线阅读

　　“可能您有些误会，但是没关系。我只想说，这次初音集团是很有诚意的——我们报到你手上的正式入关价，不会超过200元人民币，你还有60块的差价可以运作，足够塞回扣了。”费政清给宋吉达点了雪茄之后，直截了当就开价了。
　　宋吉达一惊，下意识地反问：“什么？怎么可能做到这么低的成本？你们用了二手的打磨料了？”
　　费政清挥手扫开烟雾，淡定地说：“怎么可能，保证100%是原装的高通一手料——我们报关的时候，是可以附带芯片编号被查的，每一片都有LICENSE授权。”
　　中国人是准备打价格战了！这个价钱，他们基本上一分钱利润都没赚，完全是成本价出货。可是他们为什么要这么做？为什么要搅烂这个无线数据卡的市场、让所有同行都没钱赚呢？
　　其实，这并不是顾莫杰的创举，在另一个时空的历史上，3G数据卡终端的价格战，是任先生的夏为科技挑起的。在此之前，做3G数据卡的公司都酝酿着搭3G大潮的顺风车，靠硬件研发和生产赚一票。然而最终夏为科技的EC169数据卡出货的时候，给中国电信的报价几乎就等于高通公司的QSC6085芯片组的出厂价，再稍微加了20块钱。
　　那段历史中，夏为科技的目标很明确：不赚钱不要紧，但是一定要在3G时代到来的第一时刻，就灭杀一切小规模竞争者，先把同行往死里打，搅烂整个市场谁都赚不到一分钱，坚持亏两年，灭绝同行之后再说。
　　夏为科技的任先生之所以做出了这个判断，是因为他看出，中国人搞3G数据卡是昙花一现的，3G的最终实现要靠手机，数据卡只是个过渡，最多做两年。哪怕这两年里从头到尾都不赚钱、这个行业从诞生到灭亡都不赚钱，也没关系。
　　只要在数据卡这个窗口期，把同行杀绝了，不让同行积累做3G手机的射频调试经验，那么在未来的手机战争中，夏为就在国内所有同行里面占据了先机。
　　那个时空的历史，后来也确实证明了：没有一家生产商在3G数据卡业务上赚到过钱，从行业诞生，到行业灭亡，都是在成本价出货。
　　顾莫杰倒不一定有任正义先生的远见。他只是在具体到QSC6500这个平台问题时，有自己的判断：2.5G的网络，本来就没两年好活了，既然咱是来积累经验、刷用户占有率的，何必管转不赚钱呢？为次世代的产品铺路，也是值的。
　　纵然卖一块卡亏20块钱，一千万片也才亏2亿——远远比国内找中联通中电信谈合约机预装软件还便宜。烧得起。
　　“而且，我们可以按照半年期为限，结算一次返利——走私帐，20块人民币一片卡，以此前半年各大运营商的销量统计为限。不是我们不愿意直接再多降价20块钱一片卖，实在是没办法。要是我们的数据卡卖得比里面用的芯片还便宜，WTO的反倾销条款就要落到我头上了。”费政清说着，一副苦笑无奈的样子。
　　中国人真特么够狠！宋吉达听着冷汗都下来了，这简直是要灭绝一个市场的恶性打法。
　　“你赢了，我觉得我们可以合作。”
　　“很好，下半年我们就会推出基于高通QSC6085平台、完全满足3G-EVDO网段技术标准的产品了。希望宋吉达先生到时候依然可以成为帮我们打点的进口商。”
　　……
　　“在东南亚国家中，印尼和菲律宾两个国家加起来，足足有3亿多人口——大约是中国人口的四分之一。
　　其电信需求密度，在南洋国家中也是最优势的——比如和菲律宾毗邻的马来西亚，虽然国土面积比菲律宾还大一些，但是人口却只有3000万，还不到菲律宾的三分之一。
　　这种需求层面上的优势，不仅来源于人口密度，更来源于地理环境。比如虽然泰国和缅甸的人口也很密集、国民经济消费水平也和菲律宾相当，但是那些国家却是大陆国家，而非群岛国家，其建设有线电信网络的成本远低于无线，所以3G无线上网的需求远不如菲、印红火。
　　综合来看，考虑到国民收入和网民规模、无线网民和有线网民的比例，掌握了菲律宾和印尼两个国家，就几乎相当于半个中国市场，足够为我们的一切通信终端产品积累充分的市场检验和质量反馈、夯实我们的团队——这个评估没有考虑未来多年中国的经济增速更快这一因素，但至少目前这个时间点来说是这样的。
　　昨天，我们的出口代理公司打通了菲律宾国内第二大运营商、同时也是第一大CDMA2000-EVDO制式运营商SMART的渠道，也为我们得到了首月5万片的订单。鉴于这个成就，我决定对项目研发团队和商务团队都追加额外奖励——公司这两年都不会要求初音智能及其旗下控股子公司获得盈利，但是我们依然会以出货量和市场覆盖率作为主要考评标准。哪怕只跑量不赚钱，依然可以得到集团层面的额外奖励，希望大家继续努力。”
　　这是费政清初步取得突破之后，顾莫杰亲自到滨江的初音智能视察时所说的一番激励讲话。从张拓海到冯国荣，乃至旗下的一票新老融合的技术团队，都与会聆听了这番训话，对于集团方面的大力支持与决心，也是感触甚深。
　　顾莫杰讲完之后，轮到加盟初音不过四个多月的冯国荣补充，为很多初音智能的原有中高层管理人员，科普了一些手机和通信终端器材市场如今的局势和趋势，算是让大家看清楚前景有多光明。
　　“在2006年，在2G时代，山寨机企业相比于传统品牌机而言，最大的优势就是定制化强、市场反应迅捷。去深圳，挑一家不要命的山寨机研发企业，从刚拿到最新的芯片组，投一套旧版的源代码，再弄一张抄板的电路图做基础，修修补补，三个月时间就能拿出一款新的山寨机！从研发，到试流，全部完成！
　　山寨机的生存，靠的是速度，所谓船小好调头，只有对客户的个性化定制需求快速响应，才有活下去的机会。如今的初音智能，要想在3G时代弯道超车，也必须有速度！所以我们第一步精心选取了QCS6500的高通芯片组为基础，先跑通了CDMA-1X终端数据通讯的技术路线——这一步，从2月中旬开始配齐人员研发，到如今量产，只有不满3个月！这是我们团队成员每天平均18小时拼搏的结果！
　　而且我们有信心，在5个月以内、也就是到今年暑假中期，拿出首款QSC6085和MSM6290芯片组为基干的数据卡方案，同样拿到东南亚的菲律宾和印尼市场实现投放——这也意味着，明年我们只要在现有产品上换一组设置数据，就能直接给中国电信和中国联通供货。然后再用半年左右的时间，把通过数据卡积攒的3G独有技术经验移植到手机终端上去。
　　目前为止，根据国内圈子里的信息，深圳任先生的夏为科技，以及中兴这些通讯巨头，都已经开始盯上3G终端硬件的业务了，我们未来的主要竞争对手，或许不会再是那些目前的手机大厂。夏为他们也和初音一样，不满足于现状，准备转型——只不过初音是从软件转向硬件，而夏为和中兴是试图从网络设备转向兼顾终端设备、不再仅仅生产交换机和蜂窝基站。
　　未来的挑战依然是巨大的，我们分析过，仅仅凭借初音目前挖到的技术团队，哪怕再努力，一两年之内充其量做到软件部分，以及硬件的基带部分和夏为、中兴打个平手。但是在硬件的射频性能部分，我们远远不是做了十几年蜂窝基站的夏为的对手——我们唯一的优势，就是不怕苦，不怕赔钱的先发优势！
　　夏为科技的任先生看不起QSC6500的方案，他知道这个东西是一个即将被扫进历史垃圾堆的东西，连3G终端标志性的‘分集接收天线’都不支持。为了少亏一点钱，夏为科技的3G第一步，会直接从QCS6085迈起——而我们不怕亏钱，宁可亏一点，也要把团队锻炼起来。这是顾总对我们的信任，也是顾总对远期利益的坚定卓识。我们只有抓住这个唯一的一点优势，才能在那些巨头面前拥有我们自己的优势。”
　　下面的人，一个个都有些沉默，但是可以看出来，他们心中还是很激动的，至少遇到了一个又懂行、又有魄力，但是绝不是胡乱砸钱烧钱拼市场的老板。
　　顾莫杰也知道，今年一年光是3G数据卡，乃至下半年最后一个季度的手机出货，至少会让初音亏掉总价几个亿的资金，但是考虑到让初音迅速和其他通信老牌巨头站回同一条技术起跑线上，这几亿是亏得值的，只要亏得有章法，哪怕勒紧裤腰带从初音娱乐抽血过来，也得咬牙硬挺。
第九十七章
小马哥的风林火山
　　花开三头，最后一头。
　　搞定了魔兽，安排了公司在3G数据卡终端领域的布局，神经持续紧绷了大半个月的顾莫杰觉得自己的灵魂都要被透支榨干——连身边的女人，都起码一个多月没去碰了，实在是因为随时都有精尽人亡的趋势。
　　家业大到这一步，盟友是不会等你的，敌人更加不会等你。
　　5月20日，中国移动自信满满地推出了一个杀手锏。圈内各家大佬震动，纷纷讨论应对策略。
　　据说，此物刚出来的时候，中移动内部曾经自信满满地宣言：2年之内，灭绝腾讯。
　　这个产品，就是“飞信”。
　　后世很多人不了解“飞信”这玩意儿，或者有些曾经听说过、甚至用过的人，也误认为那货在昙花一现之后就消失了。而其实这东西哪怕到了15后，也没有灭亡，始终是作为中移动自主开发的亲儿子，得到了苟延残喘的机会，哪怕没什么用户，也得输血砸钱吊着性命、不让它断气。
　　但是，运营烂也好，优化差也好，人机界面不友好也罢，刨除掉这些后端把一手好牌打烂的臭牌技，单开软件本身的核心架构的创意，飞信其实是很先进的。不然当时也不会有那么多业界大佬分析这玩意儿肯定玩得转。
　　光是背靠中移动、“允许飞信电脑客户端不要钱给移动手机用户发短信”这么一个功能，就是腾讯的QQ永世都复制不了的。
　　哪怕多年之后腾讯扛过这一劫、逆势成长之后，至少在这一点上，始终是不如飞信的——只不过，腾讯扛过了一个时代，把决出胜负手的那个时刻，通过加时赛延长赛，拖进了“中国人几乎再也不发短信”的时代。
　　如果“飞信”这把牌能够打好了，后续改良跟得上，后来的历史，就没“微信”什么事儿了。
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　　“张哥，你二呢！还在腾讯干！赶紧麻溜跑吧！你不知道中移动祭出了个新玩意儿叫‘飞信’？我们分析过功能了，这货敢放出话来，2年之内灭绝QQ，绝对是有实力的，不是胡咧咧。”
　　这显然是一段某其他公司挖人跳槽的劝谏之言。说这些话的或是其他IT界的HR，或是此前跳槽的同事，或者同学朋友，在那儿不忍旧友继续身陷火坑。
　　“真的假的？我当然知道飞信出了，但是没那么厉害吧？听说上线前3天也没多少下载量呀。”在腾讯内部拿着两万块一个月的码农们显然对这份薪水还有几分不舍，一个个犹豫不决。
　　不过，在犹豫不决，也架不住业内行家的“精确分析”。于是乎，一段段诸如下面所述的言论，一周之内在腾讯和盟友、敌人的圈子里流传开来：
　　“QQ怎么可能不亡？QQ能干嘛？无非是电脑和电脑之间聊天。要么就是手机开了流量的时候，上手机QQ，然后手机和电脑、手机和手机聊天——这些功能点中移动新出来的飞信一步到位，统统都有。但是飞信还有一点功能——哪怕你手机没开数据流量的时候，别人还能通过飞信找到你，用免费发短信给你的方式。这一招QQ怎么可能复制？QQ有的，飞信都有；飞信独有的，QQ没有。中移动的社交联系网络，更是怎么看都比腾讯的更深更广——你QQ好友列表里的人数，能和你电话簿里存的人数相提并论么？”
　　据知情人士爆料，截至五月底，腾讯公司提交了辞职申请的各级技术人员人数，扣除掉环比、同比的正常离职人数，起码还多了200多人。和QQ相关的营销、策划、运营人员，比这个数字更高。
　　……
　　“一帮没远见的废物！”从来都“温文尔雅”不发火的小马哥，面对动辄四五百人的跳槽潮，都忍不住开骂了一句。面部因为长期操劳而神经衰弱的苹果肌一跳一跳地，愤怒得像一头豹子。
　　普通程序员和运营、策划人员走了，还可以再招。不过熟手的中层管理团队、技术团队如果出现断档，问题就大条了。所以哪怕心中再愤怒，小马哥也不得不耐着性子，召集所有在深市的人开会洗脑，哪怕在外出差的，也要通过电话会议和视频会议解决。
　　“这帮猪也不用脑子想想！中移动是什么！是国企！从古到今，哪有国企搞创新成功的？中移动的工程师，会处心积虑去帮老板优化界面、简化操作？会去设身处地揣摩那些‘技术标准条条框框’以外的优化项？懂什么叫用户体验？
　　看看他们的后续技术支持外包是谁做的——我看到了啥？神州泰岳？你们有谁知道那是一家什么公司？那是一家只知道给各中央部委做官方网站和信息平台的关系户公司！这特么比浙大网新都不如！我就问你们，你们在坐的人里头，有哪个能上发改委，或者是中石油、国电、建行的官方网站，然后看得津津有味、从这些官网里看出美来的？
　　有吗？没有吧！我可以很负责任地告诉你们，那些网站都是神州泰岳做的！你们现在还指望这么一家拨一拨动一动、‘一切按技术标准要求办事儿’的公司能发挥多少主观能动性，把即时通讯做得简便一些、亲和力高一些？
　　他们连发送文件都懒得做成像我们的QQ那样把文件包点鼠标拖曳进聊天窗口就自动发送，还要用户点击文件夹路径、和发送邮件附件一样操作一大堆呢！QQ用拖一次鼠标就能完成的动作，飞信平均要点击6次——这种除了‘技术上很标准’以外别的啥都没有的烂货，你们觉得会有人用？那些以为我们腾讯不行的了，以为QQ不行了的人，他们的脑子都是长在膝盖上的么？”
　　小马哥平素也是很重视政府关系问题的，这种开地图炮狂喷“国企养出来的废物猪”的言论，一般他都是慎言的。这次也是实在没办法，没料到中移动的这一次袭击会带来内部那么多“不明真相”的普通码农人心动摇，所以不得已什么糙话都往台面上堆了。
　　当然，这次会议是内部会议，严格要求保密地。不管小马哥说了些啥，外人都不知道。
　　而且就事论事地说，小马哥这番话属于话糙理不糙，字字珠玑，后来的历史也证明了他的说法——飞信是个好想法，也有好的天赋条件，可惜只是一个国企的KPI游戏，外行管内行、稍微一点技术改良都要写几十页的汇报PPT层层汇报……最后什么都做不成。
　　连骂带哄，腾讯内部的止损工作算是堪堪稳住了阵脚，最终中层技术和管理骨干的流失被控制在了十几个的规模上，没有进一步扩散。但是小马哥扪心自问地算了算，被中移动这一杠子猛插，起码让腾讯整个公司的人才团队建设工作，白白浪费了三四个月的时间。好多领域做熟手的人才流失了，只能另外招人重新磨合。
　　回到自己的办公室，喝了两杯茶顺顺气，桌上的电话便响了，是QQ邮箱的负责人张晓龙求见。
　　“让他进来。”小马哥略显颓废地关照了秘书一声，几分钟后，张晓龙就来到了他的办公室。
　　这几个月，小马哥怎么看张晓龙都有些不顺眼：今年2月份开始，随着QQ邮箱和网易邮箱识破了初音邮箱的“假装失血”计策后，通过仿照初音邮箱的上传/下载优化、增大免费赠送空间等策略，如今勉强算是稳住和挽回了一些阵脚。
　　相比于初音邮箱最猖狂的2月份，如今5月份网易和腾讯已经各自扳回了大约10%的市场占有率优势，和初音邮箱形成了鼎足而立的稳定态势。（依然是网易第一、QQ第二、初音第三）
　　但是，对张晓龙个人，小马哥还是决心追究一下他的错误判断的——当初，在腾讯内部，正是张晓龙拍着胸脯信誓旦旦地“用内行人的火眼金睛分析”，结果愣是中了顾莫杰“劫匪翻墙的时候怀里揣包番茄酱、假装受伤持续失血”的“空城计”，害得QQ邮箱连连败退了半年之久。
　　面对诸葛的空城计，直接上个山大王说不定就破了计了，但偏偏上了个很专业的“司马懿”，结果呢？损兵折将被黑了吧！
　　这种情况下，要“魏明帝”不恨“司马懿”，那是不可能的。
　　“怎么，龙哥又有什么‘妙计’了？”小马哥皮笑肉不笑地一边喝着茶，一边毫无表情地垂询，只有在说到“妙计”这个单词的时候，微微哂笑了一下。
　　张晓龙老脸一红，知道这事儿没法解释，除非自己近期拿出新的大手笔为公司扳回一局，否则他中了顾莫杰的计这一污点，是没法洗刷的。
　　他斟酌了一番用词，仔细地说道：“我觉得中移动弄‘飞信’这一招，虽然对QQ是个很大的威胁，但是也是我们的一个契机——我觉得未来的互联网市场，肯定和手机的结合度会越来越高。QQ作为一个PC时代的产品，终究是有用户惯性的，很多用户将来在‘既可以用手机上QQ、也可以用电脑上QQ’的情况下，会‘缺省设置’默认用电脑优先——可是谁都知道，对于互联网公司来说，手机用户永远是比电脑用户更珍贵的。电脑的背后是IP地址，不是固定的人，没法抓取充分的隐私数据，也没法分析用户的行为习惯。而手机背后是一个固定的手机号，手机是不可能几个人共用的。用户隐私数据越来越重要的大环境下，如果有一个‘逼着用户只能用手机上我们’的软件，不是比QQ更有优势么？”
　　小马哥有些不耐烦，直截了当命令：“直接说主题。”
　　“我们可以借助移动推出‘飞信’的契机，开始内部酝酿一个我们自己的‘QQ纯手机版’，我觉得暂时就叫‘微信’好了。”
第九十八章
斩草除根的序幕
　　“听说中移动这一搅屎棍下去，咱倒还没动静，先把小马哥那边砸了个锅碗瓢盆叮当响——最近是不是还有一撮腾讯跳槽逃命出来的码农，跑我这儿来刨食了？”
　　顾莫杰叼着雪茄提提神，一边瞅着眼前一堆报表，然后淡定地和围坐在他面前的叶维伦、古勇将、盛伟、费莉萝、叶敏茹等人聊天。