重生之衙内(精校)第115部分在线阅读

　　五伯仔细一合计，还真是那么回事，当下也不反对了，反而对我地临机决断能力大感佩服。这个小俊，脑袋瓜子转得还不是一般的快啊。
　　“五伯，工厂发展太快。人一下子多了起来，这个管理和制度执行方面，还要你多费心呢。”其实我地本心，是想要引进一两个专门的管理人才了。只不过尚未与五伯商议，不好马上提出来。况且专门的管理人才，也不是很好找。
　　五伯点点头，他眼下就已经感觉到很大的压力了。工厂管理非比大队的管理，细致得紧。特别是我坚持推行“绩效考核”式的管理模式，对每个工人的表现、产量和品质都要做详尽地书面记录，五伯也有点忙不过来了。
　　“要不。叫成胜也来厂里管事怎么样？”五伯试探地提议道。
　　阮成胜是柳家山的大队长。也是我嫡亲的表舅。三十几岁年纪，正当年富力强之际。文化底子也有，做了好几年的大队长，让他来腾飞厂协助五伯管理，原本大妙。
　　我笑着摇摇头。
　　五伯就不解了，问道：“怎么，信不过他啊？”
　　“哪会呢，五伯，七舅可是我嫡亲的表舅，跟你一样亲的长辈，我哪敢说这个没大没小的话？”
　　“那就对了，你摇什么头啊？”我笑笑：“五伯，七舅来厂里管事是很不错，不过我打算请他主管销售那一块，内部管理，怕是帮不上你多少忙了。”
　　“销售？销售那块要管什么？我们现在不要销售员都忙不过来了。”五伯立马反对我的意见。
　　“再说，现在七八个销售员在外跑，各跑各地，也用不着管啊。”嗯，五伯现今的观念还停留在“酒好不怕巷子深”的阶段，举凡市场覆盖率、售后服务这些问题，他老人家是想不到的。市场覆盖率和占有率暂且不必和他饶舌，售后服务得讲清楚。这个售后不做好了，别看现在工厂红火，玩完只是迟早的问题。
　　“五伯，销售不仅仅是把产品卖出去，还有个售后服务的问题。”
　　“啥叫售后服务？”五伯满天小星星。
　　我瞧了瞧张力。张力对这个倒多少有些概念，不过他实在疲惫得厉害，连话都不想多说，只是朝我露出一个抱歉地笑容。
　　“售后服务就是咱们卖出去的机器，如果坏掉了，我们得负责给人家修理。”我尽量使用五伯能够理解的词语简单做了个解释。
　　“没听说过还有这个搞法。”五伯一摆手，很不屑的道：“买地时候你就要看好了。出了门概不负责。”嗯，五伯若是担任后世的银行行长或者电信公司老总倒正合适，出台霸王条款眼睛都不会眨一下。
　　我强忍住笑，说道：“五伯，做生意不是这样的。你想啊，如果有两个工厂，都卖一样的东西。人家管修，我们不管修。你要是客人，你买谁的东西？”我知道跟五伯讲大道理纯粹白费精神，不如讲点实在的。
　　果然五伯一听，霸王嘴脸便收了起来，不过仍是有些不服，说道：“以前也没听人这么搞过。我们大队买地那个抽水机，坏了几年了。也不见厂里地人来修过。再说那个工厂还在大宁市，人家会跑到我们这里来？”五伯事实上就提出了在各地建立售后服务部的问题。全由工厂派员驻扎，显然行不通，得建立起代理商制度，就地解决售后服务地问题。
　　“五伯，你叫人把我四舅请来，大家一起商量一下。”
　　“秋火，去把大队长叫来……”五伯推开办公室窗户。朝外吼了一嗓子。别看五伯年岁大些，这一嗓子可是吼得语调铿锵，中气充沛，盖过了机器的轰鸣声。
　　秋火，一个二十出头的学徒后生飞也似跑出去了。
　　不一刻身材壮实的大队长阮成胜便大踏步推门进来，笑呵呵地道：“哟。小俊来了……支书，叫我什么事？”五伯笑道：“你外甥叫你到厂里来管销售呢。”阮成胜先是一愣，随即笑道：“那敢情好。”七舅这个态度先就让我放心。我原先还担心他会有情绪，毕竟腾飞厂都建起来几个月了，一直没给他派个什么职务，领不到硬扎扎的票子，是有点对不住人呢。
　　“七舅，你坐。”我起身让座。我是晚辈，这个姿态应该做出来的。
　　“你坐你坐，这有凳子。”七舅是柳家山明白内情的几个人之一。知道我地份量。一点不敢托大，自己拖过一张凳子坐下。
　　当下我也不废话。将统一管理销售部门的意思和他说了，并且指出几个重点。
　　“七舅，这个销售部门的管理，要注意几个问题，第一是销售额与工资直接挂钩；第二是款项一定要及时回笼，现阶段，必须坚持现款现货，以后如果情况有了变化再说；第三，各项费用也要控制，最好实行包干制度。”阮成胜比五伯年轻，接受能力强，边听边连连点头。
　　“另外，从现在开始，销售部的主要任务就是在各地发展代理商。先从宝州地区开始，向阳县除外，其他七个县市都要以最快的速度找到当地的代理商。”
　　“什么叫代理商？”阮成胜问道。
　　“代理商就是代销店。”我还是尽量使用当时人们熟悉的词语作解释。
　　“我们把产品交给他们代理，按照总销售额给他们提成。具体提多少，我们再商量。市场销售价格必须统一，由我们来定，他们只管卖和修。”阮成胜诧道：“他们还管修？”
　　“对，机器卖出去，有个保修期。在这个保修期内，如果因为产品质量不好，出了问题，工厂当然要负责免费维修。要是他们自家弄坏的，咱们也管修，不过要收费。”阮成胜点点头，做生意要讲究买卖公平，卖东西要讲究货真价实，这些个道理，他还是明白地。看得出来，他在努力跟上我的思维。
　　接下来，我们又商量代理商如何运作管理的细节问题，自然是以我的意见为主。足足花了一两个小时，才理出个大致方案。太具体的东西，我也不想插手，七舅自己会慢慢摸索出一套经验来。当然了，期间不免要吃点小亏，交些学费，那也没啥。任何一家工厂在成长过程中，都会碰到这类问题。
　　这时候，厂门外响起汽车的喇叭声。
　　我伸头一看，却原来是农业局地吉普车来接我了。陈立有还是很懂规矩的。
　　
　　第128章
吴军的话
　　
　　新学期开学很久了，我也换了班主任老师，民主小学四年级一班不再是谢艳华老师带了。但我跷课依旧。原本和老妈讲好，读完小学三年级直接上初中，结果新学期一开学，老妈忙乎起来把这茬忘了，我也便不再提起。啥时上初中啥时上高中都很无所谓。想想还是留在民主小学好一点，小学跷课应该比初中跷课容易吧？不过这次跷课却没有动用老爸的势力，也不曾重演《陈情表》的旧戏。比较起一年前，本衙内自身的实力已今非昔比，搞定这么件小事简直就是易如反掌。
　　江友信出面找到班主任老师说了说，班主任得了礼品，再得到每次大考必定第一的保证，自然什么都不多讲。人家谢艳华老师是柳主任的同学，她都不管这小纨绔，自己吃多了撑的，去操那份闲心干嘛？不过教室里倒是给我留了个位置，八组最后一个，历来是最差学生坐的。留给本衙内这个保证次次大考第一的三好学生，那个位置与有荣焉！说不定若干年后，能激励一个差生奋发向上呢！
　　大凡没事，我照例在十点左右去巧巧面包屋，享受巧儿的温柔伺候。貌似现在还要加上小青姐。自打上次小青姐公然和巧儿叫板，便很主动来分担“伺候”我的任务。一开始的时候，我脑仁生痛生痛的，但时间一长，眼见她俩尚能相安无事，也就由得她去。
　　反正眼下我年纪还小着，她们暗地里较较劲可以。总不至于矛盾公开化。论起来，梁巧是很温柔贤淑的那种女孩子，小青姐个性似乎强一些，不过也并非泼妇类型地，至少在我面前未曾表现出来。
　　随着时间的推移，小青姐见得世面多了，眼界广了。自然会找到年岁相当的合适伴侣，将对我的这种朦朦胧胧的所谓好感封存在少女时代的青涩记忆之中。
　　至于梁巧。那是打死我都不会放手的。无耻也罢，混账也罢，怎么说都好，爱谁谁！谁想从我手头抢走梁巧，老子就找谁拼命，白刀子进红刀子出，这个没得任何商量余地！
　　施施然走过来。老远就看见方奎贼腻兮兮地站在面包屋外，眉花眼笑的在说着屁话。
　　这小子，如今正经穿起上白下蓝地公安制服，俨然人民警察了。只不过那副贼腻兮兮的油滑模样怎么也改不了。难怪梁国强只要一提起方奎就摇头不止，这小子，确实太没个正形了。若不是为了个匿名信，他想进公安局？美得他吧！
　　“方奎，干嘛呢？”我板着脸喝了一声。
　　“哟。俊哥……”方奎一惊，赶紧扭过头来。
　　自打我叫人在招待所摁住他的光屁屁，公安局内一个晚上吓得够呛，随后又给他弄了一身公家皮子，这小子见着我就点头哈腰的，狗腿得很。
　　“有话说有屁放。没事赶紧滚蛋，在这里腻歪什么？”对这种草包纨绔，就不能给半分好脸色，不然他还真把自己当回事。其实我并不讨厌方奎，只是知道他这种性格，你要同他和颜悦色，他铁定顺着杆子往上爬，跟韦小宝一样，再也收服不了。
　　见我小小年纪，如此毫不留情地训斥一名人民警察。店里几个女孩都抿着嘴笑。巧儿和小青瞧我的目光便亮晶晶的。要多温柔有多温柔。
　　“俊哥别生气，是老大叫我来找你的。”方奎口中地老大。便是公安局治安大队长程新建，我的铁杆死忠。方奎这小子草包了点，却有一个好处——极有眼色，打从进公安局第一天起，便认定跟程新建混了，将衙内的架子放得很低，一天到晚老大前老大后的，哄得程新建直后悔当初为啥要派人去摁人家的光屁屁，也忒不厚道了！
　　“什么事？”
　　“老大说，俊哥前些日子吩咐他办的事有点眉目了，问什么时候有空跟俊哥汇报一下。”这小子，满口“老大”
　　“俊哥”怎么看怎么像个混混，没一点人民警察的模样。看来这辈子就这么个前途了，不管怎么说，饿不死吧！
　　“知道了。我呆会过去找他。我警告你方奎，别在这里腻歪，TM的，小心老子把你这身皮子再给扒掉！”我故意装出恶狠狠地模样吓唬他。
　　方奎对我真是怕得很，想想看，他家老大怎么跟他说的——“小俊吩咐的事”这话是从治安大队长嘴里说出来的呀！
　　“行行行，我这就回去了……”方奎说着，还有点恋恋不舍地向店里瞄了一眼，见我脸色不善，赶忙跑掉了。惹得店里女孩们一阵嬉笑。
　　我往店里一瞧，恍然明白方奎腻着不走的原因了，敢情店里又多了个准“祸水”级美女。
　　“少兰姐，什么时候来的？”梁少兰也穿起了淡蓝色工作服，腰间围个围裙，收拾得极其干净利索，不复往日哺乳妇女地邋遢形象，双峰高高耸立，较之梁巧的清纯，自有一番成熟少妇的迷人风韵。
　　“昨天下午。”梁少兰尽管做了妈妈，在我面前仍免不了一丝腼腆羞涩之情。她以前不是这个样子的，大约是见识到了我对付曹家的雷霆手段之后，心里起了敬畏之感，不敢再将我当小屁孩看待。
　　这也正常，女人天生敬畏强有力的男人。
　　“哦，他们都来了吧？”
　　“都来了，就住在离这不远的地方……租地房子。他妈，就是我婆婆。原本不肯来的，后来想起可以经常去看看我公爹，也就答应来了……”我点点头。
　　曹斌眼下还羁押在收审所，检察院已经向法院提起公诉，不久之后便要宣判。估计十年刑期是跑不掉的。不过我也没打算再去干涉法院地判决，做什么事情都要讲究个度。
　　“那曹生勇呢？”
　　“他跟着小关出去跑了，说是先熟悉一下向阳镇地情况。明后天就开始自己送面包了。”小关是店里送面包的两个小工之一，人勤快。也热情。估计也能适应曹生勇那张脸。
　　“嗯，这就好。有事情做，人就充实……曹生明呢？”梁少兰就是一滞。
　　我心道：怎么，这小子还敢耍花招？
　　想想又觉得不会，论起来他比方奎还草包。
　　“他……他早就来街上了，整天和老街地几个二流子混在一起，几天都不归屋。”梁少兰有些难为情。仿佛她应该为曹生明地混混负责似的。
　　我微微一晒：“由得他去，自己不争气，没人帮得了他。”再说，我干嘛要帮他？
　　梁巧陪着姐姐和我说话，小青姐已经在店里地小桌子上摆好浓茶、面包和酱牛肉。她和梁巧都知道我喜欢吃肉，每天都去人民饭店买点酱牛肉回来。当然，也不是我一个人吃，人人有份。只不过女孩子吃起来斯文些罢了。
　　程新建找我有事。我本没打算多停留，想了想，不可辜负小青姐一番心意，还是走过去，吃了一个面包、几片酱牛肉，再喝两口茶。这才出门去公安局。
　　我要程新建办的事很简单，想办法收集一些徐国昌的材料。
　　匿名信那事，我查出是徐国昌干的，严玉成和老爸都装作不知道。那意思很明白，这种阴谋诡计，他们不方便参与。不过，本衙内却是百无禁忌。
　　谁跟我过不去，我就跟谁过不去，天公地道。
　　而且徐国昌这老小子，压根就不是什么好人。一贯的喜欢出阴招耍小动作。连人民饭店找严明的麻烦这样下三滥的手段都把了出来，这种人还人模狗样在正科级副局长地位置上呆着。本衙内想想就生气。
　　然则徐国昌远非曹斌可比。曹斌说白了就是个普通小干部，有点玲珑的手段，为自己敛聚了些家财罢了。说到在向阳县的官场，他根本上不得台盘。若不是教坏了儿子，料必不会有人故意与他为难，也就不至于落到今天的下场。徐国昌可就大不一样了，王本清当权的时候，堪称位高权重的一方诸侯，若非因缘际会，眼看就要上一个台阶成为县革委副主任，在小小向阳县，也要算一个牛人。虽说现在失了势，被发配到统计局坐冷板凳，真要将他连根拔起可不容易。他又不像曹斌，会蠢到砌那么大一栋招摇的房子给纪委去查。
　　严玉成那天不温不火的言语和平淡似水地态度，十分明白地传递过来一个意思：这事可以搞，但是要小心些，不要给人家抓到什么把柄，偷鸡不成蚀把米。
　　所以我吩咐程新建，私下里打探一下，看有没有可以下嘴的地方。一定要注意保密，不能让人家察觉了有所防备。