掌控(校对)第24部分在线阅读

　　郭容天点了点头，并未说话，虽然倪流的话题扯远了，不过他有耐心听倪流说下去。
　　“喂，倪流，我爸问你对钓鱼台别墅小区的印象怎么样，你怎么说到全棉时代了？全棉时代是高层中档小区，能和独栋别墅的钓鱼台高档小区相比？你会不会回答问题呀？”走在郭容天右侧的女孩口气居高临下地指责倪流，眼睛中都流露出轻蔑的神色，“就你这智商，还想跟我爸谈判？我看你赶紧走人得了。”
　　“丽丽！”郭容天扭头呵斥了女孩一句，又对倪流说，“别理她，继续。”
　　原来女孩不是郭容天的秘书，而是他的女儿郭丽丽。黄文旭和吴小舞走在后面，从见到郭丽丽第一眼起，黄文旭的目光就不离郭丽丽左右，从她的脸蛋看到胸，再从胸看到大腿，全身上下都被黄文旭色眯眯的目光扫描了一遍。
　　“这妞儿不错，我喜欢。”黄文旭小声地对吴小舞说道，“小舞，你告诉倪流，这妞儿我预定了，别让他跟我抢，他有你就行了，别再染指郭丽丽了。”
　　“滚蛋，你爱泡谁就泡谁，别拿我和倪流开玩笑，我有男朋友了。”吴小舞抬腿踢了黄文旭一脚，又冲他挥了挥拳头，“下次再胡说八道，我就和你断交。”
　　“拉倒吧你，你有男朋友？鬼才信。就凭我火眼金睛的色眼，一眼就看穿了你外表沉静内心狂热的本质。你以前也许有过男朋友，但肯定不是一次成功的恋爱，而且他伤你很深，你不愿意提起伤心的往事，却又对他念念不忘，所以，你才在现在单身的事实下口口声声说自己有男朋友，其实是生活在往事的回忆之中不愿意醒来。”黄文旭口若悬河，一本正经地点评了吴小舞一番，又嬉皮笑脸地说道，“怎么样，我说对了吧？你承认不承认都不要紧，我对你的过去不感兴趣，也不关心，我现在有了新的人生目标，她就是丽丽，小舞，我一定要拿下郭丽丽，让她成为我们通向成功之路的阶梯。”
　　“我呸。”吴小舞啐了黄文旭一口，“胡说八道，满嘴放炮！一边去，懒得理你。”
　　“正好，我还懒得理你呢。来，换换位置，让我跟在丽丽身后，方便欣赏她动人的背影和优美的曲线。”
　　“……”吴小舞无语了，她不再理会黄文旭，转身看向了湖水，目光中有一丝复杂难言的情绪跳动，也不知是风太冷还是黄文旭的真的触动了她的内心，不经意间，眼角有一滴晶莹的泪珠滑落。
　　倪流走在郭容天的左侧，微冷的北风吹动他衣服的下摆，让他的身影显得洒脱而淡然，他只是淡漠地看了郭丽丽一眼，继续说道：“全棉时代位于二环以内，在三条路汇聚的三角地带，交通十分便利，而且周围环境安静，是一处宜居小区，最主要的是，价格还不贵，合六千多一平米。在石门二环以内的房价普通在七八千左右的今天，能在二环内不算偏远的地段还能买到六千多一平米的房子，算是幸运了，对不对？”
　　郭容天面无表情，只是静静聆听。
　　“其实不是，一分价钱一分货的道理，永远是真理，商家的本质是榨取利润，全棉时代的房子之所以不贵，一是因为地皮是城中村改造的地皮，小区八栋楼，其中四栋是回迁房，用四栋楼的代价来换取地皮的免费使用，折价下来，肯定会比单纯的购买地皮要便宜许多。二是全棉时代从开盘到现在，两年多了，一直没有办下来土地证，没有土地证，就办不了房证，就是说，全棉时代五证不全，这样的房子，自然卖不上高价，只能以低价取胜。”
　　“交房的时候，原本定好的四季沐歌太阳能热水器换成了沐阳牌，许多不起眼的地方的用料，也都以次充好或是偷工减料，最气人的是，作为最大卖点的房屋质量也被人发现了猫腻，结果引发了购房者的怒火，许多购房者一怒之下联合起来，冲击了全棉时代的销售部，差点酿成群体事件。最后报纸、电视台和网络一曝光，全棉时代没有预售证的内幕被捅了出来，全棉时代的开发商中省信誉房地产开发公司，名声一落千丈，名叫信誉房地产公司却没有信誉可言，信誉房地产想借全棉时代一炮打红进军房地产业的脚步，就此停止不前了。”
　　碰撞
　　全棉时代事件，郭容天当然听过，听倪流讲完，他停下了脚步，脸色沉静如水地问道：“全棉时代的失败和钓鱼台别墅的失败，没有相通的地方，不好拿来类比。你的故事是不是想说，在你眼里，钓鱼台也和全棉时代一样，是一个操作不当导致的失败品？”
　　“切，你懂什么？不懂装懂罢了。你才多大，有没有独立运作过哪怕一个一百万的小项目？没有吧？没有就不要纸上谈兵了，事后诸葛谁都会，有本事提出改进的建议，而且还能反败为胜，才算真本事。”郭丽丽不以为然地说道，轻描淡写的口气，充满了对倪流的轻视。
　　要是平常，倪流早就三言两语反驳得郭丽丽无话可说，但现在他重任在肩，他的任务不是打击一个嚣张富家女的狂妄，而是要说服郭容天在远思遗产争夺战中，立场向他倾斜，所以他并不回应郭丽丽的挑衅，而是回答了郭容天的问题。
　　“在我看来，全棉时代和钓鱼台的失败，是不能相提并论，但如果转变一下角度的话，全棉时代和钓鱼台未必就不能起死回生。”对于自视过高的人来说，直接无视之就是最好的反击，倪流悄然向黄文旭使了一个眼色。
　　果然不出倪流所料，郭丽丽对倪流对她的两次无视愤怒了，她跳到倪流面前，用手指着倪流的鼻子：“倪流，你什么意思？你不要太狂了，告诉你，容天集团我也是股东之一，就凭你对我的态度，你想和容天合作，休想。”
　　黄文旭人影一闪，如一道阴影突然就冒了出来，横在倪流和郭丽丽的中间，他打了个哈哈：“郭小姐，在下黄文旭，人称玉面黄郎，早就听说过郭小姐的芳名，对人人向往的石门一枝花仰慕已久，今天一见，石门一枝花的外号名不符实……”
　　倪流现在必须形象正面，不能在郭容天面前的丝毫闪失，面对郭丽丽的刁钻，倪流不方便直接还击，黄文旭就知道，他是替倪流挡下刁蛮公主无理取闹的不二人选。
　　“什么石门一枝花？胡说八道。”郭丽丽嘴硬，不过还是被黄文旭随口胡编的石门一枝花的说法吊起了胃口，“我怎么没有听说有这个说法？”
　　见郭丽丽上钩，成功地被他转移了注意力，黄文旭得意地向倪流回了一个眼色，一把拉过郭丽丽：“丽丽，你当然没有听过石门一枝花的说法，因为现阶段还没有正式对外宣布评选结果，还处在保密阶段。石门一枝花是我们皇上协会共同推荐并且公平投票推举出来的一个荣誉称号，获得石门一枝花称号的美女，必须艳压群芳，不论是相貌、身世、气质还是身材，必须样样第一，才配得上石门一枝花的美誉。”
　　“什么是皇上协会？”郭丽丽被黄文旭拉下了水，“为什么说我又是又不是石门一枝花？”
　　“因为……”黄文旭见猎心喜，见进展顺利，心花怒放，兴奋度暴涨，“以你的相貌、身材和身世，石门一枝花的称号太埋没你了，你应该是中省一枝花才对。”
　　“啊？”郭丽丽如坠云端，不，其实是掉进了云山雾罩的美丽的谎言之中，“我……你们都评选了谁？有没有白丁？有没有付先先？有没有连若菡？我是不是比她们得分都高？你们要是让她们得分比我高，就是你们有眼无珠！”
　　女人，你的名字叫虚荣，不，应该叫傻冒，吴小舞现在不但越来越佩服倪流的识人之明——识人用人，是一个执掌大局的上位者必备的基本素质——也越来越欣赏黄文旭插科打诨的本领，有时候遇到刁蛮难缠的人物，还真需要黄文旭这样嬉笑怒骂的怪才对付。
　　郭容天也不知道是对女儿过于纵容，还是故意让女儿的刁蛮为倪流制造难题，反正他没有批评郭丽丽一句，就当郭丽丽对倪流的无理没有发生一样：“说说你的想法，我还真对怎么样让全棉时代和钓鱼台起死回生大感兴趣，哪怕只是纸上谈兵，也算是一个消遣了。”
　　消遣一说，明显流露出郭容天对倪流的轻视，倪流不以为意，和久经商场的郭容天相比，他确实是初出茅庐，而且也正如郭丽丽所说，他没有独立运作过哪怕一个一百万的小项目，他的理论，没有经历过一次实践的考验。
　　说错了不怕什么，怕的是不敢想不敢说，当年他和宋国文在一起的时候，宋国文问什么他就说什么，知无不言言无不尽，就算其中有初生牛犊不怕虎的冲动，也有他敢想敢干的性格使然。
　　“如果能把人生中轰轰烈烈的大事都看透了，当成消遣一样活着，也是很难达到的境界。”倪流不是自嘲，是有感而发，在郭容天面前，他是没有实力没有资历没有经验，但并不代表他以后达不到郭容天的高度，许多人不是没有做大事的才能，只是没有做大事的机会罢了。
　　心有多大，舞台就有多大。舞台有多大，天地就有多宽。
　　“全棉时代的地理位置很好，三条道路的交汇之处，完全可以以四通八达、人生纵横当卖点，再下大力气拿到土地证，五证齐全后，立马在全省主要媒体上大打广告，以全省第一家绿色生态太阳能小区为噱头，整体均价每平提升1000块，广告文案做得大气一些，再打出香港设计京城施工的旗号，时间不用多久，狂轰半个月的广告之后，原业主都会因为房子的巨大升值而不再闹事，同时还因为买得早得了实惠而沾沾自喜，而全棉时代的名声打响之后，信誉房地产的信誉，也就回来了。”
　　郭容天对倪流关于全棉时代反败为胜的论述不置可否，不过不可否认的是，全棉时代在营销手段上的低级和不入流也是事实，从来没有在媒体上打过广告，整个营销和推广全部靠街头小广告投放，所以一直给人很低端很小家子气的感觉。
　　“钓鱼台又该怎么反败为胜？”郭容天并不想就倪流为全棉时代开出的药方点评，也不想去深思是不是可行，全棉时代的是不是反败为胜，他不关心，和他也没有什么关系，他只想知道，倪流又会为钓鱼台开一剂什么药。
　　毕竟和全棉时代现在还在热度之中不同的是，钓鱼台的热度，已经过去了。不过，倪流为全棉时代开出的药方，系统而全面，倒让他还真有几分期待倪流接下来会说些什么了。
　　“钓鱼台现在可走的路不多了。”倪流并不掩饰他对钓鱼台现状的失望和未来的担忧，“只能死马当活马医了，我只负责提供一个思路，是不是可行，还得郭董裁决。”
　　倪流用手一指远处的两栋独栋别墅之间的空地——说是空地也不恰当，中间有花草，只不过因为冬天的缘故，花草枯萎，显得空旷而萧索——说道：“我大概算了一下，每栋独栋别墅之间的空地大概有半亩，一年三季有花草，冬天荒废，如果在空地上建造一座宅子，造价不用太高，地皮是现成的，材料和人工大概十万块就能解决问题，宅子可以停两辆汽车，有一个卧室一个厨房，剩下的地皮就架一座温室大棚，可以种植蔬菜，建成之后，老住户免费赠送，新客户买房即赠……”
　　郭容天沉默不语，心中却是惊涛骇浪，倪流的主意看似异想天开，甚至可以说突如其来，完全不合常理，但仔细一想，却大有玄机，完全弥补了钓鱼台在布局和规划上的所有缺陷！
　　一座带温室大棚的宅子，确实成本不高，十万元的造价对一座动辄几百万的别墅来说，作为附赠品也不算多高的成本，不过就是每栋别墅少赚十万就行了，而如果因此多卖出一栋别墅，整个小区内全部宅子的成本就回来了。
　　最关键的是，宅子连接了两栋别墅之间的空地，让独栋别墅之间疏远的距离加强了联系，同时又保证了足够的私密性，将钓鱼台因私密性过强而导致的人气不足的缺陷化解于无形之中。而温室大棚种植蔬菜，对，还可以再多划分一块地方建造一个鱼池，等于是一处坐享田园风光的老宅子，满足了都市人向往田园生活的心思，安放了都市人生活在别处的不安分的心。
　　购别墅赠私宅，又可以重新点燃钓鱼台早就过气的热度，或许还可以再次掀起钓鱼台早就被人遗忘的热潮，郭容天感觉心中的一股火苗腾地燃烧了，随后越烧越旺，让他几乎控制不住跃跃欲试的心情，直想扔下倪流就去召开董事长讨论项目的可行性。
　　郭容天承认，他被倪流的主意打动了。
　　不过，郭容天毕竟久经商场，不会轻易表露他的真实内心，深呼吸几口，恢复了理智，他没有对倪流的提议发表任何看法，却转移了话题：“倪流，如果你接手了远思集团，以后的发展思路，是以房地产为主了？现在国家正在大力收缩房贷，在挤压房地产市场的水份，你还看好房地产市场？”
　　好一个心深如海的郭容天，倪流拿出了诚意，先后抛出了针对全棉时代和钓鱼台案例的分析来投石问路，郭容天是不是认可暂且不论，却连一句回应也没有，也太拿大了吧？倪流心中不服，不过他还是保持了足够的平静，在他没有实力之前，隐忍不是软弱，而是蓄势。
　　“房价虚高是事实，但是指一线城市和一些三线城市，而石门是二线城市，又是新兴的省会城市，现在市区才300多万人口，未来的发展空间还很大，按照大多省会城市500万人口的容量，石门还有200万人口的增长空间，200万人，郭董，得是多少套刚需的住房？”倪流再次拿出了十足的诚意，他不信他打动不了郭容天，“而且农村城镇化的目标，又会带动房地产的新一轮热潮，未来20年，国内将会新增上万上新兴的小城镇，下一步的发展方向是，得农村者，得天下。”
　　“如果你接手了远思，选择和容天合作的话，你会怎样和容天合作？”郭容天还是不动声色，但话题终于开始深入了。
　　倪流总算心中一块巨石落地了，经过艰苦卓绝的较量，终于，郭容天初步接纳了他。如果说和王树斌的过招是真刀真枪的直接碰撞，那么和郭容天的交手就是一次斗智斗勇的智慧碰撞。
　　“我还没有想那么长远，当然，能和容天合作，是我优先考虑之一。”如果说刚才是倪流的试探，既然试探成功了，那么现在他开始收回谦逊，以平等的姿态和郭容天对话了，“合作的前提，是建立在我能顺利入主远思的前提之上。”
　　“倪流，有一个问题不知道你想过没有？”郭容天用手一指远处的高楼，“从打地基到封顶，万丈高楼平地起，中间要经过多少道工序？同样，从一个刚入门的员工到董事长，中间隔了多少级别？”
　　倪流明白了，郭容天是暗示他根基不稳，没有从底层一步步扎实地走向高层的经历，换言之，郭容天就算支付他接手远思集团，也不看好他担任了董事长之后的远思集团的前景。
　　“从员工到部门经理，再到大部经理，再到分公司经理，再到总部副总……呵呵，从一个刚入门的员工到董事长，中间确实隔了许多级别，但如果换一个角度来说，作为继承人，可以一步登天不需要经过每一个阶段而直接坐坐上董事长的宝座。人和人不同，有人适合从零到十的创业，比如刘邦，而有人适合从十到一百的开拓，比如刘彻……”倪流轻松自若的笑了笑，笑容中充满了自信，“反正我是见郭董，拿出了百分之百的诚意，就和我刚才为钓鱼台提出的建议一样，最后怎么做，还得郭董决定。”
　　条件
　　倪流悄然向吴小舞使了一个眼色。
　　吴小舞看了看手表，向前一步：“倪总，本来下午还要和华达集团的孟林开孟董见面，刚才我收到孟董秘书的短信，孟董想现在就见面……”
　　“现在呀？”倪流不置可否，微一停顿，目光看向了郭容天。
　　华达集团也有意插手远思的事情？郭容天心中一动，尽管他宁愿相信倪流不过是虚晃一枪，只为加大谈判的筹码，是常见的商业伎俩，但迫切想要在远思事件上抢占先机的心情，让他没有拿捏的时间，万一是真，再万一倪流和华达谈判成功，他岂不是功亏一篑了？
　　关键是，远思事件是百年不遇的机遇，只此一次，下不为例了。
　　问题是，如果支持倪流，他将会站在了洪东旭的对立面，如果倪流失败，最终没有入主远思，那么他的赌注下错，将会彻底得罪洪东旭，别说能在远思事件中分一杯羹了，怕是连和远思集团合作的机会都没有了。
　　但……万一倪流真的成功了呢？郭容天左右为难，倪流比他想象中更聪明更从容，也更有商业头脑，宋国文眼光不错，选定的接班人是个难缠的角色，只是倪流毕竟太年轻了，就算他入主了远思集团，最终能否完全控制远思集团还在两可之间？
　　那么，既不会得罪洪东旭，又可以让倪流感激的办法只有一个了，郭容天沉稳地说道：“洪东旭出价3亿收购你手中的股份，你来找我，是想向我抛售你手中的股份，还是想让我不拆借资金给洪东旭？”
　　终于说到了问题的关键点上了，郭容天虽然深不可测，比咄咄逼人的王树斌难对付多了，倪流却依然有信心和郭容天周旋一二，毕竟，他手中有王牌可打：“襄都也有一家公司出价了，三亿五千万。”
　　郭容天微微震惊：“这么说，你是想转让股份，不想接管远思了？”
　　“也不一定，如果最终转让的价格达到了心理预期，我也许也会直接转手了事，股份转让给一家大公司的话，我就不用和洪东旭面对面较量了，直接拿钱走人，何乐而不为？不管哪家公司接手了股份，以公司之力和洪东旭对抗，洪东旭再想阻拦，也要掂量掂量对手的分量再说。他敢欺负我一个人单枪匹马，却不敢欺负如郭董、孟董一样的人物……”倪流的话没有说死，留了余地的同时，又抛出了足以让郭容天动心的诱饵。
　　“洪东旭提出向我拆借3亿资金，等他接手了远思集团之后，会以股份或是子公司的形式归还。”郭容天并不是出卖洪东旭，而是拿他和洪东旭的交易说事，明人面前不说暗话，以倪流的聪明，应该早就摸清了都有谁和洪东旭有过私下接触，“但如果有更好的选择，比如说三亿五千万可以直接拿到宋国文名下的全部股份，那么和洪东旭的口头承诺也就不必当真了。”
　　郭容天也报价了，不过报价太低了，虽说三亿五千万只是倪流哄抬物价的报价，但离他的心理预期还有不小的差距，倪流就说：“华达的孟总昨天和我初步达成了意向，他愿意出价到四亿五千万。”
　　商场上的谈判，本来就是一个你来我往的心理较量过程，一方漫天要价，一方坐地还钱，要高价没什么，只有真有意向和诚意，一切都可以继续深入再谈。兵不厌诈，也是商场的惯例。
　　倪流是没有商战的亲身经历，但和宋国文接触了三年有余，耳濡目染下，在宋国文的叙述中，也算是亲身经历了许多惊心动魄的商战，资本世界里的规则不一定全是弱肉强食的规则，也有许多以少胜多的案例，就和历史上许多著名的战役一样，决定胜负的不是哪一方实力上的压倒性的优势，而是领军人物的心理素质和决策的正确性。
　　有一则华尔街的真实的收购案例，一家破产倒闭的小公司被一家大型集团公司看中，大公司的CEO由于近来业务不佳，有被董事会罢免的危机，为了维护他担任CEO之位的高薪，他有必要完成一次收购来提升威望，并且给董事会和股民一个交待，而被他看中的小公司正好弥补了他所执掌公司的短板，如果收购成功，会让公司的股票大涨，也会让董事会即将对他提交的不信任案破产。
　　在这样的前提下，CEO和小公司的创始人接触了三次，三次都没有达成协议。小公司的经营状况不佳，财务报告显示已经资不抵债，只有破产一条路可走了，在这种情形下，再收购这家公司就是赔本买卖。不过小公司的创始人用拆借的方式让公司的账面上显示有5亿美元的资金，并通过了收买等手段让审计部门审计过关。
　　最后一次小公司的创始人和CEO坐在一起吃饭，CEO报价5亿5千万，小公司创始人报价6亿5千万，CEO还价到6亿，小公司创始人同意了，二人草签了协议，分手的时候，CEO问对方心理底价是多少，对方说是5亿5千万，对方又问CEO的底价是多少，CEO笑着说，是6亿5千万。
　　二人都达到了心理预期，皆大欢喜，握手告别。
　　等完成收购手续后，有人提醒CEO说小公司的审计出了问题，其实资不抵债，已经破产了，但此时CEO已经借收购案重新赢利了董事会的信任，而且公司的股票大涨，他就将审计材料扔到一边，说了一句意味深长的话：“这场收购，没有输家。”
　　是呀，小公司创始人还清了欠债，还平空赚了一亿美元，足够养老了。公司CEO保住了高薪的CEO宝座，重新获得了董事会的信任，而且公司股票大涨，市值增加不少，6亿美元对于公司庞大的市值来说，九牛一毛，只凭股票市场的上涨，就不止带来10亿市值的涨幅，也确实，似乎谁也没有亏损。
　　那么到底亏损的5亿美元由谁承担了？