天才高手(校对)第387部分在线阅读

　　他们一个个精神抖擞地，听着培训主管上课，还时不时在记事本上写点东西。
　　培训主管正向他们灌输着公司理念和价值观。
　　担任组长的陈凌儿、花如雨和赵可可三人，分别坐在小组的最前面位置，也听得十分认真。
　　有三女在，牲口们哪能不打鸡血听课？
　　“蔡主管，叶部长来了，林总说，让叶部长也给新人讲几句。”
　　趁着休息空档，徐如梦向培训主管打招呼：“叶部长时间宝贵，经常不在公司，难得一次抓壮丁。”
　　培训主管闻言大笑，马上向新人拍手喊道：“各位，你们未来的上司，叶部长来了，欢迎。”
　　花如雨、陈凌儿和赵可可最先回头，见到叶天龙都雀跃跳起来，俏脸很是高兴。
　　新人也跟着鼓起掌来，还探头探脑看着门口，见到叶天龙这样年轻时，顿时哗然一片。
　　华药业务部长是毛头小子？
　　年轻，太年轻，实在太年轻！
　　“怎么？觉得我年轻？看不起我啊？”
　　被徐如梦逼到这个地步，叶天龙也就不再挣扎，落落大方走上讲台，环视众人一眼后自夸起来：
　　“我很厉害的，两个月，业绩三四亿呢。”
　　三十多名新人全都看着叶天龙，没有出声回应，但言下之意很明显，不信。
　　花如雨三女出声助阵：“叶部长真是签单高手。”
　　一个平头青年喊叫了起来：“叶部长，你这么牛，那就给我们讲讲怎样搞定客户吧。”
　　一个长发女子也附和：“是啊，现在竞争激烈，要想拉到业绩，总该有些手段。”
　　“部长，你这么厉害，不如传传你的秘笈吧。”
　　她直接将叶天龙的军：“让我们见识一下你的风范。”
　　“好！”
　　叶天龙站在讲台上，看着大家一笑：“公司理念，价值观，大家听腻了，销售术语，销售技巧，我也不跟大家说了。”
　　“培训主管比我厉害一百倍，我今天想跟大家要说的，那就是找出客户的真正需求。”
　　“要想做成业务，最基本要学会对症下药，找出客户的真正需求。”
　　“每一单业务的签成，都是对方需求被满足的理由，或价格便宜，或你的真诚，再或者你的诱惑。”
　　“只是你们一定要真实了解客户的需求，而不是胡乱满足客户说的需求。”
　　叶天龙像是一个教授，他在黑板上勾画出几个字，赏心悦目的粉笔字，让数十名新人多了一点肯定。
　　“真正需求！”
　　花如雨微微一愣：“叶部长，客户说的需求，跟客户的真正要求，这怎么区分？”
　　“举个小例子，某个好色喜胸的富翁娶妻，有三个人选，模样都差不多漂亮。”
　　叶天龙声情并茂：“富翁给了三个女孩各一千元，请她们把一间小屋子装满，女孩A买了很多棉花，装满房间的一半。”
　　“女孩B买了很多氢气球，装满房间四分之三，女孩C买了蜡烛，让光充满房间。”
　　“你们说，他最终选择哪个？”
　　花如雨她们异口同声：“C。”
　　女孩这么聪明，肯定选这个女孩做妻子了。
　　“错！”
　　叶天龙很直接作出判决：“答案是胸部最大的那个。”
第364章
你缺男人
　　全场先是一怔，随后又笑了起来，气氛变得融洽。
　　徐如梦冷哼一句：“流氓。”
　　叶天龙没有理会徐如梦，环视众人一眼开口：“我前面都已说了，这富翁好色喜胸。”
　　“他搞出智力测验题，让三女买东西填充屋子，只是不想自己需求，看起来赤裸裸的，这是遮掩耳目堵人口实用的。”
　　“实际上，他的内心需求就是大胸。”
　　“你们错认他的择妻需求，所以你们会吃大亏。”
　　叶天龙趁热打铁补充一句：“这个故事告诉我们什么呢？那就是客户口头上说的需求，很多时候都是废话，未必就是他真实想要的。”
　　“你们要多做分析，从他心里挖出真实需求，这样，单子才可能签成。”
　　在赵可可和一干学员笑着点点头时，徐如梦却不置可否的戏谑：
　　“叶部长说的跟花一样，可事情真这么简单，业务员就不会活得这么苦了，早就发大财成富翁了。”
　　叶天龙似乎早料到徐如梦的打击，笑着抛出一句话：“徐主管说的有道理，做业务不是一件容易的事情。”
　　“但只要用心点细心点，多从客户身上分析，就一定可以挖出我们想要的信息，让签单容易点。”
　　“就拿徐主管来说，你们看得出，她的需求是什么吗？”
　　叶天龙很直接把战火引到徐如梦身上，花如雨她们齐齐侧头看着徐如梦，眼里若有所思，但又茫然。
　　徐如梦见到叶天龙把自己当成焦点，冷笑一声也不以为然，踏前几步站在叶天龙的面前：“叶部长要拿我来做例子？”
　　“行，今天有空，我就做你们小白鼠，来，把我当成你的客户，分析我需求是什么？”
　　“让我看看叶部长的厉害和手段。”
　　徐如梦咄咄逼人：“对了，你对我还不了解，要不要给一份基本资料给你？”
　　“不用！现在的资料足够。”
　　在众人的目光中，叶天龙绽放一丝笑意，眯起眼睛细细审视徐如梦一番，随后向花如雨等人笑道：
　　“徐主管，名牌大学毕业，企业高层，女强人，月入三万以上，年纪三十，但样子比年龄要小很多。”
　　徐如梦戏谑一句：“这满大街的履历，叶部长能翻出花样？”
　　“徐主管，要学历有学历，要地位有地位。”
　　陈凌儿侧着脑袋：“要钱财有钱财，要样貌有样貌，她好像什么都不缺啊。”
　　赵可可和学员们也都点点头，徐如梦光鲜靓丽，真看不出她要什么。
　　“没错，徐主管明面上看，什么都不缺，但是你可以从她的装扮、首饰、车子来分析。”
　　叶天龙笑着望向徐主管开口：“两万三一条的爱马仕H扣皮带、三十五万百达翡丽520的名表。”
　　“一万八的GUCCI的限量版高跟鞋，价值八万CHANEL经典复古银链，一百多万的红色宝马。”
　　“还有三千美金一盅司的寂寞情人香水。”
　　徐如梦俏脸微微一变，脸上带着一抹惊讶，没想到叶天龙这个土包子，轻易把她身上行头牌子说出。
　　特别是那香水，华夏都没几个人使用，叶天龙却一闻就道出，这小子，实在有点邪门啊。
　　花如雨等人也是目瞪口呆，她们知道徐如梦光鲜靓丽，可没想到这么有钱。
　　这时，叶天龙又轻声补充上一句：“车子就先不说了，一百多万，中规中矩。”
　　“现在就分析徐主管的行头，从中找出徐主管的需求。”
　　数十名学员纷纷挺直腰板，一脸认真聆听起来，显然叶天龙激发了他们的兴趣。
　　“徐主管身上的行头随便一算就差不多五十万，这可是你们干一年都未必有的薪水。”
　　“而且大家要记住一点，这不是出席什么重要场合。”
　　叶天龙提醒着众人：“只是徐主管平时上班的装扮。”
　　“这说明什么？说明徐主管财大气粗，而徐主管在上位行政主管前，一年薪水不到二十万。”
　　“成了行政主管后，所有福利和薪水加起来，也就四十万。”