美梦时代(校对)第1521部分在线阅读

　　什么人才在网络上购物？
　　哪一类人群才是网络购物的主力军？
　　你说是家庭主妇？你说是年轻人？你说是新婚小夫妻？
　　有道理，但概括得不全面。
　　最喜欢网络购物、最追捧网络购物的，实际上是非富人。
　　是的。
　　包括了穷人和一般家庭的非富人。
　　因为他们没有钱，所以对购买东西的价格，绝对是斤斤计较的，通常能因为1块钱的差距，去徒步两三公里，寻找更便宜的货物。
　　就拿印度来说，你不能说印度的普通温饱家庭和穷人，就不用B2C网站来买东西了。
　　相反的，对于金钱更加计较的他们，更会照顾逍遥商城的生意。
　　所有国家的商场商店里面卖的东西，除非你国家太小，否则在中国出现的厂家—总经销—区域—县市—直营卖场—消费者这种模式，也一定都是一样的。
　　就连食物蔬菜也是一样，农民—收购批发商—区域批发者—商场和小摊贩—消费者。这就是我们买食物时，食物经历的过程。
　　各级的经销商压榨了太多的价值，导致商品价格不断的上涨，最后购入价比起农民的卖出价，多出一两倍都是轻而易举的。
　　你可以说什么农超对接、直接销售等等，但这样的模式根本没办法区域推广，只能是在很小的一个范围实现，大部分的人，还是要按照正常的形式来购买。
　　网络却改变了这一切。
　　它没有任何空间的距离，可以让消费者直接和生产者面对面。
　　也可以万千货物堆积起来，仅仅通过一道中间关卡，比如逍遥商城这种，到消费者手中。
　　中间砍掉的多层渠道费用利润，消费者和卖家都能得到好处，这也就是网络带来的商品价格透明，真正的可以直接销售。
　　没钱的人，面对和商场里面差别30%、50%，甚至是100%以上的差价，怎么可能不心动，不愿意去接受网络购物这种模式？
　　你要说EBAY、陶宝网这种C2C模式，有可能买到假货，但亚马逊、逍遥商城这样的大型B2C网络商城，信誉上就有很大的保证，这样就尽量的减少了买到假货的几率，增加买到物美价廉的商品几率。
　　前世京西商城在中国三五年就发展成庞然巨头，不就是多亏了这些非富人的支持吗？
　　而这一世，萧奇的逍遥商城做得就更好，在规模、态度、货源等等方面，吸取了京西商城和亚马逊的经验教训，从一开始，完全就是以碾压之势横扫中国内地市场，短短一年时间就成为无可争议的巨无霸。
　　同样的，逍遥商城也多亏了这些非富人。
　　真正的有钱人，反而是不大在意网络购物和实体商店购物的价格差别。
　　只要给他们极好的购物体验，那么他们也是愿意到实体商店去买的。
　　因此，这也是为什么亚马逊在欧美发展到一定程度，就完全没有增长动力的重要原因了——因为那些高收入的家庭，他们根本就不在乎亚马逊是不是便宜。
　　中国发生的奇迹，也同样可以发生在印度。
　　之前所说的，印度的非富人高达90%，除去70%的贫困和温饱人口，20%的普通家庭，也一样会是逍遥商城的重点客户们。
　　一个人，一个家庭再穷，也有日常开销的需求。
　　只要他们还要买东西，那么除却最基本的菜肉果蔬之外，其它任何的商品购买，逍遥商城都会是他们最好的选择。
　　一个月有1个购物单子，就是基本的客户，萧奇估计这群人应该是占印度总人口的30%以上。
　　一个月单子超过5个，就是逍遥商城的中坚力量，他们占印度总人口的5%上下。
　　单子一个月超过10个的，那就是购物达人，应该能有总人口的1%左右。
　　如果综合起来算，36%的人口就是2.77亿人，能把这么多的印度人变成自己的用户，萧奇完全是可以自豪的了。
　　当然了，这也不是逍遥商城在印度的最终目标，只是三年的目标而已。
　　事实上越穷的地方，B2C商贸的吸引力就是越大，因此萧奇觉得，能把5亿的印度人都吸引过来，让他们形成在逍遥商城购物的习惯，那才是真正获得了成功。
　　而中国紧邻印度这个地理优势，更让逍遥商城有着天然的成本优势，比如各种中国生产的日用品，家电用品等等，就算加上了运费利润什么的，都能以很便宜的价格进入印度，直接抢占广阔的市场。
　　综上所述，在别人眼里，印度是一块贫瘠的网络商贸土地，但在萧奇的眼里，印度B2C市场，就是一块待开发的宝地！
　　不过也不是没有难处。
　　印度不是中国，也不是人民素质高、法律制度完善的欧美国家，这里的社会治安混乱场面，都不是外人能想象的。
　　如果只是贸贸然的想要照搬在中国的成功经验，那么逍遥商城肯定会落得黯然收场的结局。
　　因此，除开秦毅宾带着逍遥商城的人去拼搏，萧奇还会让大批的律师跟进，让大量的公关公司去疏通关系……等等，为逍遥商城的成功做好充分的准备。
　　只有你足够的重视和准备，那么事情才会在开展的时候越顺利啊！
第2276章
拒绝
　　想要拿下一个市场，单一的手段是不够的。
　　一个网络商务的市场，除了B2C之外，还有C2C的需要。
　　虽然C2C经常被人讽刺为草根，生命力不顽强，出来一茬又倒了一茬。
　　即使是陶宝网，新人卖家的三年淘汰率也达到了50%之多，由此可以知道个人商家的竞争有多么惨烈。
　　印度这里的C2C市场，萧奇前世没有了解，不知道发展得如何，但应该也不会比中国的陶宝好到哪里去。
　　可你转而想回来，C2C的草根市场，比起B2C的大规模来，他们的应对政策更加的灵活，在人力成本、销售成本等方面比B2C商城要小得多，很多时候价格比B2C商城都还要便宜，所以他们注定是能生长生存下去的。
　　B2C和C2C，逍遥商城和陶宝网，就是两个互相补充的网络商贸，相辅相成，才能彻底控制整个的网络商贸市场，这也是为什么日本乐天的B2B2C模式，能在日本直接一家独大的缘由。
　　因此，萧奇不但是要让逍遥商城进军印度市场，他还准备让陶宝网也进去。
　　不过这事儿在萧奇跟马耘说起时，马耘却是坚决的反对。
　　“现在中国内地市场的C2C购物网站，虽然陶宝网已经是业界第一，但这并不代表我们就做得足够了！我们还有太多太多的潜力可以挖，我们还有太多的工作要做！上次奇少你提及的重视中小卖家，我们就在认真的规划，准备给予他们更多的支持。接下来还有陶宝商城的推出，也是要积极筹备的。因此在短期时间之内，陶宝网是不可能进入印度市场的，未来的三年时间里，都是我们奋斗的关键时期。除了这主观意愿，而且还有客观的因素问题，印度的交通运输不发达，治安很成问题，对于中小卖家来说，是一个非常大的阻碍，因此客观因素上也不允许。”
　　这就是马耘。
　　遇到他不愿意做的事情，你跟他说一句，他能噼里啪啦跟你说个不停。
　　而且面对老板的时候，居然态度如此强硬，和秦毅宾一点都不一样，这还真是桀骜不驯。
　　但萧奇也只是笑了笑，没有再说让陶宝网进军印度的事情，算是默认了马耘的想法。
　　原因很简单。
　　秦毅宾是一个可以在规则制定之下，做出最好成绩的人，这样的人才萧奇用得非常顺手，也会非常的倚重。
　　马耘和秦毅宾完全不一样，他就是一个自己制定规则的人。
　　这人放在古代，不是曹操也是张居正，绝对的枭雄一个。
　　在网络电子商务领域，萧奇绝对不敢说自己比马耘聪明，研究得比马耘透彻，因为他靠的是转世重生的记忆，而马耘是自己一步一步走出来的。
　　一个来自于中国的电子商务网站，能被华尔街估值超过2000亿美金，众相追捧着IPO上市，其中的风光大家看得见，但其中马耘付出的艰辛和努力，又有多少人真正了解？
　　就凭着马耘一双手博出来的这么大成就，萧奇就要尊重他的想法，不能把自己的理念强加到他身上。
　　事实上萧奇也知道，阿利巴巴之所以能成为估值就超过2000亿美金的超级大公司，原因在于陶宝网身上；而陶宝网之所以能成功，就是从今年开始的4年时间，陶宝网开通了天猫商城的B2B模式，从而天猫商城席卷天下，为陶宝网交易额每年暴涨100%以上贡献了重大的力量。
　　因此马耘说这三年是奋斗的关键时期，萧奇也觉得有道理。
　　在前世的历史上，陶宝网也一直在中国内地做生意，到萧奇转世重生的时候，仍旧没有踏出大中华区的范畴。
　　倒不是马耘的气魄不够，而是马耘知道打好基础的重要性。
　　如果连根基都不稳，就想要贸贸然的向国外进军的话，那绝对是一个自寻死路的行为。
　　挂了手机，萧奇也并不着急。
　　就算陶宝网不进入印度市场，逍遥商城也是肯定要进入的。
　　等到马耘看到逍遥商城在印度有多么的火爆和赚钱，他肯定是稳不住的。
　　到了那个时候，萧奇再推波助澜一番，相信陶宝网进入印度，也是顺理成章的事情。
　　仙女公司在印度的名气，应该说是很大的，Dream
Pad、Dream
Stars、Dream
Snow，在印度都受到了广泛的欢迎和追捧。
　　打响了名气之后，作为仙女公司的下属子公司，逍遥商城进入印度，也会有着一个名声上的好处，可以说也是有一点先机。
　　思索之处，萧奇把米嘉燕给叫了过来。
　　看着米嘉燕，少年不觉眼前一亮。