重生九二之商业大亨(校对)第876部分在线阅读

　　从这项数据上来看，星巴克是最大的赢家。
　　“但是，从对销售提升的情况来看，销售提升幅度最大的，并不是消费券兑换最多的，”默巴克换了一张表，“最高的商家是这一家，这是德州本地的一家连锁餐厅，主营炸鸡的咔贝乐（PolloCampero），和我们合作推出消费券以后，凭券去餐厅消费顾客，对他们近期的销售拉动，达到17.8%，接近两成。”
　　“星巴克在那三个市的试点，同比提高幅度有多少？”冯一平问。
　　“还是西雅图拉升最大，超过10个点，旧金山接近10%，拉斯维加斯只接近8%。”
　　这个数字可不太好看，和最高的一比，接近腰斩。
　　“不过，星巴克公司上下都很满意，冯，你也必须关注另一组数字，就是星巴克在这三个城市，本来的销售基数就很大。”默巴克说。
　　“你说的对，我们要看销售额。”道理很简单，100万的20%，论金额，还没有1000万的10%高。
　　“只是，从兑换的数据来看，比如星巴克，感觉对他销售的拉动，平均应该至少在15个点左右，怎么现在这么低？”
　　“我们也分析了其中的原因，主要是因为，我们发现，有很多客户，把自己所有的硬币，一次性的全部兑换成某家商户的消费券，比如，我们经常性要补货的，就是星巴克的消费券，但是，这大量的消费券，短期内怎么也用不完。”
　　“理解。”对喜欢简单的美国人来说，星巴克这样的消费券确实最受欢迎。
　　因为它的消费券，适用于店内所有的饮品，但对于希尔斯、7-11这样的合作商家来说，他们提供的消费券，可能只是针对某一商品大类，或者是对消费券的使用频次和时间有要求。
　　这个也很简单，星巴克的咖啡，毛利差别不会太大，但对百货商场来说，不同品类的商品，毛利相差可能会很大。
　　“但是我想，霍华德（星巴克董事长兼CEO）应该还是要感谢我们，对不对？如果我家里有厚厚的一大摞他家的消费券，原本一天只喝三倍咖啡，现在说不定一天会喝六杯，”冯一平笑着说，“他致电感谢你了吗？”
　　“霍华德、德鲁克都给我打过电话，”默巴克说，“都催着我去签正式的合作协议，希望尽快在全国范围内铺开。”
　　“你没有留意到吗？”他指着桌上的那些咖啡杯说，“这些天公司的咖啡，都是星巴克主动送上门来，当然，是免费的。”
　　“就咖啡，没糕点？”本山大叔可是要了手表还要自行车的，得跟他学习。
　　大家一愣，那啥，是不是太贪了点？
　　“开玩笑，呵呵，那我想我们肯定能拿到一个理想的折扣。”冯一平说。
　　“刚好冯你也在，要不你一起去，我们就以亚马逊的92折为标杆？”
　　亚马逊的92折，真是帮了大忙，大家在跟其它客户商谈的时候，总是把这个拿来做对比。
　　“也要求92折，但我就不去了，关于星巴克，我没那么多主意出。”
　　亚马逊的92折，是他用一个个非常有促进作用的意见换来的，但是冯一平对咖啡连锁店的理解，可不像电子商务一样多。
　　“也是，一个主意一个点太廉价，但是折扣太大，他们也难以对董事会交代。”默巴克这话是在朝冯一平脸上贴金。
　　想不到这个相貌堂堂的家伙也会说这样好听的话。
　　“好了，针对过去这三个月的运营，公司有什么意见？”
　　“首先，既然硬币换卡计划这么受欢迎，那么我们接下来，也应该挑选最适合我们的客户。”
　　计划刚开始推行的时候，大家自然是希望签下越多的客户越好，有点捡进篮里都是菜的意思。
　　但是，一方面，兑换机的容量毕竟是有限的，另一方面，选择太多，效果并不一定会好，是有必要剔除一部分商家。
　　“其次，我们优先选择跟那些提供通用消费券的商家合作。”
　　这个也在理。
　　“我们兑换机上提供的消费券，我想主要就分为两类，一类是全国通用的，一类是当地的企业……”
　　……
　　“Redbox的运作，顺畅吗？特别是麦当劳的配合方面，存不存在消极推诿的情况？”冯一平环顾了一下自己的办公室，“这里我难得用上一次，现在空间这么紧张，干脆改变用途吧。”
　　“那肯定不行，”默巴克帮着拉开窗帘，静谧的华盛顿湖和远处的雪山，马上映入眼帘，“还没紧张到那个地步，再说，现在招聘的员工里，有很多将来要外派。”
　　“至于和麦当劳的合作，总体来说，非常不错，当然，问题也不是没有，主要是在一些工作的衔接上，不过，这都是因为我们两方还不太熟悉，还在磨合期，我相信，之后大家的配合会越来越默契。”
　　作为Redbox的负责人，默巴克的这个态度，自然很好，“你能这么想最好，总之，如果有需要我跟麦当劳沟通的，随时跟我说。”
　　“佳怡，进来，”冯一平对着在外面好奇的打量着的郑佳怡说，“老默，她爸妈把他托付给了我，现在，我把她托付给你，在硬币之星，在西雅图的这一段时间里，要麻烦你帮我照顾好她。”
　　“什么托付？还有什么照顾？”郑佳怡不太领情，“总裁，我不用你照顾。”
　　“你别想的太美，我是让老默照顾你的生活和安全，让你不至于总饿肚子，或者被人骗到北极去，至于工作，老默，一定要以最严格的标准要求她。”
　　美国吧，说安全也安全，但是，凡事都有例外，郑佳怡要是出点什么事，他真不好跟方厅长和郑博赡交代，所以这事必须郑重的跟默巴克说一次。
　　我有那么笨吗，会饿肚子？我有那么傻吗，会被人骗？郑佳怡狠狠的瞪了他一眼，你是老板，现在我忍！
　　“没问题，郑，你的住宿问题，我已经安排妥当，不论是工作还是休息时间，有任何问题，欢迎你随时给我打电话，同时，我相信你一定会很快胜任你的工作。”
　　“谢谢你默巴克先生，还有，请叫我杰西卡。”她是一来就给自己取了个英文名。
　　这时有人在敲门，默巴克回头一看，“哦，来了，杰西卡，这是你的室友，艾米莉亚。”
　　“你好杰西卡，欢迎你，请叫我米莉。”米莉是她的昵称。
　　“你好米莉。”郑佳怡挺高兴，没想到室友是个华裔。
　　“嗨，冯，又见面了。”艾米莉亚笑眯眯的对冯一平说。
第二百六十六章
差距
　　冯一平并不惊讶在这里见到艾米莉亚，他知道艾米莉亚和其它的几位熟悉并购的员工，现在被派来协助默巴克处理和麦当劳合作的事宜。
　　当然，他们同时也肩负着深入了解硬币之星的职责。
　　硬币之星，同样加入嘉盛才不到一个季度，除了董事会，其它的高层架构目前还没有什么改变，当然冯一平非常相信默巴克，也和他非常投缘，从现在的结果看，他们俩的配合非常默契，效果也非常好。
　　但是，必要的改变肯定还是要有，比如，加入一位副总裁，或者是调整几位关键职位的高管之类的。
　　这样虽然客观上确实达到了制衡的目的，但这么做真不是说对默巴克和现管理层制衡什么的，这只是例行的做法，工作就是工作，默巴克他们能理解，也应该理解。
　　“你好艾米莉亚，工作顺利吗？”冯一平泰然自若的笑着跟她打招呼。
　　他让自己尽量不去想跟麦当劳谈判时，在芝加哥的那一个夜晚。
　　“非常顺利，默巴克是一位好老板。”
　　“谢谢你米莉，你也是一位非常出色的好员工。”默巴克说。
　　这本来是很正常的对话，很常见的寒暄，但是，看着走进来的这个身材火爆，看上去性格也挺火爆的美女，郑佳怡总觉哪里有些不对。
　　她看了看默巴克，发现这位老板的目光有些游离，这会总是避开冯一平和艾米莉亚，再一看，艾米莉亚已经走到冯一平办公桌旁，也不好好站着，手撑在桌子上，弯着腰跟他说话。
　　本来她还以为这是在海外长大的女孩子的热情，不过再细看看，好像有些不对？
　　艾米莉亚那衣服和姿势，还有冯一平脸上那淡淡的不自然和不自觉的朝后倾的姿势，怎么看上去是一个在进攻，一个在躲呢？
　　他们之前还认识，难道？
　　“冯，你这次会在西雅图呆几天？我刚收到康明斯的邮件，说硅谷有一项工作需要我参与，我们能不能一起回硅谷？”
　　“我知道那项工作，是非常需要你这样的专业人员，不过很抱歉，我们已经定好了行程，西雅图之后，要去温哥华。”
　　“哦，”艾米莉亚看起来有些失望，而且她完全没有掩饰自己的失望，“那么，晚上是不是要犒劳我们这些辛苦的员工一次？”
　　“是应该的，不过今天晚上真不行，今晚我已经有了安排，主要是陪我家人吃饭，先记着，以后机会多的是。”
　　“那明天呢？”艾米莉亚锲而不舍的问。
　　“明天……”
　　没等冯一平推脱，郑佳怡拍了艾米莉亚一下，“米莉，我的行李还在公司楼下，你能不能先带我回公寓一趟？”
　　默巴克终于插话了，“艾米莉亚，麻烦你先带杰西卡回公寓，”他看了看手表，“今天就不用来上班，带杰西卡熟悉公寓周围的环境。”
　　郑佳怡非常自来熟的挽着艾米莉亚朝外走，“米莉，你头发哪里做的？真漂亮！能带我去吗？”
　　“公寓周围的市场和你觉得不错的餐厅，你能带我转转吗？我方向感很差的，还有，听说这边好喝的咖啡有很多，你有没有什么好推荐的？……”
　　身材明明比她高大的艾米莉亚，竟然生生的被她拉出了办公室。
　　冯一平忍不住盯着她们的背影看了一会，话说，郑佳怡什么时候在不熟的人面前会这么热情？难不成到美国后，她又觉醒了一重人格？
　　还是说艾米莉亚确实魅力太大，男女通吃，让郑佳怡一见之后，就心生好感？
　　所以说，这冯一平同学，虽然两世为人，但在有些事情上，还真的很嫩，很稚嫩。
　　女孩子的心思，唉，他真是猜不透的。
　　……