官途(校对)第789部分在线阅读
整个大厅内立刻全都安静了下来，谁也没有想到，代斯勒公司内竟然跑出了一个和刘飞所带来的人几乎长得一模一样的男人，而看到这个男人，不远处一直紧紧注视着刘飞他们这边进展的沈中锋脸色刷的一下便阴沉了下来，他已经隐隐感觉到事情的发展有些超出了自己的想象了。
“小山子，你是小山子吗？”阮铭川的双眼紧紧的盯着阮铭山声音颤抖着问道。
听到阮铭川叫自己的小名，阮铭山的脸上表情一下子便激动起来，泪水顺着他的眼角刷刷的往外掉，他颤声说道：“哥，真的是你吗？”
阮铭川一把把阮铭山抱在怀中颤声说道：“是我，小山子，这些年你受苦了，是哥哥我没有照顾好你。”
阮铭山也紧紧抱住阮铭川说道：“哥，不是你的错，主要是我当年太淘气了，才被人贩子给拐走了的。”
这时，前台美女走了过来说道：“二位，这里是公关场合，你们看是不是……”
阮铭山立刻抹掉眼角的泪水说道：“好，谢谢你的提醒，哥，走跟我一起去我办公室坐吧，我们哥俩好好聊一聊。”
阮铭川点点头说道：“我还有一个朋友，让他也一起来吧。是他让我们能够再次相见的。”
阮铭山充满感激的抓住刘飞的手说道：“谢谢您的帮助。”
刘飞笑着说道：“别客气，我和阮省长是同事，帮点小忙是应该的。”
说着，三人一起向办公区走去。
当这一幕发生的时候，大厅内所有人全都震惊了，包括沧澜省的省委书记黎东波。他怎么也没有想到，自己堂堂的省委书记亲自带队前来找代斯勒公司的总裁谈话对方竟然避而不见，自己连办公区都不能进，而刘飞不过才一个小小的组织部部长，竟然能够采取这种让人意想不到的方式进入了办公区，看来，这个刘飞还真有两把刷子啊。
黎东波旁边，沈中锋看到刘飞竟然跟着阮铭山走进了代斯勒公司的办公区之后，他的脸色更加阴沉了，眉头紧锁陷入了沉思之中。
阮铭山领着刘飞和阮铭川走进了自己的办公室。
落座之后，这对几十年没见的好兄弟便手拉手聊了起来，聊各自的经历，聊自己的现状，兄弟之间的感情，迅速的升温。
等经历基本上聊得差不多之后，阮铭山才问道：“哥，你今天来找我除了咱们兄弟相认还有别的事情吧？”
阮铭川点点头说道：“是啊，现在我是东海省的副省长，多亏了刘部长帮忙我们兄弟才得以相认，作为副省长，我也希望为我们东海省的发展贡献出一份力量，所以我想看看能不能通过你接触一下代斯勒公司的高层。”
听完阮铭川的话之后，阮铭山的眉头便皱了起来，他沉思了一下然后沉声说道：“哥，虽然我能够帮你们引荐给高层，但是恐怕对于你们东海省也起不到什么帮助。”
阮铭川听完之后问道：“为什么？”
阮铭山苦笑着说道：“哥，不知道你们知道不知道，这次代斯勒公司的谈判是分两轮来进行的，只有第一轮谈判中在综合得分上进入前十名的省份才能进入到第二轮谈判中去，而根据我们这边两个小组的综合评定，你们东海省最终名列第12名，基本上已经无缘进入第二轮的谈判了。你们也知道，代斯勒生物能源公司是一家德国企业，这家公司做事情非常严谨，只要是确定的事情基本上很难改变的。就算是错了，下面也要一丝不苟的去执行。”
刘飞听到这里，略微沉思了一会，然后缓缓说道：“铭山，我想问一下，这个名单还有没有扩展的可能性，比如说由10名增加到12名，这样的话我们东海省就能够进入第二轮了，只要能够进入到第二轮的谈判中，我有把握能够击败其他对手成为代斯勒公司的合作伙伴。”
看到刘飞说话之时那充满自信的表情，阮铭山心中便是一惊。他从来没有从任何一个前来和代斯勒公司进行谈判的代表脸上看到过如此自信的表情。而此人的自信，更给别人一种极其舒服的感觉，让人不知不觉中就对他产生了信任。听完刘飞的问题之后，他沉思了足足有三分钟，三分钟之后，他站起身来在办公室内转了两圈之后，才沉声说道：“这个忙我倒是可以帮，半个小时之后，我们就要开会讨论确定最终的入围名单了，但是能不能成功，我却没有把握。”
刘飞听完就是一愣，说道：“你不是说已经确定了所有省份的次序了吗？为什么还要在开会讨论呢？”
阮铭山笑着说道：“这就是德国企业做人做事的严谨之处，虽然初步的排名名单已经确定了，但是，为了保证这份名单的公平性和公正性，决策层也是要在根据我们两个考察小组提供的资料在进行最后一次的讨论，而且在讨论的同时，也将会和每一个进入前十名名单上的省份进行再次联系，以确定对方是否会参加第二轮的谈判，如果不参加，立刻会把第11名后面的省份向前进行递补。”
刘飞听完之后轻轻的点点头说道：“是啊，德国企业这种严谨的作风的确值得我们华夏企业去学习。像奔驰、宝马这些车正是因为德国企业那严谨而认真的态度，以其过硬的质量赢得我们国人的认可的。”
接下来，三人又稍微沟通了一下阮铭山在讨论会上应该怎么提建议的事情，刘飞给阮铭山出了两招，阮铭山认为很有可行性便采纳了。接着，阮铭川和阮铭山两兄弟又约定了等这次事件尘埃落定之后，阮铭山跟着阮铭川回东海省老家的事情。等一切都谈得差不多的时候，距离阮铭山开会还有不到10分钟的时间，刘飞和阮铭川起身告辞。阮铭山亲自把两人送出办公区，再次引来办公区外众人的惊叹之声。
而刘飞和阮铭川走出办公区之后，发现虽然已经有些人已经离开了大厅内，但是现在依然有三个团队留在了大厅内，还在等待着机会，其中就有黎东波和沈中锋他们。
这一次，刘飞和阮铭川没有任何停留，连看都没有多看沈中锋他们一眼，便直接上了电梯离开了。
第二天上午，几十个省份的领导们齐聚希尔顿大酒店的大会议室内，等待着代斯勒公司宣布最终的入围名单。
9点整，代斯勒公司的新闻发言人出现在会议室内，站在主持席上十分沉稳的说道：“各位来宾，各位朋友，先生们，女士们，经过我们代斯勒公司的讨论并最终确定了12个省份入围第二轮的谈判。具体名单如下……”
当听到的确是12个省份入围的时候，周浩宇笑了，丁晓敏笑了，刘飞和阮铭川也笑了。他们果然在发言人念道最后一名的时候，听到了东海省入围的名单。
而此刻，同样已经入围的沧澜省那边，黎东波和沈中锋的脸色却有些难看。
第1726章
出门之争
黎东波没有想到，沈中锋也没有想到，就连其他省份的领导们也没有想到，明明内幕消息说入围名单只有十个，最终却增加到12个！
对于这个消息最为高兴的，要数东海省这边以及同样以第11名入选的东南省那边。此刻，周浩宇的脸上以及笑开了一朵花。他知道，之所以会出现这种结果都是刘飞带着阮铭川展开卓有成效的公关活动有关。虽然仅仅是获得了入围第二轮谈判的名单中，但是最终拿下项目的机会却大了很多，虽然刘飞只是来了不到一天的时间，但是其工作效率却比起之前众人忙忙碌碌六七天都要强得多。此刻，他更加充分的意识到，刘飞这个家伙身上所蕴含着强大的能量。这种能量不仅仅是源于其广博的人脉关系，更取决于其卓越的智慧，尤其是刘飞的发散性思维更是在这次公关中起到了至关重要的决定性作用。
而所有人当中，最为不高兴的便是黎东波和沈中锋这一队组合了。黎东波没有想到老对手周浩宇居然在关键之时请来了刘飞，最终起死回生，而沈中锋没有想到，刘飞竟然会打出一张亲情牌来进行公关。此刻，对于最终这种结果他真的有些无语了。
此刻，在公布完12家入围名单之后，代斯勒公司的发言人接着说道：“感谢所有积极参与到这次生物能源项目中的省份，虽然有些省份没能入围12家名单，不过大家放心，生物能源项目是一个综合性的项目，其中也包括一些分支项目，这次我们之间没有能够合作成功，下次也许就有机会了，我们欧洲代斯勒生物能源公司非常重视华夏的市场，也非常重视和在座每一个省份搞好关系，对于前面一段时间我们所摆出的高傲姿态请大家不要介意，不是我们真的高傲，我们只是想要认真的做好这次的项目，给所有省份营造一个公平公正的竞争环境而已。在我们代斯勒公司看来，只有公平和公正的竞争，才能保证最终取得成功的关键。在这里，我代表我们公司向大家道歉了。”说完，新闻发言人冲着台下所有代表低下了这些天来一直高傲的扬着头颅。因为他以及代斯勒公司都非常清楚，华夏是全球最大也是需求增长最快的市场，是代斯勒公司发展和壮大的基石，所以每一个省份都是华夏市场重要的组成部分，都是不能得罪的。
虽然没有能够最终入围12家名单，但是在得到新闻发言人的道歉之后，这些各省的领导们心中的那种怨气倒也小了很多，对于新闻发言人所解释的理由他们是可以接受的。
一连鞠了3个躬之后，新闻发言人直起腰来说道：“对于入围的12个省份的朋友们，也非常感谢你们的参与，接下来第二轮的竞争性谈判将会在明天上午9点正式展开，大家今天回去之后请仔细讨论一下，重新确定一下各自的合作方案，在明天上午11点20分的时候，我们会确定进入第三轮最终圆桌会谈的三家入围名单，下午2点整，圆桌会谈准时展开，下午4点整，我们将会公布最终的合作伙伴。”
新闻发言人说完之后，便散会了。
众人鱼贯而出，周浩宇这一次并没有独自走在前面，而是故意放慢了脚步等刘飞走上来之后和刘飞并肩而行，一边走一边拍了拍刘飞的肩膀说道：“刘飞啊，你真不愧是一个干将啊，你几乎是以一己之力，将我们东海省从失败的边缘拉了回来，你表现的非常不错，我代表我们东海省感谢你啊。”
刘飞连忙摆了摆手说道：“周书记，您太客气了，我其实什么也没有做，只是带着阮铭川同志来了一趟上海市而已，我们东海省之所以能够入围最终的12家名单，都是省委领导有方的结果，如果没有周书记您让我和阮省长过来，一切都是不可能实现的。尤其是在前面这段时间内，周书记您带着我们东海省代表团做了大量细致的工作，没有这些工作作为铺垫，我们更不可能入围12家名单。”
听到刘飞这样的表白，周浩宇脸上的笑容更盛了。从刘飞刚才的话语之中，他已经明白，刘飞非常清楚自己的位置，并没有和自己争功的想法，这就让他对刘飞更加放心了。而他之所以刚才说那番话，其真正用意除了表扬刘飞之外，还有一层意思就是试探一下刘飞有没有争功的意思，如果刘飞大包大揽，稍微露出一点争功的意思，周浩宇就会在接下来的工作中小心的戒备着刘飞，因为他非常清楚，这次的上海之行如果失败了，自己肯定是要承担一定的责任的，但是成功了，自己也是有功劳的，但是假设刘飞出了很大的力，最终也拿下了项目，但是如果刘飞要求分掉很大一块功劳，这却是他不愿意看到的。
现在刘飞既然这样表态了，那么周浩宇在接下来，就可以放心的让刘飞去发挥了。
当两个人快要走到门口的时候，正好黎东波和沈中锋两人也快要走到门口处。双方在门口处再次狭路相逢。刘飞他们是从东边走到门口处的，而沈中锋他们是从西边走到门口处的。
下一个面对的问题便是双方到底哪只队伍先出去。
此刻，四人八只眼睛便两两交织在一起。
刘飞和沈中锋冷漠的对视着，而周浩宇和黎东波虽然表情平淡，但是双方却谁都没有后退的意思。
这时，沈中锋突然笑着对刘飞说道：“刘飞，没有想到你们东海省这一招认亲的戏码演的还真是不错嘛，居然成功说服了对方把入围名单从10家增加到12家。真是让人佩服啊。”
刘飞淡淡一笑：“谢谢沈省长的祝福啊，我相信，我们不仅能够入围12家的大名单，最终的胜利肯定也是属于我们的。”
沈中锋却是冷冷一笑：“刘飞啊，如果你这样说的话就显得太嚣张了一点吧，你这分明是没有把我们其他省份放在眼中嘛！”说这话的时候，沈中锋突然提高了声音。一下子就把后面以及前面众人的目光一下子全都吸引了过来，沈中锋说道：“刘飞啊，你说你们东海省肯定能够取得最终的胜利拿下这个项目，难道你们东海省已经和代斯勒公司私下达成了协议不成，把我们拉来当陪练？”
沈中锋的话音落下，门口内外的气氛一下子便凝重了起来，众人全都皱着眉头看着刘飞，脸上明显露出不悦之色。
刘飞自然明白，沈中锋这次用的是阴招，先用激将法激自己说出肯定最终胜利的大话，然后又指责自己嚣张甚至是和代斯勒公司达成了协议，让其他省份的领导一下子便把自己当成了敌对的目标。这一招的确挺阴险的。不过此情此景之下，效果还是非常明显的，这从现场众人的反应便看出来了。
不过，刘飞又岂是易于之辈呢。他只是淡淡一笑，冲着四周众人抱了抱拳说道：“各位，大家不必介意，我刚才不过是和沈中锋同志开了个玩笑罢了，我们大家都处于统一起跑线上，按照代斯勒公司的安排，最终确定哪家入围是在圆桌会议上，没有一家能够依靠私下协议来获得这个项目的，而且大家都知道，欧洲及美国公司做事一向都是以自己的利益为根本的。”说道这里，刘飞又转过头看向沈中锋笑着说道：“沈省长啊，虽然前段时间为了你的侄子沈浩峰之事你对我有些意见，但也不能和我开这样过分的玩笑吧，让你这么一说，好像我真的和代斯勒公司达成了什么协议似的，而且这样容易让大家对我产生敌视心里，你这样做真的有些过分哦。”刘飞说着，伸出手来摆出一个请的手势看向周浩宇说道：“周书记，沈省长开的玩笑有些过分了，作为他的赔礼道歉，我看还是请您先出门吧。”在说话之间，由于刘飞伸出手来，正好挡住了黎东波和沈中锋前进的方向，如果两人要想率先走出门口，那么必须得拿开刘飞的胳膊才行。刘飞相信，以两个人的素养，绝对不会为了争先出门口之权做出扒开刘飞胳膊之事的。
周浩宇听到刘飞的话之后，十分欣赏的看了刘飞一眼，顺势往前迈了一步，走到了前面，率先走出门口。
而这个时候，刘飞换了一只手做出一个请的手势说道：“黎书记，您先请。”
黎东波淡淡的看了刘飞一眼，冲着刘飞若有深意的点了点头，随后迈步走出房门，随后，刘飞跟在黎东波身后走出房门，把沈中锋给甩在了后面。
等走出房门之后，沈中锋的脸色有些难看。他怎么也没有想到，刘飞竟然会当众直接揭穿自己的小伎俩，更没有想到，刘飞竟然顺势把周浩宇请了出去，让周浩宇在和黎东波的竞争中博得头筹。
第1727章
有必要让步吗？
等四个人走出房门之后，其他人也都散去了。不过不得不说，因为沈中锋他们这么一闹，整个东海省的确成了众矢之的，因为大家都知道，在先前的公关较量中，刘飞他们东海省成功的说服了代斯勒公司把入围名单从10人增加到了12人，这是其他人办不到的。
回到下榻的酒店之后，周浩宇立刻召集了几位常委开会，一起讨论第二轮的竞争方案。
周浩宇脸上带着笑容说道：“今天开会讨论之前，我先对大家的工作进行一下表扬，这些天来，大家的工作都非常努力，我们齐心协力，终于有惊无险的进入到了第二轮的竞争之中。尤其是刘飞同志和阮铭川同志的到来，更是给我们这个团队带来了新的活力，如果没有他们，可能我们大家这些天来的努力都要付之东流了。所以，先让我们对他们卓有成效的公关行动表示感谢。”
房间内立刻响起了热烈的掌声，大家的鼓掌都是发自内心的。
掌声落下之后，周浩宇接着说道：“好了，虽然我们已经成功晋级第二轮的谈判值得庆祝，但是我们大家应该知道，在第一轮的谈判中，我们东海省在所有晋级省份排名中垫底，虽然进入了第二轮，但是要想进入第三轮的三家入围名单却是难上加难。所以我们也不能掉以轻心，必须集思广益，大家谈一谈，我们应该怎么样才能击败诸多对手进入第三轮的名单呢？”
周浩宇的话说完之后，房间内先是一阵沉默，过了一会之后，秘书长孔少华说道：“我认为，欧洲人之所以要搞出三轮竞争来目的只有一个，那就是要付出最小的代价，获得最优惠的条件，取得最高的利润，这是欧洲人和美国人等很多外资企业进入我们华夏最喜欢做的一件事情，尤其是那些大型项目，外国人更是挖空了心思让我们华夏进行内斗，他们则渔翁得利。但是很显然，我们大家都知道，在政绩面前，没有一个省份会退缩的，竞争是在所难免也无法避免的，所以，我认为，我们要想击败其他省份进入前三名，最有效的办法就是为代斯勒公司提供最优惠的落户条件，比如税收政策、融资政策以及土地优惠、市场优惠等，我相信，其他省份也都会往这个方向去努力的。”
孔少华说完，很多人全都默默的点点头，很明显，孔少华所说的是大家都认可的事情，然而，只有刘飞依然沉默不语，他的眉头一直紧锁着。
周浩宇的目光从刘飞的脸上扫过，不过并没有多做停留，而是把目光最终落在副省长丁晓敏的身上，在到了上海市这些日子里，丁晓敏虽然很少发言，但是她只要发言，肯定是言之有物，一语中的，所以这让周浩宇在常委会之外，对丁晓敏的实力有了一个重新的认识。在这种十分关键的时刻，他也想多听一听丁晓敏的意见。
“丁省长，你说说看，你是怎么样一种想法？”周浩宇看着丁晓敏问道。
丁晓敏略微沉思了一下然后缓缓抬起头来说道：“周书记，我认为孔秘书长刚才所说的非常有道理，我们不可否认，很多外国人、外资企业到了我们华夏之后，就喜欢摆出一副高姿态来引诱我们华夏人进行内斗，然后他们从中渔利，甚至有些企业只是拿着一个空壳项目，用一个虚假的公司，号称准备投资几个亿甚至几十个亿，然后让我们华夏进行内部竞争，做出优惠条件的承诺，而有些省份为了获得那些所谓的项目，竟然可以承诺并兑现为其从我们的银行进行贷款的条件，而这也导致了很多时候，所谓的招商引资、引入外资实际上根本就是自欺欺人的说法，最终那些所谓的外资不过是从我们国家的银行拿出来的钱罢了，如果企业盈利了也还好说，如果亏本了，失败了，最终那些外国公司直接跑路，最终那些高额的银行贷款的还贷重任还得落在地方政府的身上！为什么会出现这种事情？就是因为我们有些地方的政府在所谓发展经济、追求GDP的过程中，为了捞取政绩而做出的舍本逐末的做法。他们只认项目，认外资，实际上却不知道，要想真正的为当地、为老百姓谋取利益，其关键问题并不在于一味的迁就外资，并不在于外资企业所承诺的那些巨大的诱惑是否真的能够实现，而是双赢。任何投资项目，如果只是单方面的付出，单方面的获利，势必不能长久的。只有双赢，才有可能共同发展。所以我认为，我们在欧洲代斯勒生物能源公司这个项目上，我们虽然要给出对方一定的优惠条件，但是，我们也绝对不能做出太多的优惠和让步，我们所做出的优惠条件，必须在保证我们双方都能够取得一定收益并且这种收益是比较平等的前提下才能做出的。我认为，这是我们东海省必须坚持的原则和底线。否则，一旦我们陷入和其他省份比拼优惠条件、比拼谁做出的让步多，那么在我看来，这个项目我们东海省宁可不引进。”
等丁晓敏说完之后，刘飞率先鼓起掌来，他一边鼓掌一边大声说道：“好，丁省长这番话说得非常好，我非常赞同，这些话，也正是我想说得。”
随着刘飞的鼓掌，其他人也跟着鼓起掌来，就连周浩宇都非常肯定的点点头，身为东海省省委大佬，东海省的老大，周浩宇不管是在眼光上，心胸上还是在气度上，都是非常不俗的，所以对于丁晓敏的这番话，对于刘飞的肯定之语他非常认同，也非常欣慰，因为他知道，自己的这些同事们，并没有被代斯勒公司落户所带来的那巨大的政绩所诱惑，他们依然保持了十分冷静的心态，他们思考问题的时候，也是从东海省的大局出发。其实，周浩宇在第一次谈判的时候，在制定谈判方案的时候，在很多优惠条件上也都是相当保留的，按照他的方案，东海省引进代斯勒公司付出的代价与收益相比，东海省的收益还是比较大的，这也是为什么他们东海省的方案排在第12名了。
等掌声落下之后，常务副省长苏云飞说道：“丁省长和刘部长的意见的确非常中肯，也非常符合我们东海省的整体利益，我也是非常认同的，不过我有一个忧虑，那就是如果我们在制定第二轮的谈判方案的时候，依然本着这种原则，那么我认为，我们根本无法进入第三轮的最终谈判，如果那样一来，我们这次的上海之旅恐怕就失去了意义了。”
苏云飞的话音落下，房间内再次陷入了沉默之中。
不管是周浩宇还是刘飞或者是丁晓敏，都无法否认苏云飞所说的这番话，因为这是他们目前必须面对的问题。
这就是博弈。
博弈的双方都想获取最大的利益，但是对方又都非常清楚对方的需求是什么，所以，双方要较量的东西很多，比如耐心、比如诱惑、比如心理素质等。但是，在这种博弈中，对东海省和华夏其他省份最为不利的是，在他们和欧洲代斯勒公司博弈的同时，他们还必须和国内其他11家同行们进行博弈，他们只有先在和国内其他同行的博弈中突出重围，才能最终站到与代斯勒公司进行博弈的平台上来。