交手(校对)第33部分在线阅读

　　“你什么意思，为什么要拆散我们？”何方远一阵坏笑，“如果她住你的大房子，能不能带上我？和常辛儿住在一起，我既不用打扫房间，又不用做饭，还不用洗衣服，太幸福了。”
　　“想得美！”蓝妺一溜烟跑了，扔下何方远一个人呆立原地。
　　周一一上班，蓝妺就直接到了十八层，来到了乔国界的办公室。
　　乔国界的办公室一般人进不来，除非有预约，否则即使是兴众内部的高管想见乔国界一面也不容易。蓝妺却不用预约，直接就闯进了乔国界的办公室。
　　“乔叔叔，我来打扰你了，不会不欢迎吧？”女人天生的优势就是撒娇，尤其是漂亮女人，在男人面前有天然的性别优势。
　　乔国界今年才刚刚40岁，按照新划分的标准，他还是青年，蓝妺只比他小了十来岁，叫他叔叔，也是因为他和蓝妺的父亲交好的原因。
　　“怎么会，来，蓝妺，坐。”平常深居简出的乔国界在接触新闻媒体采访时，经常面色沉静，在蓝妺面前，他笑容满面，微微欠了欠身子以示欢迎。
　　“无事不登三宝殿，我也知道乔叔叔平常忙，所以来到立化之后，也一直没有打扰你，乔叔叔不会怪我失礼吧？”蓝妺就势坐下，“我来呢，是想就目前的形势向乔叔叔说说我的想法。”
　　“好呀，欢迎。我最愿意听年轻人的建议，年轻人思路活跃，对互联网有天生的灵敏嗅觉。”乔国界心里在想，蓝妺来立化说是对互联网行业感兴趣，不想从事传统行业，想投身到互联网行业，这个理由也算充分，他也没有多想。安排一个子公司的总监对他来说，不过是小事一件，他也压根没有放在心上，以他和蓝妺父亲蓝成器的交情，一个总监的位置不算什么。
　　蓝妺微微坐下了身子，酝酿了一下情绪，然后一五一十将何方远交代的话和盘托出，当然，顺序也没乱，先盛赞乔国界的高瞻远瞩，再提出分成比例百分之百返还版权方的想法。
　　说完后，蓝妺的心怦怦跳个不停，心想何方远，你可是欠了我一份大人情，如果乔国界否定提议，我就说是我的想法，如果他接受建议，我再报上你的名字，总之不管输赢，你都是最大的人生赢家，希望你能记住我的好。
　　乔国界听了，久久无语，站了起来，背着双手来到窗前，朝窗外望去。
　　兴众大厦刚落成时，虽说不是下江第一高楼，但和周围的高楼相比，也如鹤立鸡群一般突出。所以以前乔国界最喜欢站在办公室的落地窗前俯视下江，颇有一种舍我取谁的豪迈和大丈夫生当如此的自豪，只不过十几年过去了，时过境迁，现在的兴众大厦早已不复当年的鹤立鸡群，就如兴众逐年下滑的业绩一样。放眼望去，兴众大厦的周围全是高不可攀的高楼，兴众被高出许多的高楼包围，犹如英雄迟暮美人白头，满目都是沧桑。
　　如同外面阴云密布的天气一样，此时的乔国界心中也是乌云滚滚，只差一点儿就电闪雷鸣了——怎么会？蓝妺才投身到互联网行业多久，或者说，她完全就是互联网版权产业的门外汉，她怎么可能想出这么契合他的心意的创意？
　　猛然回过身来，乔国界直视蓝妺的眼睛：“蓝妺，你说实话，这个创意是你想出来的？”
　　蓝妺被乔国界一语点破真相，顿时心慌了：“其实，其实，我是替别人传话的……”
　　“是谁？”乔国界继续逼问，他不允许下属有欺骗他的行为，尤其是当面欺骗，即使蓝妺也不行。
　　“何方远。”和老辣的乔国界相比，蓝妺在意志力上还是差了一些火候，一下就交底了。
　　“何方远？又是他？”乔国界脸色平静如水，“好，你先回去，让他上来见我。”
　　蓝妺忐忑不安地下楼，心里懊恼，没办好何方远托付她的事情，她觉得心里有愧，同时更为自己被乔国界一句话就逼问出了真相而责怪自己不够镇静。
　　“方远，对不起，我把事情办砸了。”蓝妺低下头，一副做了错事的小学生模样，“你骂我好了。”
　　“怎么了？”何方远欣慰地笑了，蓝妺能勇敢面对自己的失误，就不是刁蛮任性的富家女，是好事。
　　“乔董发火了，让你马上上去见他。”
　　“这应该是好事呀。”何方远轻轻一拍蓝妺的肩膀，“我没怪你，你也没做错事，我先上去了，等我好消息。”
　　“嗯。”蓝妺难得地在何方远面前乖巧一次。
　　何方远上楼而去，蓝妺回了自己的办公室。路过黄是道办公室的时候，不经意看了一眼，见楚一亭正在里面，也不知在和黄是道眉飞色舞说些什么。
　　“何方远最近动作不断，明显是想引起乔董的注意，他还挺有心机，捞了一个常务副难道还不满足？再往上，可就是陈总的位置了。”楚一亭眼尖，眼光一扫就注意到了蓝妺从门口经过，她扑哧笑了，“何方远商场情场都得意，你没注意到最近蓝妺和他来往密切，我看呀，他说不定快要推倒蓝妺了。”
　　“怎么会？蓝妺怎么会看上他？蓝妺可是白富美，何方远就算是立化的常务副总，在她眼里也是一个穷屌丝。”黄是道不以为然地摇了摇头，“多半是他利用蓝妺不懂业务接近蓝妺，让蓝妺成为他接近乔董的梯子。”
　　“你不是女人，怎么懂得女人心？蓝妺别看是白富美，心思单纯得很，一看就没有谈过恋爱，很容易被何方远骗得团团转。何方远这种乡下来的小子最会甜言蜜语骗城里的女孩了，这叫农民式的狡黠。”楚一亭极尽嘲讽之能事。
　　“何方远不是农民出身，倒是你好像是农村来的？”黄是道一时脑子短路，一不注意揭了楚一亭的短，“我老家也在苏北农村，别动不动就地域歧视。一亭，你别忘了，乔董也是从小县城来到了下江。”
　　楚一亭哼了一声，不满地白了黄是道一眼：“行了，不说这个了，说说下一步怎么办吧。再不堵住何方远，何方远就真的骑到我们头上耀武扬威了。陈果也真是，怎么非要重用何方远？何方远可是江武的得力干将，他也不怕何方远是江武留在立化的内线？”
　　“何方远不会是内线，我都清楚这一点，陈果会不清楚？陈果重用何方远也对，他在立化没有根基。而何方远身边有几个同盟，上次剩下的五个老员工一走，现在何方远几个人是立化最有资格最有从业经验的小团伙，现在新来的员工，也有一半围着何方远几个人转。在立化，何方远一系作为新兴势力，正在逐渐壮大……”黄是道摇了摇头，一声叹息，“再加上有蓝妺、史尚飞也跟他关系不错，从正面战场，我们真的还斗不过他。”
　　“所以要从侧面战场打败他。”楚一亭跷起二郎腿，拨弄了一下头发，“现在万事俱备只欠东风了，你说，什么时候点火比较好？”
　　“先不急，等一个最合适的机会。先让何方远再上蹿下跳几天，爬得越高，摔得越狠，等他快要爬到屋顶的时候，突然抽了梯子，你说，他会不会摔得遍体鳞伤？”黄是道嘿嘿一笑，“一亭，你的手法很绝，我都佩服你了。先扳倒了海山，后打垮了何方远，等于是立化的两个常务副总先后折损在你的手里，你太了不起了。”
　　楚一亭自得地一笑：“我没了不起，就是顺应潮流，一切为了公司利益着想罢了。”
　　黄是道虽然和楚一亭关系不错，不过见楚一亭大言不惭地说出一切为了公司利益着想的话，脸不红心跳，他就更佩服楚一亭的脸厚心黑了，忽然又想起了什么，说道：“刚才何方远亟亟上楼，干什么去了？陈总没在楼上，难道是去见马总了？”
　　“打个电话问问马总不就知道了。”
　　黄是道拿起电话打到了马大勉的办公室，假装汇报了几句工作，就含蓄提到了何方远上楼的事情，马大勉说他没有找何方远谈事。
　　“怪了，难道何方远上楼去见乔董了？”
　　“见乔董？怎么可能？”楚一亭一下站了起来，“乔董什么时候有时间见子公司的一个常务副了？”
　　是呀，按照乔国界多年的习惯，有资格和他接触的高管都是董事一级的级别，以前就连江武想见乔国界一面，也不容易。近五年来，乔国界就没有和各子公司的总经理中的任何一人见过一面。兴众内部的共识是，子公司的总经理如果能得以和乔国界面谈一次，就会升职在即。
　　何方远心中微有紧张，站在乔国界面前，不说话，等乔国界开口。
　　乔国界也不开口，只是站在何方远面前，先是上下打量了何方远几眼，然后又围着何方远转了一圈，最后他坐回到了高大的办公桌后面，才淡而无味地说了一句：“坐吧。”
　　何方远坐下，心里七上八下，他并不清楚蓝妺和乔国界对话时的情景，也无法从乔国界的表情判断乔国界的心思，只不过乔国界的眼神还算平和，就说明乔国界并没有怒火中烧。
　　“何方远，你知道我最大的缺点是什么？”乔国界开门见山，直接抛出了一个天大的难题。
　　是人都有缺点，何方远不可能大拍马屁说乔国界没有缺点，如果他这么说，估计马上就被乔国界扫地出门了，乔国界身为兴众的帝王，对各种马屁早就免疫了。
　　“乔董的优点是高瞻远瞩，缺点是……太高瞻远瞩了，快人一步是优点，快人两步就是缺点了。”何方远没让乔国界等太久，只停顿片刻就回答了问题。
　　乔国界不动声色，又问：“你的最大缺点是什么？”
　　人都容易挑剔别人的过错，却很难看到自己的不足，就和眼睛一样，看外不看内，这是人类自私的共性。何方远也不例外，好在何方远也会内省，对自己的缺点有充分的认识：“我的缺点是眼光不够长远，太容易轻信别人，有时又过于高看自己。”
　　“哈哈，高看自己？”乔国界忽然哈哈大笑，“你不简单，敢于正视自己的缺点，就凭这一点，就让我高看了你一眼。”
　　这……算是过了第一关？何方远差点儿一头大汗，在乔国界面前，他时刻感受到莫名的压力。也是，乔国界纵横互联网多少年了，当年风光时，连三巨头都臣服在他的脚下，而他和曾经坐拥150亿财富的乔国界相比，弱小得如一棵小草。
　　“分成比例全额返回版权方，这个创意你是怎么想到的？”乔国界问到了正题。
　　“我……”何方远正要开口就说他是怎么灵光一闪想到了这样一个可以正面狙击创始团队的点子时，忽然想起了一个注意事项，在兴众内部，不管哪个高管有任何创意，在向乔国界汇报时，都要含蓄地说成创意的光芒其实是反射乔国界的智慧阳光。
　　“我是在看到一篇关于乔董的专访时，乔董说过的一句话启发了我——共赢的前提是让合作方先赢——现在渠道多元化了，移动互联是以后的大方向，所以在PC端的分成全部返还给版权方，亏损掉的部分可以从移动端弥补回来。短期看，立化是会亏损，长远看，立化赢了人心。”何方远越说越有感觉，“全额返还，一年多支出不到一个亿，但可以挽留至少十万名版权方，等于是平均每一个版权方才多支出一千元，比起高价买断合算多了。最主要的是，这样一来，会为创始团队带来极大的压力！”
　　“这个创意，和我的想法不谋而合。方远，你回头再细化一下，最好能拿出具体的细则，回头再交给我。”乔国界对何方远的回答很满意，不但满意何方远引用他的话，还满意何方远的态度和才干。
　　何方远心中大喜，乔国界的话等于是说，他在完善了细节之后，可以直接越过马大勉而提交到乔国界手中。岂不是说，他和乔国界之间犹如隔了千山万水的距离，终于因为全额返还的版权分成的提议而有了连接的桥梁？
　　好事，天大的好事，这样一来，以后他就可以和乔国界直接对话了，对他今后的发展，大有好处。
　　回到办公室，刚坐下，蓝妺就又推门进来，一进门就关切地问：“怎么样？”
　　“旗开得胜，也许不用多久就马到成功了。”何方远难掩一脸喜色，“说来还得谢谢你的引荐，要不是你，我也很难迈进乔董的办公室。”
　　“太好了，你现在距离立化总经理的位子就一步之遥了，加油，方远，相信你很快就可以再次升职。”蓝妺喜笑颜开，“我希望你能利用半年到一年的时间，从副总监到常务副总，再到总经理，走完一个完整的升职表。这样，等你跳出立化时，就是一个从业经验非常丰富的职业经理人了。”
　　蓝妺说得容易，真要完成她所说的升职表，不但需要高明的职场技巧，还需要一个特定的机遇，而这个特定的机遇，还没有来临。
　　不过，何方远对特定机遇的来临，有信心，对自己，更有信心。
　　“你怎么就能猜到乔董会同意你的提议？”
　　晚上，蓝妺又参加了定期聚会，梅荏苒、范记安和徐子棋，全部到齐，吃饭的时候，蓝妺忍不住又问何方远。
　　“有两点原因，一是乔董不会再同意高价买断。再高价买断下去，不但兴众文学会被拖死，兴众总公司也有可能被拖进深渊。据说兴众文学的财务报表上报到乔董面前时，乔董勃然大怒，直接扔回给马大勉说，我开的是公司不是慈善机构。所以在不会继续买断的前提下，既想留住版权方，又不想财务报表难看，就只有一条路可走了——全额返还。”
　　何方远坐在蓝妺和梅荏苒的中间，左边蓝妺右边梅荏苒，他的对面是范记安和徐子棋。
　　“二是全额返还成本最低，对创始团队造成的困扰最大，短期内可以形成对开天崛起的狙击。现阶段是立化和开天争夺版权方和资源的初始阶段，谁的待遇好福利高，谁的策略到位，谁就会吸引更多的版权方入住。开天在初始阶段对中低端版权方和资源需求更迫切，分成全额返还的策略恰恰对中低端版权方最有吸引力，在中高端版权方被高价买断之后，再稳住了中低端版权方，就可以确保立化的根基在半年之内不被撼动！”
第四十章
下棋
　　“就保半年呀？半年之后呢？”徐子棋习惯性一推眼镜，他习惯性推眼镜的动作和梅荏苒如出一辙，不过和梅荏苒萌得一塌糊涂的推眼镜动作相比，他的动作就如一只熊猫一样憨态可掬。
　　“半年之后再说半年之后。”何方远的话乍一听像是绕口令，其实不是，他说的是实情，“半年之内如果开天不能迅速崛起，士气就会大受打击。实际上，立化和开天争的就是半年之内的短兵交接，半年之后，就是长期的持久战了。半年之内的密集交手最重要。将决定以后的长期作战谁能占据上风的关键。”
　　“我明白了，我明白了。”范记安摇头晃脑地说道，“乔董的想法是，半年内，要想尽一切办法死死压制开天的崛起，哪怕是短期的亏损也不怕。半年后，此消彼长，开天再想崛起，要付出三倍以上的代价。因为版权方一旦选定一家网站，再去另一个网站，最少需要一年左右的缓冲期。”
　　“说对了，乔董不喜欢下围棋，围棋并不图逐子搏杀，只需要把棋局做活，最后取势得地就行。他喜欢下象棋，喜欢对手被逐子吃掉的快感，喜欢攻城略地的厮杀。而且半年之后，兴众文学或许已经引进了融资，财务报表也好看了，再重启了IPO进程，甚至有可能都上市成功了。到那个时候，乔董就万事大吉了，开天是不是崛起，兴众文学是不是行业第一，对他来说也无关紧要了。”何方远一边说一边轻轻敲击桌子，胸有成竹，气定神闲，“对乔董来说，上市，是压倒一切的首要任务，一切的策略都是手段，上市是唯一目的。为达目的，不择手段。”
　　“不是说乔董是战略家，现在互联网版权产业方兴未艾，怎么听你的意思，乔董对互联网版权产业的兴趣就到上市为止了？不想再长远布局了？”梅荏苒终于插话了，她一手托腮，一手拨弄盘中的食物，“乔董不是还有一个娱乐帝国的梦想，他不想实现梦想了？”
　　“哧……”蓝妺忍俊不禁，笑了，“资本家的所有梦想是上市，战略家的所有梦想是变现，变现才是终极梦想，别的这个梦想那个梦想不过是说来好听罢了，资本市场，实力为尊。也只有有了实力，才敢谈论什么梦想，你什么时候见过一个穷小子高谈阔论伟大梦想？吃饱饭穿暖衣就是他的梦想。现在形势很清晰了，兴众下滑的势头不减，以现在兴众杂乱无章的发展方向来看，兴众后继无力，兴众文学是兴众的最后一根主线，也是乔董的养老金了。”
　　“不至于吧，乔董才40岁就准备退休养老了？兴众文学就算上市成功，能套现多少？以前估价8亿美元，据说市场并不看好，所以一直没有成功。受创始团队出走的影响，估值又缩水不少，再加上一系列的额外支出导致巨额亏损，现在的兴众文学至少缩水1亿美元。”梅荏苒不喜欢蓝妺居高临下的腔调，就反驳蓝妺，“7亿美元上市，就算乔董持有兴众文学百分之七十的股份，也才合5亿美元，套现1亿美元的话，够养老吗？”
　　“账不能这么算。”面对梅荏苒咄咄逼人的反驳，蓝妺不慌不忙地一笑，“第一，兴众文学缩水不止1亿美元，最少2亿，就是说，兴众文学就算上市，市值应该不超过6亿。第二，就算是6亿美元上市，也远超这些年来兴众对兴众文学的投入了。乔国界从中陆续套现2亿美元问题不大，2亿美元，也足够他养老了。”
　　“我就是觉得乔国界不会这么年轻就退休！”梅荏苒说不过蓝妺，索性耍赖了，“何方远，你评评理，我和蓝妺谁说得对？”
　　何方远笑了：“都对，又都不对，我们都不是乔国界，乔国界到底怎么想的，谁也不知道。现在我们不管他在兴众文学上市以后退休不退休的问题。我们关心的只是在兴众文学上市之前如何应对来自开天挑战的问题，纵观国内历史，英雄辈出的时代都是乱世，在开天和立化短兵交接的密集交手期，是我们大展手脚的最佳时机。”